Airbnb的成长之路-期末报告

成绩对外经济贸易大学国际商学院成绩论文题目 创业管理案例——Airbnb的成长之路课程名称 创业管理组 号 第七组成员信息 赵贺靖201206031孙嘉瑞201306179刘若竹201306017陈绾墨201306008徐可201306019斯琴毕丽格201306021对外经济贸易大学目录一、赚外快衍生的创业项目 1二、早期的资金募集 1做“副业”勉强度日 1慧眼投资者 2三、早期用户从哪来 2从现有平台挖掘新用户 2利用第三方邮件系统打广告 3四“不要在意有多少人喜欢你，关注那些真正热爱并使用你产品的人”.3利用社交化的视觉创意吸引用户 3打通社交关系链 4星VS心 4抛弃旧时代Logo，Airbnb成功的拐点 5五、找准路子，惊人增长 5参考文献 6PAGEPAGE3Airbnb的成长历程到了才发现在那里连第一个月的房租都付不起，为付房租只得分享房间。七年之后，当年的Aired&Breakfast已经成为了享誉全球的Airbnb。经过15年7月底15亿美元最新一轮融资，公司估值也达255亿美元，Airbnb成长为全球第三大创业公司，仅次于Uber和小米。160个国家4数量超过100全球连锁酒店集团。然而当7年前Airbnb刚起步的时候“租别人家里的房间睡觉并不是一个很受欢迎的点子：即便得到了硅谷最好的创业孵化器YCombinator的推荐，Airbnb依然被各种风险投资机构拒绝，当中包括支持过Twitter、Foursquare、Kickstarter等前景不明项目的著名科技投资人FredWilson；就连创始人招的设计师也毫不掩饰自己的质疑，说希望公司还有别的项目在准备之中。一、赚外快衍生的创业项目回顾Airbnb这个房租租赁服务的早期发展历史，你会发现它完全不是现在清新的风格，而且从产品的由来和名字都相当诚实。Airbnb最早源自于罗德岛设计学院毕业的两位付不起房租的创始人布莱恩·切斯基（BrianChesky）和乔·格比亚（Joe两位年轻的设计师在客厅里放了三张充气床垫出租，并为租客提供早餐，每晚80Craigslist因为在Craigslist发千篇一律的帖子会显得冷冰冰的，于是我们打算自己动手AirbedandBreakfast（气垫床和2007年的年底。3个租80询问何时能在世界其他热门旅游目的地享受这样的服务，包括布宜诺斯艾利斯、伦敦、日本。他们于是将这一做法复制到其他大型集会，如SXSW，并允许人们通过信用卡在线支付。在2008年民主党全国集会期间，奥巴马在科罗拉多州的丹佛发表十万人演说。当时全市只有三万余个旅馆房间，于是Airbnb适时地选段时间内又逐渐归于沉寂。二、早期的资金募集做“副业”勉强度日2008年6月26的朋友把他们引荐给了7家硅谷顶级风投。他们想获得一笔15万美元的融资，当时对Airbnb的估值只有区区15015到10%的冷遇。其中5家回复了拒信，而剩下两家连回复的兴趣都没有。选,切斯基就买回来了一些麦片，重新设计了麦片的包装——奥巴马口味和当时的共和党竞选人麦凯恩口味，然后放到线下的展会去销售，每盒40美元。麦片500拿到了3万美元——这也是AirbedandBreakfast服务早期最重要的一笔资金来源。努力尝试任何可能性。慧眼投资者次年春天，他们终于得以与硅谷创业教父PaulGraham（保罗•格雷厄姆）共进晚餐。尽管Graham坦承“我觉得这个点子简直太疯狂了„„怎么会有人想到做这么一件事？”但Airbed&Breakfast还是得以加入了由Graham一手创建的创业孵化器——YCombinator的2009年冬季班，且获得了2万美元的投资。2008-2009在2009年时想要为团队招一名设计师，于是先找到了自己的朋友谈创业点子。