促销活动策划方案集合

第第页促销活动策划方案集合促销活动策划方案集合（通用16篇）促销活动策划方案集合篇1随着经济社会的纵深发展，作为高校生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费，我们无法生存，我们是一群地地道道的消费者。而通过对高校生超市消费情况的调查及分析表明，高校生群体有着不行小视的潜在商机。而每年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，而且会购买一系列的日常生活用品，高学校区各大超市假如针对高校生返校期间进行一些促销活动，吸引刚刚返校的的高校生前来购物，肯定会为超市带来可观的经济效益。一、促销目的为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给高校生供应最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。二、促销主题“新学期，新理想”三、促销时间20xx年9月1号—20xx年9月7号四、促销地方乐天玛特芜湖高学校区店四、促销策略（一）价格促销1.特价促销商品，助“学”在行动（1）特价商品范围本项活动针对寒暑假返校后的高校生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，实在商品有以下数种：①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。②纸类商品：卫生纸、面纸等。③食品：泡面、饼干、火腿肠等。④小型电器：台灯、插座等。⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。促销活动策划方案集合篇2一、活动主题：庆祝三八妇女节购物打折又送礼二、活动时间：20xx年3月7—3月8（2天）三、促销商品：女士用品类：化妆品、超市卫生纸巾等时尚女装类：春季服装、套装、套裙、女裤、女休闲上衣等休闲保健类：口服液、减肥、保健品等精品皮鞋类：女皮鞋、休闲运动鞋四、活动内容：1、庆三八妇女节春季服饰时尚女装全新上市，购物享92折后，当日购物：以上赠品凭购物小票（当日可累计）到服务台领取。（高档烟酒、黄白金、移动电话、特价商品、超92折商品不参加此次活动）2、羊毛衫反季热卖5折起。3、超市超低价推出：富绅鞋油0、90元/支、三笑牙刷0、80元/支、除螨香皂2、60元/块等几种商品轮流不定时抢购。4、喜庆三八拼图得奖凡女性伙伴均可参加，只要把8块图版其中的任一块在规定的时间内完整拼成所须图形，即可持“拼图高手”领奖卡凭身份证到服务台领取精美礼品一份。（参赛位置在一楼北门小家电区）五、活动总结：活动结束后，营运部中层以上人员（3月9日至11日）递交活动总结分析报告。促销活动策划方案集合篇38月是商家清仓甩卖的季节，建议在8月3日—5日期间搞一促销，主题是过季商品清仓，处理库存及断号断码的商品，在宣传方式上建议提前一周宣传。一、活动目的：1、针对淡季搞旺卖场人气，处理过季库存商品，提升销售额二、活动时间：8月1日—5日三、活动设置：活动一，8月清仓价从天降全场3折起1元买T恤活动3天,全天各个清仓惊爆商品价从天降，让您心动!每日光临新世纪的前200名顾客均可获得刮刮卡一张,刮中指定图案可凭刮刮卡在卖场内购买特惠商品。活动细则：1.顾客须在卖场入口指定排队处领取刮刮卡。/2.此刮刮卡只限在活动期间购买有效。/3.每天限排队前200名顾客领取刮刮卡。物资准备a.刮刮卡两处每天各100张b.中奖礼品明细（中奖卡依据以下数量配）___10名1元买T恤（原价）___20名5元买服装（原价）___30名10元买服装（原价）___40名15元买服装（原价）___100名30元买服装（原价）活动二：8月清仓飓风首次攻击莒城活动3天,全天各个清仓惊爆商品价从天降，让您心动!过季商品5折起，部分2折起，当日累计购物满100元以上，再送5元左右商品满200元以上，再送10元左右商品满300元以上，再送30元左右商品满500元以上，再送100元商品满1000元及以上，再送100元商品附加小活动：超市洗化篇：超市生鲜篇：清风长卷卫生纸1000g原价14.80元现价__.20元风筝长卷卫生纸1200g原价10.00元现价8.90元清风长卷卫生纸1000g原价14.80元现价__.20元法门寺长卷卫生纸1550g原价14.00元现价__.50元小宝贝长卷卫生纸1400g原价19.50元现价15.90元清风盒抽纸200抽原价6.30元现价4.99元？四楼家电篇：四、广告宣传：1.拱门：新世纪购物广场8月清仓飓风首次攻击莒城2.小区条幅（喷绘）：20条新世纪购物广场8月清仓月火爆开始了!抢购时间：8月3日—5日3.16开彩页：30000张（全城发放）4.电视台宣传5.气象局宣传6.报纸宣传7.卖场活动看板8.卖场活动氛围装饰我就和大家共享，来欣赏一下吧。促销活动策划方案集合篇4一、娃哈哈集团1、背景：杭州娃哈哈集团有限公司创建于20xx年，为中国最大全球第五大的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。20xx年全国民企500强排名第八位。2、公司旗下产品种类：啤酒、植物饮料、风味饮料、罐头食品、茶饮料、医药保健品、蛋白质饮料、营养快洗、包装饮用水、茶饮料、碳酸饮料、果蔬汁饮料二、促销产品简介：（1）娃哈哈营养快线是娃哈哈集团依据中国人独特膳食结构和营养情形，精心研制而成的一种全新的牛奶昔饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，让你轻松经受压力，就受挑战！营养快线，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，契合了都市人的现代生活节奏，一上市赢得了浩繁消费者的爱好，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。（2）娃哈哈乳酸菌：6种乳酸菌发酵，采用全进口乳原材料，添加有助于肠道健康的膳食纤维，零脂肪、零胆固醇，常喝肠舒适。产品分为原味、芦荟味、草莓味多种口味可供选择，风味独特，口感清爽不甜腻。因此很受广阔消费者的欢迎，有特别好的销售市场。（3）娃哈哈八宝粥是依据传统食补原理，采用上等原材料，经现代工艺精心熬制而成的，其味可口，富含营养，近来在写字楼十分风行，当下的都市人群已经厌倦了汉堡、pizza等样快餐，健康便捷的八宝粥成为新型的工作餐在白领圈中悄然流行。而娃哈哈在风靡全国的桂圆莲子营养八宝粥之后，又依据现代的膳食文化，相继推出木糖醇八宝粥、粗粮生活和无糖八宝粥，以其独特的营养“粥”文化受到了市场上的欢迎，成为新的饮食时尚。记者认为，像这种传统的营养回归，体现了现代人对健康的努力探求和对自身保健的关注。