美容美体行业分析课件

标杆企业个例分析竞争态势消费市场分析美容行业市场数据分析美容美体行业分析课件第1页行业概况行业现实状况行业前景行业发展已成为继住房、汽车、旅游后第四大消费热点；行业年发展速度平均呈30%以上增加态势；以个体经营业态为主,行业分散,区域性分布,但局部竞争激烈（见附）业从业者素质普遍偏低,正步入知识资本经济时代美容业与整形也开始与国际接轨美容美体行业分析课件第2页散点市场块状同质化市场描述较低市场集中度前三名市场集中度快速上升集中度曲线地方品牌林立,缺乏行业领导品牌强势企业快速扩张,市场呈寡头垄断结构解释急速扩张,区域市场扩张,渠道扩张较强市场投入,快速销售扩张战略意义团状异质化市场市场分化为多个相对独立细分品类行业“黑马”以其特色产品,独特卖点蚕食市场,侵蚀了通用型企业份额市场细分化,特色经营,差异化卖点诉求附:国内美容行业整表达状简述美容行业正从“散点市场”过渡到“块状同质化市场”。因其产品主要以服务为主,未来美容市场细分化、特色化、差异化将使企业关键竞争力突出。美容美体行业分析课件第3页美容美体行业分析课件第4页行业现实状况行业前景行业发展生活美容领域

