嘉美包装的盈利能力及提升策略分析

摘要随着市场竞争的加剧及资本市场的日趋成熟，嘉美包装所呈现出的每股收益与基本每股股利偏低的现象引发了对其盈利能力的深入探讨，该问题不仅关乎到公司自身经济效益的提升，也直接影响到投资者信心和股东价值的回报，因此，对嘉美包装盈利能力的深入分析，不仅具有理性意义，也对实际操作具有指导意义。本文将审视嘉美包装在盈利能力上的表现，识别其影响盈利的关键因素，并据此提出具体的改进措施。首先，从市场环境、产品竞争力、成本控制等方面分析了嘉美包装的盈利能力现状。进而通过对比分析发现，嘉美包装在产品创新、市场拓展、成本控制等方面存在一定的不足。针对这些问题提出以下提升策略：加大研发投入，提高产品创新能力；优化市场布局，拓展新的市场领域；加强成本管理，降低生产成本。通过实施这些策略，有望提高嘉美包装的盈利能力，为公司的持续发展奠定基础。关键词：成本控制；盈利能力；提升策略ABSTRACTAsthemarketcompetitionandtheincreasinglymorematurecapitalmarket,jiabeautifulpackagingpresentstheearningspershareandbasicdividendpersharelowphenomenontriggeredin-depthdiscussionofitsprofitability,theproblemisnotonlyaboutthecompany'sowneconomicbenefits,alsodirectlyaffecttheinvestorconfidenceandshareholdervaluereturns,therefore,in-depthanalysisofJiameiPackaging'sprofitabilitynotonlyhasrationalsignificancebutalsohasguidingsignificanceforpracticaloperations.ThisarticlewillexamineJiameiPackaging'sperformanceinprofitability,identifythekeyfactorsthataffectprofitability,andproposespecificimprovementmeasuresbasedonthis.First,thispaperanalyzestheprofitabilitystatusofJiameipackagingfromtheaspectsofmarketenvironment,productcompetitiveness,costcontrolandsoon.Secondly,throughcomparativeanalysis,thispaperfoundthatJiameipackaginghassomedeficienciesinproductinnovation,marketexpansion,costcontrolandotheraspects.Inviewoftheseproblems,thispaperproposesthefollowingpromotionstrategies:increaseinvestmentinR&D,improveproductinnovationability;optimizemarketlayoutandexpandnewmarketareas;strengthencostmanagementandreduceproductioncost.Throughtheimplementationofthesestrategies,itisexpectedtoimprovetheprofitabilityofJiameipackagingandlaythefoundationforthecompany'ssustainabledevelopmentofthecompany.Keywords：costcontrol;profitability;PromotionStrategyV第1章前言1.1研究背景和意义研究背景：随着经济全球化的不断深入，包装行业在国民经济中的地位日益重要。包装作为商品的外在形式，不仅保护商品、方便运输，还具有促销和增值的作用。因此，包装行业的市场竞争日趋激烈，企业要想在竞争中脱颖而出，必须具备较强的盈利能力。嘉美包装作为一家具有一定市场份额的企业，公司的持续发展离不开持续盈利，即盈利能力要保持稳定。理论意义：盈利能力评估对于识别企业运营中的不足至关重要。本研究旨在对嘉美包装的盈利能力进行深入剖析，通过应用杜邦分析法，对其财务状况进行详细分析，并对经营情况进行评估，以便为公司未来的战略规划提供依据。此项研究不仅有助于丰富我国关于盈利能力研究的理论体系，而且能增加对该领域案例研究的资料库，同时为其他包装企业的盈利能力研究提供参考。现实意义：提升盈利能力分析与制定相应的提升策略是本论文的核心议题和研究挑战。本文选取嘉美包装作为研究案例，分析其盈利能力，并根据分析出的问题提出合理的意见，从而给嘉美包装以及同样包装行业的企业提供一点建议，促进企业的持续发展。此外，本文对同行业或同类型公司的盈利能力提升也具有一定的借鉴作用。