营销师中级理论知识试卷3

营销师中级理论知识试卷3

1.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量的买产品的顾客的一种减价称为（）。

［单选题］*

A.功能折扣

B.数量折扣

C.季节折扣

D.现金折扣

2.在虽大竞争者的压力之下，企业的市场占有率将下降，在这种情况下，企业就需

考虑（）。［单选题］*

A.降价（正确答案）

B.提价

C.大幅提价

D.不变

3.可口可乐公司和雀巢公司合作，组建新的公司。雀巢公司以其专门的技术开发新

的啡及茶料，然后交给熟悉饮料市场分销的可口可乐公司去销售。可口可乐公司和

雀巢公司采用了（）分销渠道模式。［单选题］*

A.传统

B.垂直

C.水平

D.多渠道

4.某空调公司在市场上推出了一种只卖99元的经济型号，而它的高档产品要卖500

多元，从而在吸引音来看经齐型空调寸，尽力设法影响他买更高档的空周。该公司

产品大类决策属于（）。［单选题］*

A.扩大产品组合:夬策

B.产品线更新策

C.缩减产品组合决策

D.产品号召决策（正确答案）

5.当企业的用户相当集中时，较适合使用（）的技巧。［单选题］*

A.原产地订价

B.区域订价

C.统一交货订价确答案）

D.任何方法都可以

6.以防御为核心是（）的竞争策略。［单选题］*

A.市场领先者

B.市场挑战者

C.市场跟随者

D.市场补缺者

7.分销渠道的起点是（）。［单选题］*

A.生产者

B.批发商

C.代理商

D.中介机构

8.河南宝丰酒厂利用文艺形式开展了“宝丰杯全国曲艺大奖赛”的活动，并与北影合

作，拍摄了电视片《黄河酒魂》，有效地起到了宣传作用，扩大了企业的知名度，

这是赞助活动中的()方式。［单选题］*

A.赞助体育运动

B.赞助文化娱乐活动

C.赞助宣传用品的制作

D.赞助社会慈善和福利事业

9.()是指按照消费者的习惯性标准来定价。［单选题］*

A.整数定价

B.声望定价

C.习惯定价(正确答案)

D.招徒定价

10.()是指在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地摊到桌

面上，使人难以应付，以达到使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流

行的一种策略。［单选题］*

A.浑水摸鱼策略(正确答案)

B.疲劳轰炸策略

C.化整为零策略

D.大智若愚策略

11.“光明”乳品公司为使广大消费者能随时随地买到“光明”牛奶这种日常用品，

通常应采取的分销模式是()o［单选题］*

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.方便分销

12.将促销预算定在公司有能力负担的水平上，这采用的是（）。［单选题］*

A.量力而为法（正确答案）

B.销售百分比法

C.竞争平衡法

D.目标任务法

13.在产品生命周期的介绍期，对建立高认知度很有效的营销工具是（）。［单

选题］*

A.广告（正确答案）

B.人员推销

C.销售促进

D.宣传

E.直销

14.促销的目的是弓I发刺激消费者产生（）。［单选题］*

A.购买行为

B.购买兴趣

C.购买决定

D.购买倾向

15.促销的实质是()o［单选题］*

A.出售商品

B.信息沟通

C.建立良好关系

D.寻找顾客

16.()是一种最昂贵的促销方式。［单选题］*

A.广告

B.人员推销(正确答案)

C.公共关系

D.营业推广

17.()着眼于对消费者或中间商进行强烈刺激，以激励他们对特定产品或服务

的较快或较大量地购买，是短期促销的有效工具。［单选题］*

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.营业推广(正确答案)

18.()是诸促销方式中采用最为普遍的一种。［单选题］*

A.广告正确答案)

