2024抖音生态发展白皮书

⽬录⼀、2024上半年TikTok数据基本盘及⼗⼤事件

P7 三、2024上半年TikTok商品、⼩店发展变化及数据排名

P361.TikTok数据基本盘2.2024上半年⼗⼤事件回顾3.专访：BetterAlt—TikTok美区TOP

美国各类⽬潜⼒商品解读TOP榜单东南亚各国TOP10类⽬及销售策略解读专访：Physician'sChoice—TikTok头部爆品⼤卖⼆、2024上半年TikTok直播⽣态及数据排名

P20

四、2024上半年TikTok带货达⼈⽣态及数据排名

P58数据基本盘TOP榜单优秀带货直播间案例分析专访：Charzreviews—英国TikTok带货达⼈TOP1louissescarlettFamliy—印尼TikTok带货达⼈TOP2

数据基本盘各国带货达⼈TOP榜单专访：Alle—美国TikTok带货达⼈TOP14五、2024上半年TikTok⼴告市场及数据排名数据基本盘及各国营销节⽇点各国⼴告TOP榜单AdsMoss介绍

P70

七、七⼤预测⼋、附录九、关于FastMoss研究院

P90P92P95⼗、 报告数据说明 P97六、2024上半年TikTok全托管市场及数据排名

P85数据基本盘美国全托管⼩店TOP榜单专访：YUANSUSTUDIO—美国TikTokTOP级全托管男装店52024上半年TikTok数据基本盘与⼤事件解读6美国电商市场新卖家不断⼊局，TikTok美区竞争激烈根据美国⼏⼤电商平台的数据估算，美国电商卖家数量超过2,000万，亚⻢逊、沃尔玛两个最⼤的电商平台预计每年新增卖家70万左右。20,000,000+20,000,000+美国主流电商平台店家数量根据MarketplacePulse的数据，2021年1⽉，美国某头部电商平台上75%的新卖家来⾃中国，⾼于2020年147201941%75%75%美国某头部电商平台2021年新卖家的中国卖家占⽐中国卖家创造的GMV也不断攀升:2017年，来⾃中国的卖家在该平台上累计创造了480亿美元的GMV，占据当年平台总GMV的18%；2022年该份额达到26%，总计2,010亿美元。26%26%美国某头部电商平台2021年GMV的中国卖家占⽐*数据来源：MarketplacePulse、FastMoss数据分析平台 7在美国电商市场的增⻓势头中，社交/内容电商的潜⼒尤为凸显2024年预计美国将有1.1亿社交电商⽤⼾，占美国互联⽹⽤⼾的42.0%，占所有社交媒体⽤⼾的50.3%，到2025年，美国社交电商零售销售额将突破1,000亿美元。2020年-2027年美国社交/内容电商消费情况$1,223.7$627.8$337.7144.522020年-2027年美国社交/内容电商消费情况$1,223.7$627.8$337.7144.52$106.8$79.9$118.126201067.06202120222023202420252026消费⼈数（单位：百万）总消费额（单位：10亿）202731%+40%28%+36%17%+36%7%+9%7%+10%6%3%2023年美国消费者都在哪⾥发现新品牌占⽐VS2020Q2社媒⼴告博客/Vlog2023年美国消费者都在哪⾥发现新品牌占⽐VS2020Q2社媒⼴告博客/Vlog专家评论名⼈代⾔东南亚消费者热衷于在TikTok上购买商品

2023年东南亚消费者寻找新品牌/产品的渠道TOP5搜索引擎社媒⼴告社媒评论/推荐电视⼴告亲友⼝碑推荐以TikTok为代表的社媒平台/社群电商可以快速传播潮流讯息及购物灵感，是消费者追逐新鲜潮流的主要渠道，超过⼀半东南亚消费者会在TikTok上购买新潮品，并且会感到满意。约六成及以上的东南亚消费者会“主动发现潮流并在社交媒体上分享”83.9%79.9%83.9%79.9%62.8%57.9%68.4%59.0%新加坡印尼泰国⻢来西亚越南菲律宾超⼀半的东南亚消费者会在TikTok上购买新鲜有趣的潮流品60.7%57.6%43.7%49.1%56.9%51.9%新加坡印尼泰国⻢来西亚越南菲律宾*数据来源：36KrGlobalResearch、FastMoss数据分析平台 9TikTok直播赋能，全⾯展现商品价值直播是⾮常适合传递商品性价⽐的营销⽅式，⼀⽅⾯直播凭借主播讲解、实时展⽰等⽅式可以更好地让消费者感知到商品价值;另⼀⽅⾯，直播间的“限时优2024年东南亚消费者在直播间下单的原因Top5商品质量有保证直播间经常有专属优惠主播介绍产品很专业直播实时展⽰产品更真实

性价⽐渠道⼼智 10TikTok美国成交商品平均售价最⾼在2024年1⽉⾄6⽉期间，对于TikTokShop成交商品的平均售价，美国⾼于英国。具体来说，美国的平均售价在17美元⾄23美元之间波动，⽽英国的平均售价则在8美元2024年1-6⽉TikTokShop成交商品平均售价英国美国印尼⻢来西亚菲律宾泰国越南2024年1⽉15.2117.186.637.024.076.537.302024年2⽉13.9019.335.977.464.306.9610.222024年3⽉11.3064.316.707.032024年4⽉9.3219.166.607.434.376.836.832024年5⽉8.9618.336.447.464.577.297.092024年6⽉9.2117.326.047.484.337.147.18*数据来源：FastMoss数据分析平台 11达⼈是商家引领潮流、与消费者建⽴紧密联系的突破⼝的，需要加⼊到他们的潮流⽂化中去。达⼈是商家影响消费者⼼智的窗⼝，⽽在TikTok上，这⼀影响⼒被进⼀步放⼤。较⾮TikTok⽤⼾，TikTok⽤⼾更加认可达⼈对⾃⼰消费决策的帮助和引导。TikTokTikTokTikTokTGI)通过达⼈更加全⾯地了解商品信息通过达⼈获得关于商品的⼝碑评价84120100114了解产品在实际场景中的使⽤⽅式和效果直接和便捷地点击下单和购物93112100110了解最新的、丰富的流⾏商品了解是否有⼤⼒度的折扣优惠9510995109TikTok⽤⼾⾮TikTok⽤⼾对于出海品牌来说，达⼈内容营销更成为了近些年的核⼼策略20232112019场上各类参与者的推动：营销⼈员、达⼈、受众。出海⼴告主也在逐步借势TikTok达⼈强⼤的创作能⼒,制作出更优质的⼴告素材,从⽽提⾼消费者对品牌的好感度和认知度。75%75%的出海企业2024年准备与KOL/KOC进⾏营销合作90%的出海企业认为TikTok适合达⼈和内容营销(⾼于其他平台)89%的⽤⼾认为TikTok的达⼈类型丰富，在内容平台中排名第⼀*数据来源：36KrGlobalResearch、Ipsos、FastMoss数据分析平台 122024上半年TikTok⼗⼤事件TikTokShop计划推动超100个产业带出海TikTokShop计划推动超100个产业带出海0102010203040506TikTokShop从新调整内容创作者⻔槛，粉丝数重回5000TikTokShop从新调整内容创作者⻔槛，粉丝数重回5000TikTok为了提升内容创作者参与电商活动的质量，再次将开通TikTokShop的粉丝⻔槛调整回5000粉丝。这个变化旨在提⾼准⼊⻔槛，让内容⽣态有更好的内容展现。TikTok与美国政府的交涉事宜TikTok与美国政府的交涉事宜美国政府就TikTok未来运营⾛向召开相关会议，并出台了⼀系列政策。对此，TikTok也做出相应回应，双⽅的拉锯战不仅引起⼴⼤卖家群体的关注，也成为了全球性的热点话题。TikTokShop跨境电商正式发布“亿元俱乐部”专项政策在通过提供⼀系列专项激励和资源⽀持，助⼒越来越多的跨境⾃运营商家在美区早⽇实现GMV的突破。此项政策将优先向部分TikTokShop美区跨境⾃运营的重点商家开放。TikTokShop泰国站单⽇⾼峰GMV破2000万美元超过印尼TikTokShop泰国站单⽇⾼峰GMV破2000万美元超过印尼2024年上半年某⽇，泰国站单⽇GMV（商品交易总额）⾸次突破2000万美元，当⽇超过了印尼站的成绩，展⽰了泰国市场的巨⼤潜⼒和⽤⼾的购买⼒。TikTokShop在西班⽛站内测，7⽉1⽇开放TikTokShop在西班⽛站内测，7⽉1⽇开放TikTokShop开启西班⽛站点的内测注册⼊⼝，卖家需凭定向邀请码⼊驻。⽬前西班⽛站点需提供本⼟⾝份证明、营业执照及税卡。13GMV破100万美元美区带货达⼈iamstormisteele在⼀次直播中单场GMV突破100万美元，实现了“百万⼤场”的梦想，展⽰了TikTokShop在直播电商领域的巨⼤潜⼒和商机。TikTok英国带货达⼈madebymitchell直播销售额创下83万美元新⾼TikTokShop在英国市场的表现也⼗分抢眼，主播madebymitchell在⼀次直播活动中单场销售额达到83万美元，创下了平台在该地区的新⾼。k东南亚TikTokShopTikTokShop宣布美国跨境商家取消200万美⾦限制，降低美国跨境商家⼊驻标准，迎接更多符合条件的优质商家⼊驻平台07080708091014TikTok半年回顾1⽉1⽉：TikTokShop宣布计划在2024年将其美国电商业务扩⼤⼗倍，⽬标是达到175亿美元的商品交易总额。1⽉2⽉2⽉20⽇：TikTokShop全托管情⼈节⼤促收官，美国市场⽀付GMV提升116%，英国市场⽀付GMV137%。2⽉2⽉20⽇：TikTok3⽉3⽉15⽇：TikTok发布“数据隐私和安全报告”，介绍了平台在数据保护和隐私安全⽅⾯的措施，以应对⽇益严格的监管环境。3⽉3⽉18⽇：TikTokShop发布“跨境电商⽀持计划”，为跨境商家提供更多的物流和⽀付解决⽅案，推动国际业务的发展。3⽉30⽇：TikTok在东南亚市场推出“TikTokShopPlus4⽉4⽉10⽇：TikTok与知名品牌参与活动的⼀些知名品牌包括Gucci、Dior、UGG和AmazonFashion等合作，举办多场⼤型直播带货活动，进⼀步推动直播电商的发展。4⽉4⽉21⽇：TikTokShop发布“购物⻋”功能升级，优化⽤⼾的购物体验。4⽉25⽇：TikTok发布新版智能推荐算法，提升内容推荐的精准度和⽤⼾体验。15TikTok半年回顾5⽉5⽉3⽇：TikTokShop推出“⺟亲节特惠”活动，与各⼤品牌合作，推出⺟亲节礼品专区和限时优惠。5⽉5⽉5⽇：TikTok平台，并提供专属⽀持和资源。5⽉17⽇：TikTokShop优化“达⼈推荐”功能，优化和加强了达⼈推荐的效果，使其更加便捷和⾼效。5⽉20⽇：TikTok宣布与多家国际媒体公司达成合作协议，共同推出优质内容和联合推⼴活动。6⽉6⽉9⽇：TikTok美区带货iamstormisteele直播单场GMV突破100万美6⽉6⽉13⽇：美国TikTok跨境店⻔槛降低，仅需本⼟发货+跨境电商经验6⽉24⽇：TikTok在英国的直播销售额创下新⾼，madebymitchell单场直播销售额达到了83万美元。6⽉25⽇：TikTokShop16数据总览

