上海柯来视生物科技有限公司

①创青春<®

CUARUS

2014全国大学生创业大赛

CHINACOLLEGESTUDENTS,ENTREPRENEURSHIP树来视

COMPETITIONIN2014

ClarusBiotechnology

上海柯来视生物科技有限公司

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您的先阚

我们的芯愿

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核心技术产品CL/\RUS

柯来视弱视治疗仪柯来视

2

攻克偏心，豪或中心

柯来视薪视治疗仪a于光副期导定位的后像法.攻克了偏心注视性男视的治

疗出期.同时对中心注视性弱视仍保持良好疗效。

结构精巧，操作前便

产品外观小巧।•美,方便携帚.主机同底座分离.内at电源,可手持使用或

放量使用.操作流程简单m学,经2分钟讲解即可学会,患儿可在案中独立■作.

性能稳定，疗效显著

产品对各种类里的弼视均疗地显■,2043份的❸床数君充分证明了其对假心

微信订阅号微信服务号

注视性弱视的疗a,同时,产品得到了国斥顶尖观光学院美国新英格兰视光学院

公司网址

终身教授FrankThom.中华眼科学会副主任委员・佳等专家的大力程荐.

国内唯一可治疗所有类型弱视的

治疗仪生产销售企业

,2009年6月，柯来视大学生创新创业团队成立,自主研发新型弱视治疗仪，在保留中

心注视性弱视疗效的基础上，攻克了偏心注视性弱视的治疗难题，并获发明专利.

的巴•・横手”(M

*9A-母济

ZL201J1022U967

42010年1月，第一代弱视治疗仪模型搭建成功；2011年4月，第二代便携式弱视治疗

仪诞生；2012年4月，第三代手持式弱视治疗仪设计完成.

42013年9月，获天使投资110万元，注册成立上海柯来视生物科技有限公司，坐落于上

海漕河泾新兴技术开发区（国家级经济技术开发区）・

42013年10月，自主生产其他类型眼科42013年11月，获美国菲涅尔公司中国大

产品.陆区唯一经销权，代理产品十余系列.