B.人员推销

C.公共关系

D.营业推广

19.以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是（）。［单选题］*

A.拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动

B.推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动

C.二者信息流动的方向不同三确答案）

D.二者信息流动的方向大致相同

20.广告的本质特点是（）o［单选题］*

A.非人员与非付费性

B.非人员与付费性

C.人员与非付费性

D.人员与付费性

21.“制造商——零售商——消费者”这一渠道属于（）o［单选题］*

A.宽渠道

B.长渠道

C.直接渠道

D.一层渠道（正确答案）

22.西尔斯公司50%的货物来自于它拥有或部分拥有的公司。这属于（）。［单选

题］*

A.统一型垂直营销系统

B.契约型垂直营销系统

C.管理型垂直营销系统

D.许可方式

23.宝洁、可口可乐公司通常采用的分销策略是（）。［单选题］*

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.方便分销

24.渠道目标是企业预期达到的（）。［单选题］*

A.服务水平

B.顾客服务水平

C.企业服务水平

D.中间商服务水平

25.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）o［单选题］*

A.长而宽的渠道（正确答案）

B.短渠道

C.窄渠道

D.直接渠道

26.消费品中的便利品和工业品中的标准件，通常采取（）分销。［单选题］

A.密集

B.选择

C.独家

D.方便

27.麦当劳的某些特许专售店指控其他专售店用料不实、分量不足、服务低劣，损

害了公众对麦当劳的总体印象。这属于（）。［单选题］*

A.水平渠道冲突（正确答案）

B.垂直渠道冲突

C.水平渠道竞争

D.渠道系统竞争

28.直接渠道主要用于分销（）。［单选题］*

A.产业用品（正确答案）

B.农产品

C.生活消费品

D.食品

29.下列描述，哪一项不属于直接分销渠道模式的是（）o［单选题］*

A.有些制造商采取邮购方式，将其产品直接销售给最终消费者

B.制造商通过电视电话将其产品直接销售给最终消费者

C.农民在自己农场门口开设门市部，或者在城市市场上摆货摊

D.某制造商通过自己的直接代理商将产品销售给最终用户

30.生产者通过低价来追求迅速发展与经销商通过高价来追求盈利，而引致冲突，

其原因在于（）。［单选题］*

A.目标不一致（正确答案）

B.角色的权力不明确

C.感知不同

D.互相依赖程度

31.生产和经营名牌、高档消费品和技术性强、价格较高的工业品的企业多采用

0o［单选题］*

A.广泛分销

B.独家分销

C.密集分销

D.选择性分销

32.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。

［单选题］*

A.渠道类型

B.中间商类型

C.中间商

D.渠道层次

33.生产资料分销渠道中最重要的类型是（）。［单选题］*

A.生产者一批发商一用户（正确答案）

B.生产者一用户

C.生产者T代理商T用户

D.生产者一代理商一批发商一用户

34.制造商、批发商、零售商归属同一所有者并受其统一管理和控制的系统是

（）［单选题］*

A.管理式垂直分销系统总答案）

B.合同式垂直分销系统

C.水平分销系统

D.公司式垂直分销系统

35.短渠道的好处是（）［单选题］*

A.产品上市速度快

B.节省流通费用

C.市场信息反馈快

D.产品市场渗透能力强、覆盖面

36.某车站在站前广场增设多个广场售票点这属于（）分销渠道。［单选题］*

A.延长

B.缩短

C.拓宽（正确答案）

D.缩窄

37.（）不是密集分销的优点。［单选题］*

A、辐射范围广

B、中间商相互竞争

C、产品能更快进入目标市场

D、分销成本低塔案）

38.独立投资的专门从事批发经营活动的企业是（）。［单选题］*

A.经纪人

B.代理商

C.商业批发商

D.生产企业自设的批发机构

39.象“沃尔玛公司的“山姆俱乐部”等采用会员制为基本销售和服务方式的零售商

店是（）。［单选题］*

A.百货商店

B.超级市场

C.折扣商店

D.仓储式商店

40.自助服务是所有（）的基础。［单选题］*

A.专卖店

B.便利店

C.折扣店（正确答案）

D.超级商店

41.地点、地点和地点！这个因素对于（）至关重要。［单选题］*

A.批发商