FastMoss专访TikTok头部卖家BetterAlt保健国家/地区：美国主营类⽬：保健

扫码查看更多TikTok⼩店数据29.37万29.37万历史总销量$1802.48万历史总销售额7769总关联达⼈6923总关联直播9159总关联视频上半年GMV变化

带货商品榜BetterAltHi... BetterAltUlt... SeaMoss...1⽉2⽉ 3⽉4⽉5⽉6⽉销量：18.87万销量：1⽉2⽉ 3⽉4⽉5⽉6⽉Q：创⽴BetterAlt的初衷是什么？核⼼产品有哪些？主要销售的渠道⼜有哪些？A：BetterAlt我们通过使⽤有着5000年历史的印度养⽣科学—阿育吠陀，来解决这些问题。我们所有的产品都是基于阿育吠陀的原理来设计的。我们与阿育吠陀医⽣合作，帮助我们配制产品。⼤约两年半前，我们开始主要在Amazon上销售产品。随着TikTokShop的推出，我们拓展了销售渠道。我们最受欢迎的产品类别是补充剂，其中HimalayanShilajitResin补充剂是商店中最受欢迎的产品。创作者⽽不是英语背景的内容创作者？我们的策略不是特意选择创作者。我们不挑选他们，他们会申请我们的产品，我们就会发送给所有⼈。结果我们发现西班⽛语社区对我们的产品有很⼤的兴趣。这对我们来说是⼀种发现，⽽不是事先的洞察。*数据来源：FastMoss数据分析平台 17Q：你认为你的产品在TikTok上如此受欢迎的原因是什么？是什么因素让顾客来购买？A：我们的产品解决了核⼼的⽣活⽅式问题，⽐如活⼒不⾜和注意⼒不集中。这些都是很多⼈⾯临的重要问题，因此驱动了对我们产品的兴趣。解决这些⼴泛存在的问题是我们补充剂受欢迎的原因。Q：你们在TikTok上表现⾮常出⾊。你们是如何管理短视频和直播之间的差异的？A：我们正在努⼒进⾏直播，我们每天⼤约进⾏4-5⼩时的直播。直播很有挑战性，因为它需要⾮常实时互动和⾼效的主播。相⽐之下，短视频即使⼏个⽉后也能获得关注。TikTok对于产品发现⾮常好，⽽Amazon则更多是⼀个购买意图的平台。我们通过尝试新功能并调整我们的策略以适应TikTok的优先事项来保持领先。Q：BetterAlt在短视频和直播⽅⾯的策略是什么？你们是如何决定与谁合作的？A：我们的策略是每天都直播！其实我们⼤部分的销量是通过达⼈来完成的，所以在尽可能与达⼈合作的同时，我们也在制作⾃⼰的内容。18Q：你认为TikTok上美国保健品的趋势是什么？你们计划如何脱颖⽽出？18A：TikTok的趋势变化很快，通常每3个⽉就会改变⼀次。所以我们每⼀次都会对他们的趋势进⾏彻底的研究，迅速抓住趋势并快速推出产品是⾄关重要的。⼀个策略是拥有⼴泛的产品，因为你永远不知道哪个产品会成为爆款。我们不断推出新产品，以增加成功的机会。Q：对于那些想进⼊TikTokShop的Amazon卖家，你有什么建议吗？A：TikTok与Amazon⾮常不同。它需要不断的参与和适应。卖家需要准备好应对快速的变化并保持灵活性。AkashAkashDhoot联合创始⼈CoFounder三2024上半年TikTok直播⽣态及数据排名三2024上半年TikTok直播⽣态及数据排名19美国的带货直播以超出市场预期的速度快速增⻓FastMoss数据显⽰，2024年1⽉⾄65⽉达到带货直播场数最⾼值。同时英国市场对TikTok带货直播的关注都和消费热情持续升⾼，在4⽉达到带货直播场数最⾼值。值得⼀提的是，2024年6⽉9⽇美国TikTok带货达⼈@iamstormisteele单场直播突破100万美元。2024年1-6⽉英美TikTok带货直播场数140场上半年美国TikTok带货直播，单场GMV超10万美元*数据来源：FastMoss数据分析平台 203场标志性带货直播粉丝数：23.27万分类：购物&零售本场销量$75.42万本场销售额

iamstormisteele粉丝数：38.59万分类：购物&零售本场销量$104.81万本场销售额

JeffreeStarID：jeffreestar粉丝数：661.47分类：美妆护理本场销量$67.33万本场销售额本场直播销量榜SimplyNut本场销量：6509