三、销售的目标人群：此次活动销售的目标人群是各大高校的高校生们，娃哈哈旗下AD钙奶等奶制品在当今高校生童年时代留下了很多美好的回忆，所以各大高校的高校生们都在喝AD钙奶等其他娃哈哈旗下的奶制品回味儿时美好的回忆。利用这些有利条件，来销售我们的促销产品。高校生是一个庞大的消费群，他们有特殊的消费喜好，往往爱好群体消费，对新鲜事物的热诚比较高涨，而且，高校生以开始步入社会，开始面对生存的压力，自想法识也渐渐加强，通过对他们的访问调查，可以了解到多方面多角度的信息，为“娃哈哈”组合早餐发展策略的订立供应思路和依据。而且当今高校由于刚脱离高考，思想和行动多有懈怠，常常为了能多和床铺接触会宁愿肚子受点折磨，这为我们组合早餐计划供应了发展空间。四、营销策略：1、将营养快线、乳酸菌奶制品、八宝粥进行组合，以早餐的方式进行销售。2、早晨以送货上门的方式将组合的早餐送到高校生寝室门口，节省高校生们的时间。3、构建网络订餐平台，在美团外卖、饿了么等移动电话app上开设我们娃哈哈网络店面，快捷方便，符合当今高校生的用餐习惯。4、在各大高校内设立代理，开设娃哈哈早餐配送的实体店面。5、一人订购一年娃哈哈早餐送半个月免费早饭，一寝室人集体订购娃哈哈早餐每人送一个月免费早餐，集体订购人数越多送的越多…………五、市场竞争力：1、依据20xx乳酸菌饮料排行榜，蒙牛位列第一，其次为伊利，娃哈哈则位居第三、可见娃哈哈的竞争压力重要来自于实力强大的两大知名品牌，另外光明乳业、妙恋、益力多、旺仔等企业近几年致力于乳制品饮料开发，在相关市场中已经有很大的市场份额，娃哈哈在这种情况下进入的困难也很大。而且与此同时，饮乐多、养乐多目前在市场中所占份额很大，而且在乳酸菌饮料领域有很强的市场影响力，也形成了一部分固定的消费群体。2、十大八宝粥品牌排行榜：1银鹭八宝粥——厦门银鹭集团、2娃哈哈八宝粥——杭州娃哈哈集团、3亲亲八宝粥——福建亲亲股份有限公司、4康师傅八宝粥——顶新国际集团、5强人八宝粥——中山市强人集团有限公司、6华元八宝粥——上海华元食品有限公司、7泰奇八宝粥——广州泰奇食品有限公司、8三鹿八宝粥——石家庄三鹿饮料有限公司、9椰树八宝粥——椰树集团、10露露八宝粥——露露集团。十大品牌各自形成了一部分的固定的消费群体，占据着市场上的份额。进一步分析：①蒙牛、伊利：优点：蒙牛、伊利均属于中国驰名商标，中国乳业领军企业，其品牌已得到绝大部分消费者确定，深入人心，竞争力强，宣传到位，有很多知名广告语。对此，我们可以通过加强宣传力度，加添产品文化背景，提高产品质量来提高企业地位，扩大消费者群体；另外，与娃哈哈相比，这些企业重要致力于常温液态奶和奶粉领域产品的生产，在乳酸菌领域产品较为单一，因此娃哈哈乳酸菌还有很大的发展空间；而且在进行宣传中突出多种口味的产品特点，以此为亮点，吸引更多的消费者注意力，扩大销售量。②对于致力于乳制品饮料开发企业中的'同质产品：像光明乳业的畅优、伊利的每益添、妙恋小洋人等，已经为大多数消费者所熟知，通过明星代言，活动销售等宣传方式，得到了消费者的青睐；但是消费者对于娃哈哈生产的AD钙奶以及营养快线的了解以及爱好程度宏大于其他产品，因此娃哈哈乳酸菌的推出要体现自身特色，做好宣传工作，可以借助AD钙奶等脱销产品已有的良好市场以及品牌效应，将娃哈哈的早餐组合面向广阔在校高校生。六、娃哈哈企业自身的优势与劣势：1、发展优势：（1）娃哈哈产品质量好，尤其是儿童产品系列获得广阔消费者的好评。（2）随着人们生活水平的不绝提高，人们对食品饮料的要求越来越高。在这样的市场环境下，娃哈哈组合式早餐刚好满足消费者的消费意识由“需求性消费”向“健康型消费”的变化趋势，有很大的发展潜力。（3）高校生群体中，有很多动手本领强且创造本领高的高校生。人们更倾向于选择本身创作或制作的产品，可以在高校招设代理，给高校生们供应就业、创业的机会。2、发展劣势：（1）同类商品市场占有份额大，竞争压力大，容易被其他产品取代。因此要推出有自身特色的新产品，避开千篇1律。（2）该产品适用人群狭小，重要针对青少年及广阔高校学生，缺乏普遍性。（3）高校生参加的乐观性，需要大量人力去进行宣传。七：宣传策略及内容（一）宣传方式1）线下宣传①运用横幅、海报、宣传单等方式进行宣传。在人流量大的地方，如学校食堂门口，教学楼门口。通过悬挂宣传横幅可以让更多人了解宣传信息；宣传海报将贴于公告栏和活动现场宣传板上。通过宣传单介绍活动内容和信息，派相关人员在校内分发。②设置咨询点宣传：活动前两天和活动当天可设点接受活动咨询。而且在其期间工作人员可穿上印有活动标志的服装工作，现场的道具，这样可以吸引人群前来欣赏还可以及时解决消费者不懂的问题，了解消费者的需求动向等。③答题赢礼：提前准备一些和娃哈哈产品相关的问题，参加者回答正确即可得到和该产品相关的礼物。④留报名参加活动，赠送奖品。2）线上宣传①利用。短信等方式在人脉圈中进行宣传，扩大宣传范围。②在流量大的网站或软件上发放广告。八：调研概述1、调研的目的a。了解消费者对于组合早餐的需求与喜好；b。了解消费者对于“娃哈哈”组合早餐的评价；c。分析“娃哈哈”组合早餐的重要竞争对手；d。了解“娃哈哈”组合早餐产品在市场上的竞争优势和劣势；e。确立“娃哈哈”组合早餐的营销与推广战略。2、调查的对象重要面向全安徽省在校高校生。3、调研的方式：1）问卷调查法问卷调查法优点：①问卷法节省时间、经费和人力。②问卷法调查结果容易量化。③由于问卷调查结果便于统计处理与分析。④现在的电子问卷克服了纸诘责卷的一些缺点，方便实施与调整。⑤问卷调查由于网络的存在可以大规模地进行。问卷调查的缺点：①设计问题具有偏向性较难。②问卷调查的真实性情况。③问卷调查的回收率难以保证。2）实地考察法。我们曾组织过到合肥本地的娃哈哈工厂实地考察过娃哈哈产品的生产、包装以及流通过程。同时，我们还针对学校周边的饮料店以及超市、商场进行实地探望。3）统计方法：图表分析：更加清楚明白的反应调查结果，有利于后期进行数据分析和总结。4、调研的意义：1）有助于娃哈哈乳酸菌市场的准确定位现如今饮料市场竞争日益激烈，为了吸引更多的消费者，在浩繁的产品中脱颖而出，就必需认真、全面的做好市场调研。了解消费者需求，做好营销策划工作。并做出有针对性的项目定位。通过市场调研，娃哈哈乳酸菌销售商就知道了饮料卖给谁、顾客需要什么样的饮料、怎样卖饮料，也就是说市场调研可以帮忙销售商对消费群快速定位，这才是项目成功的关键。2）市场调研有助于娃哈哈商家发现新的市场机会市场调研可以帮忙商家及时了解饮料产市场的最新动态和将来的更改趋势，包含市场的需求和供应情况，竞争对手的最新动向等方面的情况。这对企业确定今后的发展方向是至关紧要的，也是商家在变动错综多而杂、竞争日趋激烈的市场中立足的根本。3）有助于订立正确的营销策略只有通过市场调研，才有可能了解市场最新动态和供需情形，进而调整经营管理结构，才略最终订立出正确的产品策略、定价策略、销售渠道策略和促销策略。促销活动策划方案集合篇5一、活动目的通过重阳节超市促销活动的开展，表达对老年伙伴的深深祝福。