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文档简介

大学生旅游市场的细分

一、现状

有利现状：

1、

旅游动机强，有强烈的求知欲，喜欢冒险、挑战和刺激

2、

闲暇时间较多特别是学生特有的节日，如女生节、情人节、五四青年节等3、

高校不断扩招，大学生人数多，全国将近有1400万在校生

不利现状：

1、

金钱不足

一般的家庭，仅支付生活费用，学生发展消费受限2、

符合大学生气质的旅游产品相对较少或者开发以及推广程度不够3、

旅游景区门票太贵，大学生望而却步

二、大学生旅游市场的特点1、注重价格，讲究性价比2、旅游路线以短期为主

3、旅游目的地以自然风景为主

4、出游方式以自组群体为主

5、大学生从众心理显著，信息传递迅速

三、目标市场的细分1、

大学生春秋游市场2、

经济较好的大学生市场3、

高年级大学生旅游市场

四、如何重点开发大学生春秋游以及高年级旅游市场1）

营销策略：

①

根据不同的时间和空间制定不同的价格

②

类似于旅游景区对当地居民免费开放这一举措，同样可在特定的时间段为当地在校的大学生免费开放；对已经开发的旅游产品门票降价，对学生实行优惠政策（薄利多销）或者绑票制；培养学生直销点（现在很多大学生都想找兼职来锻炼自己，可应聘他们特别是旅游管理专业的学生，利用他们的朋友多、专业知识广的优势，长期宣传旅游产品）③

与高校社团合作（旅游协会、摄影协会）

④

利用网络促销

现在大学生大多爱上网，现已有的大学生旅游网已远远不能满足他们的需求，我们可在大学生比较关注的网站如学校网站设立旅游专栏。⑤

采用宣传单、报纸、海报等宣传

2）

产品的设计与开发：

春秋游：乡村游、踏青、郊游；超值双亲探子游

（每年开学期间）；浪漫情侣游

；（女生节）闺中密友结伴游；同学互访游

高年级：毕业生追忆·起航游

；修学旅游包括开展工业旅游

英语学习的夏令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等。

①

体育旅游

滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球②

探险旅游

旅游企业在安全有保障的条件下，可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。③

生态旅游

利用特殊节日，如地球保护日（4月22日）、植树节等，开展徒步旅游、自行车旅游、环城旅游（了解所在地的自然和人文环境）

特色旅游活动/路线

（以岳阳旅游资源为例）

1、

一日游

①

摘草莓+开展农家乐，设计一条独特的乡村游②

骑自行车到团湖赏荷

③

圣安寺参禅，了解宗教知识+湖滨采风、放风筝

④

到洞庭湖观看芦苇，开展浪漫情侣游，拍幸福写真照。2、

二日游

①

到东洞庭湖白天观鸟，晚上露营

②

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