本场直播销量榜BodyGlaze...本场销量：1.21万

本场直播销量榜ArtistrySin...本场销量：7.41万Simply5132

TRAVEL7047

VelvetTrap...本场销量：2.79万Simply4127

AllNewB...本场销量：5468

MagicCand...本场销量：4023*数据来源：FastMoss数据分析平台 21TikTok美国带货直播榜

TOP152024上半年榜单解读在2024年上半年，TikTok美国带货直播Top50榜单中，美妆个护类产品占据了绝对主导地位，占⽐⾼达72%。⼿机数码类产品紧随其后，占⽐10%，保健品类则占据了6%的市场份额。其中，SUMMERSALE&MEGAMINIRESTOCK直播活动表现尤为突出，以4.8销量和约104.81万美元的收⼊位居榜⾸。此外，⼿机数码类的直播活动Addtocartreceivegift也表现不俗，排名第23，销量达到3622。*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2024年1⽉1⽇-6⽉28⽇扫描右侧⼆维码查看TikTokTOP50带货直播数据22TikTok英国带货直播榜

TOP152024上半年榜单解读在2024年上半年，TikTok英国带货直播Top50榜中，美妆个护整体占⽐⾼达58%。其中，SummerSaleKeyLiveSession以销售额约为£290万位居榜⾸。⼥装&内⾐类店铺也表现不俗，占⽐26%。SummerSaleKeyLiveSession实现销售额约£260万，反映了消费者对时尚服装的需求。收藏品占⽐4%，如SummerSaleKeyLiveSession实现约£84万。*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2024年1⽉1⽇-6⽉28⽇扫描右侧⼆维码查看TikTokTOP50带货直播数据23FastMoss专访英国TikTok带货达⼈Top116.01万粉丝数490.95万16.01万粉丝数490.95万点赞数ID：charzreviews国家/地区：英国主营类⽬： 购物&零售586关联店铺数951带货商品总数586关联店铺数951带货商品总数直播带货销量£210.74万直播带货销售额Q：你是什么时候开始做TikTok的？怎么开始的？尤其是为什么选择TikTok作为你的主要平台？：我是2022年的时候开始做TikTokCharlotte（ID：charzreviews。最初选择TikTok是因为它制作视频既有趣⼜简单，⽽且相⽐于其他的平台的话，在TikTok⽴观众群体。Q：你在做TikTok的过程中有哪些重要的节点？A：10万粉丝！达到10万粉丝是我从未想到的⼀个重⼤⾥程碑！尤其是今年1⽉被邀请参加FGVConA：（FastMoss全球短视频直播⼤会）是⼀个巨⼤的成就。我还在参与了在伦敦TikTokHQ的活动，在活动上发表了关于我在TikTok上的演讲！能把TikTok当成⼀份每天的全职⼯作是我⾮常感激的事情。Q：你有哪⼀场直播，或者是哪⼀条视频突然流量爆⽕了呢？还有成为TikTok内容创作者后，你的⽣活有了怎样的变化？A：⿊五⼤促直播对我的账号产⽣了巨⼤的影响，吸引了新的观众并增加了很多粉丝。我通过直播建⽴了⼀个强⼤的社区，并且有⼏段视频变得⾮常⽕爆，⼤⼤提升了我的账号权重。我的⽣活发⽣了翻天覆地的变化。我现在能够以从未有过的⽅式⽀持我的家庭。开始TikTokShop作为副业，很快变成了全职收⼊，让我能够享受更好的⽣活质量。扫描右侧FastMoss⼩程序码，查看英国TikTokTOP1带货达⼈详细数据24Q：你选择通过直播推⼴产品的标准和策略是什么？你如何确保所选择的产品与观众的需求相符？A：我总是在寻找经济实惠的产品，因为我的观众需要这些好东西。TikTok为顾客提供了很棒的优惠券和折扣，帮助他们获得最⼤的价值。我的观众关注我是因为我的真实评价和最佳优惠，特别是在家居⽤品、⻝品和电⼦产品类别中。⽽在选品的时候，我会优先考虑性价⽐、产品质量和实惠程度。Q：推⼴不同类别的产品是否有不同的⽅法？⽐如说，在推⼴美容产品和科技产品时，策略有什么不同？能否分享⼀些成功的案例？A：科技产品的优惠在我的观众中很受欢迎，我喜欢展⽰各种能引起他们共鸣的产品。⾄于美容产品，这不是我通常的重点类别，我会选择已经很受欢迎且价格实惠的产品，并为我的观众进⾏测试。以下是⼀些成功的推⼴案例： 淋浴⾳箱视频类型的内容，并采⽤哪些策略来增加你的曝光率？A：在重⼤活动和节假⽇期间，我会制作很多短视频，内容⾥⾯突出最好的优惠/多视频作为草稿当作备⽤，以便在这些⾼峰时期最⼤限度地提⾼参与度。与卖家沟通是了解即将促销的产品的⽅式，更好的了解产品，从⽽达到预期。CharlotteBlockleyID:charzreviews英国Top级TikTok带货电商达⼈25

⾏⻋记录仪视频410万次观看

⼉童玩具视频1010万次观看⽤⼾在线时间变⻓，直播形式深受欢迎48%的东南亚消费者⾄少每周观看⼀次直播带货48%的东南亚消费者⾄少每周观看⼀次直播带货2024年，泰国短视频直播市场商业价值将达到2.13亿美元优质的组织策略优质的组织策略在⾃家的商品矩阵中分商品的性价⽐在⾃家的商品矩阵中分商品的性价⽐吸引⽤⼾下单醒⽬清晰的优惠在商品的详情⻚、标题等显眼位置清晰及官⽅活动信息,吸引⽤⼾点击将热销品与⾼客单价套装组合推⼴*数据来源：TikTok、FastMoss数据分析平台 26东南亚TikTok带货直播概览：印尼场数居⾸....。2024上半年东南亚各国带货直播场数5⽉迎来了带货直播的⾼峰期，其余三国均为在4⽉时直播场数最多。2024上半年东南亚各国带货直播场数$235.88万印尼单场最⾼场销售额$96.39万$235.88万印尼单场最⾼场销售额$96.39万$31.02万菲律宾单场最⾼销售额$21.18万越南单场最⾼销售额$129.61万⻢来单场最⾼销售额*数据来源：FastMoss数据分析平台 27TikTok印尼带货直播榜

TOP152024上半年榜单解读在2024年上半年，TikTok印尼带货直播Top50榜单中，美妆个护类产品占据了绝对主导地位，占⽐⾼达48%。⼿机数码类产品紧随其后，占⽐10%。此外，居家⽇⽤和厨房⽤品类产品也分别占据了10%和10%的市场份额。保健品和鞋靴类产品各占2%。其中，Liveterjambuljambul🥰🥰直播活动表现尤为突出，以2.65万的销量和约Rp384.80亿的收⼊位居榜⾸。此外，⼿机数码类的直播活动HARGABANTAITAHUNLALU!也表现不俗，排名第三，销量达到507。*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2024年1⽉1⽇-6⽉28⽇扫描右侧⼆维码查看TikTokTOP50带货直播数据28TikTok越南带货直播榜

TOP152024上半年榜单解读在2024年上半年，TikTok越南带货直播Top50榜中，美妆个护类产品占据了30%的份额，显⽰出消费者对美容和个⼈护理产品的⾼度偏爱。珠宝和饰品类产品占⽐20%，⼥装和内⾐类产品占8%，⻝品饮料和男装内⾐类产品各占4%其中，SUPERLIVE6/6-SALEKHỦNGGIỮANĂM直播活动表现尤为突出，以1.99约53.92亿越南盾的收⼊位居榜⾸。此外，⼿机数码类的直播活动TaingheBluetoothgiárẻ表现不俗，排名第35，销量达到1.09万。*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2024年1⽉1⽇-6⽉28⽇扫描右侧⼆维码查看TikTokTOP50带货直播数据29TikTok菲律宾带货直播榜

TOP152024上半年榜单解读在2024年上半年，TikTok菲律宾带货直播Top50榜中，⼿机数码类占⽐38%，美妆个护类产品占据了18%的份额。SUPERDISCOUNTED!直播活动表现尤为突出，以789的销量和约₱1818.90万的收⼊位居榜⾸。此外，⼿机数码类的直播活动INFINIX#TechTokShop#TechWeek也表现不俗，排名第4，销量达到2209。这些数据不仅展⽰了不同品类产品在TikTok直播平台上的受欢迎程度，也反映了消费者在美妆个护和⼿机数码产品上的强劲需求。*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2024年1⽉1⽇-6⽉28⽇扫描右侧⼆维码查看TikTokTOP50带货直播数据30TikTok⻢来西亚带货直播榜