B.零售商

C.代理商

D.经纪人

42.下列不属于一个真正的折扣商店特征的是（）。［单选题］*

A.商店经常以低价销售产品

B.商店由于产品价格低廉，故产品质量较低

C.店址趋向于在租金低的地区，要能吸引较远处的顾客

D.商店在自助式、设备最少的基础上经营

43.经纪人和代理商属于（）。［单选题］*

A.零售商

B.批发商

C.供应商

D.公众

44.消费品分销渠道与工业品分销渠道的显著区别是，后者一般不通过（）销

售。［单选题］*

A.批发商

B.零售商

C.代理商

D.个体商人

45.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于

0o［单选题］*

A.零售

B.批发

C.代理

D.经销

46.以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是

（）o［单选题］*

A.超级市场

B.方便商店

C.仓储商店

D.折扣商店

47.雅芳产品的销售属于（）。［单选题］*

A.有店铺零售（正确答案）

B.无店铺零售

C.无店铺、有店铺相结合

48.戴尔倡导直销模式，他运用的是一种（）。［单选题］*

A.物流管理

B.供应琏管理

C.渠道管理

49.生产专用设备及其配套产品的企业一般采用（）销售。［单选题］*

A.代理商

B.批发商

C.经销商

D.推销员

50.大型、高价、高技术的生产设备采用（）销售最为合理。［单选题］

A.直接（正确答案）

B.间接

C.中间商

D.代理商

51.在新产品的引进时期，主要使用哪类广告（）。［单选题］

A.告知性广告确答案）

B.劝说性广告

C.比较性广告

D.提醒性广告

52.灵活、及时、很好地覆盖当地市场、普及、可信度高是（）媒体的优点。［单

选题］*

A.报纸

B.杂志

C.广播

D.户外

53.下面不属于公共关系策略的是（）。［单选题］*

A.贫困基金捐献

B.处理内部信访

C.召开部门间的联谊会

D.对中间商数量折扣（正确答案）

54.对肥皂、牙膏等老百姓的日常用品，市场营销的最主要促销工具是（）。［单

选题］*

A.广告

B.人员推销

C.销售促进（正确答案）

D.宣传

55.流行服饰最好选择在（）上做广告。［单选题］*

A.报纸

B.彩色杂志

C.电视

D.广播

56.（）主要用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告。［单选题］*

A.直接评分

B.组合测试

C.实验室测试

D.识别测试

57.免费提供陈列样品、推广资助、销售竞赛等属于针对（）的促销方法。［单选

题］*

A.中间商（正确答案）

B.消费者

C.推销人员

D.产业市场

58.奖励券这一促销工具针对的是（）o［单选题］*

A.中间商

B.零售商

C.消费者

D.推销人员

59.营业推广的主要标志是（）o［单选题］*

A.短期效益明显

B.方式灵活

C.双向沟通

D.提供服务

60.营业推广是一种（）的促销方式。［单选题］*

A.常规性

B.辅助性（正确答案）

C.经常性

D.连续性

61.（）是指企业在一定时期，为完成一定任务所采用的能够迅速产生激励作用

的各种短期促销措施。［单选题］*

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.营业推广（正确答案）

62.广告设计的核心是（）。［单选题］*

A.广告主题的设计（正确答案）

B.广告文案的设计

C.广告画面的设计

D.广告技术的设计

63.（）媒体的特点是表现力强，瞩目率高。［单选题］*

A.报纸

B.杂志

C.电视（正确答案）

D.广播

64.在产品生命周期成熟期应以（）为主。［单选题］*

A.通知性广告

B.选择性广告（正确答案）

C.提示性广告

D.以上都可以

65.对销售人员的招募、挑选、培训、委派、报酬、激励和控制等属于（）o

［单选题】*

A.战略决策范畴

B.管理决策范畴

C.战术决策范畴

D.技巧决策范畴

66.在销售人员管理的决策中，企业要解决的首要问题是（）。［单选题］*

A.设计销售队伍策略和结构

B.招募和选拔销售人员

C.培训销售人员

D.奖励销售人员

67.如果产品类型较多，且技术性较强、产品间无关联的情况下，最好采取下面的

推销人员的组织结构（）。［单选题】*

A.区域式

B.顾客式

C.产品式（正确答案）

D.复合式

68.一般在办公室内用电话联系、洽谈业务，并接待可能成为购买者的人来访的销

售人员是企业的（）。［单选题］*