1.2国内外研究现状对企业的盈利能力分析中，学术界通过对包装企业财务数据的实证研究，识别出影响该行业盈利能力的关键要素。如成本控制、市场竞争力等。在影响因素研究方面，学者们关注了市场需求、原材料价格波动、技术创新等因素对包装企业盈利能力的影响。而在提升策略探讨方面，学者们提出了一系列可行的策略，包括产品创新、市场拓展、成本优化等。总体而言，国内外研究对于嘉美包装的盈利能力及提升策略提供了一定的理论支持和实践经验，但仍存在一些研究的空白和不足之处，需要进一步深入研究和探索。1.2.1国内研究现状在国内，随着包装行业的快速发展，越来越多的学者开始关注包装企业的盈利能力。这些研究主要集中在企业战略规划、成本控制和市场营销等方面。例如，一些学者认为，优化产品结构、降低成本和提升生产效率是提升包装企业盈利能力的重要途径。此外，还有一些学者关注包装企业的市场营销策略，认为加强品牌建设、拓展销售渠道和提升客户满意度等是提升企业盈利能力的关键因素。穆林娟（2021）在《生存核心资源与战略成本控制》中表明，当下企业间的竞争愈加激烈，市场波动远超预期，不断出现的新风险、新需求、理念及组织形式对以降低物质消耗为核心的传统成本管理理念构成了严峻挑战。在这种背景下，通过掌握和配置关键资源，以及在于竞争对手的相互制约中实现战略成本控制已成为企业建立核心竞争力的关键途径。段海燕（2021）在其《研发投入对企业未来盈利能力影响的实证分析》中指出，研发投入能够优化产品的生产过程，提高产成品的质量，从而降低不合格产品成本，提高产品销售毛利，提高客户满意度，即使存在边际收益递减的趋势。所以企业要在既不影响产品质量和成本，又能创新技术的前提下，再投入研发。在进行投资决策时，企业应结合企业自身特点，合理投入研发，优先考虑那些能够给企业带来长期盈利和发展的投资项目，即选择突破式创新。赵圆圆（2023）在《基于财务报表的盈利能力分析》一文中提到，盈利模式的创新是企业取得显著发展的关键因素，它直接关系到企业的盈利能力，并为企业各项业和运作提供坚实的支撑。企业应基于自身特点，同时紧跟时代步伐，加强研发投入，不断创新产品的盈利模式，以增强企业核心竞争力，推动企业的持续发展。1.2.2国外研究现状在国外，包装行业的成长已经到达了较为完善的阶段，众多学者对包装企业的盈利能力进行了广泛而深入探讨。这些研究主要聚焦于在财务比率分析、市场竞争力评估、技术革新以及产品开发等领域。例如，部分研究者运用财务比率分析法，对企业的财务报告进行深入解读，以评估企业在盈利能力、营运及偿债等方面的表现。此外，还有一些学者关注包装企业的市场竞争力，通过对市场份额、客户满意度和品牌知名度等方面的研究，探讨提升企业盈利能力的策略。OlarewajuOdunayoMagret（2022）这项研究分析了1991年至2020年撒哈拉以南非洲42家再保险公司的盈利能力，发现国内生产总值、竞争（HHI）、保费增长、投资业绩、承保风险等各种指标影响了企业的盈利能力。该研究是定量的、动态地运用系统广义矩方法对数据进行分析。研究发现，再保险人应该拓宽服务以保持高度竞争力，并促进其溢价增长，从而使其盈利能力得以持续。MarakDomaRema（2021）认为资本结构也会对盈利能力有所影响，采用PearMon相关分析和回归分析本研究结果表明，利率等外部因素对资本结构和盈利能力均有影响。SinaBasilJohnson（2023）采用描述性统计、毛利率分析、效益成本比和生产函数的普通最小二乘法对实地调查数据进行分析。第2章企业盈利能力理论概述2.1企业盈利能力的概念企业盈利能力是指企业在企业日常运营中的通过销售运营自身产品为人们带来方便，赚取利润的能力，是评价其经营成果的衡量指标。盈利能力是衡量企业的成长与市场竞争地位的重要一关。关于企业盈利能力的理论研究涵盖了财务评估、市场分析和战略管理等方面。财务分析主要通过财务报表和财务比率等工具，评估企业的盈利水平和稳定性；市场分析则关注市场需求、竞争状况和产品定价等因素对企业盈利能力的影响；战略管理则强调通过制定有效的战略来提高企业的盈利能力。综合运用这些理论和方法，企业可以全面了解自身的盈利能力状况，并采取相应的措施来提升盈利能力，实现可持续发展。2.2企业盈利能力相关指标及影响因素2.2.1盈利能力的相关指标盈利能力是衡量企业经济效益的重要指标，它反映了企业的经营效益和发展潜力。以下是一些常用的盈利能力相关指标：1.毛利率：这一指标衡量的是企业从销售中扣除直接成本后所获得的利润占销售收入的比重，展现了企业在生产和销售环节的盈利状况。2.净利率：净利率反映了企业在内控所有者费用后所获得的净利润与销售收入的比率，揭示了企业经过全面成本核算后的盈利状况。3.营业利润率：营业利润率揭示了企业在日常营业活动中每销售一定收入所获得的营业利润占比，反映了企业核心业务的盈利状况。4.资本金利润率：资本金利润率是指企业通过资本运作获得的利润占投入资金的比例。它反映了企业在资本市场上的盈利能力。5.每股收益：每股收益通过将企业的净利润除以流通在外的每股普通股数量来计算，反映了企业每股普通股的盈利表现。6.市盈率：又叫做价格与收益比率，是上市企业普通股每股市价与普通股每股收益的比率，这一指标反映投资者对上市企业每一元净利润同意支付的价格，可以用于估计股票的投资报酬和风险。7.每股净资产：是指企业的资产总额减掉负债之后的净资产与普通股股份之间的比值。