二、活动主题菊品为尚，情浓重阳。三、活动时间促销活动时间为重阳节前后九天。四、活动内容1、九九重阳节，金菊贺天伦（1）活动期间，凡在本超市购物满99元，可凭小票到服务台领取金菊一盆。（2）活动期间，超市会请医务人员帮中老年人免费测量血压。（3）活动期间，凡满66岁的老年消费者均可获得超市送出的精美礼品一份。2、重阳购物，好礼不绝重阳节期间，凡购物满99元，送精美礼物一份满198元，送面值50元的购物卷满297元，送送面值100元的购物卷……依此类推。3、向健康老人、幸运老人送真情（1）活动期间，每天前10名满66岁的老年顾客可获得超市送出的积分卡和礼物一份。（2）活动期间，生日的老年顾客可获本超市送出的长寿面一份和生日蛋糕一个。4、关爱老人送温暖特价销售保暖衣，凡在10月XX日—XX日，年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到我商城购买特价98元的浪莎保暖内衣及特价45元的真爱保暖内衣。5、免费赠送代金券凡到我商城年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到服务总台免费领取价值30元的`代金券。（仅限活动期3日内）重阳节的脚步将近，超市企划要赶快做好重阳节超市促销活动策划方案，要及时了解重阳节超市促销活动方案的内容以及今年重阳节超市促销法动方案有何新亮点。超市的管理人员要好好把握好此次的重阳节促销活动。促销活动策划方案集合篇61.广告策略A.建立酒楼知名度，告知消费者酒楼所供应的产品与供应何种特色的服务。针对本酒楼目前的情况，以及本公司的重要客户群是白领阶层，考虑到白领工作压力等方面的因素，我们推出以营养、健康为主题的一系列活动。活动实在内容：首先开展猜谜活动，题目是关于营养饮食方面的，譬如吃什么东西增补维C.吃什么对眼睛有好处，什么食物可以让人心情愉悦，可以减压，把题目弄成一个小纸条或别的什么东西，仿佛于猜灯谜那种，猜对了有奖品，或者就餐优惠等。地方，可以在酒楼外面举办。（猜谜活动的可行性分析：譬如这样一个仿佛的活动，那时候是有很多人围上去参加的，只要在酒楼门口聚集了人气，由于大多数消费者都会有从众心理，跟着围过来看的人就多了，可有效提高公司知名度。）本活动连续实践为3个工作日。B.强化酒楼形象，加添消费者由认知、确定到指定购买。实在内容：①加强对该酒楼的广告宣传，不定期的搭配阶段性的促销活动，掌握适当的时机，及时、敏捷的进行，如在某些节日或对本酒楼或对客户群体有重点意义的时间及时开展促销活动。广告内容以酒楼文化和酒楼特色介绍为主，包含本酒楼的品牌/经营理念和口号/特色/环境/服务/当期的促销活动等。②拓展广告渠道，印制专用的DM，传单，MSN/等网络渠道推广，上下班必经的车站推广，在白领较常阅读的杂志上刊登广告，附带优惠券的那种。C.针对单项商品（单品）或新商品来加强广告与促销活动。针对本酒楼健康饮食的一系列活动，通过各种广告形式促销形式大力宣传，宣传时间连续一个月。使得本酒楼食品健康营养的观念深入身心。打造酒楼以人为本的良好形象。2.产品策略（1）提高餐饮质量、建立特色产品①要保证产品原材料子的卫生与新鲜。严格把关，特别是原材料子的采购和处理，禁止使用不合格的原材料子或其他配料。②严格依照各种制作工艺和流程做好每一道菜，提高口感。定期对厨师进行培训，提高其厨艺。③加添产品品种，研发多种新菜式。（2）重视产品组合产品组合的目的是加强产品的吸引力、加添销售量。合理计划餐饮产品与节假日的组合。以盖饭、拉面、小食品为主，精心制作营养套餐，情侣套餐，家庭套餐，个人消费套餐等，形成本身的特色。实在设想有以下几种套餐：产品组合一：营养套餐由于本酒楼的目标客户是白领阶层，针对白领阶层的健康问题我们推出了营养套餐，有关报道指出，不良的午餐情形是造成白领健康情形差的一个很紧要的因素。而且近来的人越来越重视健康饮食，我们应该把握这个机会。实在设想：通过前面的广告宣传，让营养套餐这一观念深入人心，并有利于打造企业“以人为本”的良好形象。实在套餐组合可以有素食餐，水果餐等实在的视酒楼情况而定。产品组合二：情侣组合情侣在就餐时对就餐环境要求也相对较高：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐。该酒楼装修高雅，环境色以枣红和浅米黄色为主，整体感觉时尚、简约，给情侣们供应了一个约会的好场景。该酒楼应当发挥这方面的优势。同时，在经营该市场时，应当注意到情侣的消费特点和要求，并以之做为启程点形成自身特色的经营方式。实在操作如下：①氛围和气氛的制造浪漫温馨的就餐气氛，柔和温馨的灯光，轻松浪漫的音乐，以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛，让他们享受一份烛光晚餐。这些都是吸引顾客的极好方法。②附加服务（特色服务）对于消费满肯定金额（如50元以上）的情侣们赠送一枝玫瑰等!产品组合三：周末特价在周五晚上、周六、周天这三个时间段，推出优惠产品或供应特价服务。顾客对象重要是情侣和小型同事聚会，但事先应需要做好活动宣传等工作。（3）不放过任何可能的节日，不绝推出新组合这点石山水西酒楼做得较不错，可以作为借鉴。在元旦（1月1日），元宵节（农历正月十五），西洋情人节（2月14日），七夕情人节（农历七月初七），中秋节（农历八月十五），感恩节（11月最终一个星期四），圣诞节（12月25日）这几个重要的节日里可以推出一些适合节日气氛的新产品。（4）创造轻松、温馨、浪漫的气氛。由于本酒楼的重要客户群是白领阶层，他们当中很多都是刚离开学校，离开家里，刚投入到这个社会的，对于社会上一些风气可能还是不能完全加受，也仍然眷恋着学校，家里的温暖。所以，创造轻松、温馨，浪漫的气氛能给他们带来温暖的感觉，让他们对本酒楼印象更深刻。气氛是服务态度、服务技术、服务员的形象、酒楼的建筑装潢、设施设备的布局、颜色、背景音乐等因素的综合，更体现了一种文化品味。因此，本酒楼应在原有优雅环境的优势下，充分营造一种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛。3.销售渠道策略。依据酒楼的特点，宜采用直接销售和一级销售渠道二种形式，以前者为主。直接销售：对到酒楼就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满意，形成二次，三次的回头消费，形成一部分稳定的客源。一级销售：选择公司或商场活动，与之建立关系，可以将抵用券作为奖品等等，或其它形式，从而加添客流量。另外，我们还可以开展网络订餐业务，现在白领的工作一般比较繁忙，再加上近来天气比较热，可能都不想出来吃饭，网络订餐服务给他们供应肯定的便利性。重要设想：酒楼把产品的认真信息发布于网上，顾客通过网络订餐服务可以直接点餐，也可以选加配料。另外：也可以开展电话订餐业务，但是由于电话订餐要找号码，还存在对产品的不了解，与网络订餐相比，稍嫌逊色。