小红书618直播周丨母婴行业一

种草学种草学龙宝宝在路上，618好生意在路上小红书母婴行业品牌运营专家PART01母婴行业618流量趋势PART02母婴行业618营销打法母婴行业营销态势愈发激烈竞争环境信息流节奏搜索需求食品赛道需求长线饱满用品赛道需求大促驱使食品赛道需求长线饱满用品赛道需求大促驱使食品赛道玩家增速快用品赛道成本涨幅高用品赛道流量蓄势前置种草学23年双11vs.23年3823年双11vs.23年38品牌可前置准备预算节奏信息流搜索蓄水期蓄水期%爆发期沉淀期巩固期信忠流搜索母婴用品母婴用品爆发期爆发期巩固期蓄水期沉淀期*日常数据取值周期：2023/4/1-2023/4/30信息流场域-母婴食品小红书种草学信息流流量蓄水期下程涨幅明显，且持续到月底23年618蓄水期后信息流流量供给涨势迅猛且长尾，建议蓄水期进行内容蓄水&卖点测试，爆发期后可持续加大投入23年618母婴食品行业信息流流量及CPC&CPE变化趋势24年Q124年Q1vs.23年Q1双重卡位流量长尾持续承接内容蓄水流量长尾持续承接内容蓄水卖点测试持续铺面KOL内容先行+小红星流量前置趋势明显，爆发期竞争激烈23年618预售开始后信息流成本上涨明显，品牌可在4月开始，提前铺垫及测试大促内容测试，爆发期集中加大预算23年618母婴用品行业信息流流量及CPC&CPE变化趋势24年Q1vs.23年Q1流量高峰期热搜索场域-母婴食品小红书种草学搜索比信息流更早上涨，提前抢占品类心智很重要23年618母婴食品行业搜索流量及CPM&CPC变化趋势长线守卫品类+品牌词长线守卫品类+品牌词%转化心智强势承接抢占品类+品牌词抢占品类+品牌词搜索词强相关大促内容测试搜索场域-母婴用品小红书种草学23年618母婴用品行业搜索流量及CPM&CPC变化趋势防守品牌词进攻品类词和竞品词防守品牌词进攻品类词和竞品词提升出价和预售大促内容测试■搜索曝光量—CPC—CPM行业618流量趋势618营销打法种草学我们拆解下618营销解法以人为本看用户洞察从打法升级赋能618母婴健康行业专场种草学奶粉类目通配奶粉占据主要地位，种草学各细分类目环比均大幅增长23年618期间母婴奶粉各类目搜索占比23年618期间母婴奶粉各类目搜索环比涨幅23年618期间母婴奶粉各类目搜索占比各细分赛道搜索需求都有增长液态奶/羊奶粉在大促增速明显羊奶粉，7.71%特配奶粉+65%水解奶粉，液态奶+88%孕妇/妈妈孕妇/妈妈儿童成长通用奶粉，76.59%时间周期：2023.05.10-2023.06.20菜泥、粥类、肉泥类竞争品牌较少，有相关产品可借大促流量测试!