市场利润率是指企业销售收入减去销售成本后的利润占销售收入的比例。它反映了企业在市场竞争中的优势和盈利能力。8.净资产收益率：又叫做净资产报酬率或股东权益率，是指企业一定时间段内所获得的净利润和平均净资产的比值，以投资人的方位来测试企业的盈利能力如何。这一比值更加准确的表现出投资者投入企业的自有资本取得净收益的实力。2.2.2盈利能力的影响因素盈利能力是企业运营的重要指标之一，它直接关系到企业的发展和竞争力。盈利能力的影响因素有很多，以下是一些主要的因素：1.销售收入和销售盈利：销售收入构成了企业的财务进账，而销售盈利则代表了企业实际赚取的收益。销售收入和销售盈利的增长将直接影响企业的盈利能力。2.成本控制和管理效率：企业的成本包括直接成本和间接成本，如原材料成本、人工成本、租金等。有效的成本控制和管理能够提高企业的盈利能力。3.产品与服务的特色化：当企业的产品和服务展现出与众不同的特性和优点，相较于竞争对手，相比具有独特的特点和优势，它们能更有效地吸引顾客，从而提升企业的盈利能力。4.市场占有率与竞争地位：企业在市场中的份额越大，其竞争地位就越稳固，盈利能力也相应增强。因此，企业需要持续强化竞争力，以维护或扩大市场占有率。2.3盈利能力的分析内容企业盈利能力是指体现在其经营活动中获取利润的效率。为评估这一能力，我们可以从多个角度进行分析：1.对企业的销售利润率、总资产报酬率的分析：这两个指标是衡量企业盈利能力和资产利用效率的关键，它们能够揭示企业的的盈利水平和投资回报情况。2.分析企业的利润率、毛利率和净资产收益率：这些指标是反映企业盈利能力和资产效率的基本指标，它们反映了企业的盈利状况和资产回报水平。3.评估企业的每股收益、每股股利：这些指标是判断企业盈利能力和对股东回报的重要依据，它们显示了企业的盈利水平和分红政策。4.分析企业的市盈率和每股净资产：市盈率是衡量股票潜力、借以投资入市的重要指标。这一指标越大，说明市场对企业的发展前景越肯定，乐意出价更高来购买企业的股票，进而显示出投资人认为他们能够收到更多的报酬。但这一数值过高会有一定的风险。每股净资产则是通过将净资产除以总股本来计算的，它体现了每股股份的账面价值，有助于投资者评估公司的财务盈利能力和投资风险。5.对企业的净资产收益率进行分析：净资产收益率是评估上市公司盈利能力的关键指标，它通过净利润与平均股东权益的比率来计算。这个指标由销售净利率、总资产周转率和财务杠杆的乘积构成。因此，通过分析净资产收益率，我们可以了解企业的盈利能力和运营效率。第3章嘉美包装盈利能力的现状3.1嘉美包装企业简介嘉美食品包装（滁州）股份有限公司，简称嘉美包装，是服务于饮料品牌的全产业链平台企业。提供全品类饮料包装容器的研发、设计、生产、销售，以及全品类的饮料配方研发、灌装生产及饮料渠道营销服务。嘉美包装2021年经营业绩强劲增长，实现营业收入345174.62万元，同比增长73.24%，营业利润达到19392.15万元，同比上升205.87%；利润总额为19056.89万元，同比上涨295.52%。净利润也实现了增长，2020年利润总额虽下降77.83%，但到了2021年其盈利能力显著改善，实现净利润1.64亿元，同比增长374.61%。图3-1嘉美包装总资产及净资产统计图3.2嘉美包装公司盈利能力分析3.2.1公司营业利润率和总资产报酬率分析营业利润率是企业盈利能力的直接体现，反映经营管理水平。嘉美包装营业利润率保持稳定，但存在波动，可能与市场竞争加剧、原材料成本上升有关。表3-1营业利润率单位：百万元项目2019年2020年2021年2022年营业利润218.5463.40190.5727.29营业收入2624.151992.413451.752980.65营业利润率8.33%3.18%5.62%1.22%数据来源：嘉美包装2019-2022年年报由表3-1可以看出，2021年营业利润率较2020年上升了205.87%；营业收入上升了73.24%，从而使得营业利润率也有很大提高。2022年，营业利润较2021年大幅下滑，营业利润率受营业利润很大影响，降了78.34%。综上，营业利润率会有波动，主要由于营业利润的大幅变化。表3-2宝钢包装企业的营业利润率单位：百万元项目2019年2020年2021年2022年营业利润187.02267.63306.90332.99营业收入5769.895785.516983.008543.38营业利润率3.24%4.63%4.39%3.90%数据来源：宝钢包装2019-2022年年报表3-2为同行业宝钢包装企业近4年的营业利润率，由此计算结果看出宝钢包装企业的营业利润率变化波动幅度很小，经营状况相对于嘉美包装企业来看较为稳定。表3-3总资产报酬率单位：百万元项目2019年2020年2021年2022年利润总额217.3248.18190.5727.29利息费用59.7241.0842.4555.53期末总资产3794.253558.044673.204480.77期初总资产3415.533794.253558.044673.20平均资产3604.893676.154115.624576.98总资产报酬率7.69%2.43%5.66%1.81%数据来源：嘉美包装2019-2022年年报从表3-3中可以看出，近四年，嘉美包装企业总资产报酬率逐年呈波动形式变动，且发展趋势是走向消极，2022年的数据尤为不乐观。