教师中级职称竞聘演讲稿范文

【竞聘演讲稿】

教师要坚持把教学与科研融为一体。注重提高教学技巧，讲究教学艺术，

让学生学的轻松快乐。这里由给大家分享教师中级职称竞聘演讲稿，方便大家

学习。

以下是整理的教师中级职称竞聘演讲稿范文（精选三篇），欢迎阅读与收

藏。

尊敬的各位领导，各位同事：

大家好！

首先，我要感谢幼儿园领导给老师们创造了一个“公开、平等、竞争、择

优”的良好环境，才能使像我这样的普通教师，有机会以竞争上岗的形式得到

快速提高。同时，我也要感谢在座的各位，是你们给了我无比的勇气和信心，

对我个人而言，这不仅是一次竞争，更为自己提供了一次锻炼的机会，让我去

挑战自己，战胜自己，让我有机会在大家面前充分展示自己。对自己是一次很

好的检验、学习和锻炼!我即使落选了，也能看到自己的差距，为今后的努力指

明了方向。

我是_x,今年一岁。自从我20_年来到幼儿园工作，至今已经有一年的时间

To在这一年的工作中，我一直是吃苦耐劳，爱岗敬业，工作上踏踏实实，兢兢

业业，努方把自己的本职工作干好。通过这一年的工作，我已经充分具备了胜任

班主任这个工作职位的能力与素质，我认为自己最适合当一名幼儿园班主任教

师。我的竞聘理由有以下三点：

一、具有吃苦耐劳的精神，尽职尽责的工作态度

班主任工作历来是任何一个教育单位工作的重头戏，其对教育教学目标的

实现，对孩子身心健康成长的关键作用。班主任工作繁琐而平凡，每天都是由

点滴的小事组成，面对幼儿园的小朋友，不能有丝毫的松懈，必须时刻保持高

度的敬业精神和责任感，有着科学的管理方法和组织能力，而我正具有这些特

长。面对小朋友，我有很好的耐心，能随机应变的处理各种突发状况，我喜欢

迎接这一挑战，我喜欢紧张有节奏，充实而又有意义的生活，我愿意把我充沛

的精力和爱用在孩子身上，我真心的热爱这份职业。

二、个人丰富的幼儿园工作经验

各位知道，我从一走出.幼师的校门就是担任幼教工作，多年来，我积累了

不少教学经验与方法。正如哲人所说经验就是一笔财富，而我更愿意把自己的

经历当成一种资源，一种可以在今后工作中可以利用、可以共享、可以整合的

资源，一种可以开创未来的资源。

三、干一行，爱一行，热爱幼师工作

热爱是的教师，在从教的这些年里，我每天都生活在幸福、愉悦当中，能

够从事这一份工作，是我一生的荣幸，我觉得自己越来越喜欢这份工作、一直

以来有着强烈的进取心，趁年轻好好锻炼自己，精神饱满的我有的是精神和爱

心承担班主任工作，我想在幼教生涯中锻炼自己的一切才能，让我老了退休后

回忆年轻时不留遗憾，我愿意把自己一生的精力和爱都奉献给幼教事业，挑起

班主任这副重担。

以前几点就是我这次参加竞聘的理由，我今天是带着勇气与希望而来的，

我十分清楚，成绩也好，经验也罢，它只能说明过去，并不能证明未来。如果

领导们同事们信任我，愿意让我下学期当上幼儿园班主任，我会从以下几个方

面来展开工作：

一、我会围绕幼儿园工作的总体目标，结合本班孩子实际情况，进行有计

划，有目的教育教学工作。在教学中即时捕捉教育信息，及时发现问题，解决

问题，让每一位幼儿在本学期各个方面都有着明显的提高。

二、每一个孩子都是一个特殊体，他们有不同的爱好与特点，我会仔细研

究孩子们发展的需要，制定一套专题研究方案，并认真详细记录，注意总结规

律，寻找因材施教的着力点。吸收各地教育教学的精华并灵活运用在一日教育

教学中，提高孩子的思维力、想象力、创造力，让每个孩子全面和谐的发展。

三、一如既往地关心每一位孩子的成长，深入他们的生活，培养他们有良

