上海大众市场细分

上海大众市场细分一、

上海大众产品概述

上海大众是德国大众汽车集团在中国成立的两家合资公司之一，负责生产大众Volkswagen和斯柯达Skoda两个品牌的汽车。上海大众的产品与德国大众一脉相承，相比同级别的日韩及美国品牌，其产品的最显著特点是制造工艺精良、选材上乘、技术先进，其激光焊接、空腔注蜡技术可显著提高车身强度，增强安全性，其FSI汽油直喷发动机、TSI增压直喷发动机能够在保证燃油经济性的同时获得强劲的动力输出。好的品质使其在市场上获得了一定的品牌溢价，在同级别产品中大众及斯柯达品牌往往比其他品牌价格更高。

自2006年起，德国大众集团在全球所推出的新一代产品较以往显著提升了工业设计水平，改变了以往刻板、矜持的形象，外形更具吸引力。上海大众得益于大众集团产品风格的转变，其新一代产品获得了更广泛的欢迎。

二、

上海大众的市场细分

上海大众的产品覆盖B级（中型）轿车、A级（紧凑型）轿车、AO级（小型）轿车、城市SUV、家庭MPV。下面以此为划分，分述在每个级别市场的具体市场细分。

1)

B级（中型）轿车

New

Passat全新帕萨特

全新帕萨特为上海大众的旗舰产品，以B7平台开发，面向B级车市场中的中高端用户，年龄35岁以上，性格沉稳但不沉闷，这些用户追求先进技术、品质与安全性，认可大众品牌的优良制造工艺和企业文化，对大众品牌有较高的忠诚度。此外，其发动机排量覆盖1.4TSI，1.8TSI，2.0TSI，3.0V6，即可满足追求燃油经济性和环保性的用户，也可满足追求充足动力的用户。

斯柯达Superb昊锐

昊锐是全新帕萨特以上代平台（B6）开发的车型，定位与其相似，不同点是全系车型价格低3万左右，而且昊锐采取专利技术TwinDoor（两阶段开启式掀背尾门），行李箱空间更大，实用性更高，适合喜爱旅行休闲的用户。

帕萨特领驭

领驭以B5平台开发，是全新帕萨特的祖辈车型，价格较昊锐更低，定位为B级车市场中的中端用户，对技术先进性不过分追求，但看重制造品质、舒适性与可靠性。

Santana

Vista桑塔纳志俊

桑塔纳志俊面向三线城市及乡镇用户，即B级车市场中的中低端用户，兼顾出租车市场，他们认可大众品牌，看重大众品牌带来的“面子”，看重车的空间和质量。

桑塔纳

桑塔纳是桑塔纳志俊的上一代车型，面向低端B级车用户，他们看重质量和性价比，对舒适度及技术无过多追求。

2)

A级（紧凑型）轿车

斯柯达Octavia明锐

A级车市场以30至40岁的年轻人为主，Octavia明锐面向A级车中的中高端用户，设计动感、年轻，富有活力，符合A级车主力客户的特点，尤其迎合了其中追求高制造品质、技术先进性、安全性的客户群体。

Lavida朗逸

朗逸定位低于明锐，相较而言面向收入稍低的客户群体，他们对大众品牌有相当认可度，迫于收入所限，对制造品质的追求高于对技术先进性的追求，此外他们对车辆空间有一定要求。

3)

AO级（小型）轿车

全新Polo

AO级车主要面对35岁以下年轻人，全新Polo为两厢结构，造型动感前卫，面向中高端AO级车客户，迎合了其追求时尚、动感、活力和品质的心态。

Polo新进取

Polo新进取是全新Polo的上一代车型，定位与全新Polo相似但价格稍低，此外其三厢结构使后备箱有更大的承载空间，适合小型家庭用户。

Cross

Polo

此款车以上一代Polo为基础开发，进行了地盘抬升设计，并增添了顶置行李架、大包围、轮眉等功能性和装饰性设计，具备一定越野性，适合喜爱旅行的年轻一族。

晶锐Fabia

晶锐的特点是双色车身，外观十分时尚，面向时尚群体。

4)

SUV

Tiguan途观

途观针对的客户群体是城市型SUV客户群，他们喜欢SUV的高座位、好视野及宽敞空间，并不一定去越野，途观相比竞争对手的特点是具备更加先进的专利4Motion全时4轮驱动系统、HHC坡道辅助系统等电子系统，通过性更好，2.0TSI发动机动力性和节能型突出，途观的造型紧凑且十分动感，迎合了城市消费者对性能、品质、形象的追求。

5)

MPV

Touran途安

途安针对中端城市家庭MPV用户，家庭用户追求安全性、经济性、舒适性和空间，途安的制造工艺确保了良好的安全性，1.4TSI发动机经济性突出，7座设计能够满足一家三口再加上老人同时出行。

三、

上海大众的市场细分特点

在同一级别市场中，上海大众的产品定位特点是全新换代产品推出之后，老款产品并不退市，而是小幅度改进之后面向对稍低端客户群体继续销售，这些客户