面条面条粥类，10.35%其他，9.17%菜泥，12.14%米粉，16.22%菜泥，12.14%肉肠，6.06%果泥，7.77%面条，14.61%益生菌，10.70%辅食油，7.30%溶豆，5.68%时间周期：2023.05.10-2023.06.20同步增投品类相关大促场景词奶粉TOP搜索词&潜力词辅食TOP搜索词&潜力词奶粉奶粉推荐新生儿新生儿奶粉羊奶粉三段奶粉推荐羊奶粉推荐奶粉推荐3段奶粉推荐二段奶粉推荐孕妇奶粉新生儿奶粉怎么选转奶粉怎么转奶粉二段推荐新生儿奶粉推荐适度水解奶粉推荐奶粉推荐新生儿新生儿奶粉奶粉二段推荐新生儿奶粉推荐转奶粉怎么转一二段奶粉1段推荐好消化长肉的奶粉水奶和奶粉区别奶粉喂养量买前必看内行人手把手教选热门大牌奶粉新生儿奶粉推荐一段排名大热门奶粉测评三段奶粉测评排行榜第一名宝宝第一口奶粉怎么选618奶粉宝宝辅食辅食辅食添加时间表一岁宝宝辅食牛肉辅食米粉辅食食谱虾辅食做法鳕鱼辅食南瓜辅食山药辅食牛油果辅食婴儿辅食蒸糕辅食米粉推荐婴儿宝宝辅食辅食辅食添加时间表虾辅食做法米粉推荐婴儿牛油果辅食鳕鱼辅食一岁宝宝辅食辅食食谱南瓜辅食牛肉辅食蒸糕辅食618宝宝零食618宝宝辅食清单618辅食合集母婴食品内容：奶粉重点关注成分辅食注重食材和营养均衡母婴奶粉笔记词云母婴奶粉笔记词云长宝贝长宝贝辣维生素辣维生素D粉质母婴奶粉笔记词云母婴奶粉笔记词云鱼红枣亚麻籽油小米西兰破壁机辅食机添加剂牛肉翻炒核桃油破壁机辅食机添加剂牛肉翻炒用简单等方面满足宝妈们的内容需求时间周期：2023.05.10-2023.06.20种草学23年618期间母婴洗护各类目搜索占比季节性洗护产品迎来小高峰种草学23年618期间母婴洗护各类目搜索占比洗浴蓝海赛道值得入局23年618期间母婴洗护各类目搜索环比涨幅23年618期间母婴洗护各类目搜索环比涨幅季节品四季品防晒乳/霜+爽身粉/痱子粉/爽身水，17%洗发水，7%婴童防晒乳/露，24%按摩油，7%沐浴乳/沐按摩油，7%护臀膏，6%浴露，5%婴童身体乳，婴童洗面牙膏，6%婴童乳液/面霜，20%夏季面霜婴童身体乳，婴童洗面牙膏，6%婴童乳液/面霜，20%面霜具有明显的季节性，季节词需提前布局面霜TOP搜索词&潜力词防晒TOP搜索词&潜力词热搜词宝宝面霜婴儿面霜儿童面霜新生儿面霜婴儿保湿面霜宝宝夏季面霜宝宝面霜推荐夏季婴儿面霜新生儿夏季儿童面霜夏季推荐新生儿面霜推荐夏天婴儿面霜推荐夏季儿童夏季面霜夏季儿童面霜婴儿夏季面霜儿童夏天面霜夏季宝宝面霜婴儿面霜夏季夏季婴儿面霜夏天宝宝面霜婴儿面霜新生儿推荐儿童防晒霜儿童防晒宝宝防晒儿童防晒霜怎么选儿童防晒推荐儿童防晒喷雾婴儿防晒宝宝防晒霜宝宝防晒霜推荐婴儿防晒霜儿童防晒霜排行榜防晒喷雾儿童防晒霜推荐儿童宝宝防晒喷雾儿童防晒霜测评儿童纯物理防晒霜推荐儿童防晒喷雾推荐婴儿防晒霜推荐儿童防晒霜怎么卸春夏新生儿辅食腻隔尿垫化妆品湿春夏新生儿辅食腻隔尿垫化妆品湿浴巾浴巾澜儿童孩子宝宝宝妈感感时间周期：2023.04.01-2023.06.30时间周期：2023.04.01-2023.06.30功效需求，同时“清爽、水润”的夏季需求也同样突出23年618期间母婴纸品各类目搜索占比23年618期间母婴纸品各类目搜索环比涨幅23年618期间母婴纸品各类目搜索环比涨幅纸尿裤+21%纸尿裤+21%拉拉裤，25%拉拉裤，25%湿巾，4%棉柔巾，7%纸尿裤，62%棉柔巾，7%纸尿裤，62%时间周期：2023.05.10-2023