利来视反转拍儿倒框架眼镜低视力系列产品

马氏杆浦有包

CONTENTS目录

»»>第一部分执行摘要

1.1一直被忽视即如鼻।屏体1

1.2仪_ssgfio,心1

1.3市场及竞争分析1

1.43

1.54

1.64

>»»第二部分项目背景

2.1-6

2.2视光学医疗行业背景7

»»>第三部分公司介绍

3.1公司概况8

3.2公司选址8

3.3公司标识9

3.49

3.5人力奥源sag10

3.6公司发展蜩店12

3.731k13

>»»第四部分产品介绍

4.1品：柯仪-------------------------------------------17

42辅助视光学系列产品22

4.3侬*酰学系列产品25

»»>第五部分市场分析

5.1PEST分析-------------------------------------------------------------------27

5.2市场细分及目标市场28

5330

5.4市场SS----------------------------31

5.5市场机会31

»>»第六部分竞争分析

6.1丽叱品般--------------------------------------------------32

62——--------------------------------——-———————----------------------34

6.3SS竞价厂商分析34

6.4潜在进入者分析35

6.5SftSr®分析---——――-------------一一--------35

6.6客户分析35

6.7SWOT分析36

»>»第七部分营销策略

7.1价格策略39

72产品融—------------------------------------——-----------------40

7.340

7.4踊版43

7.546

>>>>>>>>>>上海柯来视生物科技有限公司

»>»第八部分财务与融斐

8J资金注册48

0基本财务假设48

83负金霹求预算49

8.4年雉使用—50

8.5201诉财务数走51

8.6析-------------------------------------------------------------------------57

>»»第九部分风险对策与分析

61

9.1经营风睑及期掾61

9262

93市场风险及其对笫63

9.464

9.5瞒

»»>第十部分附录

附录一：产品图片65

附录二:产居说明书66

附平台----------------------------------------------------------67

酎录四：专朝跖68

专家推荐一（新英格视光争超身教授FrankThom）68

专家推荐二（中华医学会瞒俘会分会副主任委员瞿留遵）69

专家推存三（温归医科大学电属眼视光图施膈视专科需主）70

71

酎录六：外观设计专利证书（第TS计入）---72

附录七：发明专利专利权人变更状况----'74

附录A:E§题两证明•75

酎新：言----------------------------------------------------------------77

INbb：f^S£uE78

附录十一三主二；WY79

附录十二：海关进出CKE80

附录十三：出入境福蛾凌证书-81

分ft+Q：空巴垂洞S82

附录十五.美国尔公司代理证83

□:颌84

附录十七：外观设计合同85

十八;产品修I合同一87

附录十九：产品*合同二88

附录二十：产品销售合同三89

IMdi-：Rf&SfftMX90

君录二十二：分8治疗仪班问卷91

合二十三：公近景醺拍92

ShanghaiClarusBiologicalTechnologyCo.,Ltd

第一部分执行摘要

1.1一直被忽视的弱视患JL群体

全国有1000多万弱视儿童患者，但他们往往

被忽视，就诊率不及20%o原因很简单：1、家长缺

乏给孩子进行眼科检查的意识，导致众多弱视患儿耳卜,］口尸

未被发现。2、检查滞后导致患儿被发现时已经错

过了最佳治疗年龄，丧失了视力恢复的机会。•公守*

其实，只要患儿在6岁前进行基本的眼科检查，图1」弱视患儿

并接受规范的弱视治疗和训练，他们的视力基本都可在半年内达到正常水平。但若

没有得到及时有效的治疗，患儿的视力便无法提高，并且立体视觉也会丧失，无

法感知物体的大小远近，甚至还会引起后天性斜视，造成终生遗憾。

弱视按注视性质可分为“中心注视性弱视”和“偏心注视性弱视”，后者约

占弱视患儿群体的30%o弱视治疗最主要的方法是视功能训练，其通常借助综合

弱视治疗仪进行。目前国内仅有数款“中心注视性弱视”治疗仪，而针对“偏心

注视性弱视”的治疗仪尚未出现。

1.2柯来视弱视治疗仪

攻克“偏心注视性弱视”治疗难题，兼顾”中心注视性弱视”治疗

柯来视弱视治疗仪是一款典型的专利技术产品，

基于海丁格刷引导定位的后像法，攻克了“偏心注

视性弱视”治疗这-重大难题，填补了偏心注视性

弱视治疗领域的空白，同时兼顾“中心注视性弱视”的

治疗，目前已获国家发明专利，其有效性在2043

例临床数据中得到了验证，有效率为100%,治愈率为图L2柯来视弱视治疗仪

92%,并获得了诸多国内外视光学专家的充分肯定。

13市场及竞争分析

市场容量分析：

《德州市3859名学龄前儿童弱视调查与分析》以及《兰州市区小学及初中学

生弱视调查及分析报告》等文献指出，弱视在儿童中的患病率约为3.6%-4.6%,结

合我们在湖州地区的实际筛查比例的印证：我国儿童弱视的发病率不低于

-1-

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3.2%,由此推算全国弱视患儿有1000万之多，其中偏心注视性患儿至少300万，