A.电话推销员

B.内部销售人员

C.销售工程师

D.营销代理

69.为避免大企业在实施多角化经营战略时该企业生产的多种产品都被相同的顾客

买去了，企业应该建立（）的推销队伍组织结构。［单选题］*

A.区域型

B.产品型

C.顾客型

D.综合型

70.在销售人员的报酬中，由于佣金制存在不少缺点，故经常与下列哪项合起来运

用（）。［单选题］*

A.薪金制（正确答案）

B.奖金制

C.福利制

D.津贴制

71.人员推销区别于其他促销手段的重要标志是（）。［单选题］*

A.寻找开拓

B.双向沟通

C.方式灵活

D.提供服务

72.下列因素中，不属于人员推销基本要素的是（）o［单选题］*

A.推销员

B.推销品

C.推销对象

D.推销条件

73.在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，且能及时获得买主反应的

方式是（）。［单选题］*

A.广告

B.营业推广

C.人员推销

D.公共关系

74.人员推销最重要的任务是（）。［单选题］*

A.销售产品

B.传递信息

C提供服务

D.寻找客户

75.收集推销人员的资料是考评推销人员的（）。［单选题］*

A.核心工作

B.中心工作

C.最重要工作

D.基础性工作

76.市场营销学认为，企业市场营销环境包括（）o［单选题］*

A.人口环境和经济环境

B.自然环境和文化环境

C.微观环境和宏观环境

D.政治环境和法律环境

77.某企业进行微观环境分析，已对市场营销渠道企业、市场、竞争者和各种公众

进行了分析，还应分析（）o［单选题］*

A.企业本身（正确答案）

B.国外的消费者

C.中介机构

D.社会文化

78.市场营销学对市场进行划分的依据是（）。［单选题］*

A.产品类型

B.竞争形势

c.购买者及其购买目的

D.购买行为

79.某企业进行竞争者分析，其中能满足购买者某种愿望的各种方法是（）。［单

选题］*

A.愿望竞争者

B.一般竞争者（正确答案）

C.产品形式竞争者

D.品牌竞争者

80.影响消费者购买力和消费支出的决定因素是（）o［单选题］*

A.消费者收入

B.可支配个人收入

C.可随意支配个人收入

D.消费者储蓄和信贷

81.满足自身及其家庭成员的生活需要而购买商品或服务的人们所组成的市场是

（）o［单选题］*

A.产业市场

B.服务市场

C.商品市场

D.消费者市场

82.问题类战略业务单位要转入明星类，应选择的战略是（）。［单选题］*

A.发展增大

B.收割

C.保持

D.转换产品

83.企业借助多渠道将同一产品送达同一市场、短期削价等营销措施是（）。［单

选题］*

A.目标营销

B.分销策略

C.市场渗透

D.市场开发

84.可采用无商标策略的商品是（）。［单选题］*

A.方便面

B.大米、蔬菜

C.瓶装酱油

D.袋装牛奶

85.食品厂原来有肉类罐头和水果罐头生产线，目前又增加了蔬菜罐头的生产线。

我们称该厂增加了产品组合的（）o［单选题］*

A.广度（正确答案）

B.长度和深度

C.深度

D.一致性

86.巨人集团开发并生产多种不相关联的产品，但经过几年风光后效益下降，亏损

急剧增加，其中一个主要原因是（）o［单选题］*

A.生产产品品种太多

B.目标市场选择分析不深入

C.公司自身规模不大

D.广告宣传没有跟上

87.某企业在发现了某一有利可图的市场机会并打算进入时，首先应做的工作是

0o［单选题］*

A.做好人员资金的准备

B.寻找适当的分销商

C.评价市场机会及企业自身

D.准备适合的促销举措

88.中国足球甲A联赛越来越引人注目，形成了所谓的球市，你认为这个市场主

要是由哪些因素构成的？（）。［单选题］*

A.球迷、球员、教练、场地

B.球迷、球员、俱乐部、赞助商

C.球迷、俱乐部、电视台、教练

D.球迷、赞助商、俱乐部、电视台

89.以下特点中，哪一个特点是垄断竞争市场所不具备的？（）。［单选题］*

A.企业是价格的接受者

B.各企业产品有差别

C.行业进出较容易

D.信息较充分

90.一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜;容量有100升、

125升、178升、24()升;颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业的目标市

场选择策略为()o［单选题］*

A.无差异市场

B.差异性市场

C.密集性市场

D.以上都不是

91.企业发展多角化经营，最主要的目的是()。［单选题］*

A.降低成本

B.分散风险(正确答案)