TOP152024上半年榜单解读在2024年上半年，TikTok⻢来西亚带货直播Top50榜中，美妆个护类产品占据了40%的份额，厨房⽤品占⽐6%，时尚配件、⼿机与数码均有不同的占⽐。值得⼀提的是，穆斯林时尚类⽬直播也有上榜，占⽐4%。其中，TYESOORIGINALTHERMOS直播活动表现尤为突出，以588的销量和约RM610.87万的收⼊位居榜⾸。此外，穆斯林时尚类的直播活动MASUKKALAUNAKFREESAMPING也表现不俗，排名第⼆，销量达到1.12万。*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2024年1⽉1⽇-6⽉28⽇扫描右侧⼆维码查看TikTokTOP50带货直播数据31TikTok泰国带货直播榜

TOP152024上半年在2024年上半年，TikTok泰国带货直播榜单中，美妆个护类产品占据了显著市场份额，占⽐⾼达26%。⼿机数码类产品紧随其后，占⽐10%。⻝品饮料类产品占⽐10%。其中，มาแล้วค้าบโปSรีจูเวนิต้า🔥🔥直播活动表现尤为突出，以1122的销量和约฿3538.04万的收⼊位居榜⾸。此外，⼿机数码类的直播活动ลดฉ˙ํา6.6也表现不俗，排名第三，销量达到621。这些数据不仅展⽰了不同品类产品在TikTok泰国直播平台上的受欢迎程度，也反映了消费者在美妆个护和⼿机数码产品上的强劲需求。*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2024年1⽉1⽇-6⽉28⽇扫描右侧⼆维码查看TikTokTOP50带货直播数据32FastMoss专访印尼TikTok带货达⼈Top1202.86万粉丝数1202.86万粉丝数点赞数ID：louissescarlettfamily国家/地区： 印尼主营类⽬： 购物&零售带货数据总览88关联店铺数419带货商品总数88关联店铺数419带货商品总数14.32万直播带货销量Rp294.21亿直播带货销售额主营类⽬： 美妆个护主营类⽬： 美妆个护历史总销量Rp2288.50亿历史总销售额A：我投⾝于这个品牌已有近六个⽉的时间。起初，我观察到直播带货的激烈竞争，为了获得更⾼的GMV，我们不仅要努⼒成为⾏业内的佼佼者，还要⾯对各种品牌之间的价格竞争。然⽽，这种价格战并⾮⻓久之计，并且我们⽆法直接控制市场价格，我认为只有创⽴⾃⼰的品牌，我才能拥有对价格和质量的掌控权。这样做，我可以确保产品的质量和价格都符合我的期望，同时也有能⼒将其推向更⼴阔的市场。此外，我在美容⾏业已有三年多的经验，对美容产品的⽣产和研发有着深⼊的了解。我深知什么样的产品能够真正改善肌肤状况，什么样的成分对⽪肤有益。因此，我创⽴的品牌不仅注重产品的效果，更关注产品的安全性和可靠性。我希望通过我的努⼒，能够打造出⼀个真正值得信赖的品牌，让我的粉丝们能够放⼼使⽤。这对我来说已经⾜够了，因为他们的满意和信任是我最⼤的动⼒。扫描右侧FastMoss⼩程序码，查看印尼TikTokTOP带货达⼈详细数据*数据来源：FastMoss数据分析平台 33Q：可以简单介绍⼀下你在印尼TikTok的带货经历吗A：三年前，我尝试在TikTok直播时，直播购物还是个新鲜概念，我很难想象观众会直接在直播间下单。然⽽，我决定给⾃⼰⼀个机会，于是连续三个⼩时不间断地直播，售卖⼀些价格亲⺠的⽇常⽤品。尽管我有350万粉丝，但⾸播时观众寥寥⽆⼏，直播GMV只有100美⾦。虽然收益看似微薄，但对我来说，这是迈向直播电商的重要⼀步。经过⼀个⽉的努⼒，我的直播GMV增⻓。在印尼市场，我甚⾄创造了单场带货直播⾼达300万美⾦的业绩，这在整个东南亚地区都是罕⻅的。Q：你会如何选择你在TikTok上的带货商品？A：⾸先，我过去的态度可能是较为随性的，只要有货就⾏。然⽽，随着我在美容领域的深⼊和专业度的提升，我意识到在这个领域不能⻢虎。因此，当品牌⽅希望与我合作时，我会提出以下要求。第⼀，我需要品牌⽅提供样品，以便我能亲⾝体验产品的质量和效果。第⼆，我需要了解产品的详细成分和功效，确保它们符合我的专业标准，并且适合我的粉丝群体。第三，我会要求品牌⽅提供相关的证明⽂件，以确保产品的安全性和合法性。在收到样品后，我会亲⾃使⽤⼀个星期，以评估产品的实际效果。如果我觉得产品符合我的要求，并且我相信我的粉丝会喜欢，我才会考虑将其推荐给我的粉丝。现在，我对于与品牌⽅的合作有着更⾼的要求。我不会随意接受任何产品，⽽是会精挑细选，确保每⼀件产品都是⾼质量、⾼品质的。购物体验，让他们能够购买到真正值得信赖的产品。因此，如合作，我⾮常欢迎。同努⼒，可以为我的粉丝提供更多优质、⾼端的美容产品。Mrs.LinaLouisseScarletID:louissescarlettfamily印尼TikTok电商头部带货达⼈342024上半年TikTok商品、⼩店发展变化及数据排名35在2024年1⾄6⽉期间，美国TikTokShop的各类⽬销售额分布情况呈现多元化趋势FastMoss数据显⽰，美妆个护产品稳居美国TikTok第⼀⼤热⻔品类，占据了商品总销售的显著份额，约为20.95%，显⽰了轻妆⾃然⻛格在市场上的持续受欢迎程度。紧随其后的是⼥装与内⾐类⽬，其销售占⽐达到11.44%，体现了时尚和⽇常穿着需求的稳定增⻓。此外，保健品类⽬也异军突起，成为销售额增⻓的新亮点，体现了消费者对健康和养⽣的重视。收藏品、运动与⼾外等类⽬也各有表现，共同构成了TikTokShop美区丰富多样的商品⽣态。总体来看，TikTokShop美区在2024年上半年各类⽬销售额分布较为均衡，美妆、服饰、健康等品类均有不俗表现，显⽰出其作为⼀个综合性电商平台的强劲发展势头。20.95%11.44%20.95%11.44%8.61%*数据来源：FastMoss数据分析平台36电⼦数码电⼦数码充电产品、⽿机与显⽰屏为⾼优类⽬，盘量⼤、增速快、价格带⼴⾼增速⼦类⽬类⽬价格带⾼增速⼦类⽬类⽬价格带显⽰屏显⽰屏智能⼿表充电线/充电头游戏⼿柄⽿机充电宝⼿机壳/膜/贴纸⾃拍设备GMV增速

充电产品$15-50⽿机$10-50显⽰屏$100-200⽣活家居办公家具与⽔杯保持着市场⾼增⻓与⾼收益的趋势⾼速电⼦类⽬ 类⽬价格带ROAS⽔杯

办公家具$50-150⽔杯收纳⽔杯⽤品$20-30GMV增速*数据来源：TikTok、FastMoss数据分析平台 37时装与配饰时装与配饰运动塑⾝⾐、假发与⽜仔服饰市场量级、增速与收益最⾼⾼增速⼦类⽬类⽬价格带⾼增速⼦类⽬类⽬价格带衬衫背⼼衬衫背⼼T恤假发GMV增速

运动塑⾝$25-40假发$150-200⽜仔服饰$30-70美妆个护假睫⽑、精华与化妆⼯具有⾼GMV体量与增速，ROAS表现优异ROAS

⾼速电⼦类⽬洁⾯

假睫⽑

类⽬价格带$10-30⼝红唇彩⾯膜⼯具精华化妆 化妆⼯具⼯具精华$5-40GMV增速

精华$15-30*数据来源：TikTok、FastMoss数据分析平台 38FastMoss专访Top级保健品品牌-美国TikTok&亚⻢逊Physician'sChoice保健国家/地区：美国主营类⽬：保健

