山庄专业策划专项方案

山庄策划方案【篇一：山庄策划方案.doc123】山庄旅游策划方案专题：《风情.文化》小南海宛如一颗镶嵌在豫北大地上璀璨明珠，让人感到这是一处自然风光和人文资源相交融圣地。山清，水秀，洞奇，石美。青山连绵——给以了全部自然。南海清秀——给予了全部灵性。山庄及其周围景区全部蕴含着丰富历史文化，其中关键为道教和佛教我文化。所以我把策划专题定为《风情.文化》。一个景区想要得以长久发展存在，必需有新鲜血液和不朽文化，而一个景区文化内涵就是这个景区灵魂，我们能够再风情商创新，而而且努力丰富它不朽文化。我把旅游项目定为以下四个一．风光旅游。二．探险旅游。三．乡村旅游。四．野营狂欢。这多个项目在山庄上有足够可行性，创新性，及其本土特色。首先。用神话小说介绍历史，漂亮感人神话小说，总是能够激起大家热情。所以，开篇可讲述部分相关小南海及其周围景区部分神话传说（如：善应古镇历史，小南海传说〃〃〃〃〃）使游客可借此了解部分相关景区知识，为接下来旅行做点常识积累。一：风光旅游(总括了旅游要素娱、吃、购)，风光游主体为山庄游。山庄游：游客在距离山庄大门一段距离处下车，导游率领游客进入大门，介绍大门结构，然后在不远处有一堆石，这堆石不是通常石，而是有着传奇色彩石。在门景区，作为游客自由观赏区，可由导游边走边讲。（自由观赏区能够让游客稍微做整理，为后续观光做准备）。大门——绿荫停车场——售票门卫——半月湖——莲池——污水处理站——门前小广场——“菩提树”门——莲花台——照壁——购物走廊。第一：会议度假区（作为返回以后，游客自由参观及休闲点）。第二：朝拜区（此处关键包含两种宗教文化，佛教和道教，需大力发扬此地文化）雕栏玉砌，风铃鸱(chi)吻，梵钟悠扬，洋洋大观，展示了佛教文化，凭栏远望，风光尽收眼底。第三：东峪飞瀑（流瀑茶村——水帘洞——惠海亭，茶村可设茶艺演出，需培养一批相关工作人员）。第四：休闲别墅区（情侣屋——香林别墅——水上演艺场——十二生肖园——百鸟园——占鳌亭——蓄水池，依据本身作用功效开展相关活动）.第五：湖滨区（水上项目，接下来相关键介绍，渔家乐——鳌头湾——船墅码头——南海柳浪——垂钓长廊）。第六：素食园区（关键包含佛事演出及佛教信徒就餐问题，以上各景点包含多种人文景观和自然风光，所以定为风光旅游。游客午餐问题就在这个步骤进行，从大路上山朝拜以后，从小路下山，然后，根据游客要求可进入素食区就餐，也可进行野外自助餐，或野炊，野炊全部材料由山庄提供，不过要收取一定费用。二：探险游（包含旅游要素行和娱）探险游主体为山庄周围海拔较高山，活动具体安排以下：任务型爬山：就是要求不只是简单爬山，而是在爬山过程中完成部分有趣任务，增加爬山趣味性（注：这个活动需要亲自了解，该山地理特征，方便合适设置活动任务）三：乡村游（包含旅游要素购，娱，吃）乡村旅游专题为“渔舟唱晚”。活动要求：在靠近水岸处建一个传统渔家农舍，用篱笆做围墙，大小要求能够容纳二十到五十位游客在其中活动，舍内全部用具需为古代传统家俱，农舍工作人员需着古代服装且要求熟悉水上作业，一边完成辅助游客任务，作为游客则应是黄昏由导游率领进入，随工作人员去周围水中打鱼，以后到农舍开展多种多样庆贺活动，活动之中全部材料（如：柴等，全部需游客亲自采集，另外搭建烧烤炉，让游客在里面可进行集体烧烤，饭饱以后，游客收拾饭后残羹，真正体验农家生活。讲解：夕阳西下，晚霞映红了天空，桥下碧水长流，水中鲤鱼嬉戏，岸上杨柳依依，远处小洲芳草萋萋，山坡上牧童挥舞长鞭，赶着牛羊缓缓归来，山下农家，炊烟袅袅，佛光普照之下一片宁静祥和。以上为乡村游。四：野营狂欢（包含旅游要素娱和住）也就是篝火传情，篝火晚会。活动安排：有山庄提供场地和条件，举行一场别开生面篝火晚会，结束这一天旅行。众人拾柴，点燃篝火，载歌载舞。晚会中间把游客分为两组进行对唱比赛，获胜方可向输一方提出部分简单要求，让对方完成，增加娱乐性，山庄也可自行提供部分奖励，也可进行部分汇演，做部分小游戏（如：真心话大冒险，等部分大家全部熟悉小游戏）一天活动到此基础靠近尾声，最终安排游客住宿，征求游客意见（住宾馆或野营）。讲解：夜幕下山庄愈加朦胧神秘，你能够踏月水滨，坐石临风，聆听那如歌如诉涛声，回味那“恶有山，善应水”优美传说，仿佛有没有数似有似无精灵在波光潋滟中出现，那些遗址胜景会把你带到悠远遐思遥想中。以上四个旅游项目及其包含小游戏总括了旅游业六大要素：吃、住、行、游、购、娱。【篇二：农家乐山庄营销推广方案】多年来，伴随中国经济连续平稳发展，中国旅游需求得以快速增加，而部分旅游需求已从观光型向度假型转变，度假酒店应运而生，成为酒店业一颗刺眼新星。