B2B市场部营销预算与获客渠道分析报告2024

042023B2B企业市场部获客分析•获客渠道•最佳活动获客形式•最佳广告投放渠道•市场部综合最佳获客渠道05•重点获客方向•整体营销预算趋势022023B2B企业市场部资源•职能062024B2B企业营销资产经营•存量资产量级•运营以及挑战032023B2B企业市场部考核•贡献营收•核心KPI0101我们从径硕科技客户分布的不同行业出发，通过对80+B2B企业进行问卷调研，其中制造业占比36%，高科技行业占比27%，商业服务业占比20%，生命科学行业占比11%，其他类型行业占比5%。样本分布60101样本分布从2024B2B市场投入报告样本背景来看，参与问卷的企业中LBM的业01010101综合调研样本数据来看，参与问卷的企业人数规模小于100人的占比样本分布7%1000-4999人92023B2B企业市场部资源投入状况0202通过调研数据发现：2023年绝大部分B2B企业市场部处于“人手短缺”的状态。的企业2023B2B企业市场部人力投入l5%0202经过调研数据汇总发现：2023年B2B企业市场部中岗位占比最多的是活动营销（占比97%）和内容营销（占比84%在B2B企业中大部分企业认为举办活动和生产内容是市场人最重要的两项工作。从公域获客的手段；企业对数字化运营的认知越来越高；而B2B企业中少数企业市场部配置豪华覆盖SDR（销售开发可见，大部分B2B企业里，单人身兼数职是常态，极端情况市场部1-2个人要负责（活动举办、内容撰写、广告投放、SDR和Digital等相关工作。2023B2B企业市场部考核及贡献•核心KPI0303通过调研发现，B2B市场部通常需要背一定的指标，而如何量化指标和统计数据，成为很多B2B市场部关注的一大问题。数据显示：目前只有20%的B2B企业市场部能准确复盘市场部在公司营收中的贡献和占比；80%B2B企业市场部无法统计，就无法证明市场部而在能复盘的市场部对营收价值的20%B2B企业里，我们发现：来考核“品牌”的传播。建议：随着获客成本的日益上升以及企业对降本增效的不断追求，如何运营好企业的私域池从而提高转化率应该被更多的企业所重视。03030303CampaignCampaign•LeadScoring0.00.04.03.04.03.003032023B2B企业MQL标准通过调研2023年数据发现：其中38%的B2B企业没有要求市场部产出有明确的且和产品匹配的需求（占比24%）或者通过具体行为带来的03032023B2B企业SQL标准0303行业匹配有人行业匹配求匹配信息准确有钱有项目求匹配信息准确有钱有项目LeadsLeadsCRMSQL销售合格线索转化率CRMSQL销售合格线索转化率SalesForceSalesForceMQL-SQL高转化率运营七要素03032023B2B企业市场部获客分析•4.市场部【综合最佳获客】渠道•5.2024市场部重点获客方向通过调研数据发现：2023年B2B企业使用最多的获客可见：通过官网官微等渠道的低成本获客最符合当前经济环境下企业对降低成本的诉求；另外，很多B2B企业希望能有更多线下会议的机会带来高效的沟通和更多的品牌曝光。其中直播作为获客矩阵中快速增长一大部分，2023年我们还发现：在过去资本加持下无序的竞争，带来高额的B2B企业在做广告方面的投入。040404042023B2B企业最佳活动获客方式73%（线下会议包括沙龙、客户答谢、第三方联合会议，行业展会、同时，其中也有22%的B2B企业认为线上直播效果更好。活动获客形式。通过调研数据显示：高科技行业对直播的利用效率较高；而制造业更适合利用线下会议的形式获客（线下会议包括沙龙、客户答谢、第三方联合会议，行业展会、峰会等等）。认为线上直播效果最优的行业分布占比认为线下会议效果最优的行业分布占比04040404通过调研：2023年还在进行广告投放的B2B企业中，认为广2023B2B企业广告投放最佳渠道信息流·字节系信息流·字节系搜索引擎营销·百度信息流·腾讯系55%25调研的B2B企业中，认为百度广告效果最好的，大多分布在高科技行业（占比60%而认为腾讯系广告效果更好的大部分分布在制造业（占比80%建议：不同行业类型的B2B企业在选择广告投放平台时，前期可以先做调研，再进行精准投放。认为百度系广告效果最优的行业分布占比认为腾讯系广告效果最优的行业分布占比04040404通过调研发现：2023年B2B企业市场部最佳获客渠道排名前三的依龙、客户答谢、第三方联合会议，行业展会、峰会等等）。我们认为：这三项都和企业优质内容的生产密切相关，因此，建议B2B企业把内容的生产作为市场部经营的一大重点。0404案例：利用【内容合集】搭建选品百宝箱，提供流畅的内容查阅路径，沉淀新客意向 用户视角快速查阅各类型内容 ***视角4 用户视角快速查阅各类型内容 ***视角4视频 文件一 文章一外链内容详情页系列内容推荐留资转化***｜***｜******｜***｜***•意向标签径硕内容聚合：PC内容详情页系列内容推荐留资转化***｜***｜******｜***｜***•意向标签径硕内容聚合：PC+Mobile05052024年B2B企业市场部预估的获客重点前三明依旧为：线下会议、内容营销和线上直播。因此，如何举办更加吸引人的线上线下活动，以及产出高质量内容会是2024年B2B市场人最重要的两大课题。B2B企业2024年重点获客渠道300505案例：用营销计划打包数字场景，看清campaign端到端ROI整合营销计划CPC整合营销计划CPC类、CPA类、CPS类[Return]过程指标&人群条件公域媒介整合营销站点带参投放到带参投放到看得清看得清管得住微信生态微信生态带参推广到场景添加到带参推广到场景添加到自有渠道公域媒介自有渠道公域媒介、微信生态、自有渠道[Cost]入口溯源&成本计算0505中52%的B2B市场人表示企业在2024年会减少市场部预算，70%以上会考虑把预算增加在数字营销的建设方面。2023B2B企业市场预算ll322024B2B企业营销资产经营06062023B2B企业营销资产量级2024年，在预算依旧紧张的背景下，大部分B2B企业表示：营收增长的指标不会降低，而如何盘活现有私域营销资产将成为大部分B2B市场人2024年重点工作。截止2023年底，调研的B2B企业的营销资产量级分布情况如下：10000-4999910000-499993406062023是否有针对营销资产的专项运营通过数据调研发现：2023年，有70%以上B2B企业没有有效进行存量营销资产的运营，他们也正在以下三大挑战：数据自动梳理、用户标签体系建设、精准触达多渠道等功能，让营销技术成为B2B企业的一大增长点。350606径硕科技【私域营销】最佳实践两大飞轮，让用户画像更精准，私域更活跃行为360707总结与建议企业市场部不超过5个人，而职能岗位占比最多的是活动营销分企业认为举办活动和生产内容是市场人最重要的两项工作。比，因此就无法证明市场部对营收的贡献，而在经济寒冬之下，获客】形式是线下会议（占比73%而线下会议可以包括沙龙、客户答谢会、第三方联合会议，行业展会、峰会等等。广告。户答谢、第三方联合会议，行业展会、峰会等等而且2024年此种趋势也不会变，我们认为：这三项都和企业优质内容的生产密切相关，因此，建议B2B企业把内容的生产作为市场部经营的一大重点。表示企业在2024年会减少市场部预算，而44%B2B企业会在2024年维持2023年的预算，仅有4%的B2B企业会考虑在2024年增加市场预算，增加预算的企业中70%以上会考虑把预算增加在数字营销