扫码查看更多TikTok⼩店数据数据总览18.07万18.07万历史总销量历史总销售额8656总关联达⼈5405总关联直播6298总关联视频上半年数据表现

带货商品榜DigestiveE... DigestiveE... Physician's...1⽉2⽉ 3⽉4⽉5⽉6⽉销量：8.85万 销量：5.31万1⽉2⽉ 3⽉4⽉5⽉6⽉Q：为什么Physician'sChoice从亚⻢逊转到TikTok？为什么选择在TikTok作为销售平台？核⼼的销售产品⼜有哪些？A：Physician'sChoice是益⽣菌领域的颠覆者。我们热衷于帮助每个⼈⽀持他们的健康，那些希望每天过得更好的⼈，通过选择可信赖且有临床科学⽀持的益⽣菌来实现这⼀点。我们们的⽬标是满⾜客⼾的购物需求。我们希望我们的产品易于获取，因此我们最开始选择了TikTok，并且它是⼀个很好的教育消费者的平台。Q：TikTok上最受欢迎的产品是什么？为什么它们变得如此受欢迎？这些产品的突破点是什么？A我们最受欢迎的产品是60B这些产品组合得⾮常好。我们的消化酶产品⽤于⽇常饮⻝的即时缓解，⽽60B益⽣菌则⽤于整体肠道健康。它们协同⼯作，帮助我们的消费者全⾯覆盖他们的肠道健康需求。*数据来源：FastMoss数据分析平台 39对我们来说，⼀旦我们达到了⼀个关键的创作者群体推⼴我们的产品，事情就会滚雪球般地发展起来。我们发现你的产品必须突破⼀个初始障碍—向其他创作者“证明”⾃⼰，以便他们开始推⼴你的产品。DigestiveEnzymes60ct+60BProbiotic30ct|ValueDigestiveBundlebyPhysician'sChoiceQ：TikTok上的畅销产品和你们⾃⼰⽹站上的畅销产品是否相同？是什么策略让这些产品在TikTok上变得如此受欢迎？你们最初为什么选择做TikTok？A：我们联系了我们现有的客⼾和内容创作者，还有⼀些新的内容创作者，从⽽制定了⼀个策略来传播我们的信息。我们会给这些视频进⾏投流，从⽽达到了⼀个特定的销售⽔平，这样就会有新的⾃然⽣产者来谈论我们的产品。我们确定TikTok是下⼀个最佳机会。Q：TikTok和亚⻢逊上的畅销产品逻辑是否相同？A：TikTok是需求⽣成，⽽亚⻢逊更多是需求捕捉。通过TikTok，我们有更多的空间来解释哪些捆绑包最合理，以及为什么你应该选择某个捆绑包。这就是为什么我们在TikTok上最畅销的产品是我们最畅销的益⽣菌（60B益⽣菌）和我们最畅销的消化酶的组合。Q：你们通常在⿊五促销或夏季促销等销售活动中做些什么？A：我们喜欢尽可能多地参与TikTok活动。这样我们的客⼾才能受益。LoganChierottiPhysician’schoice创始⼈40TikTok美国爆款商品榜

TOP152024上半年榜单解读在2024年上半年，TikTok美国爆款商品Top50榜单中，美妆个护类产品占据显著市场份额，占⽐28%。保健类产品占⽐⾼达16%。⼿机数码类产品占⽐10%，运动和⼾外类产品占⽐8%，家电类产品占⽐6%。其中，15DayCleanse-GutandColonSuppor表现尤为突出，以152.43万的销量和约$2346.17万的收⼊位居榜⾸。此外，⼿机数码类LenovoThinkplusX15ProEarphoneWirelessBluetooth5.4OWSWaterproofSportHeadsetsNoiseReductionHeadphoneswithMic也表现不俗，排名第14，销量达到29.21万。*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2024年1⽉1⽇-6⽉28⽇扫描右侧⼆维码查看TikTokTOP50爆款商品数据41TikTok美国热⻔店铺榜

TOP152024上半年榜单解读在2024年上半年，TikTok美国热⻔店铺Top50榜中，保健品类表现尤为突出，MicroIngredients以约3770万美元的销售额位居榜⾸，Milamiamor和CleanNutra也分别占据了第三和第⼋的位置。美妆个护类店铺表现也TarteCosmeticsGuruNandaLLC和TheBeachwaver分列第四、第七和第九位。从销售量来看，GuruNandaLLC以227.11的销量位居⾸位，紧随其后的是Milamiamor和MicroIngredients。值得注意的是，O和CANVASBEAUTYBRAND在⼥装内⾐和美妆个护类中销量也⾮常可观。*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2024年1⽉1⽇-6⽉28⽇扫描右侧⼆维码查看TikTokTOP50热⻔店铺数据42TikTok英国爆款商品榜

TOP152024上半年榜单解读在2024年上半年，TikTok英国爆款商品直播Top50榜单中，美妆个护类产品占⽐22装和内⾐类产品占据了显著市场份额，占⽐⾼达12%，保健类产品占⽐10%，居家⽇⽤和运动&⼾外类产品各占8%，⼿机&数码类产品占4%。此外，⻝品饮料类、家纺布艺类、珠宝&饰品类、穆斯林时尚类和电脑办公类产品各占2%。其中，SPRINGSUMMER2024top/outfitdress/etc表现尤为突出，以11.47万的销量和约£706.28万的收⼊位居榜⾸。此外，美妆个护类P.LouiseBadB*tchEnergyLipDuo表现不俗，排名第⼆，销量达到73.00万。*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2024年1⽉1⽇-6⽉28⽇扫描右侧⼆维码查看TikTokTOP50爆款商品数据43TikTok英国热⻔店铺榜

TOP152024上半年榜单解读在2024年上半年，TikTok英国热⻔店铺Top50榜中，⼥装和内⾐类店铺占据了很⼤⽐例。排在榜⾸的Virgoboutique以约1027.28万英镑的销售额领先。⼥装和内⾐类店铺在榜单中占据了30%的⽐WhitesBeaconsfield等店铺都在前⼗名内，占25%的⽐例。此外，保健、居家⽇⽤和运动⼾外类店铺也表现出⾊，各占7.5%⾄10%的⽐例。*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2024年1⽉1⽇-6⽉28⽇扫描右侧⼆维码查看TikTokTOP50热⻔店铺数据44印尼泰国印尼泰国越南菲律宾⻢来西亚美妆个护⼥装&内⾐⼥装&内⾐⼥装&内⾐美妆个护美妆个护⼥装&内⾐⼥装&内⾐⼥装&内⾐美妆个护4穆斯林时尚保健⻝品饮料男装&内⾐⼥装&内⾐4穆斯林时尚保健⻝品饮料男装&内⾐⼥装&内⾐5 男装&

美妆个护⻝品饮料居家⽇⽤

美妆个护

美妆个护

穆斯林时尚6⼿机&数码⼿机&数码⼿机&数码6⼿机&数码⼿机&数码⼿机&数码居家⽇⽤保健8鞋靴⺟婴⽤品时尚配件鞋靴运动&⼾外

男装&内⾐ 鞋靴

保健 ⼿机&数码10箱包运动&⼾外10箱包运动&⼾外保健时尚配件汽⻋&摩托⻋

时尚配件

居家⽇⽤

运动&⼾外

男装&内⾐*数据来源：FastMoss数据分析平台 45提供额外价值:通过捆绑销售策略，实现差异化、国别化营销策略东南亚各国消费者对性价⽐偏好也有细微差异。在东南亚各国针对不同品类，应有不同的销售策略。时尚美妆家居⽣活3C电⼦快消⻢来西亚免运费赠品福利赠品福利赠品福利混搭销售菲律宾赠品福利赠品福利赠品福利赠品福利赠品福利新加坡免运费捆绑套装混搭销售混搭销售混搭销售泰国买⼀送⼀捆绑套装捆绑套装买⼀送⼀捆绑套装越南赠品福利赠品福利赠品福利赠品福利赠品福利印度尼西亚买⼀送⼀赠品福利买⼀送⼀赠品福利赠品福利东南亚消费者⾮常务实，打动东南亚消费者的购买因素主要是营销因素(促销活动)和价格因素(性价⽐⾼/质量好)聚焦TikTok平台，东南亚消费者的期待集中在产品质量耐⽤和性价⽐⾼这两点20242024TikTokTOP1TOP2TOP3印度尼西亚产品品质好且耐⽤⾼价平替产品性价⽐⾼⻢来西亚产品性价⽐⾼产品性价⽐⾼菲律宾产品性价⽐⾼产品品质好且耐⽤新加坡产品性价⽐⾼产品品质好且耐⽤超优惠价格泰国产品性价⽐⾼产品性价⽐⾼越南产品性价⽐⾼⾼价平替*资料来源：TikTok 46TikTok印尼爆款商品榜

