车展工作总结（5篇）

第第页车展工作总结（5篇）总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，让我们抽出时间写写总结吧。那么总结应当包含什么内容呢？这次帅气的我为您整理了车展工作总结（最新5篇），倘若能帮忙到您，我的一切努力都是值得的。车展工作总结篇一车展时间3日之7日，期间，提车福美来三代一台，订车丘比特一台，成交率很低，而且成交价位也较低，存在较大不足。回顾本身车展的工作，有许多的地方值得总结。重要有以下五个方面：一、严以律己，树立良好形象。严格遵守办公室的各项规章制度，严格管束本身的一言一行、一举一动，树立起了海马销售顾问的良好形象。二、加强学习，不绝提高业务素养。虚心的向同事学习，逐渐的完善自我。取人之长，补己之短，始终保持了虚心谨慎勤奋好学的积极态度，综合本领显著提高。三、积极工作，完成各项任务。十一月份对于我们汽车行业来讲，凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力。改掉本身懈怠的工作习惯。天道酬勤。四、加强重视细节工作态度，跟踪好每个客户，做到销售顾问的本分工作，提高客户保有量，成交率自然也会有所提高的。五、针对我个人，这个月我的激情感觉不是很高涨，销售工作和工作激情有着莫大的牵系，积极地心态是销售准备必需的因素。车展期间，提车福美来三代一台，订车丘比特一台，成交率很低，而且成交价位也较低，存在较大不足。下一步，重点搞好以下几方面工作：一、强化服务意识，加强责任感、压力感，提高工作效率和服务质量。二、抽出时间，了解其他竞品车型，做到知己知彼，最好做到对客户提到的其他车型心中有数。三、个人心态调整好，将压力转为动力，保持积极心态。四、加强谈判水平，把握好客户心理，增添客户心理满足度，而非低价位销售！接下来的半个月内，希望可以繁忙充实的过每天，每天都有收获！车展活动总结篇二春节过后，购置税优惠政策取消，车市较为疲软，观望的客户增添，成交较少。由华商报举办的第二届逐春风汽车展销会于3月25日27日在宝鸡市体育场举办。本公司为2月份新入网的经销商，不管是品牌的影响力还是公司的著名度都需提升，公司也想借助此次活动，推广品牌在宝鸡地区的影响力。从目前的反馈结果来看，整个活动基本上达到了预期的效果。现就活动的开展及执行情况做如下总结。一、活动目的1、通过车展加强用户对产品及公司的了解，加强潜在客户群的印象，促使成交；2、通过展会制造市场声音，增添集客；3、提升品牌形象以及销售服务店著名度，实现品牌有效传播；4、将展会作为流动的展厅，实现将潜在客户吸引到店，让客户亲身体验产品的内在动力及操控性，以促进成交。二、活动规模本次车展的场地设于宝鸡市体育场馆，室内展位面积超过20xx，室外展区近30000，总展位面积超过320xx，是宝鸡地区可用面积最大的车展场地。而且，本次车展是华商报主办在宝鸡市第二届汽车展销盛会，加之购置税的小幅度影响和油价攀升带来的冲击，各汽车品牌当地经销商企业都特别注重。三、活动过程本次车展由《华商报》和《华商报专刊》倾力打造，前期在华商报、华商报专刊、华商网、宝鸡广播电台等宝鸡地区的媒体进行了一个月的连续宣扬，实现提高本次车展的著名度、打造高档品牌展会、营造良好办展氛围的宣扬目的。本次车展参与的品牌有一汽大众宝鸡宝众、华兴通宝宝鸡别克、雪弗莱、上海大众、新丰泰进口大众、广汽丰田、一汽丰田、北京现代宝鸡蓝天、东风本田宝鸡冠群、金盛铃木、捷高起亚，浩繁主流合资品牌以及自主品牌，共计20多个品牌车型。四、活动亮点华商报作为陕西地区发行量最大、覆盖面最广的报纸媒体多年来一直在西安开展汽车展销会，自宝鸡、咸阳等地显现地方专刊以后，汽车展销会在宝鸡从20xx年起步。20xx年第二届逐春风车展借助华商报在宝鸡四区九县的影响力，为20xx年汽车市场进展开了个好头。3天车展共计成交及订车数量400辆。五、活动中显现的问题1、客户普遍对宝鸡日报在4月份的车展期望值较高，由于宝众作为新入网经销商，价格没有任何的优惠，且库存较少，产品学问不足，现场应对话术不足，对此前期准备及培训不到位；2、虽然车展前期在多家媒体进行了广泛的宣扬，但是此次车展由于西安参展上很少，车型及品牌都是宝鸡当地的经销商自主参与，新鲜感、新车型较少；且经销商第一季度压力不是很大，优惠政策较少较简单，观望的消费者居多；3、本次车展位置较为优越，但是由于展位周边品牌均为成熟型的经销商，展具设施较为齐全，相对比较之下，我们新入网经销商从布展的设计及展具宣扬上较为欠缺；4、为了体现品牌的杰出和高档，整个车展只有宝众有车模、有演艺，所以集客的目标实现了，但是对于留档及后期的促使成交上，不是很梦想，产品学问也是在车展过程中现学现用，显得较为仓促；5、人员布置上由于神秘采购和神秘访客的原因，车展中人力调动很大，虽然保证了6人的车展人员，但是还是影响了整体的接待效果；六、改进措施面对活动中显现的问题，召开活动重要负责人及策划执行人员会议，针对问题原因进行分析，认真检查，措施如下：1、在活动开展前期，召开动员会议，集思广益，针对车展期间即将面临的问题进行预估，提前做好应对措施；2、提前对车展宣扬情况进行摸底调查，加大店内的宣扬力度，在车展前夕从来店客户进行推举介绍，加大我店参加车展的宣扬力度；3、活动前对系统内潜在客户进行整理邀约，争取在活动期间达成销售或签订订单的目的；4、前期对活动物料进行细心的筹划设计，加强对活动参加人员的培训，为活动的执行做好充分准备。