他们都需要获得规范有效的视觉恢复训练。因此仅“偏心注视性弱视”治疗市场

的消费潜力就至少高达60亿元。止的卜，还有700万“中心注视性弱视”患儿，

市场消费潜力约为140亿元。而每年还有近60万的新生患者产生，综上可见弱

视治疗市场巨大，发展前景广阔。

竞争实力分析：

1、产品优势：

目前市场上的弱视治疗仪，如西安爱乐、陕西华亚等，仅能做简单的中心注

视性弱视训练，柯来视弱视治疗仪在“偏心注视性弱视”治疗上具有无可替代的优

势，同时，在“中心注视性弱视”的治疗方面，效果也非常出色，并且因其小巧便

携，可实现弱视训练家庭化。

2、技术优势：

温州医科大学眼视光学院，是我国最早开展眼视光学的研究教学单位，在国

内外视光学领域处于翘楚地位。柯来视产品就是在温州医科大学眼视光学院的技

术平台上诞生，并长期拥有它的技术研发支持。

国际顶尖视光学院美国新英格兰视光学院终身教授Frankthorn,王光霁教

授、中华眼科学会副主任委员瞿佳教授、中国妇幼保健协会儿童眼保健专业专家委

员会主任委员方一明、温州医科大学附属眼视光医院院长吕帆教授等，都是公司

的技术顾问。

同时，公司拥有一流的“小儿眼科专家库”作为技术服务后台，其成员是来

自浙江大学附属第二医院、温州医科大学附属眼视光医院、福建东南眼科医院等

国内著名眼科医院的主任级医务工作者。

3、战略思维优势：

公司不是仅仅以商业盈利为目的，在创业之初，就怀有一份关注弱视患儿治

疗、降低我国少儿弱视发病率的责任心。因此，从产品研发到市场推广，都得到诸

如温州医科大学眼视光学院、中国妇幼保健协会等有效资源的广泛支持，为产品

的技术持续领先和市场推广带来无可替代的竞争优势。

-2-

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1.4营销战略

构建以"公酿-和"专家I艮务后台”为却，网结“全国妇幼保健系统”臧

代化营销体系

1、目标市场在哪里？

弱视患儿的发病不受城乡和教育程度的限制，在全国呈平均分布，只是城市

患儿家庭保健意识稍强，检查条件较好，所以患儿就诊率较高。鉴于3岁前是儿童

的视力发育的关键期，6岁前是敏感期，所以6岁前是弱视治疗的最佳时期，随

着年龄的增大，治疗效果逐渐降低。

2、怎样找到他们？

因为视力检查的意识差，检查技术不完善，因此弱视患儿一直被忽视，找到

他们的关键路径就是——筛查！通过妇幼保健系统，加强对学龄前儿童的视力筛

查，是找到他们的最有效途径。

3、用公益的力量找到他们，打开市场！

公司拥有得天独厚的资源优势一一丰富的眼视光专业的教师、学生及医疗资

源，通过组织学生开展教学实践和定期的社会实践，前往各大妇幼保健中心开展公

益眼科基础筛查，发现弱视患儿，纳入妇幼保健体系进行弱视训练。

同时，组织教师及医务人员，前往各地妇幼保健中心开展眼科技能培训，提高

妇幼保健中心工作人员的筛查水平，最大限度地筛查出目标群体，加大眼科保健

知识的宣传力度，提高家长的眼科检查意识。

4、打造覆盖全国的以“妇幼保健体系”为网点的直营营销网。

公司拟联合全国3000多家妇幼保健中心，建立视觉训练康复中心，通过“筛查