好的行为习惯，锻炼他们独立生活的能力。与班上老师同心协力、提高质量，

作好幼儿卫生保健和疾病防治工作，使幼儿健康快乐的成长。

四、保持经常与家长交流、沟通，做到我是“孩子们的老师，家长的朋

友。”充分利用家长资源。平时作好家园联系工作，创新联系方式、开通QQ群

等多种沟通渠道，真正实现家园同步教育。

五、加强自身修养。不断地学习幼教理论知识，学习新《纲要》，做到观

念更新与时俱进，保持一种积极上进的工作态度，坚决做到认认真真做事，堂

堂正正做人。

六、多和领导、同事交流。虚心向其他优秀教师学习，多交流经验、观

点、多协调，互帮互助，共同提高，不断增强自己从事幼教事业所必需的童

心、爱心、细心和责任心。

各位领导、各位同事，曾经，你们给予了我很多的关心与照顾，今天，也

请你们继续给予我支持，成为一名幼儿园班主任是我的理想，如果我能竞聘

上，我会用心的干好我的本职工作，不让大家失望。如果没有竞聘成功，那表

示我肯定还有不足的地方，请大家帮我指出来，我会不断的学习，认真的改

正，如果下次有机会，我仍然会站上竞聘台，我要一如既往的干好我的工作，

继续将我的爱，我的全部精力奉献给幼教事业。

谢谢大家！

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

其实在我参加竞聘前，经历了一番复杂的思想斗争。我问自己是否应该参

加这次竞聘?有什么能力参加竞聘?是否有勇气面对失败成功?是否能经历住新的

考验。反复思索，我最终决定参加这次竞聘，经过认真思索，我愿意把这次竞

聘，当成争取多尽一份责任的机遇，当成展现自我的舞台，更愿意把这个竞

聘，当成锻炼自己、提高素养的过程。

今天，我所竞聘的岗位是班主任，面对着这个充满挑战性的工作，我先谈

一谈自己竞聘这个岗位具备的条件：

第一、我热爱教育事业，热爱班主任这个繁忙而又充实的工作，愿意把我

充沛的精力和爱用在孩子身上。

第二、我在幼教岗位上已有5年的工作经历，期间我努力工作，积累了一

些自己的教学经验与方法。正如哲人所说经验就是一笔财富，而我更愿意把自

己的经历当成一种资源，一种可以在今后工作中可以利用、可以共享、可以整

合的资源。我也曾经两次为请产假的老师代理了班主任工作，拼起来大概也有

一年的时间。从中让我体会到了班主任工作的酸甜苦辣，也让我更有信心做好

这项工作。

第三、我有不怕吃苦，尽职尽责的工作态度。

以上几点就是我这次参加竞聘的条件，我今天是带着勇气与希望而来的，

我十分清楚，成绩也好，经验也罢，它只能说明过去，并不能证明未来。如果

领导、同事们信任我，愿意让我下学期当上幼儿园班主任，我会从以下几个方

面来展开工作：

一、班主任也许是天底下最小的主任〃，但作为一个班级的组织者、领导

者，首先班内三人要团结一直，正所谓团结就是力量，有了力量才能成为我们

共同搞好班级工作的动力;其次，作为班主任除了做好自己的本职工作以外，还

要与班级成员本着［我掉了你捡着，你错了我指出，相互配合，相互支持，共同

进步〃的原则。

二、我会围绕幼儿园工作计划，结合本班孩子实际情况，进行有计划、有

目的的教育教学计划。按时完成周计划、备好课，并严格按照计划进行活动。

另外，不断更新区域活动材料，室内环境布置根据主题及时进行更换，给孩子

一个新的视觉刺激。在组织教学活动中，要学会创新，让孩子在每一个教学活

动中都能得到收获，让每一位幼儿在各个方面都有明显的提高。

三、孩子的安全、健康，应是我们时刻关注的问题。每天都要电话询问未

入园孩子的情况，或进行家访。在日常活动中，一如既往地关心每一位孩子生