总资产报酬率的剧烈波动主要受到利润总额变化的直接影响，特别在2020年和2022年的大幅下降直接导致总资产报酬率的显著下滑，而2021年的利润总额显著增长则带动了总资产报酬率的强劲反弹。这些数据显示出公司经营业绩受多种因素影响，其中盈利能力的稳定性及资产有效利用程度对于维持和提高总资产报酬率至关重要。3.2.2公司资本金利润率和毛利率分析对嘉美包装四年间的投入资本与获利总额的分析，从数据上来看，嘉美包装的这一指标比率上下起伏波动较大，从而看出其投入的资金所获回报不稳定，可看出其盈利能力也不稳定。影响资本金利润率的因素包括产品成本、销售数量、价格等。毛利率是销售后剩余的毛利额与销售收入之比，反映企业在考虑营业成本的情况下获取利润的能力，是企业利润的基础。毛利率受原材料成本、劳动成本、生产能力利用率等因素影响。表3-4资本金利润率单位：百万元项目2019年2020年2021年2022年利润总额217.3248.18190.5727.29期初实收资本857.37952.63960.33962.27期末实收资本952.63960.33962.27962.27平均实收资本905.00956.48961.30962.24资本金利润率24.01%5.04%19.82%2.84%数据来源：嘉美包装2019-2022年年报从表3-4计算结果来看，嘉美包装企业的资本金利润率近四年变化波动很大。嘉美包装企业2020年度资本金利润率较2019年下降了79.02%，表明2020年所有者投入资本的回报水平低，企业盈利能力减弱；2021年资本金利润率较2020年上升了两倍多将近三倍，所有者资本回报水平提高了很多，企业盈利能力较强；然而，在2022年资本金回报率比2021年又下降了85.69%，表明所有者投入资本的回报水平降低，企业盈利能力因此有所削弱。从上表可以明显看出，企业资本金利润率的显著波动主要是由利润总额的显著变化引起的。表3-5毛利率单位：百万元项目2019年2020年2021年2022年营业收入2624.151992.413451.752980.65营业成本2133.721732.173024.832717.05毛利490.43260.24426.92263.60毛利率18.69%13.06%12.37%8.84%数据来源：嘉美包装2019-2022年年报从表3-5中看出，嘉美包装企业的毛利润近4年呈逐年下降的趋势。毛利受一定因素影响，随产品的销售价格和产品成本的变动上下波动不定，从企业年报中的数据得出，由于公司产品销售数量的大幅下降导致单位成本里固定成本和人工费用明显上涨，从而导致毛利率下降明显。3.2.3公司每股收益和基本每股股利分析每股收益是衡量上市公司普通股股票的盈利水平以及投资风险，是投资人等信息使用者分析企业对自己的利弊大小的财务指标。表3-6每股收益单位：元/股项目2019年2020年2021年2022年基本每股收益0.19870.03600.17040.0177稀释每股收益0.19870.03600.15700.0177数据来源：嘉美包装2019-2022年年报从表3-6可以看出，嘉美包装企业的基本每股收益和稀释每股收益近四年间，上下波动有下降趋势。嘉美包装属于轻工业制造-包装印刷，此行业的基本每股收益均值是0.26%，从表上数据看，嘉美包装企业近四年里，都低于0.26%，且很低，表明嘉美包装企业盈利能力不稳定有所减弱，从趋势看不稳定。表3-7每股股利单位：百万元项目2019年2020年2021年2022年现金股利总额（百万元）84.39960.34960.341058.49发行在外的普通股股数（股）444.18444.18444.18530.44现金股利（元）62.00数据来源：嘉美包装2019-2022年年报从表3-7可以看出，嘉美包装企业的每股股利2020年较2019年上升了1.97元，2021年较2020年没有变化，2022年较2021年下降了0.16元，没有向下的趋势。3.2.4公司市盈率和每股净资产分析市盈率是评估股票吸引力的重要财务指标，它揭示了投资者对上市公司未来盈利能力的预期。每股净资产是反映股东权益在公司中的份额。嘉美包装企业的市盈率波动幅度很大，2021年市盈率低于行业中位数，上下不定，说明嘉美包装企业盈利能力也是频繁波动，市场对企业的未来不定，投资者预期不一定能获得更好的回报。市盈率的高低与行业的发展有密切联系。2022年8月年企业市盈率高达91.76%，超过行业中位数8倍，这样过高的市盈率也蕴含着较高的风险，得出嘉美包装企业的盈利能力不稳定。表3-8每股净资产单位：元/股项目2019年2020年2021年2022年每股净资产62.48同比增加-0.92%12.33%0.81%数据来源：嘉美包装2019-2022年年报从表3-8中可以看出，嘉美包装公司的每股净资产呈现连续增长的态势，这一现象表明公司潜力以及其股票的投资吸引力正在增强，同时，这也意味着投资者所面临的投资风险在降低。基于这一指标，可以判断出嘉美包装盈利能力正逐渐稳定。3.2.5公司净资产收益率分析净资产收益率是指净利润与平均净资产之比，它反映了企业利润能力和资本运作效率这一比值越高，企业的获利能力越强，即盈利能力越强。对投资者而言，其获利越高、越快。通过分析嘉美包装的净资产与净利润，可以了解公司的盈利情况以及资产配置的效果。