度假酒店是以接待度假休闲游客为主，为度假休闲游客提供多种服务酒店。度假酒店多建在滨海、山川、湖泊等自然风景区周围，远离市区。度假酒店经营季节性强，对酒店区域内环境设计要求高，对娱乐设施配套要求较完善，讲究人和自然充足融合。山庄出现和成长发展全部适应了现代旅游发展趋势，是集旅游、休闲、度假、娱乐为一体新兴物，在旅游圈里还没形成气候，在营销或是设施设备建设上全部没有完备，山庄经营发展、建设完善仍需一个长过程。本方案侧重在提出适合山庄发展营销推广策略，为供经营决议层在市场探索期及市场营销工作中提供参考。山庄本身情况：一、山庄介绍：是集旅游、休闲、度假、娱乐为一体度假山庄。山庄拥有各类豪华客房--间，餐厅能同时容纳--人用餐。山庄设有会议室、大型停车场、养殖鱼区及高密度钓鱼池、游泳池、篮球场、羽毛球场、斗鸡场、烧烤场等配套设施。山庄准备投入建造水上娱乐设施、ktv包厢、保健中心、农夫菜园、农家果园等二期计划工程也立即陆续开放。在餐饮配套品上山庄还有自酿窑酒、自制腐乳、自产野菜等农家口味。山庄内绿树成荫、碧波荡漾、风景宜人为兴安山清水秀自然美景注入了新活力，同时也为兴安旅游业增添了新色彩！二、山庄swot分析：山庄优势：1、娱乐项目单一2、地理位置优越、环境佳3、资产负担轻4、设施设备新5、拥有本身特色产品6、管理层营销意思强（服务营销、用户档案建立）7、管理方面人性化，重视职员培训8、公关手段较强（政府、旅行社、企业脉搏广）山庄劣势：1、娱乐设施不完善2、前期营销推广力度不够3、缺乏清楚市场形象4、路况不佳，无直达公车5、职员文化素质偏低6、基础设施建设不完善营销推广策略：开拓市场没有多大捷径可走，在前方开拓脚步下开展市场推广，同时发掘和启用她人所没有策略，吃苦和碰壁就是最根本出路。因为正确定位、合理房价、良好合作信誉全部含有同时，信息输出（宣传促销）也是最关键。度假酒店销售在广告宣传上不可能象做日用具，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业早期，那么人员促销是最关键手段。在策略方面，针对不一样部门开展推广计划，提出不一样市场推广策略，分配不一样职责营销推广任务，以期取得最多面经营收获。针对山庄销售部、餐饮部、客房部、休闲娱乐项目等主打经营项目，提出推广策略以下：首先，从开业伊始着力塑造名山庄品牌形象，突出酒店整体形象（ci）定位，自始至终有计划有步骤推出山庄形象广告，关键由县→市→省逐步推广程序。其次，以营销策划为落实各部门经营中心任务，立即把握市场动态，将创效益，树品牌做为山庄凝聚点来抓，一切围绕经营来展开运作。依据本身特色确立娱乐、休闲、住宿、餐饮为一体营销推广步骤，并适时推出短、中、长营销计划。一、销售部：1、旅行社客源（1）把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高出租率，吸引各社团体。（2）稳住关键客源，做好企机关客源联络工作；同时也争取旅行社接团客源，最好是市内旅行社，她们客源是再山庄以后接待中会变得日益关键。在旅行社客源市场开发，关键以价格为杠杆，接待好各社老总，确保节日用房，障碍基础不存在问题，而价格是竞争对手最轻易做到。怎样在相同价格或稍高价格情况下确保较高开房率，那就必需对计调部人员进行公关。（3）主动寻求旅行社合作和其它地域旅行社团体客源。（4）发挥本店整体优势,以餐饮.客房.娱乐连环销售进行整体功势.快速打开客源市场。2、会务客源促销（1）促销时间：开业期间及下六个月--至---月（2）促销对象：政府各职能部门、当地商务企业、市内外商务企业（3）以企业单位为主并建立联盟对接会务、散客。（4）建全代理制，组织市内外会务客源。策划部分企业经济类，学术研讨，培训班会议和机关会议。二、餐饮部（1）依据节庆推出对应团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。（2）开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠予客房，或无偿接送及小礼品、鲜花赠予和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。（3）增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团体自点餐和风味餐消费。（4）依据不一样客人需要，设计多个套餐（包价），含客房、餐饮。