—康复训练一销售”这一流程，网结成公司的直营网络。根据病情严重程度，患

儿家庭可以选择购买公司产品，也可以在妇幼保健中心进行弱视恢复训练。每一个妇

幼保健中心，既是公司的直营销售点，又是服务点。

5、专家团通过互联网医疗管理系统，为弱视儿童提供持续治疗康复服务。

妇幼保健系统为每个筛查出的弱视患者建立个人病例档案；公司建立多端口

的“柯来视病历管理系统”直接连线全国各地妇幼保健中心；专家团通过网络后台

跟踪查看弱视患儿的病例数据，及时调整弱视训练方案及提供随访建议，直至弱

视患儿完全康复。

综上所述，公司的营销策略，是一个从筛查到康复，服务完善、技术先进、

-3-

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步骤紧密、社会影响广泛的系统。

1.5公司介绍

上海柯来视生物科技有限公司是专为推广“柯来视弱视治疗仪”而成立的独

立法人公司。柯来视，源自于希腊语“clarus”，寓意光明。“您的光明，我们的

心愿”是我们创建公司的使命。公司由温州医科大学眼视光专业七年制学生陈航与

天使投资人于2013年9月创办，注册资金110万，拥有核心产品的发明专利

（专利所有权为公司所有，团队负责人为第一发明人）。公司坐落于上海漕河泾

新兴技术开发区（国家级经济技术开发区），总面积750平米，是一家专注于小

儿眼视光学相关医疗器械研发、销售及进出口的企业，现拥有核心技术产品1

项，生产产品7项，并获美国菲涅尔公司（3M公司旗下专业从事美国小儿视光

学相关产品的公司）全部产品在中国大陆区的唯一经销权。

1.6财务与融资

本公司一期现金注册110万元，其中柯来视创新创业团队出资20万元，2

名天使投资人各出资45万元，考虑到技术入股问题，与投资人洽谈后达成共识：

暂由本团队占40%的公司股份，2名投资人各占30%o公司将于2014年年底进行

1000万元的二期融资，现股本重置正在进行中，将通过股本回购，股东再投资，

本团队最终将占60%股份，2名天使投资人各占10%股份，二期融资者占20%股份；

同时，在后续的发展过程中，公司将不断调整股本构成，优化股本结构，为公司的

长远发展打下坚实基础。

公司于2013年筹建过程总共花费24.8万元，考虑到医疗器械产品注册证需

进行1年临床试验后才可获得审批的特殊情况，公司预计第一年除核心产品柯来

视弱视治疗仪外，总销售收入69万元，截至今年8月底，已收到单位及个人订

单21笔，合计销售收入41.69万元；预计总费用支出254万元（其中包括弱视

治疗仪的生产费用，临床测试费用等），截至8月底已支出67.98万元。第二年，

预计同30个妇幼保健中心合作建立视觉训练康复中心，累积销售弱视治疗仪

3000余台，2015年年底可实现营业利润700余万元。两轮融资的投资回收期为

2.78年。

结论：公司弱视治疗仪项目投资回收期短、利润高、竞争力强、经济效益可

观；公司非主营产品生命力强、市场进入快。综合而言，公司围绕儿童眼视光学

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领域，以核心技术产品为主导，搭配相关系列产品的多元化模式，具有较强的抗市