表3-9净资产收益率单位：百万元项目2019年2020年2021年2022年净利润171.9234.54163.9317.03期初净资产1599.872080.002097.402358.24期末净资产2080.002097.402358.242377.29平均净资产1839.932088.702227.822367.77净资产收益率9.34%1.65%7.35%0.72%数据来源：嘉美包装2019-2022年年报根据表3-9中可知，嘉美包装企业2019年至2022年的净资产收益率呈较大的波动趋势，2020年净资产收益率从9.34%大幅降至1.65%，2021年增至7.35%，2022年又大幅减至0.72%，通过查阅年报，2020年和2022年企业净利润显著降低导致了净资产收益率的较低水平。为了深入了解每个因素对企业净资产收益率的具体影响，可以采用因素分析法对各个影响因素进行详细的分解和分析。3.3嘉美包装同行业盈利能力比较分析嘉美包装的同行业竞争对手的财务报表数据比较显示，其盈利能力相对较弱，可能受市场竞争加剧和成本控制不佳影响。如表所示：表3-10增减变动百分比排名简称基本每股收益增长率（%）营业收入增长率3年复合22ATTM3年复合22ATTM24嘉美包装-55.34-89.617.284.34-13.65-2.41行业平均-41.93-62.13-120.498.10.93-5.52行业中值-5.88-21.72-21.329.440.87-2.461昇兴股份48.4416.6713.5239.2120.78-2.512857.37陕西金叶34.76100.74-33.5212.230.51-6.723952.63顺灏股份18.91-100-37.07-6.64-8.98-1.66（续）表3-10增减变动百分比４905.00宝钢包装16.96-4-6.4613.9822.35-1.02５24.01顺灏股份14.47-32.5-33.6720.270.18-11.04从表3-10看出嘉美包装企业的基本每股收益和营业收入增长率在同行业中较差，增长速度较慢，增长幅度小甚至下降很快。从此可以看出嘉美包装企业在同行业中的盈利能力比较差。第4章嘉美包装盈利能力存在的问题4.1营业利润率和总资产报酬率较低嘉美包装同行业中的盈利能力表现略显平淡。这并非偶然现象，而是由多方面因素共同作用的结果。为了深入探讨这一现象并提出相应的改善策略，我们将从销售利润率、总资产报酬率等方面进行详细分析。从销售利润率来看，嘉美包装在这一指标上的表现并不理想。销售利润率较低，意味着公司在销售收入中用于成本和费用的比例较高。这可能是因为公司在成本控制方面存在不足，如采购成本、生产成本、销售费用等方面的管理不够精细。此外，公司可能还需要关注产品质量、市场定位等方面的问题，以提高客户满意度和忠诚度，进而提升销售收入和利润率。总资产报酬率低的问题也不容忽视。这一指标反映了公司利用资产获取利润的效率。嘉美包装在这方面表现不佳，可能与公司的管理效率、资产配置等方面有关。为了提高总资产报酬率，公司需要优化管理流程、提高管理效率，确保各项资源得到充分利用。同时，公司还需要关注资产配置问题，合理配置各项资产，以提高资产使用效率和回报率。图4-12021年金属包装行业各企业的市占率情况上图是2021年金属包装行业各企业的市占率情况，2021年中国金属包装行业重点上市企业中，奥瑞金、宝钢包装、昇兴股份的市占率分别为11.69%、5.67%、4.42%，嘉美包装、英联股份、华源控股、中锐股份占全国金属包装行业市场份额的比重分别为2.81%、1.75%、1.63%、0.61%，可以看出嘉美包装企业在其中虽排名第四，但和昇兴股份相差一倍，由此可见嘉美包装企业需要扩大销售市场、提高销售力度。以此来提升企业的盈利能力。4.2资产减值损失较大、价格控制不稳定嘉美包装的资本金利润率大起大落，此问题的主要原因是利润总额变动较大，通过对嘉美包装企业近四年的利润表分析，可得出，企业的资产减值损失金额较大，2022年资产减值损失主要为存货跌价准备和长期资产减值准备这两个项目的损失，这一年的资产减值损失金额占利润总额比例的-63.00%，企业应注意此问题，合理控制产品生产数量，加强存货管理，减少存货积压造成的存货跌价准备。此外还还通过对企业的各项成本费用进行了分析，如表4-1：表4-1成本费用利润率单位：百万元2019年2020年2021年2022年利润总额217.3248.18190.5727.29营业成本2133.721732.173021.832717.05税金及附加21.4017.7022.2121.26销售费用76.2313.5318.2616.95管理费用133.57134.20142.79139.53研发费用5.256.468.227.50财务费用64.6345.3344.1851.16成本费用总额279.68199.52213.45215.13成本费用利润率8.93%2.47%5.85%0.92%数据来源：嘉美包装2019-2022年年报观察结果显示，企业的成本费用利润率呈现不稳定性，该比率越高，意味着企业在成本费用控制方面表现更佳，盈利能力也越强。在过去的四年中嘉美包装企业的成本费用利润率相对较低，这导致了营业净利率和销售利润率的下降。