但开展网络订餐服务前提是要保证能按时送餐。管理策略1、员工招聘①由于本酒楼针对的重要的客户是白领阶层，大多数是25到30多左右，所以，在员工招聘方面应当选择些年轻有活力的，这样可以更好地吸引消费者到这儿消费，而且他们可以更好地跟跟顾客沟通，以便更好地了解客人的需要。②除了要招聘些年轻有活力的员工以外，员工素养也是需要考虑到的，在员工选择时应选择有良好思想道德素养和职业道德的。2、员工管理加强员工管理实在内容：①加强政治思想教育，无论什么时候政治思想教育都是必需的，只有有良好的思想素养的员工，才略够更好地做好本身的工作。②加强专业技能培训，提高服务质量。本酒楼已经意识到酒楼服务员生手、年轻，服务意识孱弱，我们就应当从这一方面动手对员工进行专业技能培训，而且这样培训是常常性的。关怀员工生活“以人为本”就是“以员工为核心”，只有忠诚的员工才略带来顾客的忠诚。作为管理者，应当关怀员工的生活，学会敬重员工，让他们有一种意思：酒楼也是属于他们的。渴望有效提高员工工作乐观性。机体内容：完满员工奖惩制度，提倡微笑服务，每周评比微笑之星，服务之星，服务员，予以肯定的物质或金钱嘉奖。3、酒楼服务，提高服务质量，提倡阳光般的服务，予以客人真诚的笑容，服务员要和客人多沟通，联络感情，给人一种亲切感，着力打造一种温馨的氛围。4、给顾客发看法卡，顾客的看法是酒楼成长的肥料，可以再顾客就餐完毕后结账时给他发看法卡，上面可以写一些问题：譬如，你认为本酒楼的服务有哪些不足有那些需要改正之类的。并注明，下次来消费可以凭填好的看法卡获得__折扣的优惠。每周评比一次，对看法中肯正确的选出前三名……以肯定的奖品嘉奖。营销预算（单位：元）活动本钱：时实在情况而定。平面宣传：以DM为主，DM的广告形式有信件、海报、图表等多种，视实在情况而确定费用。地面传单：新产品推出时适当使用0.08元/张看法卡印制本钱：现在名片是几块钱一盒的，这个应当也差不多以上方案可依据实据情况及需要，有选择地协调进行!方案风险和收益。风险每一种方案都暗含风险，如何在风险和收益之间取得平衡，是决策中的紧要问题。风险分析可以帮忙我们做出最稳妥的决策方案，以下是我们对本次方案可能产生风险的分析：市场风险：目前市场上的同类酒楼及相关食品重要有上述一些，他们可能随时采取一些新的营销策略，会使得酒楼的销售额受到影响。本钱掌控风险：本酒楼是以环境优雅及产品种类多样取胜的，所以在本钱掌控方面的风险在于过多投入市场开发而忽视服务和产品创新等方面。假如本方案的一些产品组合推出的市场效果低于期望指，那么由该方案所产生的本钱（包含人工及产品）将较难回收。产品组合推出将面对较大风险。内部环节脱节风险：本方案的一些产品组合假如在本酒楼内部显现环节脱节的情况也会使得酒楼面对风险。收益市场占有率：通过一系列的营销活动，快速占据白领市场。使得大部分希望有个优雅的就餐环境的白领能够来到酒楼消费。总体营销量：在以前的宣传及促销的基础上，结合各类产品的特点，提高本酒楼的总体营销量，进而加添销售额。营销计划的实施和掌控1.计划的实施，营销计划的实施需要酒楼全体服务人员和参加活动的人员的协调和搭配。2.销售掌控，各细分市场的业绩评估采用下表的形式，每月进行一次评估，及时分析未完成的相应销售指标的原因（是产品、服务还是促销方式、价格问题），提出相应的措施。促销活动策划方案集合篇7合肥美菱股份有限公司是中国紧要的电器制造商之一，拥有合肥、绵阳和景德镇三大冰箱（柜）制造基地，以及冰箱、冷柜、洗衣机等多条产品线。30年来，美菱在技术研发方面始终坚持自主创新，始终矢志不移地专注制冷专业。如今，美菱冰箱已远销110多个国家和地区，美菱还乐观参加更大范围和更高层次的全球化竞争与合作，充分整合国内资源，合理运用全球资源，用品牌美誉驱动国外市场销量，让更多国外用户能享受到高品质、高标准的美菱产品。下面，我将运用麦卡锡的4P理论对美菱冰箱——“雅典娜系列”的营销策略进行分析：一、产品策略（Product）1、准确的市场定位随着冰箱类型的渐渐加添，竞争也是越来越激烈，但都没有集人们始终渴望的风冷和双循环于一身的优质冰箱，所以美菱的雅典娜系列冰箱运用而生，他们独创了DICS双独立循环系统的冰箱，又再一次占据的市场。2、独特的使用价值如今，人们已经不在满足表面的物质生活，而更多的是重视生活品质的提高。其他品牌的风冷冰箱都是单循环系统的，在冰冻食物尤其是肉类食物时，用风冷双循环的冰箱冰冻的食物特别容易串味，转变了食物的鲜美原味。但，美菱雅典娜系列的冰箱，只要是风冷的都是双循环系统，冷冻、冷藏间室分别构建独立保鲜体系，冷藏室和冷冻室各自装有高效蒸发器、制冷风扇和温度传感器（感温探头），并运用电磁阀使冷冻室和冷藏室独立控温互不干扰，真正满足各自对于温度和湿度的不同需求，实现精准明确控温，不易串味，常保食物鲜美原味。3、优越的设计风格采用人机界面操作，一体式隐匿感应触摸键，魔术显示面板，直观显示冰箱各个温区，操作便捷。另外还能防水防油污，不易损坏、老化，寿命更长。冷藏室顶部采用内嵌式矩形LED照明灯，设计简洁大方，照明空间更大，节能环保，光照均匀，灯光亮度高、柔和，能耗低，更节能。冰箱内置果蔬存储抽屉，后面内胆上的“EL光合保鲜灯”，可连续对存储的果蔬进行照明，在长期光波的作用下，果蔬得以长期保持鲜活状态，防止养分流失。光能有效利用率可达80～90%，创造出“原生态保鲜空间”，实现保鲜效果。内部结构方面，美菱冰箱特别重视密封性对冰箱的影响，在箱体和门体均采用超厚发泡层，还在冷冻室门体上还采用双层密封结构，有效锁住冷气不外泄，制冷快速、均匀，高效节能。4、独创包换10年国家规定的冰箱压缩机是3年包换，但美菱雅典娜系列冰箱的压缩机是10年包换。这样不但让顾客确定了商品的质量，还让顾客享受了别家商品享受不到的额外服务。5、广泛的产品系列冰箱：雅典娜系列、鲜极系列、结束者系列、鲜尚系列、鲜能系列、鲜风系列、鲜贝系列、节能产品冰柜：冰晶系列、冰能系列、冰极系列、冰典系列、冰风系列、冰尚系列、冰衬系列、冰贝系列、恒温系列深冷科技：4℃血液冷藏箱2—10℃医用冷藏箱25℃医用低温箱—40℃超低温冷冻储存箱—65℃超低温冷冻储存箱—86℃超低温冷冻储存箱—105℃超低温冷冻储存箱—135℃超低温冷冻储存箱—152℃超低温冷冻储存箱—164℃超低温冷冻储存箱洗衣机：慧洁星炫洁星水洁星巧洁星节水超洁星旋瀑超洁星。空调：荷塘月色青花瓷盛典—冰吧空调SPA养生空调睿典—三高效精典—三高效生态园生态净生态馨生态风蓝莲花C大调二、定价策略（Price）1、尾数定价美菱雅典娜系列冰箱的价格都是以“99”结束，让顾客从心理上对其产生好感，进而吸引更多的顾客前来购买商品。2、渗透定价考虑到本身终归属于国产，再加上新品刚刚上市，所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市场时，将价格定的较低，以吸引大量消费者，提高市场占有率，间接的提高商品的知名度。