场风险能力，能为投资者带来良好的经济收益。

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第二部分项目背景

2.1弱视治疗行业的发展前景

全国总人群弱视发病率约为3.2%,达4350万人，其中儿童患者约1000万，

然而由于目前弱视知识在人群中宣教匮乏，公众对弱视特点及其危害的认识远远不够，

因此，许多家长根本没有在孩子出现视觉问题（如双眼或单眼视力低下，而且没有

完善的双眼视觉功能，没有精细的立体视觉等）后带领其进行眼科检查的意识，

而是完全将病因归结为近视等常见问题，仅为孩子配一副眼镜了事——这一错误行

为导致众多弱视患儿根本未意识到自己患有弱视。同时，在许多医疗水平落后的偏远

地区，其妇幼保健系统特别是眼保健系统并不完善，眼科诊断治疗水平落后，视觉筛

查并未普及。

由于上述原因，目前弱视患儿就诊比例不及20畀（据上海、福建、温州等地

调研）。许多患者在成年后才发现自己的视觉状况异于常人，调节力、扫视力、

追踪能力、空间辨别能力、对比敏感度及手眼协调能力等多项视功能受损。然而此

时他们已经错过了弱视治疗的最佳年龄，丧失了视力恢复的机会，这些视觉异常

将影响其终生的工作和生活。

弱视按注视性质可分为“偏心注视性弱视”和“中心注视性弱视”，“偏心、注

视性弱视”约占整个弱视群体的30%o用于矫治各类弱视的方法，主要有视功能训

练和药物治疗两大类。视功能训练的方法有多种，如红光刺激、光栅、海丁格刷、

后像及综合弱视治疗。这些方法治疗各种弱视的疗效报道各不相等，分别为75M93%,

但均显示“偏心注视性弱视”疗效最差，甚至无效。药物治疗包括多巴胺、胞二磷

胆碱，多适合于屈光不正性和屈光参差性弱视，但副作用比较大，且对“偏心注视

性弱视”没有疗效。我国约有300万患J混于“偏心注视性弱视”，但其治疗市场目前

还是一片空白。

只要患儿在六岁前进行基本的眼科检查，并进行规范有效的弱视训练，他们

的视力最多在半年内都可以恢复到正常水平。但是一旦超过12岁，患儿的治疗

效果就会十分微弱。因此，如何加强公众对弱视危害的认识，普及基础视觉筛查，同

时为患儿寻求积极有效的视功能改善途径，是我们亟待解决的问题。

-6-

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2.2视光学医疗行业背景

据调查，我国有超过四亿的近视患者，并以

每年3000万的速度递增，其中青少年近视发病

率更是高达60%。另目前我国有视力残疾者1310

万，其中弱视儿童1000万左右，面对如此巨大

的一个患者群体，目前临床上面临的却是进口医

疗器械日渐“蚕食”我国医疗市场的现状：国产

图2.1弱视患儿

医疗器械产业在全球医疗器械市场份额不足3%,

国外医疗仪器在我国医疗器械市场份额竟达70%以上。因此我国在丢失医疗市场

阵地、遭受巨大经济损失的同时，还面临疾病机密信息流失、技术垄断打破难度增

加等多重隐患。

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第三部分公司介绍

3.1公司概况

上海柯来视生物科技有限公司由以温州医科大学研二学生陈航为队长的柯

来视创新创业团队同天使投资家于2013年9月创办，营业执照登记号为

310112001309236,注册资金110万，目前已拥有海关进出口证书和产品代理证

书（与美国FresnelPrismandLensCo建立代理关系），同时核心产品柯来视

弱视治疗仪的企业标准和临床试验报告正在审核中。公司取名“柯来视”，源自

希腊文“Clarus”，寓意光明，坐落于国务院批准的全国首批14个国家级经济技

术开发区之一漕河泾新兴技术开发区，占地面积750平米，是一家集眼视光学相

关医疗器械及相关产品研发、销售及进出口于一体的高新技术有限责任公司。

本公司始终追求社会责任和自身发展的和谐统一，牢记着“以高新技术为基

础，改善国内弱视状况，提高人民健康水平”的奋斗目标，通过全面开展防盲治盲

工作，投身社会公益和帮助弱势群体参与共建和谐社会。公司将联合社会各界的力

量，通过不懈的努力来逐步实现我们的理想——“使所有的人，无论贫富贵贱，都

能够享受到眼健康的权利”。

图3.1柯来视办公实景

3.2公司选址

公司选址在上海市闵行区浦江镇漕河泾工业园区地块，原因如下：

1.浦江镇漕河泾工业园区为我国国务院批准的全国首批14个国家级经济

技术开发区之一，具有成熟稳定的商业圈，同时，可为大学生提供创业

优惠政策,为公司提供政府的资助。

2.上海为经济贸易人才中心，金融贸易较为成熟，各行各业的人才招聘较

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为容易，可为公司提供长远的人才贮备。

3.上海交通便利，进出口业务方便开展，同时，有新华眼科医院，上海五

官科医院等眼科专业知名医院，以此为根基有利于产品的快速销售。

3.3公司标识

本公司的logo如图3.2所示，上方的图形像人

的眼睛，中间有一个爱心，寓指柯来视将用爱心来

呵护每一个人的眼睛，同时也有“小眼睛里有大爱”

的含义，体现柯来视浓厚的人文关怀意识；且该图CLARUS

案主色调为天空蓝，象征着光明、自由、希望。图

图3.2公司标识

形下方为英文字母"clarus”，为公司名称的英文表

达。

3.4组织结构及职能要求___尔

公司创立初期，规模较小，因此将采用传统一''一

直线-职能制的组织结构，既可以充分发挥创业成

员的特长，享受专业分工的效率，又能够充分调动

队员的积极性、主动性，从而提高我们团队的凝

聚力和向心力。

总经理：制定公司战略决策，规划公司战略

目标；负责公司整体运作，协调公司各部门间工作关系；作为公司法定代表人参与

公司对外公关和社交活动。

生产部：负责生产活动的组织与协调、生产原料的采购及产品的质量检验工作;

与市场开发部进行良好的沟通，灵活调整公司的生产工作。

技术研发部：负责公司产品的开发及拓展工作；不断完善已有产品和开发更多

符合市场需求的新产品；提高或改进生产工艺，通过技术创新降低生产成本。

市场开发部：负责产品的市场拓展、销售与售后反馈信息的收集工作；建立牢

固稳定的销售和信息反馈渠道，以利于组织生产与改进产品。

财务部：负责公司日常经营过程中的账务往来、报税、工资核算、筹资决策

等工作；通过资金运作保证公司牢靠的资金链和良好的信贷信用，为公司运转提供

切实可靠的资金保障。

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人力资源部：基于战略的角度最大限度地开发公司的人力资源，能根据外部环