与此同时，与嘉美包装处于同一行业的奥瑞金，其成本费用利润率2019年至2022年期间分别为12.48%、11.25%、9.33%、5.91%，相比之下，嘉美包装的成本费用利润率相对较低，这表明企业在成本控制方面有所欠缺，利润总额起伏很大。从其年报中发现，2020年和2022年企业营业利润大都来自于其他收益和投资收益，占利润总额的46%和71%，若扣除这两项收入，这两年企业的主营业务根本不赚钱，利润质量低，盈利能力有待加强。表4-2采购成本占主营业成本比重单位：百万元项目2019年2020年2021年2022年前五名供应商合计采购金额861.92749.081710.941264.04占年度总采购额比例49.39%53.22%64.02%58.23%年度采购总额1745.121405.652672.502170.77主营业务成本1929.811574.162903.042508.20占比90.43%89.29%92.06%86.55%数据来源：嘉美包装2019-2022年年报从表4-2看出嘉美包装企业近四年中，年采购总额在主营业务成本的占比过大，每年都高达90%左右。表明公司的采购成本需要加强控制，才能使得产品的总成本降低，进而使得毛利率提升，最终使企业盈利能力得到改善。毛利率波动不稳定，存在下降的风险，影响这一问题的因素有产品销售价格、原材料采购价格等，一些原材料价格受到供求关系及相关行业周期性影响呈周期性的波动，企业调整产品价格的调整不是很合理，从而导致企业毛利率存在下降风险，以至企业盈利能力下降。利润率较低可能是由于公司的成本管控不够严格，或者产品定价策略不够合理。毛利率不高则可能表明公司的产品或服务缺乏竞争力，或者成本过高。4.3每股收益和基本每股股利较低嘉美包装的每股收益与基本每股股利的相对低位，揭示了公司在盈利能力和股东回报方面的潜在挑战。每股收益作为衡量企业盈利能力的关键指标，直接反映了每一股股票所产生的净利润额度，它体现了公司整体盈利水平在股票基础上的稀释效应。表4-3每股收益增减变动百分比项目2020年2021年2022年基本每股收益-36.14%9.84%-32.31%稀释每股收益-36.14%8.50%-29.63%根据表4-3可以得出，嘉美包装企业的每股收益上下波动幅度很大，2020年较2019年基本每股收益下降36.14%，2021年基本每股收益较2020年上升9.84%，2022年基本每股收益较2021年下降29.63%，稀释每股收益和基本每股收益变动幅度基本一致。如果这一数值偏低，那么说明公司每单位股权创造利润的能力相对较弱，可能受到诸如成本过高、销售收入增长乏力或运营效率低下等因素的影响。这意味着，及时公司总体上实现了盈利，但在资本利用效率和盈利能力的深度挖掘方面仍有待改进。基本每股股利的低水平则暗示着公司在分配给股东的现金红利方面较为保守或面临压力。股利支付能力通常与企业的净利润规模、现金流状况以及未来发展的资金需求紧密相关。当基本每股股利较低时，可能是由于公司选择保留更多的利润用于在投资以促进长期发展，或者是由于现有利润不足以支持丰厚的股息分配。在这种情况下，嘉美包装需通过强化内部管理，如降低成本、提高资产周转率、拓宽盈利渠道等方式来提升核心盈利能力，同时制定更为科学和可持续的股利政策，既要满足股东短期回报的需求，也要确保公司的长期稳定发展。此外，合理运用资本结构、优化资源配置、增强市场竞争力也是提升每股收益和股息水平的有效途径。4.4市盈率和每股净资产较低从市盈率的角度来看，嘉美包装目前的市盈率为40多倍，尽管这一数值相对于不同行业和市场环境有不同的评判标准，但若与行业内其他竞争对手或历史水平相比处于低位，则可能反映市场对该公司未来盈利能力的预期较为保守。这意味着投资者可能认为，相对于其当前的股价，嘉美包装未来的收益增长潜力较小或者稳定性不高。公司要改变这一市场认知，需要在经营层面采取积极措施，比如优化成本结构、加大研发投入一推出更具有竞争力的产品，或者拓展新的业务领域以驱动业绩增长，从而改善公司的盈利前景。每股净资产作为衡量公司内在价值的重要指标，体现的是企业每一份股票所对应的净资产规模。如果嘉美包装的每股净资产相对较低，那么它可能传递出公司在资本结构上存在一定的压力，或者是资产利用效率不够高效的信息。针对这种情况，公司应当着力提升资产质量和运营效率，例如通过有效整合资源、剥离不良资产、增加优质资产的投资，并确保资产的持续保值增值。此外，通过合理的资本运作手段，如定向增发引入战略投资者、实施股份回购减少流通股本，都能够有助于提升每股净资产水平，从而增强市场对其股票价值的认可度。同时，加强信息披露透明度和投资者的有效沟通，让市场充分了解公司的长期发展战略和潜在价值，也是推动公司市值提升的关键举措之一。4.5净资产收益不高净资产收益率是评估一个公司盈利能力及管理水平的关键指标，它揭示了企业每单位净资产创造净利润的能力。对于嘉美包装这样的上市公司而言，如果净资产收益率表现较低，则意味着公司在运用自有资本进行经营活动时，未能有效转化为较高的利润，这背后可能涉及到多种问题。例如，产品或服务的市场竞争力不强，导致营业净利率降低；或者在运营方面，成本控制不佳，造成不必要的资源浪费；又或是企业在定价策略上缺乏竞争优势，如果投资项目回报率低或资金使用效率低下，也会拉低这一指标。