女装商会专业策划专项方案

女装商会策划方案【篇一：衣饰企业营销策划书】【篇二：服装品牌策划书范文(完整版)】目录：一、市场调研计划二、行业市场环境分析三、目标市场分析四、品牌服装市场和消费趋势分析五、品牌服装消费者分析六、品牌分析七、品牌建设一、市场调研计划1调研目标：了解大学生消费情况，消费观念及商业街经营情况2调研时间：6月18日-19日3调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等4调研对象：以访谈为主，观察为辅；5调研形式：?售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年纪段人员访问1）街头访问：到街头搜寻时尚达人，探寻她们穿衣之道。她们是时尚紧随者，是时尚风向标。访问消费者对品牌见解和提议。2）售点访问：专卖店调查：访问品牌销售对象、成绩；消费者购置行为；对品牌认知态度等。3）售点巡查：要常常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌生产和销售情况。6调研地点：德州市德城区（德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等）二、行业市场环境分析关键调研内容有：（1）、目标市场容量及发展潜力；（2）、行业营销特点及行业竞争情况；（3）、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展影响；1、全国市场现实状况分析中国是世界上最大服装生产和出口国，连续多年高速增加，使得中国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极关键地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销对象，贸易摩擦不停。即使今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增加乏力趋势，但从今年上六个月看，服装出口继续增加，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明中国服装出口竞争力是很强。不管从近期还是远期来看，伴随产品附加值提升，服装强势品牌崛起，服装行业一直是中国对外贸易相对优势产业。2、全国市场发展趋势分析欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代早期才刚刚开始。所谓以后者居上，中国品牌女装市场正如中国经济一样，即使起步较晚，但发展速度很迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物全部有着它发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来，而现在中国女装市场差距，则将是中国品牌女装市场发展趋势。（1）、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上两极分化，高价越来越高，低价则越来越低。（2）、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风以后又一流行趋势--欧美风。（3）、老年装市场逐步缩水；伴随老年人服装消费水平提升和消费观念改变，中国老年装市场将逐步缩水并不停年轻化，尤其是中国农村老年人服装市场转变，将成为中国女装市场一大商机。（4）、女装品牌数量降低、单品牌质量提升；中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名消费集中度全部在70%以上，而中国本土女装品牌前十名消费集中度仅仅达成15.06%，这说明现在中国女装单品牌质量相对较差。（5）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着改变，已经由低端纯批发性质市场向中高端专业集散中心发展。早些年纯批发性市场，现在已经有一小部分展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商窗口。（6）、国外女装品牌大量涌进中国；伴随zara杭州店开业，现在zara在中国已经拥有了第四家店铺。我们能够看到越来越多国外女装品牌大量涌进中国。（7）、复合型产品多层店铺逐步增多；在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量降低、单品牌质量提升并会出现一批很优质品牌趋势。而在终端市场上，品牌商直接和强势百货商场联姻、品牌商直接和优异终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式直接掌控终端战略将逐步增多，省代理将向分企业和品牌管理机构形式靠拢。3、目标市场总体分析日本、美国、欧盟和中国香港地域仍然分列中国服装四大关键出口市场，但这些传统出口目标地微妙改变和部分新兴市场空间扩展动向值得尤其关注。xx年中国服装及衣着附件对美出口127亿美元，增加77.7%，占出口总额18.5%，同比增加6个百分点，为中国服装出口第二大市场。对美出口商品以梭织服装为主，出口额63亿美元，同比增加94.5%，占服装对美出口54.6%。服装平均单价是1.57美元/件（套），提升18.7%；梭织服装平均出口单价3.77美元/件（套），下降10.2%。因为中国出口企业竞争猛烈，美国进口商压价严重，很多商品对美出口单价下降，其中降幅最大达70%左右。尽管如此，大多数商品出口单价仍高于中国服装对全球出口平均单价。