增加品种和特色菜，降低价格，提升质量。三、客房部（1）推出“年价团体房”（十二个月一个价）（2）参与行业连锁服务网,加强和各企机关联络，稳定现有用户，大力开发新用户，当地市场用户要逐一登门造访。（3）针对散客，客房、餐饮捆绑销售，用户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不一样程度优惠。（4）大力发展长住用户;制订内部职员合理客房分成奖励制度。（5）开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心订房四、娱乐项目坚持以现在桂林少有集休闲垂钓、餐饮住宿、观光度假优势进行营销推广，因为山庄在秀山叠岭围绕优质环境中，十二个月四季全部郁郁葱葱。现在山庄高密度钓鱼池是吸引度假游客一个关键项目，也是山庄优其它度假酒店一大推广优势。同时，针对当地及周围消费情况,制订山庄各部消费定位,如垂钓、餐饮价格定位,还应应结同类竞争者价格,合适调低一点,以期快速打开市场,客房则将周末价和平日价分列开来,并制订最低保护价,团体价.散客价,会员价等明确价格档次.方便各部门依据权限实施全员推广。五、宣传推广在开业及试业期间，进行有必需一系列宣传推广活动，经过内外宣传促销完成内部消费链，同时提升回头率：1、外部宣传和促销（1）广告播放和栏目标合作，同时抓住时机策划和炒作部分临时性新闻报道宣传，提升著名度和美誉度（2）交通工具上宣传：（3）人员促销、交易会促销、信函促销，经过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。经过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。（4）建立营销网络，借助旅游优势及旅游网络高点击率提升山庄被认知度2、内部宣传网客人进店要促成每项消费，就必需把每项服务介绍给她们，这么就需要建立内部宣传网-----自走进山庄大门开始，就能了解酒店基础设施情况（制作总体设施）。走进餐厅，又能深入看到图文并茂宣传广告，到了客房，除了部分关键介绍项目外，还有一本图文并茂服务指南，除了各项设施介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱（含图片）外，还有山庄背景资料和名人来访图片资料及企业文化内容等。同时还有山庄位置图。各项交通设施和旅游景点介绍、对应地方风土人情等。【篇三：山庄策划方案】山庄策划方案此次策划项目关键策划方向为以下几点：（一）围绕游客“休闲、吃、住、娱”四个步骤，完善基础设施和旅游服务设施，提升建设档次。（二）对该山庄定位。比如商务休闲、垂钓、采摘、野炊等等，所确定好定位是关键点，也是出发点。（三）提升整体服务水平，利用原环境，贴近自然，达成和自然充足融合，让客人有宾至如归感觉。（四）明确山庄营销方向，打造本身特色为关键点，让客人知道山庄特色。一、基础设施特色方向（一）城市特色休闲山庄地处城市边缘远离城市喧嚣，而且有基础绿化环境辅助，所以在这一点上可主打“绿色健康”、“返璞归真”、“世外桃源”这么专题。（二）时代特色依据现有条件，在不违反基础主调情况下打造一个特色专题，可为以后专题宣传做铺垫。（三）产品特色1.农家菜，主打祖传烹制秘方、绿色食品，天然栽种，精心选料这些概念；2.特色酒，口味以符合大众为主，可事情况而定；3.休闲产品，依据当地人喜好配置麻将、扑克牌或卡拉ok等等，符合当地习俗娱乐设施；4.（创新亮点）二、品牌定位（一）品牌策划1.品牌名称2.品牌定位远离城市生活，拥有世外桃源般超凡脱俗僻静环境。（可添加内容）3.品牌logo风格，logo一条线，突出专题，（创新亮点）4.品牌形象（1）外装修风格（2）内部装修风格（3）职员风格（二）产品定位综合了商务休闲、池塘垂钓、果品采摘、别墅住宿、农活体验、绿色餐饮、观光旅游于一身综合性旅游休闲山庄。1.特色菜式和菜单（1）极品特色菜（2）一般特色菜2.饮食习惯产品3.休闲娱乐产品（1）基础娱乐项目：（2）特色娱乐项目：（三）用户维护三、特色服务游客消费能力和出游动机市场调查结果显示，度假区客源结构将以纯度假游客、周末休闲游客、商务会议游客和自驾车游客为主体。主体游客购置动机和消费偏好是决定度假区功效分区基础依据。依据是否关键服务于同类目标用户群(依据不一样目标用户群)，可将度假区划分为旅游集散区、关键吸引片区、次要吸引片区和支撑系统等多个板块。而每个小屋或小庄园，将给予一个特色作为专题，让每位游客每次来全部能够享