切斯基和他的团队还曾经被硅谷著名投资人弗雷德·威尔逊（FredWilson）给拒绝了，原因是威尔逊不知道他们的模式能够做多大。“我相信他们能在气垫床和早餐的市场扩大规模，但我不确定他们能进入酒店市场。”威尔逊在和保罗·格雷厄姆的一封邮件当中写到。拿到资金后，项目正式改名为Airbnb，2009年4月，Airbnb从YCombinator毕业,又获得了另一笔60万美元的种子基金。尽管融资成功，市场上依然有投资人看不懂他们的商业模式，或是对两位创始人同属设计师背景不为看好。三、早期用户从哪来从现有平台挖掘新用户者也会挑货品足够充足的市场来比价下单。将信息内容拷贝一份发布到Craigslist上——尽管Craigslist并没有提供这样的现成接口。500美元的收入，您只需要点击这个链接，我们就可以为您完成。于是用户往往会不假思索地点击链接，毕竟这没什么不好的，反倒是省了很多事。接下来，所在的地理位置。们确确实实在这里获得了更多的收入。利用第三方邮件系统打广告人”SpammingCraigslist早期是有帮助，但是不是决定因素。起到决定性作用Combinator的Paul关注那些真正热爱并使用你产品的人”利用社交化的视觉创意吸引用户屋本身的优势，让远在世界另一头的人们隔着屏幕难以做出判断。很快被复制到了巴黎、伦敦、迈阿密等地。2010年夏天，他们正式成立了专门的项目组，签约了20位摄影师，为屋主提供拍摄服务。任何屋主都可以事先预约一位专业级的摄影师上门拍照。起初Airbnb这在当时又引发了一次流量井喷。虽然启动这个项目对创业公司而言费房屋相较同类，能获得高达两到三倍的订单量，并且Airbnb随后也能从屋主那里额外得到每月约102520122000余位自由摄影师受雇于Airbnb，在六大洲拍摄了超过13000间房屋。在亲赴现场拍摄的过程中，Airbnb也得以从线下接触到典型用户，这为日后产品的发展打下了稳固基础。的字样的，而且提高了整个Airbnb上房源的视觉呈现效果。团队还做了不同的城市系列推介，冲动。用的交互界面，提供极佳的用户体验。打通社交关系链Airbnb这一新兴模式的好处显而易见，人们往往可以便宜30%-80%的价格入事盗窃、抢劫、非法集会等犯罪活动也将得益于这一体系，这将会使世风日下，制造恐惧与堕落。如果的确存在这一隐忧，那么Airbnb也势必无法做大。们的Facebook账号。记自己社交网络的用户开放，也可以完全关闭。座城市、同一所大学、同一个街区的好友之间的联系与交易也更为紧密。星VS心2012年夏天，Airbnb重新设计了“心愿列表（Wish后，45%的用户使用过该功能，累积创建了超过10万个心愿列表。单凭这一个简单的小改动，就让用户的使用率提升了30%。值。人们不仅可以用它来标记自己中意的房间，以便在出行的之前对比和预定，美的照片，寻求片刻的宁静安详。这简直成了一种暂时逃离现实生活的手段。抛弃旧时代Logo，Airbnb成功的拐点2014年7月，Airbnb再次对品牌进行重新定义。他们发现“用户族群”最根在“BelongAnywhere”的理念下，Airbnb希望自己是实现“地球村”的介质，未来的人们是belonganywhere的，他们常常会在地点和地点之间迁移，他身不仅仅服务“旅游”需求，而可以成为任何人的家。在“Bélo”简单的logo设计上，Airbnb开发出CreateAirbnb设计平台，让用户可以根据自己的故事设计出个性化的Airbnb向外界展示自己是Airbnb社区的一员，以此来显示自己所崇尚的一种生活方式。产生共鸣。五、找准路子，惊人增长轮2亿美元融资。2014年8月4.75亿融资。再到2015年6月完成新一轮总额约在15亿美元左右的融资，而本轮融资中的公司估值达到255亿美元。成为了仅次于小顿277.3亿美元的市值，