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文档简介

教案教师姓名授课日期年3月20日第4周授课班级授课形式讲授●实验〇实训●练习〇其他〇授课章节名称项目四销售团队管理教学目的1.能够熟练运用招聘的流程与提问技巧2.能够运用考核制度对员工进行考评，提出奖惩建议3.能够根据公司的考核制度制定团队实施细则4.能够依据企业相关制度创建本团队的激励制度，进行有效激励5.能够熟练掌握领导需要具备的技能，运用教练式领导6.能够运用领导需要具备的魅力，做一个有魅力的领导教学重点能够依据企业相关制度创建本团队的激励制度，进行有效激励教学难点能够运用领导需要具备的魅力，做一个有魅力的领导更新、补充、删节内容无课外作业模拟招聘会课后体会与建议授课主要内容或板书设计项目四销售团队管理任务一销售团队招聘故事导入：LBS如何招聘毕业生一、招聘的概念二、招聘的渠道三、招聘测试与面试的步骤四、招聘中的“经典七问”任务二销售团队绩效故事导入：团队力量成就赛场佳绩

一、绩效的概念二、绩效的作用三、绩效的影响因素四、绩效考核的方法任务三销售团队激励故事导入：神偷请战一、激励的概念二、应用激励理论的原则三、常见的激励理论四、激励的主要方法任务四销售团队领导故事导入：且慢下手一、领导需要具备的技能二、领导的原则三、领导需要具备的魅力任务五销售团队建设故事导入：令出必行一、团队建设的概念二

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