车展活动总结篇三4月份5号至8号拉开了维持四天的20XX年春季大河车展的序幕。我们展厅的全部销售顾问被分成了不同的小组轮换着在展厅和外展和内展的区域奋战着。在这期间经过我们每名销售顾问的细心准备和全力奋战最后我们也收获了不少的硕果，但成功的背后也跟随着失败和阅历教训。在这次车展中我被分了两天的内展和一天的展厅与外展，在维持四天的车展中有收获的喜悦也有失败的灰心。今年的大河车展我是第一次参与，在去年已经参与了秋季国际车展的基础上我虽然有点总结和阅历，但是对客户的收集和意向总结没有完全的理清所以在邀约的时候相当于是在大海捞针没有一点的针对性。还好的是通过本身的努力和执着最后有几个相对较有意向的客户被邀约到会展和展厅，但是对客户的期望值没有很好的把握所以在谈判的时候有不少的阻力和困难。在同事和领导的帮忙和激励下我在车展的最终一天顺当的完成任务，而且我们的销售团体也整体完成任务取得了预期的突破性的成功。但在收获喜悦的时候我们也深知是有车展的大优惠和优越的购车气氛的客观因素促进也有我们每一个销售顾问本身的拼搏和奋进的结果。通过这次的春季大河车展我得知，车展虽然购车的盛会但是本身要也有目的和计划，这也是要求我们要把平常基础的工作做好，同时本身要有意向客户级别的精准判别这样在各种促销活动中本身才有很好的。把握点和思索思路，促成客户成交的几率才会大大的提高。销售自身就是一个极富挑战型的工作，所以这也要求我们要有本身的工作想法与思路，在每一次的工作实战中有所中结有所改善，只有这样才能让本身的销售水平越来越有所提升。车展活动总结篇四20XX年第二届鄂尔多斯国际汽车展览会在市区两级政府的大力挂念、支持下，在一汽大众厂家的大力帮助、领导下于20XX年9月24日9月28日在鄂尔多斯市康巴什国际会展中心隆重举办，这次车展在规模、档次、配套服务等方面都超过了前一届车展，展会期间，我们鑫安基业订车25辆。不仅取得了良好的社会效益，扩大了鄂尔多斯市国际车展、鑫安基业一汽大众的著名度，也取得了直接展会经济效益，同时，也带动了市区相关服务产业的消费，受到了领导和来参展客户的好评。车展期间我们的销售顾问还是和上次车展一样，热诚的服务和耐性的给客户做介绍，让来看车的客户都一个劲儿的点头赞同，每当我们的销售顾问在繁忙了一上午的时候，虽然留档、订单都有所收获，可是也有累得时候，对接待客户也有所懈怠，这时我们就开始轮番接待，让来看车的客户没有0接待，虽然有些客户是来转一圈就走人的，我们的顾问还是会热诚的服务，自动询问客户需求，递上名片。得到了客户的信任和满足。针对这次车展，我们也同样存在一些问题，那就是接待不适时，没有很好的依照领导的指示去做，回去之后也没有来得及做回访，也没有完成一天定下的任务，不过我信任，我们都付出了，总会有回报的。本次车展我们做了广泛宣扬，热诚服务，这是车展成功举办的基础。本届车展广告宣扬面广量大，参加单位增多。从9月中旬开始，新闻宣扬工作也相继打开，各有关媒体相继对车展情况作了报道。本届车展共有六大看点，名车和几乎囊括国内几十万到几百万价位的各种车辆和相关产品齐聚展会，浩繁车模和名车一起，使观众可以尽情享受人、车、文化完美结合的靓丽风采，还有各种表演活动，极大地吸引了观众的参加热诚。努力探求档次、讲究实效、打造鄂尔多斯市车展品牌、扩大一汽大众汽车交易市场的著名度是我们办车展的宗旨。本届车展参展车辆的档次高，全部的国产中高级轿车，以及东风标致307、东风悦达起亚、帝豪等多款车辆，还有尚未上★.BAIHUAWEN.CN★市轿车全部参展（这其中还包含路虎极光）。这次车展豪车有法拉利、劳斯莱斯、宾利、兰博基尼、疾驰等品牌。通过这次车展，我们又学习到了许多的东西，包含怎么样做好接待工作，怎么样做好客户回访，怎么样让客户看好车，决议订车。虽然累是累了点，不过收获是很丰富的，最重要的是我们这次车展是在室内，没有太阳的炙热，没有秋季的寒冷，这是我们工作热诚的起点。总之我们都得到了磨练，学到了学问，斩获颇丰吧！车展总结篇五1、加强学习，不绝提高业务素养。虚心的向同事学习，逐渐的完善自我。取人之长，补己之短，始终持续了虚心谨慎勤奋好学的用心态度，综合潜力显著提高。2、严以律己，树立良好形象。严格遵守办公室的各项规章制度，严格管束本身的一言一行一举一动，树立起了海马销售顾问的良好形象。3、车展期间，提车福美来三代一台，订车丘比特一台，成交率很低，而且成交价位也较低，存在较大不足。4、加强重视细节工作态度，跟踪好每个客户，做到销售顾问的本分工作，提高客户保有量，成交率自然也会有所提高的。5、针对我个人，这个月我的激情感觉不是很高涨，销售工作和工作激情有着莫大的牵系，用心地心态是销售准备必需的因素。6、用心工作，完成各项任务。十一月份对于我