3、替代品定价策略冰箱作为一种比较普遍的生活用品，牌子的种类也是层出不穷，因此，这种替代品定价策略也是被广泛的使用，既然如此，美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大概为：外型和内置基本相同，但会由于外壳的料子和颜色的不同而有不同的定价；料子和形状大概相同，但会由于容积的大小或者冰箱的掌控方式的不同而有不同的定价；料子和颜色相同，但会由于冰箱温区或者门数的不同而有不同的定价等等。三、渠道策略（Place）1、直供分销制美菱公司采取直供分销制，由安徽的生产基地生产后，直接配送到不同的城市的营运中心，这样一来，不但能在降低商品价格吸引更多顾客的同时，也让公司获得更大的利润，而且通过直供分销制，公司更够更加准确的掌握冰箱销售过程的全部情况，及时的对需要改进的地方进行改进和调整，这样一来，在提高商品形象的同时，也为公司节省了不行估量的本钱。2、网络营销随着电脑的渐渐普及，美菱为了应对时代的需要，营销网络的建立也就随之应运而生，实行了逐级掌控，终端的销售信息当天就可以反馈到总部，在提高效率的同时，也为公司获得了更高的盈利。四、促销策略（Promotion）美菱公司为了树立产品的良好形象，稳定市场，巩固产品在市场上的地位，不绝的开拓市场，提高服务的市场占有率。美菱公司从售后服务跟踪、营业推广、公共关系和广告策划四个方面组织各种促销活动：1、售后服务跟踪：美菱通过电子邮件和电话收集用户反馈信息，调查人员直接回到家中进行售后服务跟踪工作，调查用户满意的程度，对用户提出的看法进行可行性分析，并及时调整服务产品的方向。2、营业推广：虽然美菱在国产的冰箱中名列第二，但由于海尔、西门子等出名的外资企业的撞击，大大的降低美菱的市场占有率。为了能够吸引更多的顾客，提高美菱的知名度，美菱通过一系列的优惠措施来刺激消费者，例如：初期低价，周末及节假日降价，等等。这些措施将吸引消费者的目光，较为直接的促进我们产品的知名度的提高，有利于提高本产品的市场占有率。3、公共关系：美菱公司聘用国内一流的公共关系专家，组建公共关系部，由其实在负责一些公共关系活动，来提高产品和企业的知名度和荣誉度，使得产品能够全面的推向市场。4、广告策划：美菱通过电视、各大报纸和影响力较大的网站：如新浪，雅虎网站来推销产品，以此来吸引消费者，扩大本公司服务产品在市场上的影响力，进而提高服务产品的知名度，加强本公司服务在市场上的竞争力。促销活动策划方案集合篇8一、活动内容：（一）数码相机“一元购”活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。人员布置：现场工作人员2名。活动时间：10月1日—30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活动地方：华美广场三楼服务台活动内容：活动当天，凡购物满88元，凭购物票据及保修卡，即可“一元”抢购数码相机、MP5、U盘、鼠标等！（每天数码相机限前2名、MP5限前4名、U盘限前10名、鼠标、小风扇限前30名）操作方式：1、活动当天，购物满88元的顾客即可参加此活动（商家及员工不准参加）。2、在服务台旁设一处抽奖台，并准备四个抽奖箱。3、抽奖箱按次序放置1—4等奖奖球，再按比例混入肯定数量的空白球。4、顾客决议本身要抽的奖品，然后选择相应的奖箱抽奖。5、抽中奖球即获奖品，抽中空白球则获纪念品一份，奖项越高，机率越低。活动流程：1、工作人员检查顾客的购物票据与保修卡，确认是否具备抽奖资格。2、工作人员按表单认真登记顾客的资料信息。3、顾客决议所抽的奖品，开始抽奖。4、抽奖结束，工作人员发放奖品，登记奖品信息，并在购物票据与保修卡上加盖活动印章。（二）“半价”疯狂购活动目标：通过此活动，提升商场的人气，为商家营造浓厚的经营氛围。人员布置：现场工作人员2名。活动时间：10月1日—30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活动地方：华美广场三楼服务台活动内容：活动当天，凡至商场三楼服务台排队，无需消费，即可“半价”抢购MP3、4G优盘、梦洁空调被、金龙鱼油！限时限量，先到先得！（限量400份，抢购时间：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）操作方式：1、全部进入商场的顾客，无论消费，都可参与（商家及员工不允许参加此活动）。2、服务台旁设抽奖转盘一个，顾客决议本身要抽的奖品，然后拨动转盘。4、转盘上设置一个中奖区域，当指针与中奖区吻合，则中奖，反之则未中奖。5、中奖即发放相应的奖品，未中奖则发放纪念品一份。6、MP3每天限7台、4G优盘限7个、梦洁空调被限5床、5L金龙鱼调和油限5桶。活动流程：1、活动开始前20分钟，工作人员开始组织顾客进行排对，并发放号码牌。2、顾客凭号码牌，按先后次序轮流抽奖。3、顾客选择想要的奖品，再进行抽奖，中奖的顾客，按半价缴纳奖品费用。4、工作人员发放奖品，并按表单登记顾客信息资料，未中奖的顾客无需登记。（三）搜“宝”大奇兵活动目标：通过此活动，刺激消费，提升商场的人气，将顾客分流引入到商场较偏的区域。人员布置：现场工作人员1名。活动时间：10月1日—30日活动地方：华美广场三楼服务台五楼室内活动，活动内容：活动期间，只要您找到分布在商场内的10面小红旗，并收集相应的红色卡片，即可到三楼服务台兑换“200元”以内的返金券一张和纪念品一份！（搜宝提示：1楼有6面红旗、2楼有4面；返金券可购物返还现金）操作方式：1、全部进入商场的顾客，无论消费与否，都可参加（商家及员工不允许参加此活动）。2、在商场一楼选择3家品牌电脑店、3家大小数码店、二楼选择4家DIY装机店来参加此活动。4、在每个店铺的隔断板上插上一面小红旗，并放置100张红色卡片，卡片上标注序列号。5、顾客只要找到这10加店铺，并顺次列收集10张不同的卡片，就可到三楼服务台领取返金券一张。6、返金券只限在这10家店铺购物使用，消费满500元返现30元，消费满1000元返现50元、消费满1888元返100元、消费满2888元以上返现200元。活动流程：顾客凭一套完整的卡片上来兑换。1、顾客凭一套完整的卡片上来兑换。2、工作人员检查卡片是否完整，再发放返金券一张，同时收回并保管此卡片。（四）移动宽带有惊喜！活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。人员布置：现场工作人员1名。活动时间：10月1日—30日活动地方：华美广场三楼服务台活动内容：活动期间，凡在商场购物满1000元即送“移动宽带优惠卡”一张，凭此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2M宽带优惠！操作方式：1、凡在商场购物满1000元的顾客即可参加（商家及员工不允许参加此活动）。2、顾客凭购物票据到三楼服务台领取优惠卡一张。3、凭此优惠卡，顾客可到移动公司优惠办理宽带业务。