境的变化，及时的调整和修正公司的人力资源制度，促进公司经营目标的实现和长

远发展。

销售部：负责产品的销售及推广，并且针对公司的创立初期（营前2年）培

养经销商，成长期（经营中3-5年）培养分销商以及成熟期（经营中5-10年）

培养代理商。

信息部：负责收集国内外的经济法律法规、政治决策以及客户信息、市场信息、

产品信息等。

3.5人力资源战略

公司目前已有在职员工5人，学生科研团队人员12名，本着“挖掘人才，

培养人才，留住人才”的理念，创立了一套完整的人力资源管理流程，包括人力资

源工作规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬与福利管理、劳动关系

管理。

1.人力姿源工作规划

本公司将以公司发展战略为指导，以全面核查现有人力资源、分析企业内外

部条件为基础，以预测组织对人员的未来供需为切入点，进行晋升规划、补充规

划、培训开发规划、人员调配规划、工资规划等。

2.招聘与配置

公司结合自身未来的发展状况，对前5年公司各类职工人员数量安排如下表

所示：

表3.1公司前5年人员计划表

类别第1年第2年第3年第4年第5年

管理人员58101020

营销人员58151515

生产人员48121520

公司同温州医科大学附属眼视光学院合作，有限招聘眼视光专业人才，同时

公司在各大招聘网站发布各类型招聘信息，借助中介（如人才交流中心、招聘洽

谈会、猎头公司、招聘所等）进行招聘优秀人才。

3.培训与开发

为保证公司正式运作后的效益及公司长期发展目标的实现，我们制定出一套

对新员工进行岗前培训的方案，流程如下：

-10-

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针对公司员工，公司统一负责开展中层以上管理者的管理类培训，公司人力资