活中的点点滴滴，重视幼儿的安全防范和保护，及时发现各种安全隐患，能够

随时体察每位幼儿身体健康状况、精神面貌、情绪变化，及时、恰当地给予照

顾或引导，培养他们良好的行为习惯和独立生活的能力。与班上老师同心协

力、提高质量，配合保健医生作好幼儿卫生保健和疾病防治工作，使幼儿健康

快乐的成长。

四、保持经常与家长交流、沟通，做到我是［孩子们的老师，家长的朋友。

〃首先要认真准备每一次向家长展示的活动，获取家长对我们肯定与信任;其次

我们还要积极向家长宣传育儿知识，利用多种途径与家长沟通，鼓励家长积极

参与幼儿园和班级活动，充分利用家长资源等;另外，组织好家委会活动，让家

园合作更加密切。

尊敬的各位领导，各位评委老师们：

大家好！

首先感谢领导给我这次参与竞聘的机会。我是一名刚参加工作不久的新教

师，本科学历，第一专业：体育教育专业，第二专业：计算机及应用专业。一年

9月参加工作，一年评为小教一级职称，我竞聘的岗位是12级岗位。

我之所以竞聘这个岗位，是因为我具有以下三个优势：

一、我的工作经验优势

回顾这3年来，在老教师的帮助和指导下，我取得了优异的成绩：带学生

参加市田径运动会获得全市第八名，同年参加市小学生乒乓球比赛获得全市第

四名。.年3月带学生参加市田径运动会获得全市第五名（与第四名相差3分）。

由于工柞需要，在一年9月分到村小下元良小学担任全校体育教学工作和一年级

⑵班数学教学工柞，在本学年县街小学冬季运动会中，下元良代表队获得初小

组20X60米接力赛全乡第一名，下元良小学一年级⑵班数学期末考试，上学

期平均分93.6分，全乡第一名，下学期平均分96。09分，全乡第一名。

二、我有较强的多媒体教学优势

我的第二专业《计算机及应用》专业对我所教其他学科造就了有很大的优

势，其特点是：利用多媒体教学能创设情境激发学生的学习兴趣：图、文、

声、像并茂，向学生提供形式多样、功能各异的感性材料，形象生动的画面、

标准逼真的情景;利用多媒体教学能刺激感官机能提高记忆效果，因为视觉和听

觉所占比例远远超过其他感官。

三、我有较好的年龄优势

我正当青春年华，身体健康，精力旺盛，敬业精神强，能够全身心地投入

到自己所热爱的工作中去。

假如我能够通过竞争上岗，我打算从以下几个方面改进自己的教学工作，

提高自己的教学水平。

1、根据实际情况更加科学规范地做好日常教学工作，认真落实各项教学常

规工作，确保教学质量稳中有升。

2、结合学科特点和本班学生实际情况，配合学校的校本教研，设计并开展

丰富的学科实践活动，进一步拓展学生的视野，培养学生各方面的能力，从而

有效的提高学生的学科素养。

3、加强个人修养，练好基本功。进一步树立自己强烈的事业心和责任感，

加强自己的工作能力和工作艺术，顾全大局，维护学校良好形象，努力调动学

生的学习积极性，提高教学质量，力争在教学中体现实力，在工作中保持动

力，在创新中增加压力，在与学生、同事的交往中凝聚合力。

各位领导、老师们，我今天的演讲虽然是毛遂自荐，但却不是王婆卖瓜，

自卖自夸。我只是想向各位领导展示一个真实的我。我相信，凭着我的个人素

质，我的爱岗敬业、脚踏实地的精神，我的工作热情，我一定能把这个岗位的

工作做好。我决不会让大家失望。

我的演讲完毕，谢谢大家！

【竞聘演讲稿】

所谓〃竞聘上岗〃，是指公司全体员工，不论职务高低、贡献大小，都站在

同一起跑线上，重新接受公司的挑选和任用。以下是整理的三分钟职员竞聘演

讲稿【6篇】，希望能够帮助到大家。

尊敬的领导、各位同事：