.06.20尿裤品类季节性强，三巾类囤货心智明显需加强对大促节点词的布局种草学尿裤尿裤TOP搜索词&潜力词热搜词纸尿裤新生儿纸尿裤纸尿裤推荐性价比高纸尿裤夏天推荐纸尿裤推荐夏天纸尿裤纸尿裤尺码纸尿裤新生儿纸尿裤怎么囤潜力词夏季纸尿裤推荐女宝宝夏季纸尿裤男宝618纸尿裤婴儿纸尿裤排行榜适合夏季用的纸尿裤新生儿纸尿裤nb推荐夏天nb码纸尿裤穿到多少斤夏日纸尿裤夏季纸尿裤拉拉裤拉拉裤TOP搜索词&潜力词热搜词拉拉裤拉拉裤推荐夏天超薄拉拉裤几个月开始用拉拉裤推荐拉拉裤和纸尿裤的区别夏天拉拉裤拉拉裤正确穿法适合夏天用的拉拉裤夏天轻薄拉拉裤拉拉裤推荐平价好用潜力词超薄拉拉裤夏天夏天拉拉裤推荐女宝宝宝拉拉裤推荐夏天平价拉拉裤夏天夏天拉拉裤推荐男宝夏日拉拉裤推荐拉拉裤推荐夏天夏季拉拉裤男宝夏季拉拉裤夏日拉拉裤三巾三巾TOP搜索词&潜力词热搜词棉柔巾棉柔巾婴儿推荐云柔巾婴儿湿巾婴儿棉柔巾湿巾推荐棉柔巾和云柔巾区别云柔巾和棉柔巾区别婴儿湿巾推荐潜力词棉柔巾新生儿推荐纯水湿巾婴儿手口湿巾推荐云柔巾婴儿推荐湿巾婴儿推荐云柔巾需要囤多少手口湿巾棉柔巾囤多少宝宝湿巾推荐宝宝湿巾含香推荐超妈妈产褥垫湿巾纸尿裤笔记词云纸尿裤笔记词云宝感软感软Pampers需级帮今天好奇宝片a时间周期：2023.05.10-2023.06.20三巾笔记词云三巾笔记词云护宝宝-奶粉内裤巾纸尿裤今妈妈衣服湿巾推荐9辅食收腹带指甲剪面霜产褥垫吸奶器孩子尿不温通过多品组合投放。月子服哺乳装防溢乳垫收腹带月子服哺乳装防溢乳垫收腹带孕妇装，31%妊娠油，12%23年618期间母婴孕产各类目搜索占比23年618期间母婴孕产重点类目搜索环比涨幅孕妇装收腹带裤，2%哺乳枕防溢乳垫，2%防辐射用户搜索孕产相关内容，关注从美到舒适小红书种草学和实用的诉求，夏季场景需求热度高孕产美护TOP热搜词孕妇水乳孕妇可以用的护肤品孕妇水乳排行榜孕妇可用护肤品排行榜孕妇禁用护肤品成分羊脂膏孕妇推荐孕妇可以做美甲吗搜索词&潜力词潜力词孕妇花露水能用吗孕妇沐浴露洗发水有必要吗孕妇防晒喷雾排行榜适合孕妇用的水乳推荐孕妇香水能用吗孕妇长痱子用什么好孕妇身体乳推荐夏天适合孕妇用的牙膏牌子推荐孕期护肤化妆品查询软件热搜词孕妇穿搭孕期穿搭哺乳期穿搭月子服推荐夏季月子餐食谱做法哺乳内衣推荐夏天剖腹产后收腹带要绑多久孕妇装春季穿搭孕妇夏天穿搭搜索词&潜力词潜力词不是孕妇装却适合孕妇孕妇穿搭夏装店铺推荐产后收腹裤推荐夏天月子帽有必要吗夏天哺乳衣服推荐夏季孕期裤子推荐夏天孕妇连衣裙推荐夏季孕妇睡衣推荐夏季孕妇拖鞋推荐夏天孕妇内裤推荐夏季孕产用品TOP热搜词孕妇待产包清单防溢乳垫推荐夏天产妇待产包清单孕妇吸管杯孕妇安全带产妇卫生巾吸管杯孕妇液体卫生巾好价待产妈妈需要准备什么搜索词&潜力词潜力词安睡裤618价格孕妇待产包清单夏季孕妇待产包清单10月份孕妇开车安全带勒肚子防惊跳包巾对发育有影响吗理邦胎心仪平替会阴冷敷垫月子能用吗孕妇待产包清单8月份待产包孕妇必备清单8月份618待产包清单指指姐妹舒缓钢柔软产品功效/使用体验等作为产品种草决策关注点孕产美护笔记词云孕产美护笔记词云孕产服饰笔记词云孕产服饰笔记词云上娃于大区熙上娃小红书乳垫孕晚期怀孕面料中孕产用品笔记词云孕产用品笔记词云需二胎储奶袋月子帽_折叠小袋子.