源部门负责搭建培训体系，对中层及中层以下人员进行专业技能类培训；各部门

负责人制定计划，对员工所从事工作的专业技能进行培训，并且定期回馈员工绩

效表现；人力资源部负责对公司培训计划的审核、实施、费用进行管理，并组织

实施、记录、评估、存档培训活动。

针对科研团队，团队会每周举办一次学习沙龙，由专门的小组成员负责组织，以

交流培训与外聘讲师培训相结合的方式开展。

4.绩效管理

绩效管理就是指制定员工绩效目标并收集与绩效有关的信息，定期对员工的

绩效目标完成情况作出评价和反馈，以确保员工的工作活动和工作产出与组织目

标保持一致，进而保证组织目标完成的管理手段与过程。

针对公司员工，对员工的考核因素主要分为工作业绩、岗位职责、报表和例

外事件考核四部分。

工作业绩：是考核的主要内容，对员工每月工作计划的完成情况进行评估。

岗位职责：是指员工岗位责任书中规定的条款。

报表：是指按管理制度的相关规定，必须定时上交的表格和报告等。

例外事件考核：出勤、重大贡献、重大失误及其他项目的考核。

针对科研团队，对小组成员的考核因素主要分为任务完成度、开会出勤率、

月计划提交情况三部分。

任务完成度：是考核的主要内容，对成员每月安排的任务的完成情况进行评估。

开会出勤率：是衡量小组成员参与组内会议次数的标准。

月计划提交情况：是指按管理制度的相关规定，必须定时上交月计划的表格、报

告等。

5.薪酬与福利管理

(1)薪酬计划：

•核心成员薪酬分配：员工每年工资按照前一年工资的15%递增(具体情

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况详见财务部分)。

•鼓励员工持股，将公司的每股收益与员工的现金收入、养老金等联系

起来。

•规定员工收入与业务量挂钩。

•根据经营成果发年度红利。

(2)福利计划：

•定期开展旅游等户外娱乐活动。

•通过审核，对外来人才发放住房补贴。

(3)顾问团、专家技术团补贴

•针对公司顾问团成员，在公司分红开始之后，将拿出利润的5%作为顾

问团的薪酬，以此激励顾问团的常务活动。

•对于进入公司视觉训练中心的专家技术团成员，将根据其疑难问答计

数，给予10元-50元/例不等的报酬。

6.组织管理

针对公司员工，公司实行董事会领导下的总经理负责制。公司下设八部：生产

部、财务部、市场部、技术部、销售部、信息部、电子商务部、人力资源部。根据

绩效考评的结果，对于优秀的公司高层管理人员，本公司实行股份奖励制度；对于公

司中优秀的员工，公司将公费出资，让员工参与慈善公益活动，如明眸工程，光明

行等，提高员工社会责任感及使命感。同时，公司发行内部股来推行股份捆绑制度,

设立不同资历“层”，最高的层级员工承受最大的风险，最低层级的员工承担最小的

风险，而每个“层”的员工平分公司分配给这个“层”的股份，以此提升员工的企业荣

誉感与积极性。

针对科研团队，根据绩效考评的结果确定绩效考评等级程度，将“杰出奖”

获得者(连续三个月考核结果为A)列为重点培养对象，实施外派培训等激励方

式；对于优秀在校团队成员，将以颁发专业奖学金、扶持科研立项等奖励方式鼓励

他们更好的学习，成为优秀储备人才。

3.6公司发展战略

公司成立不到1年，已经拥有营业执照、产品生产许可证、海关进出口证书和

产品代理证书，同时核心产品柯来视弱视治疗仪的企业标准和临床试验报告正

-12-

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在审核中。后期的发展规划如下：

1.导入期（成立后前2年）

以弱视治疗仪为主，其他视光学仪器为辅进行生产，先依靠与温州医科大学

眼视光学院的合作关系，在温州、杭州、福州、泉州四个地区开拓市场，与妇幼

保健中心合作建立视觉训练康复中心；同时依靠公司的地理优势，快速占领上海

市场。

2.成长期（成立后3-5年）

以弱视治疗仪为主，其他视光学仪器为辅进行生产，同时进行新产品研发，

培养分销商，加大市场开发力度，覆盖浙江省，用公司销售网络逐步取代代销商，努力

发展包括拟投建r谪在内的目标客户。巩固产品质量，建立良好的品牌形象；加大研发

投入力度，同相关科研部门合作，使公司产品多元化发展；向经济相对落后，医疗

条件较差地区提供高水平治疗服务，通过服务促进产品销售。

3.成熟期（5-10年）

生产多种弱视治疗仪及其他视力训练仪器，培养代理商，推出全新产品，并

购相关企业，逐步开拓国际市场，成为国内最大的弱视及视力训练仪器生产商。

3.7柯来视创新创业团队

本公司具有强大的后盾资源，拥有一支以温州医科大学眼视光学为背景的科

研团队，该团队同眼视光研究院（尤其是低视力活动中心）有着良好和紧密的合

作关系，为公司的后续产品研发提供动力，同时能及时获取国外视光学仪器的相关

消息，因此，相比于其他国内企业，我们公司有着更广阔的平台，能够更快地更新

产品。

1.柯来视创新创业团队

柯来视创新创业团队组建于2009年夏季，现有团队成员12人，致力于眼视

光学前沿技术的研究开发。在温州医科大学副校长、眼视光学院院长吕帆教授领衔的

导师团队指导下，由温州医科大学眼视光学专业学生陈航、夏瑞静等人创建，目前已

经发展成为一支以眼视光专业学生为主导，涉及临床医学、生物医学工程、计算机

技术、管理学等多个专业的大学生科技创新创业团队。团队核心成员拥有丰富的项

目经验及社会实践经验，如团队队长陈航，于2012年8月任吉威医疗上海地区及

温州区临床专员至今，同时具有六年带队经验，曾参与GSVC全球社会企业家创业

大赛、多届大学生“挑战杯”竞赛和全国电子商务竞赛等赛事，且

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曾有开店创业经验，拥有丰富实战经验；团队成员周秋华，曾于暑假参与泉州政府