大家好！

今天能站在这里接受组织的挑选，心情非常激动，感谢行领导为我们创造

这次公平竞岗的机会!我叫现年32岁，大专文化，从部队复员后20_年进

行工作，现任—营业所三级主管。我今天竞聘的职务是公司业务部经理，下面

我向在坐的各位汇报自己参与竞聘的条件和优势：

一、爱岗敬业，工作作风踏实

我始终认为：干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。十

余年来，无论在哪个，无论在干什么工作，我都把事业放在心上，责任担在肩

上，尽心尽责用心工作。多年来组织的培养，领导和同志们的支持和帮助，造

就了我敢于坚持原则，主持公道，照章办事，作风正派，求真务实，胸怀坦

荡，谦让容人，善于团结，并善于听取群众意见的品格，尤其是在关键时刻，

自身更具有迎难而上，勇挑重担，敢担责任和风险的气魄。

二、经历广多，工作经验富足

三年的部队锻炼不必多讲，就入行十余年的经历而言，我先后担任过—办

事处出纳员，办公室基建处质检员，营业部信贷员，专项信贷部内勤，不良资

产清收大队队长，客户三部客户经理和—营业所二级主管兼柜员。特别是在从

事清收不良贷款工作期间，我所负责的清欠小组，全体组员群策群力，团结拼

搏，乐于奉献，仅一年的时间内就取得了现金收回双呆贷款—万元，盘活一万

元，保全—余万元的业绩，我个人也因此被评为先进工作者和市级清收能手，

另外，在客户三部工作的半年时间内，我个人揽储额达一万元，其中定期—万

元。以上成绩的取得无疑是领导和同事们支持和帮助的结果，也更是自身能力

和工作经验的体现。

三、勤于学习，自身素质过硬

进行十余年来，我在不断的加强自身政治修养的同时，为提高业务素质，

时时处处向老同志学习，向先进学习，学习他们的敬业精神和业务技能，并通

过自学以优异的成绩取得了经济管理专业的大专文凭。十年磨一剑，最终使自

己从一名门外汉锻炼成为一名政治素质硬，业务素质精的工作能手。

这次竞聘如果有幸再次得到领导和同志们的信任和支持，我将迅速找准自

己的位置，尽快进如角色，将从以下几个方面开展好工作：

1、不断的加强政治学习和业务学习，努力将自身素质提高到一个新层次，

积极探索新形式下公司部工作的新渠道和新思路，力争使公司部的全面工作再

上新台阶。

2、坚决服从行党委领导，紧紧围绕我行总体工作部署，充分发挥主观能动

性，积极挖掘并充分利用社会关系等各方面的优势资源，制订明确的工作计

划，卓有成效的开展业务工作。

3、团结部室同志，当好行长的得力助手和参谋，为工作多提好建议，多想

好思路，多出金点子，带头在部室里掀起争先创优的工作热潮。

如果这次竞岗不能如愿，我也决不怨天忧人，更不会消极工作。因为通过

这次竞岗活动，使我更清楚的看到了自身的不足和“软区”，更能使我改进今

后的学习和工作。也何况参与这次竞岗的目的不只是为了争“官”，而是借这

次活动的平台向领导和同志们展示一下自己勇挑工作重担，敢于承担责任和风

险的精神面貌！

在此，向多年来支持，关心帮助我成长的领导和同志们致以我最诚挚的感

谢！

尊敬的各位领导，亲爱的同事家人们：

你们好！

感谢各位领导给我应聘机械主任工程师职位的机会。我先来做一下自我介

绍，我叫毕业于—学校，大专学历。来贵公司应聘前，本人积累了一年的

矿山机械设备管理与维修的技术经验，因此，对机械主任工程师这一职位是有

信心胜任的，如果有幸能通过本次应聘，我将做好以下工作：

一、搞好公司的机械设备安装、技术管理和维护等工作

公司机械设备的安装，须根据上级领导部门指示，结合公司实际情况，综