活动流程：1、工作人员检查顾客的购物票据与保修卡，确认是否具备领卡资格。2、工作人员按表单认真登记顾客的资料信息。3、工作人员发放优惠卡后，需在顾客的购物票据上用笔注明“礼品已发”的字样。预算支出：无实际费用支出。（四）整合全商场的超低特价资源和商家本身的促销活动，纳入本次活动宣传。二、宣传策略宣传主题：激情四月，畅想数码——华美好礼疯狂送！宣传形式：1、城市媒体：a）供求信息：供求信息要求：广告设计需做到新奇美观、主题突出、内容详尽；终端投放需做到定时、按质、按量。方向：10月15号发布活动信息。要求：图文并茂，内容详尽，活动期间一些获奖顾客名单需及时公布在网上。方向：2、短信媒体：总发行500条，公务员卡100条、普通VIP卡100条、大众卡100条、学生卡200条。活动期间内分不同时段进行投放。要求：内容精炼，简明扼要，突出主题。终端用户数据准确无误，确保投放质量。方向：3、平面媒体：雁信生活指南，报眼广告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社区、企事业单位以及周边县城。要求：广告设计新奇美观、主题突出、简明扼要。方向：4、学校媒体：师院校广播站，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：40至12：30，时长1分钟。要求：广播内容设计简明扼要、突出活动主题。方向：5、氛围布置：a）、X展架写真：正门口四个、一楼电梯旁一个、二楼电梯旁一个，10月16日—10月30日。b）、丝印横幅：正门口一条，10月16日—10月30日。c）、高精喷绘：正门口左侧广告位一块，10月16日—10月30日。d）、商场广播：分时段广播促销活动信息，10月1日—10月30日。e）、LED电子屏：全天滚动播放促销活动信息，10月1日—10月30日。促销活动策划方案集合篇9一、前提：1.收入构成：收入=基本工资+奖金2.基本工资与职位（岗位）对应，职位（岗位）转变则基本工资也转变。3.基本工资按公司现行的薪酬制度，即原定的员工基本工资数额不变。4.试用期员工没有业绩提成奖金。5.目标达成率是指产值达成率、接车达成率、营收达成率、应收帐款回收达成率等，即当月目标的任务细分，每项将设定考核系数。在完成各项指标的同时，必需保证顾客满意度实现厂家的要求。6.车间个人提成按既定系数调配，车间主任或班组长有权依据员工实际表现作出临时调整，经站长批准后计发。二、业务接待岗位提成（1）正常维护和修理产值提成：产值=当月正常维护和修理结算单实际收款金额+当月SGM索赔实际回款+事故车维护和修理金额（含车主自付）提成计算方法：产值×0.5%×产值目标达成率×接车台次目标达成率（2）精品及养护类产品（非通用产品）提成精品提成按精品营业额的10%计提，其中前台业务人员按6%，车间安装为4%；精品营业额按实收金额计算，精品销售不能低于8折，按8折销售的精品不计提成。个人提成计算方法：个人提成=（产值提成+精品提成）×个人系数/业务组总系数业务接待岗位提成说明：（1）、业务接待提成将受当月CSI影响，如业务接待因工作失误或服务态度造成客户投诉属实的（以客服部供应的客户投诉单和前台主管统计数据为准）：投诉次数第一次第二次第三次提成总额扣罚比例5%50%（2）业务接待提成将受当月业务接待考核成绩影响（详见业务接待考核表、由前台主管考核）。考核成绩高于96分不予扣罚、考核成绩低于96分将按提成总额的10%予以扣罚。（3）结算金额以当月结算日期为准，当月未结算计入次月产值；事故车产值以当月出厂车辆定审金额计算，未定审金额车辆计入次月产值（4）产值目标与接车台次目标于前一个月确定，由业务接待签字认可。（5）业务组按系数提成，实在系数如下：岗位业务接待业务接待助理提成系数0.40.1三、精品销售岗位及车间精品加装组1、原则精品销售按个人销售成绩进行提成，并与销售目标达成率挂钩。2.提成方法：售后精品销售提成值=精品销售总额（实收款）×10%×销售目标达成率3、调配方法：（1）不涉及车间安装的精品精品销售人员按精品销售提成值计提（2）涉及车间安装的精品售后精品销售提成值以精品销售人员按60%和车间精品安装组按40%进行调配。4、车间精品加装组提成方法（1）按业务接待岗位和精品销售岗位方案中计提（2）销售部或其他部门所销售和赠送的精品按精品的`销售价的2%计提给维护和修理站后，将按以下方式调配：a）精品业务员：0.7%b）车间加装组:0.7%c）配件部:0.6%四、维护和修理机电组1、业绩提成奖金计算方法b）班组提成=（班组维护和修理标准工时费总额—领用辅料本钱）÷1.17×18%（以班组为单位计算）维护和修理标准工时费=SGM维护和修理项目索赔标准工时数×120元/工时c）个人提成=本组提成×个人系数÷本组系数总和（个人系数见第十二条附表）d）领用辅料本钱辅料本钱指维护和修理过程所消耗的辅料及劳保用品的金额。2、计算方法说明（1）班组维护和修理工时总额含以下内容：以当月车辆维护和修理工单中实际维护和修理项目的工时数额为准（含正常维护和修理、索赔、不含精品加装项目）加装精品项目订立相应工时工时数按SGM索赔系统中完成该项目的工时定额标准而定，工时单价为120元/工时来计算。在进行计算车间提成金额时，车间完成的工时费与下列情况无关：1）、与优惠打折无关2）、与未收款或免费无关3）、与未到帐无关对于“维护和修理免费服务活动、新车PDI等”项目（下简称“免费项目”），在订立员工固定收入时已考虑“免费项目”的劳动酬劳，所以“免费项目”的工时不计入计算提成的实际完成工时里，但各班组应当听从车间调度的布置。如显现工作检查过失，将对责任人扣除工时，视情节予以经济或行政惩罚。五、维护和修理钣喷组1、业绩提成奖金计算方法b）班组提成=（班组维护和修理标准工时费总额—领用辅料本钱）÷1.17×20%（以班组为单位计算）维护和修理标准工时费=维护和修理项目索赔标准工时数×100元/工时c）个人提成=本组提成×个人系数÷本组系数总和2、计算方法说明（1）班组维护和修理工时总额含以下内容：以当月车辆维护和修理工单中实际维护和修理项目的工时数额为准（含正常维护和修理、索赔、精品加装项目）工时数按原厂系统中完成该项目的工时定额标准而定，工时单价为100元/工时来计算。在进行计算车间提成金额时，车间完成的工时费与下列情况无关：1）、与优惠打折无关2）、与未收款无关3）、与未到帐无关对于“维护和修理免费服务活动”项目（下简称“免费项目”），在订立员工固定收入时已考虑“免费项目”的劳动酬劳，所以“免费项目”的工时不计入计算提成的实际完成工时里，但各班组应当听从车间调度的布置。如显现工作检查过失，将对责任人扣除工时，视情节予以经济或行政惩罚。（2）领用辅料本钱辅料本钱指维护和修理过程所消耗的辅料及劳保用品的金额。（2）个人提成=本组提成×个人系数/本组系数总和（个人系数见第十二条附表）六、汽车美容组1.