C.扩大市场

D.增加利润

92.与传统的营销观念相比，现代市场营销观念的根本特点是()。［单选题］*

A.将人员推销放在首位

B.全力生产好的产品

C.围绕市场开展市场营销

D.围绕企业利润开展市场营销

93.对商品的需求之所以出现价跌量升、价升量跌的规律，重主要是因为存在着

()o［单选题］*

A.替代效应

B.收入效应

C.规模经济效应

D.A+B（正石

94.如果商品的价格上升一个不大的百分比而引起对该商品的需求量大幅度的下

降，则（）。［单选题］*

A.该商品没有替代品

B.该商品没有互补品

C.该商品富有需求价格弹性

D.该商品缺乏需求价格弹性

95.在完全竞争的市场结构中，下列说法中哪一个是不对的（）o［单选题］*

A.企业不需要做广告

B.企业需要做更多市场研究

C.产品是同质、无差异的

D.买卖双方的信息是对称的

96.根据马斯洛的需求层次理论，人的行为决定于（）。［单选题］*

A.需求层次

B.激励程度

C.精神状态

D.主导需求

97.市场营销观念意味着（）。［单选题］*

A.企业应该在市场营销上比以往投入更多的资金

B.企业的着眼点应放在资源的合理利用上

C.所有企业活动和资源利用都必须满足顾客需求，以达到赢利的目的

D.企业主管须在以前担任过市场营销部门经理

98.市场定位就是着眼于（）。［单选题］*

A.目标顾客如何看待某一公司的产品

B.顾客如何看待市场竞争者的品牌

C.分析产品在市场中的优劣势

D.在不同品牌中，影响消费者选择的经济因素

99.对于需求弹性大于1的商品，企业在定价时应采取的价格策略是（）。［单选

题］*

A.撇油价格

B.渗透定价

C.声望定价

D.心理定价

100.零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店，这种划分是依据（）o

［单选题］*

A.商店规模

B.顾客心理中的商店模式

C.商店的位置

D.商店的店员

101.企业向市场提供单一产品，在批量、包装、型号方面略有差异，这种策略是

0o［单选题］*

A.差异性策略

B.集中性策略

C.无差异性策略（正男

D.密集策略

102.尼龙由于不断被发现新用途而使得其产品生命周期明显呈（）。［单选题］*

A.扇形曲线

B.双重循环曲线

C.非连续循环曲线

D.夭折型曲线

103.下列属于宏观环境的要素是（）。［单选题］*

A.消费者

B.中间商

C.社会文化

D.竞争者

104.受生产者或卖方委托代销产品的中间商是（）。［单选题］*

A.经纪商

B.独家代理商

C.厂商代理商（正确答案）

D.寄售代理商

105.按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（）。［单选题］*

A.现金折扣

B.累计折扣

c.非累计折扣

D.数量折扣

106.按照恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于家庭享受方面的支出一般是

0o［单选题］*

A.增加

B.减少

C.大体不变

D.没有表述

1()7.冰淇淋店与房地产商是()竞争者关系。［单选题］*

A.愿望

B.产品形式

C.品牌

D.普通

108.消费者对某种产品的需求与爱好比较接近，企业在选择目标市场时可采取

()o［单选题］*

A.无差别市场策略

B.密集型市场策略

C.集中型市场策略

D.差别型市场策略

109.某公司准备向市场推出一种新的专利产品，它最有可能采用的定价方法是

0o［单选题］*

A.渗透定价

B.心理定价

C.差别定价

D.撇脂定价

11（）.采用统一商标的各种产品必须具有相近的0o［单选题］*

A.性能特点

B.规格型号

C.质量水平

D.品种类型

111.发挥人员推销作用的关键是（）。［单选题］*

A搞好售后服务

B.作好广告

C.利用好销售渠道

D.选择好销售人员（正确答案）

112.在产品的成熟期，营销策略应突出下列哪个字（）。［单选题］*

A.“短”

B.“快”

C.“改”（正确答案）

D.“巧”