合考虑机械设备安装的具体情况。机械设备的安装要严格按照生产厂家的技术

要求与标准实行，具体的安装程序为：为机械设备提供合格的安装基础、将待

安装设备就位、对设备的精度检测与调整、固定机械设备、设为设备加油与润

滑、调整与试运转和安装工程验收。在安装过程中要结合实际作业环境能做出

必要的改进与调整。

对于机械设备的技术管理，重要的是掌握机械自身的性能、结构、功用等

特点。任何一种机械设备都有相应的使用技术要求，如果能严格地按规定合理

使用机械设备，就能充分发挥使用效率，减少设备磨损，延长使用寿命，降低

使用成本。因此，在安排施工生产任务时，要根据施工任务的环境与作业量的

大小选择符合当前需要的设备，使工程项目与机械设备的使用规范相适应，切

勿大机小用，防止“精机粗作”等不合理使用现象的发生。

机械设备的及时保养能确保设备在完好状态下安全运行，又可有效地控制

设备的维护成本。在机械设备的实际使用中，要严格要求机械操作人员按标准

做好每天开机前、作业中和停机后的“一日三查”工作，发现问题和隐患及时

予以排除。操作人员与指挥人员一定要按照相关设备的安全操作规程正确使用

该设备，要做到“管好、用好、养好、修好”。

二、做好公司机械备管理规章制度和设备操作专业技术、施工和管理等工

作

机械主任工程师的工作是一项系统作业，为了保证公司生产的顺利进行，

需要制定一整套合乎本公司实际情况的规章制度，制度要遵循尊重科学、规范

管理、安全第一和预防为主的原则。

严谨、科学的规章制度可以使机械设备合理运转、安全使用、高效服务于

生产，为公司保证工程质量，加快施工进度，提高生产效益，为取得取良好的

经济效益创造条件。

机械设备管的管理规章制度应该包括台帐档案、机械设备标识、机械设备

的组织、机械设备租凭、机械设备的使用管理、施工设备的保养维修、设备的

安装、拆卸、运输和机械设备停用管理、机械设备的报废批准等方面。由于时

间关系，详细的制度规程不做详细说明。

三、组织解决施工及生产过程中的机械技术问题和开展机械技术攻关活动

施工生产过程中的机械技术问题，实际上可以从平时的工作环节中做起。

首先在合理使用机械的前提下，要注意日常检修工作，制定系统的检修制度，

包括班检、周检、月检、小修及设备的大、中修;在大修的同时完成中修、小

修、月检、周检等项目。当设备出现较为严重的情况时，应立即停止使用，采

取有效措施防止损失过大，保护现场并立即上报。严格控制零配件质量，对不

合格的配件，经设备处调查鉴定确实不合格，使用部门有权拒绝更换和使用。

事故应做到“四不放过”，即事故原因分析不清不放过、事故责任者与群众未

受教育不放过、没有防范措施不放过和事故责任者没有受到严肃处理不放过。

对隐瞒事故和弄虚作假的部门和个人要加重处罚。

四、协助领导做好机械设备及物资材料的计划、采购和验收工作

根据上级领导部门的研究决定，在熟悉矿山的工艺流程与环境的前提下，

做到更科学、更合理地选购机械设备。为保证公司的利益，设备的购置必须做

到技术先进，经济合理和生产适用。对大型成套机械设备的购置应通过技术、

经济论证和实地考察，并采用内部邀请招标的形式确定生产商。厂家确定以

后，由设备部人员按照有关条款制定合同，并且设备的生产、运输、以及安装

调试等按照合同严格实行。

如果有幸成为贵公司的一员，我定将履行诺言，让公司领导放心，让职工

满意。我真诚地接受各位领导的挑选，希望各位领导支持我，恳请给我为—公

司效力的机会。

谢谢大家！

尊敬的领导、各位同事：

大家好!