业绩提成奖金计算方法（1）班组提成，以班组为单位计算班组提成=洗车台次/月×1元+汽车美容业绩/月×12%（2）个人提成=本组提成×个人系数÷本组系数总和个人系数表岗位系数汽车美容大工（班组长）0.2汽车美容中工0.15洗车工0.12、注意事项：（1）、因洗车造成的车主投诉，每次扣罚20元；（2）、每次车辆清洗完毕后，必需将车内及行李箱内杂物（如衣物、报纸杂志、其他物品等）整理摆放整齐。否则每次扣罚20元。（3）、每辆车外表清洗时间必需掌控在10—15分钟，否则每次扣罚10元。七、售后集团开发岗位：1.前提提成奖金与回款率直接挂钩2.业绩提成奖金计算方法（1）实际产值=当月回款结算单实际收入（含现金收款）（2）业务组提成=实际产值×0.5%×回款目标达成率八、保险业务人员1.保险理赔人员业绩提成奖金计算方法（1）实际产值=当月回款结算单实际收入（2）业务组提成=实际产值×0.85%×目标达成率（3）个人提成=本组提成×个人系数/系数总和（4）个人系数如下：岗位嘉奖系数说明保险业务经理0.4理赔员0.35理赔接待及文员0.22.保险业务人员业绩提成奖金计算方法1、完成任务目标5万元/人以下，按保险公司实际审批额1%计提2、完成任务目标（5—10）万元/人，按保险公司实际审批额2%计提。3、完成任务目标（11—20）万元/人，按保险公司实际审批额2.5%计提。4、完成任务目标21万元/人以上，按保险公司实际审批额3%计提。3.保险续保提成计算方法:按保险公司返点毛利的40%计提九、维护和修理车间管理人员提成1.适用对象：车间主任、钣喷主管、质检员、调度员。2.工资收入构成工资=基本工资+业绩提成奖金3.业绩提成嘉奖（1）与车间业绩（实际总产值）挂钩，由服务经理或站上进行考核。（2）车间产值总额=机修班组产值+钣喷班组产值+精品美容组产值且车间产值总额=当月索赔回款+维护和修理结算单收入（4）业绩提成奖金计算方法车间提成总额=车间产值总额×0.4%×目标达成率车间管理人员个人提成=车间提成总额×个人系数/系数总和（5）个人系数职位/岗位个人系数说明车间主任0.25钣喷主管0.25质检0.2车间调度0.2外出专员0.15十、售后管理人员提成1.适用对象：站长、服务经理、配件经理、前台主管、业务助理2.业绩提成奖金计算方法.售后管理人员提成总额=售后产值总额×0.5%×目标达成率售后管理人员个人提成=售后管理人员提成总额×个人系数/系数总和3.个人系数如下职位/岗位嘉奖系数说明站长0.25,服务经理0.2站长助理0.2配件经理0.2前台主管0.2业务接待提成方案同时适用内训师0.2十一、售后支持人员提成1.业绩提成奖金计算方法售后管理人员提成总额=售后产值总额×0.4%售后支持人员个人提成=车间提成总额×个人系数/系数总和2.个人系数如下职位/岗位嘉奖系数说明仓库计划员0.2仓库收发员0.15结算员0.15客户接待员0.1十二、机电组、钣喷组个人系数计算表职位（岗位）条件技能级别及系数1级2级3级大（组长）在本行业工作经验5年以上，具高级以上维护和修理证书，经评定具备高级工技能担负组长职务，且具有较强组织管理本领的人员。0.4/在本行业工作经验5年以上，大工期一年以上，具高级以上维护和修理证书或经评定具备大工水平的人员。/0.3/在本行业工作经验3年以上，中工期二年后，具高级以上维护和修理证书或经评定初次晋升为大工的人员。/0.25中工在本行业工作经验2年以上，中工期一年以上，具中级以上维护和修理证书，经初步评定具中级工技能的人员。0.2/小工期一年后，具中级以上维护和修理证书,经评定具备中级工技能的人员，/0.15/小工/学徒在本行业工作经验半年以上，具初级以上维护和修理证书，经初步评定具初级工技能的新入职试用期人员。0.1工作经验不足一年或是由汽车专业毕业新进的人员，0.05十三、其他事项：1：在精品入帐时（包含养护用品）时，前台接待，仓库出库必需遵奉上海通用DMS罗斯系统来操作，如发现在系统错误的输入造成的损失由当事人承当责任。2：每项提成须提出5%作为售后的基金。售后的基金由站长调配使用。3:站长可依据实际情况进行提成系数进行微调.调整方案的增补须用书面说明，并提前申报财务、总经理。4：全员可参加精品、保险续保等销售项目但不设定目标，同样可享受该方案提成嘉奖。5：售后基金动用原则：由售后站长支配，业务助理保管，团队基金用途/使用需报财务部备案，总经理监督使用；促销活动策划方案集合篇10一、活动主题型动七夕，我们约“惠”吧！主题说明：七夕是我国传统节日中最具浪漫颜色的一个节日。随着精神生活水平的提高，加上各行业商家每年的宣传炒作，七夕俨然成为情侣必过的节日。借“七夕”来临之际，将运动、情侣、约“惠”三者结合，搭配卖场促销活动，营造浓郁情人节消费气氛。“情侣运动套装，让爱更有型！”二、活动时间20__年8月11—13日时间说明：星期日、星期一、星期二三、适用范围CBA全国零售终端四、活动目的吸引情侣消费者，促进夏装销售，提升客流，扩大消费群体。提升CBA品牌的区域知名度和影响力，扩大市场占有份额。五、活动内容七夕活动期间，店内全部商品一件5.5折；七夕当天“成双成对”，买两件及以上商品，即打四折；六、终端物料_展架、吊旗、中带贴、层板贴、地贴、折扣挂牌、短信宣传、商场广播稿、DM单七、短信、广播稿七夕到了，我们约“惠”吧！活动期间，CBA全场合有商品5.5折！七夕节当天，更有“生双成对”特惠活动，购买两件及以上商品，即打四折。我们约“惠”吧，运动让爱更有型！八、DM单设计九、物料呈现_展架画面设计，_展架场景图吊旗画面设计（门头、店内），吊旗场景图（门头、店内）海报架画面设计，海报架场景图中带贴设计图，中带贴场景图层板贴设计图，层板贴场景图地贴设计图，地贴场景图（20__.08.06）促销活动策划方案集合篇11一、活动背景及目的：1、五一车展即将到来2、大部分的汽车消费潜在客户大多数处于徘徊等待的状态，也在等待重点优惠活动，或是大型促销车展的到来，因此五一车展的到来是促成这些潜在客户成交的最大时机！3、提升4月份的销量，进一步扩大市场占有率，完本钱年度第二季度的销售任务，为5月的销量，以及以后的销量打下基础，开拓将来潜在的消费群体！二、活动时间：20__年4月30日—5月2日三、活动地方：丽水市体育中心丽水大剧院门口东风雪铁龙、东风悦达起亚展台四、本次车展重要活动布置：1、东风悦达起亚K5丽水上市发布会活动2、现场集体交车仪式3、定车砸金蛋赢大奖（针对定车客户可参加现场抽奖）4、订车风云板5、车展客户留下线索就送纪念品6、实习销售顾问现场分发2.98万与“你学车，我买单”的宣传单页五、活动内容：1、新爱丽舍、C2展示车旁与车顶又有2.98万活动的广告车顶牌以及_型展架世嘉两厢、三厢：车顶牌为“感恩钜惠、本周特价”的促销车顶牌。