TOP152024上半年榜单解读在2024年上半年，TikTok印尼爆款商品直播Top50榜单中，美妆个护类产品占据了显著市场份额，占⽐⾼达44%。家纺布艺类产品占⽐6%，家电类产品和男装内⾐类产品各占4%。珠宝&饰品类、⼥装内⾐类、⼿机数码类和穆斯林时尚类产品各占4%。其中，ELFORMULAIntensivePeelingSolution表现尤为突出，以45.20约Rp561.53亿的收⼊位居榜⾸。此外，美妆个护类GLABPackageBoosterAntiNew也表现不俗，排名第三，销量达到1.95万。*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2024年1⽉1⽇-6⽉28⽇扫描右侧⼆维码查看TikTokTOP50爆款商品数据47TikTok印尼热⻔店铺榜

TOP152024上半年榜单解读在2024年上半年，TikTok印尼热⻔店铺Top50榜中，美妆个护类店铺占⽐48%，⼿机和数码类产品与⼥装&内⾐类产品紧随其后占⽐8%。排名第⼀的ownerdavienaskincare以约6740.90亿印尼盾的销售额领先，另外排名第⼆的GlafidsyaSkincare销量达到156.68万，⼿机和数码类店铺如APPLESOLUTIONSTOREInfinixIndonesia也表现不俗，GMVRp2069.31亿和Rp1631.5亿。*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2024年1⽉1⽇-6⽉28⽇扫描右侧⼆维码查看TikTokTOP50热⻔店铺数据48TikTok越南爆款商品榜

TOP152024上半年榜单解读在2024年上半年，TikTok越南爆款商品Top50榜中，美妆个护类产品占据了显著市场份额，占⽐⾼达32%。⻝品饮料类和⼿机数码类产品紧随其后，各占⽐12%，⼥装和内⾐类产品占⽐10%，家装建材类、时尚配件类和家纺布艺类产品各占4%。其中，[QUÀTẶNGKHÔNGBÁN]ChốngNắngSunplay表现尤为突出，以的销量和约3.99万亿越南盾的收⼊位居榜⾸。此外，⻝品饮料类1kglạpxưởngheocấpsấydẻotruyềnthống17.83万。*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2024年1⽉1⽇-6⽉28⽇扫描右侧⼆维码查看TikTokTOP50爆款商品数据49TikTok越南热⻔店铺榜

TOP152024上半年榜单解读在2024年上半年，TikTok越南热⻔店铺榜中，美妆个护占⽐32%，⼥装&内⾐占18%，⻝品饮料占16%，居家⽇⽤占8%，⼿机&6%，其他类⽬如鞋靴、家纺布艺、家电和⺟婴⽤品各占4%。销售⾦额最⾼的店铺是⻝品饮料类的LạpXưởngKhởiBáchHưng12.68万亿越南盾，美妆个护类的HASAKIBEAUTY紧随其后，销售额为2.44万亿越南盾。销量⽅⾯，美妆个护类的HASAKIBEAUTY、DailyEffectStore和CocoonVietnam销量分别为124.09万、61.92万和63.76万。*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2024年1⽉1⽇-6⽉28⽇扫描右侧⼆维码查看TikTokTOP50热⻔店铺数据50TikTok菲律宾爆款商品榜

TOP152024上半年榜单解读2024年上半年，TikTok菲律宾爆款商品Top50榜中，美妆个护类产品占据了显著市场份额，占⽐⾼达20%。⼿机数码类产品紧随其后，占⽐18%。⼥装和内⾐类产品占⽐10%，⻝品饮料类产品占⽐8%。其中，realmeNote50[4GB+64GB/4GB+128GB]6.7"90HzHD+DisplaySmartphone表现尤为突出，以7.51万的销量和约₱2.47亿的收⼊位居榜⾸。此外，⺟婴⽤品类的BABYONEDiaperPull-upPantsBabyDiaperPants50Pcs/PackBundlePack也表现不俗，排名第⼆，销量达到69.75万。*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2024年1⽉1⽇-6⽉28⽇扫描右侧⼆维码查看TikTokTOP50爆款商品数据51TikTok菲律宾热⻔店铺榜

TOP152024上半年榜单解读在2024年上半年，TikTok菲律宾热⻔店铺Top50榜中，⼿机&数码类店铺占据了18%的⽐例。其中，realmePhilippines以销售额约₱11.53亿排名第⼀，NestlePH紧随其后，销售额约为₱9.58亿。⻝品饮料类店铺也表现出⾊，占⽐10%，NestlePH以销售额约₱6.86亿位居前列。美妆个护类店铺占⽐22GMEELANO.TWO.OBeauty-PH分别以销售额约₱5.76₱3.83亿在榜单中表现出⾊。⼥装&内⾐类店铺占⽐20%，其中KILY.PHONLINE和和HottieDiaryPH分别以销售额约₱3.88₱3.60亿名列前茅。此外，⺟婴⽤品类店铺占⽐8%，如ichi.ph以销售额约₱5.75亿排名第五。居家⽇⽤、家电、时尚配件等类别的店铺也占据⼀定⽐例。*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2024年1⽉1⽇-6⽉28⽇扫描右侧⼆维码查看TikTokTOP50热⻔店铺数据52TikTok⻢来西亚爆款商品榜

TOP152024上半年榜单解读在2024TikTok⻢来西亚爆款商品Top50榜中，美妆个护类产品占据了显著市场份额，占⽐⾼达24%。穆斯林时尚类产品紧随其后，占⽐12%。保健类产品占⽐12%，⼥装和内⾐类产品占⽐10%。厨房⽤品类产品占⽐6%，⺟婴⽤品类产品占⽐4%，⻝品饮料类产品占⽐4%，居家⽇⽤类产品占⽐4%。其中，NEW2024:ANASSetMakeupMegaViral#RDM表现尤为突出，以9.59万的销量和约RM1210.98万的收⼊位居榜⾸。此外，穆斯林时尚类的SetKhimar(JubahFreeKhimar)也表现不俗，排名第⼆，销量达到43.39万。*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2024年1⽉1⽇-6⽉28⽇扫描右侧⼆维码查看TikTokTOP50爆款商品数据53TikTok⻢来西亚热⻔店铺榜

TOP152024上半年榜单解读在2024年上半年，TikTok⻢来西亚热⻔店铺Top50榜中，美妆个护类店铺表现出⾊，占⽐约23%。SkintificMalaysia以销售额约RM6049.69位居榜⾸，O.TWO.OBeauty-MY、MAZAVILLE和cosrx.my等店铺也在榜单前列。穆斯林时尚类店铺占⽐约17%，显⽰出该品类在⻢来西亚市场的显著影响⼒。BulanBintangClothingHQ和ByAyaArriana等店铺表现亮眼，分别以销售额约RM2232.17万和约RM2081.99万上榜。*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2024年1⽉1⽇-6⽉28⽇扫描右侧⼆维码查看TikTokTOP50热⻔店铺数据54TikTok泰国爆款商品榜

TOP152024上半年榜单解读在2024年上半年，TikTok泰国爆款商品Top50榜中，美妆个护类产品占据了显著市场份额，占⽐⾼达38%。保健类产品占⽐10%，⻝品饮料类产品占⽐8%，⼿机数码类产品占⽐8%其中，BLACKMAGICGSHCE-llINVISIBLECAPSULE表现尤为突出，以54.56万的销量和约฿5.73亿的收⼊位居榜⾸。此外，电脑办公类的直播活动ก่องพัดุB5达到3282。

300.排名第⼆，销量*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2024年1⽉1⽇-6⽉28⽇扫描右侧⼆维码查看TikTokTOP50爆款商品数据55TikTok泰国热⻔店铺榜