113.购买动机主要是研究消费者（）。［单选题］*

A.何时购买

B.何地购买

C为何购买

D.如何购买

114.“酒香不怕巷子深”是一种（）观念。［单选题］*

A.生产

B.产品（正确答案）

C.推销

D.社会营销

115.生产观念强调的是（）。［单选题］*

A.以量取胜

B.以廉取胜

C.以质取胜

D.以形象取胜

116.（）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。［单选题］*

A.复杂

B.多变

C.习惯

D.和谐（正确答案）

117.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合可

能多的顾客的需求，这件战略是0o［单选题］*

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

118.下列组织中，（）不是营销中介单位。［单选题］*

A.中间商

B.供应商（正确答案）

C.银行

D.保险公司

119.能满足同一需要的各种产品的生产者互为（）竞争者。［单选题］*

A.愿望

B.平行（正确答案）

C.产品形式

D.品牌

12。.当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（）。［单选题］*

A.下降（正确答案）

B.增大

C.不变

D.上下波动

121.我国某县县长属于公众中的（）。［单选题］*

A.政府公众

B.一般群众

c.地方公众

D.市民行动公众

122.某中学教师辞职下海后，其收入逐渐增加，据恩格尔定律，其用于购买食品

的支出占其收入的比重会（）。［单选题］*

A.上升

B.下降

C.大体不变

D.时降时升

123.消费者不可能在真空里作出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文

化、社会、个人和心理等因素的影响。其中，社会角色与地位属于（）of单选题］

*

A.文化因素

B.社会因素

C.个人因素

D.心理因素

124.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就

是（）策略。［单选题］*

A.转移

B.减轻

C.对抗（正确答案）

D.竞争

125消费者支出模式主要受（）影响。［单选题］*

A.家庭所在地点

B.家庭人口

C.家庭生命周期的阶段

D.消费者收入

126现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业

在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（）［单选题］*

A.人口环境

B.技术环境

C.经济环境

D.社会文化环境

127、制约顾客购买行为的最基本因素是（）［单选题］*

A.文化因素

B.经济因素

C.个人因素

D.社会因素

128.生产同种产品，但规格、型号、款式不同的竞争者是（）［单选题］*

A愿望竞争者

B.普通竞争者

c.产品形式竞争者：答案）

D.品牌竞争者

129.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（）［单选题］

A.愿望竞争者

B.一般竞争者（正确答案）

C.产品形式竞争者

D.品牌竞争者

13（）.高机会和高威胁的业务属于（）［单选题］*

A.理想业务

B.冒险业务

C.成熟业务

D.困难业务（正确答案）

131.某白领人士希望得到社会的承认，这种需要属于（）。［单选题］

A.生理需要

B.社会需要

C.安全需要

D.自尊需要（正确答案）

132.消费者购买香烟、火柴的购买行为类型一般是（）。［单选题］*

A,复杂购买行为

B.寻求多样性购买行为

C.化解不协调购买行为

D.习惯性购买行为

133.人们对于刺激物的理解是通过感觉进行的。所谓感觉是指通过视、听、嗅、

味、触五种感官对刺激物的反应。随着感觉的深入，将感觉到的材料通过大脑进行

分析综合，从而得到（）1单选题］*

A.诱因

Dr=f=*rW

H•而发

C.知觉

D反应

134.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）。［单选题］*

A.生理需要

B.安全需要

C.自我实现需要

D.社会需要

135.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（）［单选题］*

A.习惯性购买行为

B.寻求多样化购买行为

C.化解不协调购买行为

D.复杂购买行为

136.消费者购买行为的特点主要有（）［单选题］*

A.需求多样性

B.需求弹性小

C.感情动机

D.理性决策

137.消费者购买决策过程的顺序通常为（）［单选题］*

A.引起需要---＞收集信息---＞评价比较---＞决定购买一＞购后感受

B.引起需要---＞评价比较一＞收集信息---＞决定购买一＞购后感受

C.收集信息一＞评价比较---＞引起需要一＞决定购买---＞购后感受

D.决定购买一＞引起需要---＞评估比较---＞收集信息一＞购后感受

138.根据马斯洛的需要层次理论（）［单选题］*

A.需要的层次越高越不可缺少

B.需要的层次越低越重要

C.尊重的需要是最高层次的需要

D.层次最高的需要最先需要

139.消费者受产品外在质量和广告宣传影响而购买商品的行为类型属于（）［单选

题］*

A.谨慎购买

B.冲动购买

C.不定购买

D.习惯购买

140.按照恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于食物支出的比例会。（）［单

选题］*

A.上升

B.下降（正确答案）

C.保持不变

D.大幅上升

141.在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它属于（）。

［单选题］*

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分非答案）

142.不能作为某生产消费产品企业的市场细分依据是（）。［单选题］*

A.地理细分

B.人口细分

C.最终用户（正确答案）

D.行为细分

143.企业细分市场后，应评价其有效性，下列不属于市场细分有效标志的是

0o［单选题］*

A.可测量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可持续性（正确答案）

144.对于同质产品或需求上共性较大的产品，比如钢铁，一般宜实行（）。［单

选题］*

A.无差异市场营销（正确答案）

B.差异市场营销

c.集中市场营销

D.大量市场营销

145.当产品进入产品生命周期阶段的成熟期时，一般实行（）。［单选题］*

A.无差异市场营销

B.差异市场营销（正确答案）

C.集中市场营销

D.大市场营销

146.某制造商在经销方式中应用了折扣，为了避免价格在同一市场内形成冲抵，

该制造商应注意消除折扣的0