情调性美容院将成赢家商务性美容院将逐步成熟男士美容继续飞飙医学美容领域美容教育

美容师资格证成为就业砝码美容师资将深入整合和规范各企业将加强企业内部培训

成熟化产业化集团化国际化市场化行业特征:生活美容领域

情调性美容院将成赢家商务性美容院将逐步成熟男士美容继续飞飙医学美容领域美容教育

美容师资格证成为就业砝码美容师资将深入整合和规范各企业将加强企业内部培训

成熟化产业化集团化国际化市场化美容美体行业分析课件第5页行业现实状况行业前景行业发展实力雄厚连锁经营美容院经营模式趋势:直销企业介入美容市场1、会员制美容美容院经营电脑化2、休闲式综合美容中心导入心理美容3、专门店推行整合性服务4、复合美容院美容与医学结合愈加紧密5.家庭式美容院男士美容蔚然成风美容、造型整体流行化美容专业化、个人化、提供美容环境及咨询高附加值美容美体行业分析课件第6页美容行业市场分布市场覆盖率国内——88.4%华东地域19.5%华中地域16.9%华南地域14.3%东北地域13%西南地域11.7%西北地域6.5%华北地域6.5%海外——11.6%当前全国约有172万家各类美容机构,主要集中在特大城市、省会城市、地级城市和县级城市美容美体行业分析课件第7页美容行业发展趋势美容美体行业分析课件第8页第一个境界是改变外在形第二种境界是提升内在气质第三种境界是追求心灵回归1.会员制、预约2.天然成份3.品牌4.细节高端SPA美容会所就是应具备高端投资、高端市场、高端客户、高端活动、高端管理、高端服务、高端认识。美容美体行业分析课件第9页欧美等发达国家VS美容化装品业本身就是一个集生产、销售、服务于一体产业,在这个产业中,服务是占主导地位。单体美容院存在很多问题,因为没有品牌、管理、宣传方面优势,从业人员素质也参差不齐,很轻易造成对消费者权利侵害。中国美容行业发展重点将很大程度上表达在美容业连锁化经营上。融资模式:加盟:自然美直营:当代美容特许加盟股权融资中国美容美体行业分析课件第10页标杆企业个例分析竞争态势消费市场分析美容行业市场数据分析美容美体行业分析课件第11页目标客户群分析普通上班族白领阶层金领阶层企业董事私营业主年纪:20—30潜在长久客户年纪:25—35次主力消费群消费习惯:较理性消费考究性价比重视个人形象及个性表现年纪:30—45主力消费群消费习惯:重视消费品质与档次轻易形成品牌忠诚度高工作压力下追求休闲享受年纪:35—50最稳定消费群美容美体行业分析课件第12页美容行业各产品结构美容美体行业分析课件第13页各产品消费需求和发展趋势美容美体行业分析课件第14页影响消费者购置行为（1）美容美体行业分析课件第15页影响消费者购置行为（2）美容美体行业分析课件第16页附:消费者不满意方面年轻人中21.4%最不满意“卫生情况”中年人中30%最不满意“诱购产品”（消费主力）老年人中20.2%最不满意“价格”美容美体行业分析课件第17页标杆企业个例分析竞争态势消费市场分析美容行业市场数据分析美容美体行业分析课件第18页十大美容院连锁品牌排名1.诗婷(法国诗婷国际美容连锁集团,十佳美容院连锁品牌)1.诗婷(法国诗婷国际美容连锁集团,十佳美容院连锁品牌)1.诗婷(法国诗婷国际美容连锁集团,十佳美容院连锁品牌)1.诗婷(法国诗婷国际美容连锁集团,十佳美容院连锁品牌)1.诗婷(法国诗婷国际美容连锁集团,十佳美容院连锁品牌)1.诗婷(法国诗婷国际美容连锁集团,十佳美容院连锁品牌)1.诗婷(法国诗婷国际美容连锁集团,十佳美容院连锁品牌)1.诗婷(法国诗婷国际美容连锁集团,十佳美容院连锁品牌)1.诗婷(法国诗婷国际美容连锁集团,十佳美容院连锁品牌)1.诗婷(法国诗婷国际美容连锁集团,十佳美容院连锁品牌)美容美体行业分析课件第19页标杆企业个例分析竞争态势消费市场分析美容行业市场数据分析美容美体行业分析课件第20页一、自然美（00157.HK)集团概况:自然美集团是当前技术连锁店最多、最专业跨国美容事业集团之一，也是唯一由中国人自创开发、自制产品、行销国际天然植物生化护肤美容产品。自80年代创办至今，在全球多国地域已拥有2500家直营及加盟连锁店、百货专柜，并于年起在中国各省、市成立30多家分、子企业及向各地教育部门立案培训中心年，集团认识到改变品牌形象需要，提升对潜在客户群吸引力，以维持竞争力，集团目标客户为年纪介于25~39岁年轻办公室女郎，经过企业形象全方面改变、重新包装设计和开发更佳产品设计为企业取得了更强竞争优势美容美体行业分析课件第21页附:自然美内部融资链条示意图委托经营水疗中心自资经营水疗中心教育培训加盟商网络服务费收益、产品销售收益培训收益产品、服务产品、服务产品、服务预付美容套餐、服务费收益、产品零售收益预付美容套餐、服务费收益、产品零售收益预付美容套餐、服务费收益、产品零售收益为加盟商提供资金支持定额委托经营费用、产品批发销售收益开业必备等四项费用、产品批发销售收益自然美销售专柜美容美体行业分析课件第22页自然美业务划分产品占比服务占比委托经营占比32284.790。2%2981.48.3%525.51.5%3345692%2448.26.7%470.41.3%18195.894.2%90994.7%21311.1%以产品销售为主要导向美容美体行业分析课件第23页竞争优势（1）—产品销售价值链关键:产品销售品牌著名度广泛地区覆盖率高产品渗透率决定扩张模式和盈利模式美容美体行业分析课件第24页自然美以加盟方式无成本搭建产品直销网络竞争优势（2）—轻资本战略“加盟”美容美体行业分析课件第25页加盟方式:区域划分一类地域二类地域城市上海、北京、广州、深圳除了一类地域以外全部地域加盟金10万元(前100名加盟者无偿收加盟费）6万元（前100名加盟者无偿收加盟费）开业必备金5万元（返还给加盟者同等价值开业必备仪器等）3万元（返还给加盟者同等价值开业必备仪器等）履约确保金2.5万元（原确保金5万元，前100名减半）1.5万元（原确保金3万元，前100名减半）首次出货费用大于5.8万元大于3.8万元获赠无偿培训名额5名3名综合服务费原价6800元/季当前特惠5800元/季（新加盟店必须参加两季）原价6800元/季当前特惠5800元/季（新加盟店必须参加两季面积要求大于150平方米大于120平方米美容美体行业分析课件第26页自然美集团设计了适当加盟方式,经过加盟店实现了旗下“自然美”、“NB”品牌化装品销售加盟商负责水疗中心资本投资,而且水疗中心使用自然美产品除了加盟金、履约确保金以外,一类和二类地域加盟商开业必备金和首次出货费用不能少于10.8万元和6.8万元,也就是说,每一个加盟商成功加入,意味着自然美实现了6.8—10.8万元产品销售额自然美自营店及加盟店均采取前店后院复合经营方式,即前面是卖场后面是SPA,这种模式下,各种模式都是自然美产品销售终端加盟方式对自然美意义（1）美容美体行业分析课件第27页自然美集团加盟商经过向加盟商输出管理、技术、产品和品牌来获取利润,自己则专注于产品研发、销售、服务与品牌推广将服务及产品部分零售收益让给了加盟商,但也大大减小了市场风险,改变本身收益结构,并因为经营性支出降低,放大了回报率加盟商在为用户提供服务同时只能使用自然美、NB品牌产品,再加上加盟商以自然美以树立品牌形象和符合市场需求服务不停创造外部客户、争夺客户,使得自然美品牌对客户拉动力得以保持甚至是强化,这么品牌输出方式,使自然美整个加盟网络达成最正确运行控制加盟方式对自然美意义（2）美容美体行业分析课件第28页轻资本战略使得成本逐年降低美容美体行业分析课件第29页二、当代美容（00919.HK)在中国内地，我们在执行透过复制香港业务模式，将集团服务网络扩展至一线城市策略性计划方面取得良好进展!广州首家服务中心，自年一月开业以来一直广受当地用户欢迎；上海服务中心已于6月底开始营业；而北京服务中心亦已于年七月开始营业。于未来两年，本集团致力在国内各大城市开设约二十家水疗及美容中心，悉力满足客户不一样要求。集团把握先机，将服务网络拓展至新市镇及高密度住宅区，深入扩大香港市场客户基础。另外，我们并透过在中国内地各大城市开设直接管理服务中心或与当地业务搭档以合资形式合作，抓紧良机向内地市场进军。伴随水疗服务日渐普及，我们正稳处优势，透过与香港及内地主要酒店、旅游机构及物业发展商结成联盟，将「beSanctuarySpa」（水疗浸浴及