TOP152024上半年榜单解读在2024年上半年，TikTok泰国热⻔店铺Top50榜中，⼿机&数码类店铺占据了显著市场份额，占⽐约10%。其中，Namkangmobile以销售额约฿12.58亿位居榜⾸。保健类店铺表现出⾊，占⽐约16.7%。如YOUNGซ้‘นช่งจิง分别实现销售额约฿8.79亿和约฿4.35亿。美妆个护类店铺占⽐最⾼，约33.3หม่นเ้าของแบรน์เดอะูน和Chari'sBRAND别实现销售额约฿5.39亿和约฿4.11亿。*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2024年1⽉1⽇-6⽉28⽇扫描右侧⼆维码查看TikTokTOP50热⻔店铺数据562024上半年TikTok带货达⼈⽣态及数据排名57⽹红营销可以显着提⾼商家的声量与销量社交媒体⽤⼾在购买产品和服务时倾向于信任并遵循受欢迎的⽹红的建议。现在很⼤⼀部分千禧⼀代（50%）⽐起名⼈的产品推荐更信任社交媒体达⼈的产品推荐。预计2024年，美国⽹红营销⽀出将增⻓15.9%，达到71.4亿美元。2019-2024年美国⽹红营销⽀出⾦额变化 2024上半年各国TikTok新增带货达⼈数量变化*数据来源：FastMoss数据分析平台 58⽤⼾倾向到达⼈⽣态的深化，让达⼈商业化空间进⼀步拓宽消费者会参考达⼈的产品推荐53%消费者会参考达⼈的产品推荐53%41%消费者在购物时使⽤达⼈提供的专属优惠⽽不是⾃卖⾃夸的品牌⼴告。摄影游戏解说探店健⾝摄影游戏解说探店健⾝综艺喜剧⼆次元⼿势舞视频博客萌娃⽣活记录⼾外电⼦产品穿搭采访育⼉Cosplay特效萌宠艺术⼿⼯明星账⼾英语教学穿搭 动画美妆109.4M全球每⽇新视频发布数400+*数据来源：TikTok、FastMoss数据分析平台 59TikTok美国带货达⼈榜

TOP152024上半年榜单解读在2024年上半年，TikTok美国带货达⼈Top50榜中，带货达⼈类别呈现多样化，娱乐类占⽐12.5%，公众⼈物、购物零售达⼈占⽐7.5%。此外，教育、vlog、美妆、电⼦科技类达⼈也均有上榜。其中值得注意的是，排名第⼀和第四都为Alle达⼈账号，销售额分别达到约$586.29万和$$208.57万。Alle主做短视频带货，其中美妆个护相关类⽬商品带货占⽐最⾼，达55.65%；⼥装与⼥⼠内⾐类⽬占⽐达15.84%。在Alleinfluencedqueens账号中，销售最好的商品是⼥装上⾐和运动瑜伽裤，带货销量均达到了万。influencedqueens和allure_fashion对该达⼈进⾏了专访。*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2024年1⽉1⽇-6⽉28⽇扫描右侧⼆维码查看TikTokTOP50带货达⼈数据60TikTok英国带货达⼈榜

TOP152024上半年榜单解读在2024年上半年，TikTok英国带货达⼈Top50榜中，达⼈类别以及带货类⽬呈现⼀定程度的美妆偏好，美妆类达⼈占⽐15%，vlog类达⼈占⽐12.5%。英国头部达⼈美妆带货能⼒出众，排名前三的带货达⼈均为⼥粉更多且美妆带货占⽐⼤。在jomarie和Alana（带货榜第五和第16名）带货品类占⽐中，美妆个护的⽐重更是⾼达63.09%和75.31%。榜单第⼀的带货达⼈是Charzreviews，主做直播带货，销售量⾼达8.96万。带货销量最⾼的产品为复古游戏机、糖果和⼿机⽆线充电器。单价分别为£2.00、£0.90和£3.5。*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2024年1⽉1⽇-6⽉28⽇扫描右侧⼆维码查看TikTokTOP50带货达⼈数据61FastMoss专访美国TikTok带货达⼈Top132.30万粉丝数32.30万粉丝数点赞数国家/地区：美国主营类⽬： 美妆护理带货数据总览135关联店铺数222带货商品总数135关联店铺数222带货商品总数$2616.5直播带货销售额视频带货销售额Q：你可以简单聊聊⾃⼰在TikTok的发展经历吗？A：我的名字是Alle，我专注于TikTokShop平台的运营，并成功管理着三个独⽴的账号。⾃从TikTokShop在美国上线，我便开始探索这⼀新兴领域。去年五⽉，我有幸参加了Vidcon盛会，与TikTokShop团队深⼊交流，这不仅加深了我对这个平台的认知，也为我指明了发展⽅向。原本，我的主账号专注于⻝品领域，但在与团队交流后，我意识到⻝品类的市场增⻓空间有限。于是，在他们的建议下，我勇敢地迈出了新的⼀步，从零开始创建了两个全新的TikTokShop账号。如今，这三个账号均已取得显著成果。129.1k粉丝9.9M赞383.8k粉丝129.1k粉丝9.9M赞通过精⼼运营这三个账号，我成功地实现了超过400万美元的总销售额。平均每⽉，我都能在TikTokShop上实现⾄少25万美元的销售额，⽽在如⿊⾊星期五和⼗⼆⽉这样的购物狂欢节期间，销售额更是能飙升到50万美元，我的账号也常常跻⾝销售榜前列，创造⾼GMV。我的成功秘诀在于始终根据各账号受众的喜好来调整内容策略。⽆论是时尚还是美容领域，我都紧密关注市场反馈，及时调整内容创作⽅向，确保与受众需求保持⾼度契合。扫描右侧FastMoss⼩程序码，查看美国TikTokTOP1带货达⼈详细数据62Q：在选择带货的产品时,有哪些选品标准和策略?A：⾸先，我会查看趋势数据，找出最能引起我共鸣的内容。然后，我会评估可以⽤该产品制作多少种不同的视频概念。如果某个产品只能制作⼀个视频，并且这个视频虽然会⾛红但没有后续潜⼒，我会避免选择它，尤其是如果库存有限。例如，如果⼀个产品只有60个库存单位，⽽且补货需要六周时间，我会告诉供应商在库存充⾜时再联系我。其次，我会观看很多TikTok视频，看看哪些品牌在过去取得了成功。例如，如果⼀段关于粉⾊上⾐的病毒视频有很多未回答的问题评论，我会制作⼀个视频来解决这些问题。因为如果有⼈看了原始视频但没有购买产品，TikTok会继续向他们推送类似的视频，那么我的视频回答了他们的问题，就更有可能通过我的链接购买。最后，我在推⼴⼀个化妆品品牌时，可以提供我的三款最爱—粉底液、遮瑕膏和睫⽑膏的精选捆绑销售，只在我的直播中打折，称为“Alle的精选捆绑销售”，这会带来更⾼GMV。Q：你在美国对TikTok电商⾏业的变化趋势有什么样的感受A：我认为很多⼤品牌会开始利⽤TikTokShop这个平台。⽐如，如果欧莱雅推出了⼀款新的定妆喷雾，在它进⼊实体店之前，先在TikTokShop上独家发布⼀周，他们可能会看到在线订单显著增A：加。不同于亚⻢逊，可能不会被视为这类独家产品的⾸选平台，TikTokShop有潜⼒占据这⼀市场。⼀些化妆品品牌在产品正式进⼊实体店前，先在TikTokShop上独家发布⼀个星期，可以充分利⽤这个独特的机会。影响者和TikTokShop的合作伙伴可以利⽤这种独家性来推动销售，展⽰产品并在追随者中营造紧迫感：“我刚在TikTokShop上订购了这个产品，⽬前只有这⾥有售，实体店还买不到。别错过了！”AlleID:influencedqueens美区TikTok带货霸榜达⼈63TikTok印尼带货达⼈榜

TOP152024上半年榜单解读在2024年上半年，TikTok印尼带货达⼈Top50榜中，美妆类达⼈占⽐20%。前三名带货达⼈主带品类分别是厨房⽤品、美妆个护和⻝品饮料。榜单第⼀的带货达⼈是rizkychikay，销售额约Rp414.14亿。直播与视频带货兼有，⽬前已经做了1866场直播和1222条视频，带货品类中，主要是厨房⽤品、家电、其他、居家⽇⽤和家纺布艺。其中厨房⽤品占⽐最⼤，约40.02%。排名第⼆的达⼈louissescarlettFamily专注于美妆个护，占⽐达66.76%，创办了⾃⼰的美妆品牌LouisseChoiceBeauty，FastMoss有针对该达⼈进⾏专访。*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2024年1⽉1⽇-6⽉28⽇扫描右侧⼆维码查看TikTokTOP50带货达⼈数据64TikTok越南带货达⼈榜