和尚即23年618期间母婴大件各类目搜索占比重点赛道车床椅搜索热度最高23年618期间母婴大件各类目搜索占比床护栏/自行车/腰凳等同期环比搜索增长快潜力足23年618期间母婴大件重点类目搜索环比涨幅23年618期间母婴大件重点类目搜索环比涨幅传统重点赛道潜力增长赛道婴儿车婴儿床餐椅床围栏安全座椅，15.67%婴儿床，9.00%婴儿车，20.50%腰凳，5.29%腰凳平衡车，7.42%腰凳平衡车，7.42%%8.87%滑板车，5.71%遛娃神器，16.76%如通风智能/可坐可躺/多功能合一安全座椅TOP搜索词&潜力词婴儿车TOP搜索词热搜词安全座椅3岁以上安全座椅买0-4岁还是0-7岁潜力词李佳琦安全座椅618安全座椅李佳琦618618李佳琦安全座椅热搜词婴儿推车500以内潜力词李佳琦618婴儿推车上吗李佳琦618母婴节婴儿车热搜词潜力词婴儿床推荐0-3岁母婴大件：围绕人群对品类的内容需求小红书种草学重点要做好新生儿功能/场景内容沟通安全座椅笔记词云安全座椅笔记词云d夏天等场景趋势上升婴儿车笔记词云婴儿车笔记词云衣4物一车到底避震效果-加餐椅待产包0-5岁快生宝宝玩字持速乐大车车出门0-6嘉也一颜值吸奶器能，仍然是品类关注核心婴儿床笔记词云婴儿床笔记词云儿乳内衣吸奶器拔子衣服衣物床垫。2个尿布台姐妹小玻璃s3尿垫身發棉柔巾1支护臀膏他大件品类关联度高时间周期：2023.05.10-2023.06.20小红书种草学母婴行业机会点总结母婴食品母婴小件用品母婴大件用品品类格局品类格局品类格局普配奶粉需求大热度高，液态奶/羊奶/儿童奶增速快长期运维面霜/纸尿裤/孕妇装等主赛道婴儿车/遛娃神器/安全座椅构筑品类基础心智米粉/面条/菜泥/益生菌构筑基本盘，面/粥/辅食油可探索布局季节性/节点性潜力赛道床围栏/儿童自行车/遛娃神器等赛道仍有蓝海红利搜索词搜索词搜索词保证品类赛道大词下曝光量承接四季品搜索词心智品类大词需求承接增投大促相关场景词抢先布局季节品词赛道同步短程重点进攻节促词\季节词沟通点沟通点沟通点奶粉围绕成分功效等绑定育儿场景持续输出产品功效及适用场景产品功效卖点紧绑品类关联场景辅食做法十分丰富更容易吸引用户强关联大促突出节促利好强关联大促突出节促利好种草学打法升级赋能618营销建康行业专小红书种草学沿着产品生命周期，制定高效KFS营销比例小红书KFS产品种草组合方式，更大放大内容势能从产品生命周期，制定KFS策略优质原生内容供给产品成熟期产品成长期产品成熟期产品成长期焕新期知沉淀信任逐级积累用户认知沉淀效率螺旋上升引入期内容资产博主营销流量内容资产博主营销流量助推内容存量需扩大产品曝光有认知但缺乏产品信任优质原生内容供给优质原生内容供给量头部+主要品类/品牌人群打透品类/品牌人群打透全域流量全域流量精准提效达内容沉淀蒲公英博主笔记品牌/产品/