按摩服务）深入推至更广。我们更会利用在香港美容及保健服务行业所累积丰富经验，于内地建立全国性服务网络，尤其是在一、二级城市确立据点。落户上海后，我们还会于北京、广州、深圳及其它城市开设更多服务中心。

集团发展规划:美容美体行业分析课件第30页发展模式:扩展模式和盈利模式:直营连锁确保其服务质量美容及保健服务47807.559589.4占比95.9%97%护肤品及设备1817占比4.1%3%美容美体行业分析课件第31页营业额（万港元）33404.238165.645693.249826.561406.4服务中心数目1615131727客户人数96000114000131000154000179000美容美体行业分析课件第32页自然美VS当代美容同:均采取轻资产战略都经过预售美容套餐营销方式，取得了与银行“吸储”一样功效，使其能够将客户预付款滚存和集中使用，以支持企业运行和扩张，且每年账面都有大额银行结存及现金营销模式比较分析异:自然美是以加盟方式建立服务引导型产品销售连锁模式；当代美容是以直营方式确保服务质量连锁模式自然美以美容网点“多”取胜；当代美容以美容服务“精”取胜美容美体行业分析课件第33页附:单店销售额比较净资产收益率比较从衡量企业利用自有资本效率净资产收益率指标看,尽管自然美和当代美容净资产收益率均呈上升趋势,但二者相比较,当代美容历年数据均比自然美高出几个百分点,这表明当代美容在成本控制、管理效率及资产周转速度上比自然美做更加好,盈利能力更强美容美体行业分析课件第34页三、帝姿科技美容SPA生活馆目标客户:中高收入尊贵客户服务宗旨:质量、效率、客户至上服务项目:面部护理、纤体、健身课程至水疗浸浴及按摩服务等一站式美容服务服务产品:以本身品牌及经过合作分销，销售超出250种优质美容及护肤产品，以及