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文档简介

蓝月亮校园营销策划方案智联队一、方案介绍二、本营销策划总括三、校园营销活动日程安排四、市场分析五、产品把握一、方案介绍：1，特色：以数次抽奖，参与游戏赢取洗衣液活动方法，反复给消费者拿奖品洗衣液机会；反复地加深其对蓝月亮洗衣液优势特点了解；反复地加强其购置、拥有蓝月亮洗衣液冲动和欲望。2，依据：本策划方案依据蓝月亮洗衣液校园营销策划大赛要求设计。为了在校园宣传和推广该产品，达成优异营销目标。3，目标：依靠蓝月亮品牌形象，为蓝月亮洗衣液开发校园使用产品市场，达成长久营销效果。4，专题：在校园宣传和推广产品蓝月亮洗衣液。5，组成：本策划方案由三个阶段组成（共10天）。在不一样时间连续进行三个阶段活动，努力争取以完整有始有终营销过程争取最大最好结果。6，理论起源和参考资料：①《营销管理》菲利普·科特勒第11版汉字版；②《中国洗衣液市场学生消费行为调查汇报》二、本营销策划总括：第一阶段：蓝月亮洗衣液宣传，为第二阶段专题晚会造势；建立蓝月亮洗衣液初始印象。第二阶段：蓝月亮洗衣液专题晚会，全方面产品介绍，蓝月亮洗衣液赠予活动。确定蓝月亮洗衣液良好印象。为第三阶段作预告。第三阶段：蓝月亮洗衣液后续宣传，加深产品优良品牌印象，达成长久营销和魅力传输效果。三、校园营销活动日程安排第一阶段（.11.10-11.13）宣传。第二阶段（.11.13）蓝月亮洗衣液专题晚会。第三阶段（.11.13－11.14）后续销售。四、市场分析：一，市场情况：1999年中国开始扩招，自此以后高校学生人数急剧膨胀，在XX年高校学生人数已经超出了1400万，位居世界第一。而高校学生人数膨胀，同时也为厂商带来了巨大消费市场，尤其对于日用类产品来说，其便携、方便等特征，更为学生用户所喜爱。其中，洗衣液成为继洗衣粉以后又一吸引学生用户日用类产品。二，消费心理要素：1，贪欲。抽奖能够吸引很多人；抽奖奖品蓝月亮洗衣液就更多人参与；抽奖得洗衣液共送出xx袋则好多好多人来参与。2，“合理消费理由”——学习用具。学生为何购置洗衣液呢？日常必用五、产品把

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