品类词群从供到需跃进增长满足不同营销诉求从供到需跃进增长满足不同营销诉求小红书生长出更多特色妈妈摄影师育婴师工具升级赋能营销黄记鱼牛仔袖搭配怎么保存大姐组真回内容更前瞻投放有衡量复盘有抓手种草学从内容洞察到内容度量内容更前瞻投放有衡量复盘有抓手种草学多维评估K投放价值灵犀多触点洞悉内容趋势内容迭代赋能升级直报不同内容*不同优化方向材材优化人群4*素材素材优化人群3*素材优化人群5*素材指标分析反向复盘看人效提升看人群触达种草学品牌&品类人群母婴行业特色人群信息流人群定向升级：更多特色人群上线种草学品牌&品类人群母婴行业特色人群节促人群节促人群品牌潜在机会人群投放精细人群运营方向三方数据种草学种草学更高效拉新更深度某母婴大件客户搜素+N点组合从高K猛进到KFS联动，流量&人群双赢种草学笔记流量看高投前投后维持7天?人群价值看涨投前投前孕期-1岁器四打法内容种草学赛道有差异种草学为不同各赛道提供差异化打法种草+闭环+小红星种草+CID+小红星脉冲式打法(重视节点爆发)选购指南测评向日常种草+大促转化(重视长期投入)推荐测评囤货指南/回购清单蓄水式打法(重视前置蓄水)种草+IP+小红星/小红盟囤货攻略选购指南人群策略人群策略开屏信息流开屏信息流空间K婴围货攻略头部618阶段618阶段儿理念备孕/待产/新场配合大促阶段策略，呼吸式锚定重点人群提升人群运营效率蓄水&预热期重点探索人群潜力蓄水&预热期重点探索人群潜力器蓄水&预热期探索机会，爆发期拦截大促转化人群石泛母要人辨用要阶段人守攻E1-核心人群：by品牌定制特色标签人群1901万+2442万2-高潜人群：6个阶段中选择符合品牌投入的人群组合3-泛人群：固定该圈层人群为品牌最底层渗透目标(人群量级最大化，提升品牌在小红书的存在感)光渗适率维度新品期日新品期日常投放营销成果投放策略奶粉品牌IP+KFS凸显产品力及功效，大促期加大竞争力度抢占更多视线AO构建心智+大促搜索卡位高效提升种草效率KFSKFS高效投放目标目标打法打法策略策略热销期热销期打爆声量打爆声量IP+B先行打爆知名度，长线优质KFS+配合持续提升新品心智内容聚焦在成分科普教育建立产品心智中腰部精致妈妈爱用生活场景植入立口碑重点定向奢美人群，重运营品牌人群，优化投流效率高效打造优质笔记赛道曝光渗透排名/品类词品牌词SOV节点增投节点增投国品牌明品类搜索排名/人群渗透奶粉互动量级TOP1核心人群成分功效人群免疫力、长高人群品类全周期人群奶粉人群高端母婴人群种草学种草学种草效率高种草效率高一张图总结2024年618小红书母婴食品制胜法宝策略品牌人群渗透率>50%品类人群渗透率>100%品牌人群渗透率>50%品牌搜索排名Top15种草学种草学搜素搜素互动纸尿裤开屏信息流K以腰尾部博主为主，配合CPC高效种草商销投放商销投放趣定向20%,通投20%种草投放种草投放信息流定向：母婴行业种草人群搜索词：品类词50%,品牌词20%,痛点词20%,竞品词10%小红书种草学品牌E蓄水期重视内容储备和人群渗透大促期后劲更足效果更优小红书