TOP152024上半年榜单解读在2024年上半年，TikTok越南带货达⼈Top50榜中，时尚穿搭、⻝品饮料、美妆个护达⼈均为10%。排名2-4的带货达⼈主带品类均为⻝品饮料，且占⽐均为80%以上，越南达⼈⻝品饮料带货偏好明显。达⼈榜第⼀的达⼈是𝒫ℴ̂𝓃𝒮𝓉ℴ𝓇ℯ🖤，视频带货是她的强项，贡献了约1413.75亿₫销售额。𝒫ℴ̂𝒮𝓉ℴ𝓇ℯ🖤专做⼥装与⼥⼠内⾐品类，占⽐⾼达94.85%。*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2024年1⽉1⽇-6⽉28⽇扫描右侧⼆维码查看TikTokTOP50带货达⼈数据65TikTok菲律宾带货达⼈榜

TOP152024上半年榜单解读2024年上半年，TikTok菲律宾带货达⼈Top50榜中，电⼦科技、⻝品饮料以及美妆均占⽐7.5数码（占⽐均达70%以上，可以看出菲律宾消TikTok平台⼿机与数码类产品的喜爱。达⼈榜Top1达⼈是BestDeals，销售额约₱5166.72万。BestDeals在直播，视频带货两⽅⾯均有涉猎，带货品类中，⼿机与数码品类占⽐⾼达72.77%，带货最好的商品是蓝⽛⽿机、苹果充电器和贴膜器。*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2024年1⽉1⽇-6⽉28⽇扫描右侧⼆维码查看TikTokTOP50带货达⼈数据66TikTok⻢来西亚带货达⼈榜

TOP152024上半年榜单解读在2024年上半年，TikTok⻢来西亚带货达⼈Top50榜中，时尚穿搭占⽐15%，美妆、购物零售占⽐均为12.5%。排名前三的达⼈主要带货品类为美妆个护、其他、运动与⼾外。⻢来西亚达⼈榜单中，排名第⼀的达⼈是Focallure，销售额约RM968.68万。Focallure主做品牌的美妆个护，直播为其贡献了16.05万的销量，带货第⼀名的产品是Focallure品牌的⼝红，销量达7.78万。*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2024年1⽉1⽇-6⽉28⽇扫描右侧⼆维码查看TikTokTOP50带货达⼈数据67TikTok泰国带货达⼈榜

TOP152024上半年榜单解读在2024年上半年，TikTok泰国带货达⼈Top50榜中，美妆类达⼈占⽐27.5%，时尚穿搭类达⼈占⽐10%。排名前三的带货达⼈主带品类分别是⼿机与数码、美妆个护以及其他。在泰国，อาี˙ีวิ的销售额可谓⼀骑绝尘，⾼达约฿1.70亿，是排名第⼆的TUKTA✌✌的两倍有余。销量达5.72万，其中直播带货销量达3.42万，视频带货销量达2.13万。带货品类中，⼿机与数码品类最受欢迎，占⽐68.83%，其次是其他、玩具和爱好、家电以及电脑办公。*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2024年1⽉1⽇-6⽉28⽇扫描右侧⼆维码查看TikTokTOP50带货达⼈数据68六2023年TikTok⼴告市场及数据排名六2023年TikTok⼴告市场及数据排名69的到2024年底，TikTok⼴告收⼊预计将达到235.8亿美元，⽐2023年增⻓30.7%。未来，TikTok在⼴告收⼊⽅⾯将超过许多顶级社交媒体平台。StatistaTikTok87.5亿美元来⾃美国。利⽤付费流量延⻓优质原⽣内容的⽣命周期⾃然流量推荐算法有限，叠加付费流量加热可延续热度⾃然流量推荐算法有限，叠加付费流量加热可延续热度⾃然流量下视频的点赞数、视频播放量与⼴告完播率、互动率存在正相关性*数据来源：Statista、AdsMoss 70从⽕爆全⽹的TubeGirl（地铁⼥孩）到书迷关注的#BookTok，TikTok已成⻓为全球娱乐平台，超过10亿⼈在此享受具有启发性、前沿性、教育性和娱乐性的内容。在过去的四年间，⼴告主可以称得上是TikTok平台体验的核⼼组成部分，他们通过融⼊TikTok社群，推动品牌进⼊了⽂化和娱乐的潮流中⼼。符合TikTok平台调性的⼴告能让⽤⼾购买意愿提⾼37%，品牌好感度提升38%79%符合TikTok平台调性的⼴告能让⽤⼾购买意愿提⾼37%，品牌好感度提升38%79%TikTok⽤⼾偏爱能清晰理解平台内容并展开创作的品牌61%⽤⼾直接在TikTok上购买，或者在TikTok看过⼴告后做出购买决定59%⽤⼾会依据TikTok决定接下来要下载哪款游戏52%⽤⼾会因为在TikTok上看到的内容去研究汽⻋TikTok⿎励其⽤⼾使⽤主题标签#TikTokMadeMeBuyIt，这个标签还帮助TikTok提⾼了参与率。截⾄2024上半年，#TikTokMadeMeBuyIt已有超830万个关联视频，曝光量超数⼗亿。TikTokTikTokMadeMeBuyIt产品发现、考虑、评论和参与的循环。*数据来源：TikTok、AdsMoss 712024美国主要营销节点2024美国主要营销节点2024东南亚主要营销节⽇参加或发起⼤促活动，当消费者处于⼤型的优惠氛围中，更容易认知到商品性价⽐，如MegaSales等。72*部分大促时间可能调整，请以国家最终活动时间为准*以上红色标注为国家重点大促73TikTok美国热⻔⼴告榜

2024上半年榜单解读TOP15TOP15在2024TikTok美国⼴告榜单中，TacoBell、NaeNaeTwins、Domino’sHelloProductsNateWhiteSkinnyPopPopcorn、Dopegirl🎀💸🏆、Rosie、SouthwestAirlines®和B现突出。TacoBell和Domino’s多次上榜，保持较⾼的曝光度，⽽NaeNaeTwins、HelloProductsNateWhite显著的排名。*数据来源：AdsMoss*数据统计时间：2024年1⽉1⽇-6⽉28⽇74TikTok英国⼴告榜

TOP152024上半年榜单解读在2024TikTok英国⼴告榜单中，LauraMountfordAnnRussellShe/HerB、Lenor、FairyNonBioLebaraMobile、TacoBellUK、CarnivalFutcrunch和MiaChalliner等品牌表现突出。Lenor和Tesco多次上榜，保持较⾼的曝光度，⽽B、FairyNonBio、LebaraMobile和TacoBellUK等品牌也通过频繁的⼴告活动获得了显著的排名。*数据来源：AdsMoss*数据统计时间：2024年1⽉1⽇-6⽉28⽇75TikTok印尼⼴告榜

TOP152024上半年榜单解读在2024TikTok印尼⼴告榜单中，tiktokIDofficial、agoda、sprite_id、ListerineIndonesia、TetehApotek、SunsilkIndonesia、AyuDewi和Kahf等品牌表现突出。agoda和tiktokIDofficial多次上榜，展⽰了其sprite_id、ListerineIndonesia和Indonesia等品牌也通过⾼频次的⼴告投放吸引了⼤量⽤⼾关注。*数据来源：AdsMoss*数据统计时间：2024年1⽉1⽇-6⽉28⽇76TikTok越南⼴告榜

TOP152024上半年榜单解读在2024年上半年，TikTok越南⼴告榜单中，LaRoche-PosayViệtNam、ReviveMãiĐỉnhNướcGiặtCôngNghệTháiLanShopeeCửahàngMondelezKinhĐôcocacola_vn、ChuyênGiaP/S、RockstarVietnam、solite_vn、ThanhToCosmetic、XanhSM、TwisterVietnam和CosyViệt等品牌表现出⾊。特别是LaRoche-PosayViệtNam多次上榜，展⽰了其强⼤的⼴告投放⼒度和市场影响⼒。*数据来源：AdsMoss*数据统计时间：2024年1⽉1⽇-6⽉28⽇77TikTok菲律宾⼴告榜

TOP152024上半年榜单解读在2024年上半年，TikTok菲律宾⼴告榜单中，多个品牌和应⽤表现出⾊。特