促销相关的库存车及相应的车辆2、定车砸金蛋赢大奖车展当天，金蛋已经摆放在主席台的显目位置针对定车客户可参加现场抽奖奖项设置为一等奖、二等奖、三等奖以及鼓舞奖一等奖：2名原厂导航二等奖：5名车载优盘三等奖：10名竹炭包鼓舞奖：15名环保袋、眼镜架（给订车客户的奖项中奖概率应当为100%，奖品可以是总部刚到的一批礼品，按礼品的价值相应的设定奖项级别3、东风悦达起亚K5丽水上市发布会活动流程：上市活动时间：20__年5月1日上市发布活动现场设置的礼品有：毛巾、雨伞、帽子、台历赠送印有雪铁龙、起亚标志的喝水的玻璃杯或是扇子！4、现场集体交车仪式此次活动的时间为20__年5月2日下午进行重要是把在车展上订车能交付的用户集中在一起，做一次隆重的新车交付，使用户难忘！感受雪铁龙别样的用户关怀。促销活动策划方案集合篇12一、活动时间：3月7日至3月9日二、活动主题：飞龙与您共庆“三八”国际妇女节三、活动目的：女性是商场的主流，捉住妇女节举办促销活动，营造卖场气氛，推动商场销售。四、活动内容：（一）幸运大摸奖1.在活动期间购物满38元，可现场摸奖，凡是摸到带有数字3或8的幸运号码，可在本超市领取价值3.8元的精美礼品（或购物券）；假如摸到38两个数字次序连在一起的幸运号码，赠送价值38元的购物券。每张小票最多只能摸3次。2.操作：在38个乒乓球上分别标示1至38个数字，放入箱子内，由顾客本身摸小球，购物满38元可摸一次，一次摸一个小球，依据小球上得数字，现场领奖。（二）节日双喜今年38岁的女性伙伴，或生日在3月8日的女性伙伴，持本人身份证可以免费参加本超市幸运大摸奖活动。五、企划部介绍商品：促销思路：以非食为主—食品、生鲜为辅佑襄助非食：纸品类/卫生巾/毛巾/洗发水/沐浴露/香皂/厨房用品/内衣等商品。食品：积压商品作特价处理/女人保健品/保证3个脱销商品作特价。生鲜：蔬菜/肉类/蛋类/干货/面点/面包/冷冻类/等商品。六、活动人员布置：前台课：布置一人开展摸奖活动。防损课：布置一人开展摸奖活动。财务部：布置一人督促摸奖活动进程。营运部：负责布置活动DM海报发放；督促卖物特价商品布置。企划部：活运气氛营造与布置，DM海报设计，活动道具落实。业务部：3月1日前把特价促销商品表交企划部；3月6日摸奖活动奖品落实到位。七、促销费用预算：（略）促销活动策划方案集合篇13圣诞节和元旦是酒店餐饮部一个特别好的促销时机，为了提高酒店知名度，提高营业额，现订立此餐饮部圣诞节及元旦促销活动。一、活动名称：双节感恩回馈月——大酒店圣诞节及元旦促销活动二、活动时间：12月25日——1月20日三、活动宣传方式：1.X展架——2个（尺寸同之前）2.灯箱广告————1个（尺寸同之前）四、活动内容：活动一：凡来我酒店用餐的客户，均赠送精美果盘一个活动二：“折扣自由行”（烟酒、海鲜消费除外）活动三：生日客人尊享八八折并赠送长寿面及精美礼品一份活动四：平安夜、圣诞节及元旦当天，凡用餐客人均可享受消费满即送的促销活动（数量有限，赠完为止，整单消费满即可享受相应的赠送活动）消费满4000元/桌赠送价值1200元的车载DVD一台消费满2500元/桌赠送价值800元蚕丝被一条消费满1500元/桌赠送价值150元电子秤一台消费满1000元/桌赠送价值100元代金券一张凡来我酒店消费客户每桌均可得到电脑吸尘器一台或办公桌小植物一盆活动五：定宴会送礼仪活动当月成功预定宴会并缴纳规定押金的即可享受到酒店定宴会送礼仪的活动。一楼宴会厅，预定10桌以上的赠送价值500元纱幔及羊毛地毯通道一套。二楼宴会厅，预定20桌以上的赠送价值20xx元纱幔、星光大道及灯光路引一套。活动六：会员金卡热卖中（此活动长期有效）储值卡预存10000元返1000元，或享受酒店餐饮消费八八折（烟酒、饮料、海鲜消费除外，宴会、会议、团队消费除外）。备注：活动二、三、四，只能任选一种参加。三个活动不行共同进行。促销活动策划方案集合篇14一、活动背景：我们总不吝啬对妈妈说，我爱你，却疏忽了同样在背后沉默付出的父亲。父爱如山，大山沉默无语，坚实可靠；大爱无声，父亲用行动证明，他和母亲一样，深深的爱着我们20__的父亲节，打高兴扉，于父亲共度节日，不一样的爱献给最爱的父亲。二、活动主题：感恩父亲三、活动时间：20__年6月15号四、活动地方：诸城市百盛商场五、活动内容：活动一：六月佳礼，扮靓父亲——五颜六色闯关中大奖——父亲节要带父亲去哪里庆祝好呢？来百盛商场吧！父亲节礼物精选为各位父亲及男士们准备了多种多样的服装及配饰！从欧美品牌的西装到平日休闲的T恤，一个都不少！让父亲在这个6月成为最有型的“潮爸”哦！当然，不但是父亲，各位男生们不妨也趁这个时候为本身添置点行头吧！活动期间，凡购买商品折后单票满元以上者即可凭借小票参加五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。一等奖：奖电风扇一台（参考）特等奖：任选服饰一件二等奖：奖高级剃须刀一个（参考）一等奖：指定商品一个三等奖：奖高级领带一条（参考）二等奖：购买商品再打—折摸奖细则：商场某处摸奖，共2个抽奖箱，箱内都装着种3颜色的乒乓球共6个，蓝色3个、黄色2个、红色1个。只要顾客连续两次从两个箱子里抓出来的颜色是一样的即可获得相应的中奖奖品。红色一等奖，黄色二等奖，蓝色三等奖（或：在一只不透亮的箱子里放了三个或几个相同的小球,球上分别写有元，元，元”的字样.规定:顾客在本商场同一日内,每消费满元,就可以在这只箱子里摸一个小球（顾客每次摸出小球看过后仍然放回箱内搅匀）,商场依据顾客摸出的小球上所标金额就送上一份相应的奖品.活动二：身份证尾号为15的父亲，购物可享受超低折扣。在购物袋内放入写有“今日别忘了打个电话给父亲”、“父亲的生日是哪一天？”“六月15父亲节，你准备好了吗？“父亲的节日只有一天”、“为父亲过过生日吗？”等等温馨话语的纸条。下面印上百盛商场名称及LOGO。备注：这种宣传方式从消费者的感情需要启程，可谓细小之处见真情。很容易引起在外工作的子女们对父亲的思念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的百盛商场形象有特别好的作用。六、活动宣传：媒体宣传1、传统媒体：电视、电台、2、网络媒体：微博进行推广式宣传；微信公众平台实时推送活动信息针对性宣传；本地网站，社区论坛，贴吧，发布活动贴，3、喷绘、写真、pop，展架，放至柜台、服务台或异业品牌等20__年6月2日促销活动策划方案集合篇151、店铺分析店铺主营产品：毛绒玩具——泰迪熊日均访客：10000以上日均客单价：50—70转化率：过去30天4、05%定位人群：男女比例50%左右，年龄18—30产品分析优势：1、价格（性价比）：结合价格搜寻热度统计：最热门的搜寻区间是34—95，其次是11—34、本店目前的宝贝，依据宝贝款式不同，基本处在10—200之间，约是80%—90%的宝贝能迎合价格市场。2、无线端流量占比大3、库存充分；4、产品款式丰富新奇；劣势：品牌知名度低；突出的爆款少；2、活动方案1、预热期（5、20—6、17，预算+50%，6、16—6、17预算+80%）活动：提前购活动；店铺装修和库存准备；店铺红包/优惠券，收藏加购有礼；微博微淘活动，短信