今天我竞聘的岗位是市场部经理，感谢领导们过去对我的培养，信任，支

持和鼓励，我十分地珍惜这次机会。我叫本科学历。毕业后进入公司后一

直在销售部同市场部工作。此次参加竞聘，我认为我有以下竞聘优势：

一、我性格开朗，为人热情大方

我在公司工作多年，使我养成了善解人意，善于沟通交流的良好品德。在

工作中我能够服从领导，团结同事，从而造就了良好的人际关系。我推崇敬业

精神，对于每一件工作我都力争卓越，追求完美，正是这样一种精神使我一步

一个台阶地走到现在市场部副经理的工作岗位上。

二、我具有丰富的'工作经验和吃苦耐劳的精神

我先后做过售楼员、招商员、楼层主管、市场部副经理。不同的岗位历炼

了我的意志，丰富了我的知识，增强了我的能力，拓展了我的视野，也培养了

我宽以待人、乐观豁达、冷静沉稳、自强不息的品格和吃苦耐劳、不畏艰险的

精神，这都为我做好以后的工作奠定了良好的基础。

三、我具有较强的沟通、协调能力

1、自从参加工作以来，任职不同的工作岗位，每到一处，我都积极沟通、

协调各种关系，使各项工作在良好的氛围中开展，在和谐的环境中完成。社会

就是因为有了沟通才多了许多和谐，多了几分融洽。

2、我随和，热情的性格，一定能够协调好工作关系，创建和谐的工作氛

围。

四、我具有较强的敬业精神和管理能力

参加工作中我一直勤勤恳恳，任劳任怨，无论在哪一工作岗位我都恪尽职

守，力争把工作做得。敬业精神让我在长期的工作中塑成了甘于奉献，勇挑重

担的品格。我现在的工作岗位市场部副经理，锻炼了我的管理能力，任职期间

我把各项工作都安排地井井有条，确保了工作有条不紊的开展。

如果我能竞聘上市场部经理的岗位，我将一如既往地扎实工作，努力学

习，使自己能更好的提高业务能力。同时对下一年度市场部的工作我的思路

是：

1、稳定商户，随着电子商务的普及及发展，给我们这种以零售业为主的市

场带来巨大的冲击，所以我们在适当的时候通过宣传、活动等等方式来促动市

场的消费量，给市场经营户信心。

2、发展商户，之前我们的招商还是被动招商，主要是商户自己找上门来寻

求铺位，市场部下一年度要积极发挥部门同事的主观能动性，要主动的出去，

寻找客户资源，积累客户资源。

3、整合资源，对于目前市场内能利用的空余广告位，积极寻求广告商，美

化市场的同时，提高公司收益。

4、努力调研市场，及时发现市场的变化和需求，密切联系商户，及时反馈

有价值的信息给公司，用于指导我们应对市场变化，做出调整。

5、加强部门人员考核管理，组建一支团结合作，能为商户提供优质服务的

团队。

最后，如果这次我能竞聘上市场部经理的岗位，我将不遗余力地履行自己

的职责，按照公司发展地要求，紧紧以发展市场为导向，以服务商户为主要目

标来指导我们的工作，将我们的市场做好做大。

最后，再次感谢领导们给我这个难得的竞聘机会。我的演讲完了，谢谢。

尊敬的各位领导，亲爱的同事家人们：

你们好！

我叫20_年—月即将毕业于—大学计算机软件编程与开发专业。

得知贵公司正在招聘一名自动化专业的电气工程师，我就赶来应聘了，虽

然我深知自己所学的专业知识与专业资料与招聘要求相去甚远，但我还是满心

期望地参与竞聘，理由有三：

其一，在目前的企业实践中，专业对口招聘虽是常规，但专业人才的成长

和杰出好些都来自专业外的精英。大学教育的重点是在灌输专业基础的同时，

注重潜力的培养。我认为大学教育的目标有两个：一是专业基础，也就是“传

道、授业、解惑”专业理论知识，这是教育的主流，目的是理论灌输和专业素

养浸染以提升专业潜力;二是教育学生如何利用专业工具（包括文献、著作等）快

捷、方便地为现实专业服务以提升应用潜力。而好多历史故事甚至当下现实告

诉我们，应用潜力的快速提高才是职场竞争中获胜的重要法宝。

其二，我认为，刚出校的大学生在社会实践工作中，不管是专业对口的还

是专业不对口的，都需要重新再学习，几乎都站在同一齐跑线上（只但是专业对

