【小红书跨境电商平台营销策略探析开题报告2600字】

毕业设计（论文）题目小红书跨境电商平台营销策略分析学生姓名指导老师班级专业名称选题的依据与研究意义选题依据随着跨境电商的兴起和商业模式的转型，小红书平台迅速火爆发展起来，成为当下人们较受喜爱欢迎的平台，它在营销策略的成功之处上是我选择其为研究对象的主要原因。针对当前小红书平台营销策略获得的成功进行研究分析，它是通过怎样的一种营销策略手段成功留住消费者并且成功成为跨境电商主流，并且分析小红书在推行这些营销策略取得成功后的同时又频频出现的问题，了解是什么问题导致小红书的发展受到阻碍。通过在研究中分析出相应的对策建议，提高大家对于小红书平台的认识和功能的使用，帮助小红书在跨境电商平台中提高竞争优势和创造新的利润。研究意义近年来，随着互联网科技的不断进步及跨境电子商务平台的日益壮大，使得人们的生活方式和购物习惯也发生了巨大的转变。跨境电商平台也以其销售成本低、支付方便快捷捷、用户粘性高等优势迅速占领跨境电商市场，成为广大商家进行广告营销和消费者引流的首选。小红书作为一家UGC（用户原创内容）为主的跨境电商平台，很好的解决了用户海外购物需求的问题，并以此为切入点成功的开辟了市场迅猛的发展起来，它能够在激烈的市场上脱颖而出离不开在营销策略选择的成功之处上。基于目前我国跨境电商的交易规模出现了逐年增长的趋势，跨境电商平台数量也在不断增加，由于每个平台自身的营销手段不同，使得其策略上的优势也存在着差异性，平台之间的竞争也越来越激烈。对于现阶段小红书现有营销策略详细分析，小红书虽然在口碑营销、产品营销、目标定位、促销等方面取得了较好的营销效应，但与此同时，在这些营销方式上存在的问题也日益突出。因此，加强对小红书平台营销策略研究和梳理，调整和改进自身的营销策略，完善产品供应链、完善平台口碑建设、完善售后服务、从而为促进小红书在跨境电商平台上进一步发展提供借鉴有着重要意义二、特色与创新点研究角度的创新：通过知网数据库的查阅，电商营销的相关研究比较多，国内学者基本上从多个角度对电商的发展进行剖析，但是在跨境电商的营销策略方面的研究相对较少。因此本文以“小红书”为切入口，撰写论文，小红书是国内跨境电商中成长最快的平台之一。小型跨境电商平台的运营模式和营销策略是本文的特色。三、研究的主要内容与方法研究的主要内容：本论文的的研究基本思路是：首先对研究背景和意义进行说明，然后对跨境电商的概念、跨境电商市场的发展现状和跨境电商平台竞争现状进行研究。然后以“小红书”平台为例，分析其发展历程，现状，运营模式，总结“小红书”走红的原因。然后从产品、口碑、用户、促销四个方面对“小红书”的影响策略进行详细分析，找出“小红书”当前在营销中存的问题，根据相关问题提出对应的改进措施，因此本文主要包括以下几大部分阐述研究意义，互联网的高速发展改变了人们的生活方式和生活习惯，跨境电商平台也以其销售成本低、支付方便快捷捷、用户粘性高等优势迅速占领跨境电商市场，小红书在激烈的竞争中脱颖而出，其营销策略有着重要作用，营销上的问题也逐渐暴露出来，因此，加强对小红书平台营销策略研究和梳理，为促进小红书的进一步发展提供借鉴意义的同时也为同类型平台发展提供参考意见。跨境电商的相关概述和现状，根据相关数据的统计我国跨境电商的市场规模已经达到了14.6万亿，用户数量也出现大规模增长。就目前的市场占有量来看，天猫国际、考拉海购、京东国际占据了近70%的市场，小红书只占市场总额的3%左右，还有很大的发展空间。小红书的现状和运营模式，小红书于2013年成立，到2021年底，估值已经超过200亿美元。小红书靠着“社区+电商”的模式快速崛起，从小红书的发展历程来看，是一个非常成功的商业转型。小红书的营销策略，小红书的产品营销上定位精准，通过“好物种草”形成了一个商业闭环，在口碑营销上，小红书注重产品的的质量，提高消费者的信赖度，在客户定位上，小红书的用户以年轻女性为主，在营销上也非常注重这批客户的体验，在促销策略上，与其他电商平台一样，都是采用降价、打折、免邮等优惠，但这种促销模式也完美的符合年轻女性的需求。小红书营销上存在的问题，相对于天猫、京东这种大平台，小红书的产品相对较为单一，平台监管不到位，有着其他电商平台的通病，刷单，刷粉，刷评等现象，在售后服务这一块也有着较为严重的缺失。小红书的改进策略，首先是丰富产品类比，其次要加强监管，最后是完善售后服务体系结论，对论文进行一个总结概况研究的方法：（1）文献资料法：通过对跨境电商、电商平台以及小红书营销策略的相关研究文献进行搜集和分析，了解当前关于跨境电商平台小红书的发展历程、运营模式和营销策略。通过文献资料的分析和梳理，为论文提供写作支撑。（2）数据研究法：通过查询小红书跨境电商平台的往年营销状况相关数据进行分析统计，了解小红书跨境电商平台营销业务量以及相关销售策略，从而为小红书提供更完善的营销策略。四、工作进度安排(1)2022年7月20日一—2022年7月30日

查阅和收文资料,完成开题报告；

(2)2022年7月31日一—2022年8月10日按照老师修改意见完善论文大纲，确定开题报告；

(3)2022年8月10日一—2025年8月20日

完成论文初稿；

(4)2022年8月22目一—2022年8月31日

按照老师修改意见修改论文初稿,完成论文二稿；

(5)2022年9月1日一—2022年9月20日

按照老师修改意见，完成论文的改稿直至定稿

(6)2022年9月21日一—2022年9月10日

完善所需提交材料，准备论文答辩五、主要参考文献书目[1]范群林.小红书社交电商平台营销策略创新研究[J].天津商务职业学院学报,2021,9(02):62-69+92.[2]董楚江.浅议跨境电商的物流模式[J].现代营销(下旬刊),2016(06):227.[3]宋晗嘉,马坤.我国跨境进口电商平台的营销策略研究:以小红书为例[J].农家参谋,2019（19）:163-164.[4]郭占峰.中国跨境电商发展现状分析[J].中国集体经济，2017.[5]马晨.中国跨境电商的发展现状及今后对策研究[D].对外经济贸易大学,2015.[6]王孟博，吴植东，肖巧玲，莫惠茵.跨境电商市场营销策略分析--以小红书为例[J].河南广播电视大学学报，2018，31（04）：21-26.[7]国桐.跨境电商之小红书的未来发展情况分析[J].商场现代化，2016（06）：32-33.[8]刘建珍.网红经济背景下电商的发展前景探讨[J].商场现代化,2020(08):34-35.[9]王萍.基于消费者行为的跨境进口电商营销策略研究[D].南京农业大学,2017.[10]杜康伊，赵洪珊.小红书APP的种草式营销[J].全国流通经济，2019（22）：3-4.[11]贾丽.社交APP小