行政管理工作及主办学校瓯越大讲坛等。另小组成员均有学生会干部工作经验，同时

曾参加“稻盛和夫”经营哲学等学习班，共同前往“全国COOC视光学会议”等。本

次仅部分成员参与“挑战杯”大学生创业计划竞赛，其分工情况如下（见表3.2）：

表3.2团队职务分配表

职务专业人员

总经理眼视光七年制陈航

副总经理眼视光七年制夏瑞静

储备技术经理眼视光七年制金梓

储备行政经理眼视光七年制张嘉璐

储备营销经理市场营销阮益媛

储备财务经理公共管理周秋华

储备信息部经理信息管理周璐杰

储备生产经理眼视光七年制叶姜平

储备生产副经理眼视光七年制卢鹏

2.顾问团队

技术顾问：FrankThorn

弗兰克•宋，国际研究开发研究所所长、新英格兰眼视光

学院终身教授，主要从事于视觉科学、神经眼科、视觉认识相

关方面的研究，是国际上12个杂志的审稿人和编委。在视光

学领域工作长达40余年，发表文章百余篇，自1994年起27次来温指导学生科

研工作，是柯来视科研团队的主要指导老师。

技术顾问：王光霁

王光霁，眼科学专家、美国新英格兰视光学院教授，我国

著名眼科学家缪天荣教授招收的第一批研究生之一，是我国最早

自己培养的高级眼视光学人才。王教授从事眼科和眼视光学科研、

教学、临床等35年，发表文章50多篇，其中20余篇

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发表于美国各大杂志。他主编出版的著作有《双眼视觉学》和《视光学基础》。

获得多项专利。曾任《中华眼科杂志》编辑，现任《眼视光学杂志》编辑，美国

《Optometryandvisionscience》审稿人。

技术顾问：方一明

中国妇幼保健协会儿童眼保健专业专家委员会主任委员、

中华医学会眼科分会眼视光学组委员、公立泉州市妇幼保健院

眼科中心主任、蔡司全飞秒全球特聘专家、美国协和大学卫生管

理EMBA、国际隐形眼镜教育者协会资深会员、中华医学会泉

州眼科专业委员会副主委，是1998年我国首批获得准分子

激光手术证书的医生之一。自1998年在泉州市率先开展准分子激光角膜屈光手

术以来，已为上万名来自港澳、东南亚及福建等地的屈光不正朋友摘除眼镜，其中

不乏名人和社会名流，积累了丰富的临床经验，与国内先进水平接轨。

技术顾问：瞿佳

瞿佳，中美视光学高等教育人才资源委员会中方主席。作

为一名眼视光学领域的科学家，瞿佳在其科学研究的道路上，

一直立足学科前沿，不断攀登学术高峰。在近视机制、Leber

遗传性视神经病变等眼科遗传病研究以及眼科恶性肿瘤发病机

制等眼视光学领域的研究中，瞿佳与他的团队攻克了一个又一

个的学术难题，在多种高水平的国际SCI学术杂志上发表了150多篇论文，获

12项发明专利，并获得包括两次国家科技进步二等奖在内的多项中国国家级科

学奖项。由于对教育创新理念和科学研究的突出贡献，以及其对国际视光学领域的

影响和推动，2002年美国新英格兰视光学院授予瞿佳荣誉博士学位；2013年美

国纽约州立大学授予瞿佳荣誉科学博士学位，美国视光学高等教育学会在

2012年授予他“眼视光卓越领导奖”。他还获得包括亚太眼科学会和中华眼科学会

颁发的眼科特殊贡献奖、金钥匙奖、眼科杰出贡献奖等。瞿佳同时还担任中华眼科学

会副主任委员、中国医师协会眼科医师分会副会长、全国眼视光学联合会主席、中国

国家“973”项目首席科学家等。

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技术顾问：吕帆

吕帆，温州医科大学副校长、眼视光学院执行院长、附属眼

视光医院副院长、中华眼科学会眼视光学组委员、卫生部视光学

研究中心副主任兼秘书长、卫生部视觉科学研究重点实验室副主

任、中美视光学高等教育人才资源发展计划秘书长、亚太视光学

学会(APCO)执委、温州眼镜行业技术研究中心主任、中华医学

会眼科分会委员会委员。

管理顾问：温商发展研究会

温商发展研究会成立于2009年8月15日，隶属于温州大学商学院，是由一

批具有企业教练技术的企业家群体组成，是倡导终身学习，以支持并推广企业社

会责任、构建和谐社会作为发展方

针的学习型组织。同时，目标于支

持企业人内外兼修，提高领导力，

建立更具国际竞争力的“温商”品

牌形