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文档简介

直播复盘的流程一、节奏方面直播应循序渐进，可分为三个阶段：1、免费领取：免费-限时（或其他条件，前几名，几点前等）价值-平时要3个棒棒糖，今天限时免费-制造紧张感条件：人少的时候0-50人2、小型礼物：争取迅速突破流量池条件：小星星制作有一些人的时候50-200人3、大型礼物：直播赚取利润条件：棒棒糖/墨镜人气旺的时候200人以上（根据实际情况调整）4、开播热场：今日内容/主题，基本话术，营销计划如抽奖等，与后台控场默契交流5、下播预告：提前半小时，每5分钟一次，制造紧张感，协调整体直播节奏6、匹配系统推流节奏及时适应和调整（1）少量，不打断原有节奏，继续相关内容（2）大量，准备话术接人，及时营销，抽奖等，提示关注二、话术方面1、免费领取，请及时截图，三选一（客户不是要占便宜，而是要占便宜的感觉）2、特别注意：直播间展示的画面不是高清图。话术：需要高清图请发送1个墨镜，截图（联系客服-私信诸老师），（相关流程）注意：发问及时回复，人气旺时注意引导。（需要一套话术流程）3、彰显优势：（1）反反复复强调优势，现场做图，非图包。（2）清晰表明他人直播间的劣势，建立自身直播间门槛，增加关注价值。（3）全网独一无二，礼物打赏高清图全网独特性。（需要一套话术流程）4、定制请（私信）：细节待完善5、话术：“收费”改为“打赏礼物”（意图为换个说法，收费在直播间刺耳，影响整个直播观感）6、勾引直播间观众说话，尽可能形成多互动，不要干吆喝7、为家人朋友制作头像，为女朋友男朋友制作头像（相关衍生话题，为客户创造使用场景）8、点点关注：给予关注理由（核心3句话术，3句结束必关注）9、直播间明显没人截图、没有互动，冷场时，具体表现为直播间人数少且不变，应停止吆喝，开始聊话题。（1）有效减轻主播压力。（2）转内容增加直播趣味。（3）差异化直播间，特色内容，建立门槛三、内容方面1、人多时可以吆喝，人少时（少于20人）可以评字画，重复的不要紧，换着角度说，挨个字画聊。2、人少时（少于20人），可聊百家姓来源，百度搜索，套故事直接念。（等相关内容）3、无人时，自己发字，营造热闹气氛。4、开字时需要气氛氛围，人为烘托，类似开奖氛围。5、核心点：差异化直播间，建立独特壁垒优势。（再次强调）四、其他注意事项1、开播前注意修改：（1）直播封面、直播介绍。（2）每次开播用不同的内容。2、及时设置直播间管理员。3、展示图片幻灯片，自动翻页（人多吆喝的时候）（考虑必要性）4、直播间有观众要求画字，画好后第一时间反馈，应有第一优先级别。注意：开奖氛围感营造。热闹、神秘、精彩。5、交流：微信，静音。6、素材来源：网站。五、产品方面1、定制套餐（待定）2、直播间单字定制：免费-小星星-棒棒糖x13、2个字名字：棒棒糖x2,4、3个字名字：棒棒糖x3,5、高

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