口者有事半功倍的优势而已），而这种学习的效果以及在工作中表现出来的绩效

能够说千差万别，甚至与专业本身相去甚远的现象都会发生。所以，我想自己

的优势是：学习潜力强，悟性较高，学习速度快，能够在较短时间内掌握电气

工程师所要求的一些基础知识，同时能够结合自身的专长，把一些电气开发程

序等固化成软件，从而为公司自动化专业工作创造更好的条件和平台。

其三，我认为，事情绩效的体现主要取决于做事者的意识思维，因为意识

决定思维，思维影响行为，行为产生结果，结果体现绩效。在实践工作中，意

识才是最重要的。如果一个人，哪怕是专业潜力极强的人，没有大局意识，没

有全局意识，没有协同意识，没有“事必做于细”的系统性意识，只是埋头苦

干，带给企业的可能是伤害而不是利好。而“意识”的培养，与是否是专业出

身，关系不是，与个人的性格、习惯和修为关系。

基于这些，所以，我期望满怀地来参与竞聘，讲述了上面这些。不对的地

方，恳请指正。谢谢！

尊敬的领导、各位同事：

大家好！

我是_,我竞争的岗位是市场经理。我是上年正式走上客户经理工作岗位

的，在一年零六个月的工作过程中，我一直牢记公司领导的警示，坚持“清清

白白做人，认认真真做事”的宗旨，以公司的利益为出发点，全身心地投入到

工作之中，经过坚持不懈地探索和调整，不辞辛劳地奔走和努力，走出了一条

适合区域销售习惯的新路子，取得了一定的成绩。卷烟销售总量和促销品牌销

售量屡创新高，在各条线路中名列前茅;销售层面控制也基本定型，今年1月至

6月销售排名前10%的客户占区域销售总量的百分比均控制在35%以下，超前性

地达到了公司的要求。

一、对市场经理岗位的几点理解

1、市场经理必须具备良好的人格素质和管理能力。人格素质包括积极敬

业、善于沟通、技能突出、知识广泛、心理健康。管理能力则主要体现在预见

能力、计划能力、诊断能力、赞扬能力以及合作能力等方面。

2、市场经理的工作职责。依据公司的整体规划和营销目标，正确分析市场

机会，确定目标市场;合理设定销售目标，制订销售计划和销售策略;管理和指

导一线营销人员市场经理最主要的工作职责和任务就是在营销团队中起着教练

员和指挥棒的作用，他必须教会和带领一线营销人员通过一系列的营销活动来

实现公司的营销目标。

二、对市场经理岗位工作的几点设想

1、在营销团队中采用说服式、参与式的工作风格，而不是简单粗暴的命令

式和不负责任的授权式。公平、公正、公开地开展指标考核、分配卷烟、查错

纠错等各项工作，以理服人，以健全的规章制度管理人。

2、完善每天的工作例会制度，加强横向与纵向沟通。鉴于线路分散，所有

客户经理无法每天集中的实际情况，计划在电脑平台上设置一个工作例会平

台，通过这个平台将当天的各项工作进行指导与安排，对上个工作日的工作统

一点评，表扬先进，鞭策后进。客户经理与访销员每个月至少集中一次进行沟

通交流，提高工作质量和效率。

3、加强市场信息的收集和分析工作。在以往的工作中，客户经理最基础和

最重要的工作一一市场信息的收集和分析流于形式，收集到的信息散、舌L,有

的信息甚至毫无价值，最主要的原因在于客户经理在信息收集和分析方面缺乏

指向性，想当然地乱收一通，如此分析出来的结果可想而知。

4、在工作过程中将自己和其他优秀的客户经理在卷烟营销一线积累的一些

经验毫无保留地、开诚布公地与团队成员进行交流，取长补短，采取“传、

帮、带”的形式提高团队整体的能力、脑力、挑战力、执行力和凝聚力，着力

打造一支“招之即来，来之能战，战之能胜”的优秀团队。

如果竞岗成功，我绝不会骄傲，我会勤勤恳恳、兢兢业业地面对人生的新

一轮挑战，力求在新的工作岗位上干出成绩，干出精彩！

如果竟岗失败，我更不会气馁，我会积极努力地寻找差距，缩小差距，超

越差距，回到原来的工作岗位从头再来。我相信，我仍然是一名优秀的客户经

理！

谢谢大家！

尊敬的各位领导，亲爱的同事家人们：

你们好！

今