表4-4净资产收益率项目营业净利率/%权益乘数总资产周转率净资产收益率/%2019年6.551.820.739.342020年1.731.700.541.652021年4.751.980.847.352022年0.571.880.650.72数据来源：嘉美包装2019-2022年年报表4-5净资产收益率的因素分解式单位：%项目参数实际指标（2020-2022年）1.597.900.70基期指标（2019-2021年）8.701.597.90分析对象（实际与基期差额）-7.116.31-7.2数据来源：嘉美包装2019-2022年年报表4-6各因素的替代后果单位：%项目参数基期指标体系8.701.597.90替代第一因素（营业净利率）2.34.360.95替代第二因素（权益乘数）2.155.080.90替代第三因素（总资产报酬率）1.597.900.70数据来源：嘉美包装2019-2022年年报表4-7各因素对分析指标的影响营业净利率的影响/%权益乘数的影响/%总资产周转率的影响/%最后验证分析（三因素之和）/%2020年-6.40.15-0.56-6.812021年2.770.722.826.312022年-6.950.05-0.2-7.1数据来源：嘉美包装2019-2022年年报根据表格数据，可以看出营业净利率是影响最大的因素，而总资产周转率和权益乘数影响最小。2021年和2022年，营业净利率对盈利能力的负面影响超过了总资产周转率下降的影响。权益乘数在过去四年中保持稳定，这表明公司对财务杠杆的使用持谨慎态度，虽然对净资产收益率影响不大，但也并没有拖后腿。销售净利率变动影响最大，这表明嘉美包装销售盈利不稳定；总资产周转率的影响虽不大，但也有两年有负面影响，表明企业对对资产的利用存在问题。总资产周转率直观的展示了企业整体资产的使用效率。因此，若要提升嘉美包装的净资产收益率，不仅需要在盈利能力和成本管理上下功夫，还应关注资产运营效率和资本结构的优化。在实际操作中，嘉美包装可以采取一系列措施来提升净资产收益率，如通过产品研发创新、提升产品质量和服务水平来增强市场竞争力，从而提高营业利润率；加强内部成本控制，实施精细化管理，减少不必要的开支，确保每一笔投入都能带来更大的产出；适时调整并执行有效的定价策略，聚焦高回报项目，合理配置资源，避免无效投资拖累整体收益水平。与此同时，湿度调整资产负债结构，既要充分利用财务杠杆提高资产规模，又要防范过高的债务风险，确保财务稳健，最终实现净资产收益率的稳步提升，持续优化企业盈利能力。第5章提升嘉美包装盈利能力的策略分析5.1加强市场推广和销售力度策略加强市场推广和销售力度是嘉美包装提升其盈利能力不可或缺的战略手段。首先，加大市场推广投入对品牌影响力及市场份额至关重要。通过精心策划并执行一系列广告宣传活动，包括传统媒体和新兴社交平台的整合营销，嘉美包装能够有效扩大品牌知名度，树立良好的品牌形象，吸引更广泛的消费者群体。同时，积极参与各类行业展会、研讨会等活动，不仅可以展示公司的最新产品和技术成果，还能直接接触潜在客户，洞察市场需求变化，及时调整产品策略和市场定位。另一方面，强化销售力度旨在直接拉动销售收入增长。这意味着嘉美包装需要对其销售团队进行全面且系统的培训，提升其专业技能和服务水平，确保他们能够准确传递品牌价值，高效达成销售目标。同时，设立具有吸引力的激励机制，激发销售人员的积极性和创造性，推动销售业绩不断提升。拓宽销售渠道同样是关键一环，通过线上线下结合的方式，探索多元式的销售模式，比如电商平台合作、直销渠道开发等，力求覆盖更多潜在消费前景，促使销售额和订单量得以快速增长。为了确保这一系列市场推广和销售策略的有效落地，嘉美包装需精心设计并实施一套详尽的市场营销计划。该计划需精准锁定目标市场和客户群体，针对不同细分市场的特性和需求，制定针对性强、效果显著的营销策略。在预算规划上，合理分配市场推广和销售活动的资金投入，确保资金效益最大化。同时，强化与供应链上下游的合作关系，稳定的产品供应和高效的分销网络将有力保障嘉美包装在市场竞争中的快速响应能力和持久战斗力。通过上述全方位的努力，嘉美包装不仅能有效提升产品在市场上的竞争力，扩大市场份额，更能切实提升公司的盈利能力，驱动企业长期健康可持续发展。5.2降低原材料采购成本的策略降低原材料采购成本对于提升嘉美包装的盈利能力至关重要。为了实现这一目标，公司可以采取一系列策略。首先，通过有效的供应链管理，公司可以通过优化其物流和库存管理流程，将物流运输系统和电子信息Copper集成，来实现供应链的整合。通过这种方式，公司可以建立起一个涵盖研发、生产、仓储和物流等各个环节的完整业务链条，从而提升运输系统的精确度，增强产品运输的效率，并最终实现降低产品运输成本和人工费用的目标。其次，寻找替代材料是一种有效的方法，通过选择价格更低但质量相当或更好的原材料，可以降低采购成本。通过批量采购，公司可以获得更大的采购量折扣，从而降低单位成本。另外，建立长期稳定的合作关系也非常重要，这有助于确保供应的稳定性并获得更好的价格和服务。最后，加强供应商评估是降低采购成本的关键一环。通过对供应商进行定期评估和比较，公司可以选择最具竞争力的供应商，并与其合作达成更有利的交易条件。综上所述，通过采取这些策略，嘉美包装可以有效地降低原材料采购成本，提高公司的盈利能力。5.3提高产品定价策略深入研究市场需求是嘉美包装提升自身盈利能力并制定合理定价策略的基础环节。