房产销售经理工作总结模板（四篇）

第3页共3页房产销售经理工作总结模板紧张繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在眼前。沉思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。（一）事迹统计：____年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1—____期（含园）必达目标____万元，争取目标____万元，考核时间____年____月—____年____月。根据____年____月—____月____日统计，本部共实现销售额____万元，其中1—____期实现销售额____万元，园实现销售额____万元。事迹分析：由事迹统计可见，____至____月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由____月份至年底，则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。1、影响本部事迹的正面因素：①上半年以____期门面销售为主力，市场反应良好。截至____年____月，三期门面已清盘。②宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含：A、一期的10套，采用“比同区域房价每平方米低____元”的宣传策略（已清盘）;B、三期小户型“小户型精装修”运动;C、四期花园车库及门面，首次采用“分类广告”的情势，达到明显效果;D、六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动;E、五期“干部购房月：买四房送8888”运动;F、装饰建材大市场，____万—____万“零风险”产权商铺。③销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况，能够主动调剂，有效的进步了工作效率。④公司所供给的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段，极大的调动了销售人员和客户的积极性，也是促成事迹的重要因素之一。⑤成立售后服务部，专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能够专注于发明新事迹。2、影响本部事迹的负面因素：①国家宏观政策使购置客户群体产生变更，____月开端，客户量急剧减少。②公司房价高过区域蒙受范畴。③房源决定客源，客户群体产生转变，销售人员的心态存在波动，业务程度有待进步。④前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。⑤本部资源分流，这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。A、市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。B、在本部以外增设了另____个售楼部，分辨在“园”、“园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且本来的市场资源也被分流。房产销售经理工作总结模板（二）不知不觉，____年已悄然离往。时间的步伐带走了这一年的繁忙、烦恼、愁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍然坚守岗位。____年项目业绩____年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;____年工作中存在的题目1、一期产权证办理时间太长，延迟发放，导致业主不满;2、二期虽已提早交付，但部份业主因房屋质量题目一直拖延至今，与工程部的调和固然很好，可就是接受反映不解决题目;3、年底的代理费拖欠情况严重;4、销售职员培训（专业知识、销售技能和现场应变）不够到位;5、销售职员调动、更换过于频繁，对公司和销售职员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现题目没能及时找开发商协商解决，特别是与-总沟通较少，以致造成一度关系紧张。新年的确有新的气象，公司在--的贸易项目——城，正在紧锣密鼓进行进场前的预备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。由于前期一直是策划先行，而开发商也在先进为主的观点下更为信任策划师--;这在我参与该项目时碰到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这类状态。____年工作计划1、希看能顺利收盘并结清账目。2、搜集城的数据，为城培训销售职员，在新年期间做好城的客户积累、分析工作。3、参与项目策划，在城这个项目打个漂亮的翻身仗。4、争取能在今年通过经纪人执业资历考试。房产销售经理工作总结模板（三）不知不觉，一年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。以下是今年的房地产销售工作总结。一、工作成就二、工作中存在的问题--一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;年底的代理费拖欠情况严重;销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位;销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。三、明年工作计划新年的确有新的气象，公司在--的商业项目正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。明年的销售工作中，希望--能顺利收盘并结清账目。收集--的数据，为--培训销售人员，在新年期间做好--的客户积累、分析工作。参与项目策划，在--这个项目打个漂亮的翻身仗。争取能通过经纪人执业资格考试。房产销售经理工作总结模板（四）本年度是我公司快速发展的一年，也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力配合支持下，紧紧围绕销售工作，我带领销售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。现将____年以来的工作总结如下：一、加强学习，领会精神，提高执行力。随着公司业务的急剧发展，公司完成建筑面积由____万平方米增加到____万平米，这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验。为此，我组织团队成员，认真学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领会公司领导的指示与意图，提高执行力。通过深入学习，使销售团队统一了思想认识：公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方圆”，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转;销售工作是公司经营管理的重要组成部分，是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。成功的销售，可以不仅能够为公司创造良好的经济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉度，带动企业业务的发展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。因此，我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。二、尽职尽责，率先垂范，努力做好销售本职工作。今年，我带头努力，处处以身作则，较好地开展了各项工作。我坚持经常深入一线，冒着高温天气，督察广告投放情况;奔波忙碌，与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，帮助销售公司制定销售方案，全面监督市场运作情况。在我的带领下，团队成员工作积极，较好开展了各项销售活动。经过精心筹备，____月____日，--销售部正式启用，三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目信息，使人们了解了--的全貌;____月____日，--项目正式开工，项目由虚拟的想象向未来可摸可看的真实迈出重要一步;____月____日，精心组织的项目品鉴会&客户联谊会成立仪式举办，帮助现实客户和潜力客户多方解读--之于城北的重要性以及产品的优越性。经过大量艰苦的工作，从____月底销售部开张到目前，除去销售员回访时已购买人员，目前积累客源____余组，这些客源有如此高的粘度，说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感，为一期房源的顺利开盘做好了良好铺垫。加大内部外部沟通与协调，积极为销售部门营造良好的发展空间是销售经理的重要职责，工作中我特别注意了与其他部门沟通与协作。我积极与工程部沟通信息，及时了解楼盘施工进度与相关情况，适时安排广告宣传工作;全力配合财务部工作，及时沟通财务信息，随时向业主追要购房款项，确保账目明细;认真与物业公司协作，向业主宣传物业管理的要求与特色，引导业务遵从物业管理规定。此外，多次深入城管局与其领导交流，申请大型屋外广告牌，争取其支持;与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系，既为他们提供业务支持，也寻求他们的帮助，使售楼过程畅行无阻，快速便捷。三、强化管理，注重团结，带好销售团队。四、正视不足，改进工作，超越自我。一年来，虽然取得了一定的成绩，但公司领导要求相比还有一定差距，主要表现在：一创新能力不强，由于忙于具体事务，往往忽略对一些问题的研究，以致于工作思路不够开阔;二是计划不够细致，工作中往往注重大事的计划，忽略日常小事的计划，一定程度上影响了效率。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决，改进工作，超越自我。1.拼搏奋进，明年力争完成以下目标。一期一批及二批销售均达到____%以上为目标;一期一批共213套，销售面积24741㎡，预计可完成总销套数的____%，即____平方米，共191套;自行车库销售金额约为____万元。回笼资金预计可达万元、一期二批;共168套，销售面积，预计可完成总销套数的____%，即平方米，共151套;自行车库销售金额为万元。回笼资金预计可达万元。2.合理搭配，科学制定广告计划。3.完善制度，提高管理水平。为进一步提高销售管理水平，需要完善规章制度，规范部门运作。一是制定案场管理制度，加强对案场销售以及纪律管理，逐步改变对代理公司依赖性过强的局面，学会“两条腿”走路，提升公司形象与销售业绩;二是建立健全合同