公司应全面细致的了解目标市场的需求趋势、消费习惯以及消费者对包装产品性能、品质、设计等方面的期待和接受的价格区间。通过对这些数据的深度挖掘和精准把握，嘉美包装能有效地设定出既能满足市场需求，又能确保自身利润空间的产品价格。在这一过程中，关注市场动态变化，预测和适应需求升级的趋势，将有利于公司提前布局，抢占市场份额，避免陷入单纯的价格战，而是在保证产品质量的同时，实现销售价格与市场需求之间的最佳契合点。与此同时，嘉美包装还需密切关注竞争对手的定价策略及背后的原因，通过对比分析明确自身在市场竞争中的位置，找出差异化的竞争优势。若公司的产品具有创新技术、优质材料、独特设计或高效服务等特性，可以根据这些优势适当调整定价策略，实现高于竞品的溢价销售。此外，通过提升产品的附加值，如提升定制化服务、环保解决方案或是高效的供应链支持附加服务，不仅可以增加客户粘性，也有助于提高产品的整体竞争力，从而在保持较高售价的基础上进一步扩大销售规模，最终实现利润的稳步增长。因此，结合市场需求、竞争态势以及自身产品独特价值三方面的考量，精心构建并灵活调整定价策略，将是嘉美包装提升盈利能力的重要途径。5.4降低费用支出策略对于嘉美包装来说，精细化的成本控制欲降低费用支出是提升企业盈利能力的核心要素之一。首要任务是对内部的各项开支进行全面审查与优化，首当其冲的就是人力资源成本。通过科学的人力资源配置，合理规划员工培训与发展计划，既能保障人才效能的最大化发挥，也能防止人力资源成本的过度膨胀。同时，在采购环节，嘉美包装需运用精细化管理，严格筛选优质供应商，通过集中采购成本、建立长期合作关系以及适时竞价招标等方式，努力压低原材料及其他相关物资的采购成本。另外，改进物流体系，合理规划运输路线，采用更经济高效的运输方式，也将显著削减运输成本。除了直接的运营成本之外，嘉美包装还应注意生产过程中的成本节省。通过引进节能设备和技术，推行绿色生产模式，不仅能有效降低能源消耗，减少废料产生，还能顺应社会对可持续发展的要求，进一步提升企业形象。同时，提升生产效率和工艺技术水平，降低单位产出的固定成本，是降低成本的另一重要途径。此外，强化内部流程管理，推进精益生产理念，消除无效工作和浪费，将使得人力和物力资源得到更为充分、高效的利用。总的来说，通过上述全方位的成本压缩策略，嘉美包装不仅能够实质性地提升自身的盈利能力，而且能够在激烈的市场中塑造更强的成本优势。从而获得更高的市场份额和更强的竞争地位。5.5提高鼓励分配政策的策略鼓励分配政策在嘉美包装提升盈利能力的过程中扮演者至关重要的角色。首先，通过建立健全绩效奖金制度，公司将员工的工作表现和贡献与其收入挂钩，形成有效的激励机制。这种制度强调公平公正，按照员工的实际业绩进行奖励，能够有力调动员工的积极性和主动性，促使他们不断提升工作效率和服务质量，为公司创造更多的经济效益。同时，优秀的绩效奖金制度还可以吸引和留住关键人才，增强团队凝聚力，从而打造一支高效且稳定的员工队伍，这对于公司的长期稳定发展至关重要。嘉美包装还可以通过采取公司激励制度和员工持股计划，激励员工们切实体会公司股东带来的高利润，同时体会承担风险为公司尽责也是对自己负责，促使员工真正的成为公司真正的“主人翁”。这种方式能够让员工亲身感受到自己与公司命运的息息相关，从而自觉提高对工作的投入度和忠诚度，积极寻求创新突破，为公司的盈利增长贡献力量。此外，嘉美包装还应重视员工的专业技能培训和职业发展规划，通过定期开展各种培训课程和进修项目，帮助员工紧跟行业发展步伐，提升其在各岗位上的专业技能和综合素质，从而助力公司更好地应对市场挑战，抓住发展机遇，从根本上提升公司的核心竞争力和盈利能力。总之，一套完善的股利分配政策，既能够有效激发员工潜能，又能够促进公司整体效益的提升，无疑是嘉美包装实现盈利增长和长远发展的重要驱动力。结论本文对嘉美包装的盈利能力及提升策略进行了深入分析，发现公司在市场推广和销售力度方面存在较大的不足。为了提升公司的盈利能力，嘉美包装需要采取一系列切实有效的措施来加强推广和销售力度。首先，嘉美包装应该加大市场投入，提高品牌知名度和影响力。这可以通过在媒体上投放广告、参加行业展会、加强网络营销等方式实现。通过多元化的宣传渠道，嘉美包装可以扩大公司在行业内的影响力，吸引更多客户的关注和合作。其次，嘉美包装须强化其销售团队的建设，提升销售人员的专业技能和业务水平。公司可以通过定期培训、评估和奖励机制来塑造一个高效且专业的销售队伍。同时，加强与客户的互动与联系，迅速把握市场的需求和反馈，以提升客户满意度和忠诚度。此外，嘉美包装还须优化其产品结构和市场定位，增强产品的独特性和市场竞争力。通过研发创新研发、设计改进和材料升级，提高产品质量和附加值。关注客户需求和市场动态，灵活调整产品策略，以满足不同客户群体的需求。最后，嘉美包装应积极与供应商、客户和其他合作伙伴建立良好的合作关系。基于互利共赢的原则，共同推动行业发展和社会进步。同时，与竞争对手展开合作，共同促进行业的繁荣和技术的稳定发展。参考文献[1]朱梦媛.企业盈利能力分析[J].财经观察,2023(26):41-44.[2]刘华杰.上市公司盈利能力分析[J].财会学习,2021(30):22-24.[3]张新民.资产结构性盈利能力分析[J].财会月刊,2022(9):10-16.[4]张莉萌.企业盈利能力研究——以N公司为例[J]