对欧盟出口服装中梭织服装占60.3%，针织服装占35.7%，均展现快速增加势头。对欧盟服装出口额136.3亿美元，同比增加64.5%，所占份额为18.4%，欧盟成为中国服装出口第三大市场。从纤维原料分类看，化纤制品及棉制服装为对欧盟关键出口商品，分别占39.4%和38.5%。另外，毛制服装对欧盟出口增加159.8%。从服装品种看，绝大部分商品出口数量及金额全部有不一样程度增加，其中有8种商品出口金额增幅在100%以上，增幅最大是袜子，增幅达372.5%。出口欧盟多种服装类商品平均单价为1.72美元/件（套），提升3.9%，全部高于对全球出口平均单价。4、影响市场波动原因：4.1季节原因：依据季节不一样服装波动情况也会有所改变，尤其是夏季服装最为丰富多彩，不管是款式还是色彩在市场上全部是琳琅满目，在服装市场上也会出现反季节现象，销售形势还不错。盛夏季节，厚厚冬装也出来凑热闹，而且还很受欢迎。在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还准备了多种多样活动，请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请用户上台互动，一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清冬装市场搞得火热。4.2地域原因在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。正是如此，在购置服装时，她们也就愈加挑剔。加之女装品牌繁多，如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等，这些全部为消费者提供了较大选择余地，从全国大城市服装消费水平来看，市场销售实际是：地区或地域不一样，消费者对品牌认识也不一样。另外，同类服装市场销售价格相差甚远，但普遍水平仍以中低级价格为主。4.3政策原因新一批加工贸易限制类目录出台以来受到业界普遍关注，但中国纺织品进出口商会近日公布分析汇报称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限，下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。今年可谓是纺织服装行业多灾多难十二个月。中国外多种贸易政策出台不停地挑战纺织服装企业原本脆弱神经。从出口退税下调，到欧盟贸易新政出台；从reach法案到加工贸易政策调整；利润本就微薄纺织服装企业被推到了一个独木桥上，面对立即丧失欧盟市场，中小纺织服装企业选择了不一样出路：或转移进军中亚市场三、目标市场分析1、目标市场大小及潜力评定总体消费人群所占百分比较大，消费群体数量不停上升，发展潜力日益增大，产品在市场上地位也越来越稳居市场前沿，经过产品不停改善和发展，相信以后市场开阔道路会更宽大。3、目标市场关键销售渠道服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽略关键步骤，能够经过广告、传单、电视、网络、媒介等关键销售渠道4、目标市场细分1、性别细分女装市场分析：女装市场一直是服装市场大头，其一直引领着时尚和时尚，是时尚、个性代表。女性购置服装频率和金额是全部服装消费群体中最多，有得女装者得天下一说。所以众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位品牌之间市场综合拥有率差距并不大，总和也只在15％左右。中国女装品牌带有强烈区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，比如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式“汉派”服装，带有江南文化气息杭州女装产业和含有港澳风格深圳、广东虎门女装产业。众多中国女装品牌其定位基础是定位在中低级市场，在中高级市场上还没几家著名品牌。2、年纪段细分中国成年服装年纪段分类基础为：18-30，30-45，45-65，65?。18-30：该年纪段消费群体是服装消费最关键群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多群体，该年纪段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，和中国总体人口男女百分比相反。该群体含有一定经济基础，很强购置欲望，时尚，追求流行、个性，勇于尝试新事物，轻易接收多种新品牌。该群体中很大一部分轻易冲动购物。是现在服装品牌最多，竞争最猛烈细分市场。30-45：该年纪段消费群体是服装消费关键群体，是消费群体中购置单件服装价值最高群体，该年纪段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚群体，有较强购置欲望。但该群体大多数人人生观和价值观已相对成熟，所以对风格、对时还有自己喜好，其中相当部分人已经有自己喜好品牌，对新品牌接收程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定在此细分市场。45-65：该年纪段人口在2.7亿左右。该年纪段消费群体事业有成，服装购置欲望通常，但对服装有一定高阶需求（即品牌需求）。65-：该年纪段人口在1亿左右，购置欲望较低，对服装需求不是很强。对于该年纪段服装品牌基础为空缺。3、产品属类细分我们将现有市场中关键服装产品属类进行划分，她们包含：商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列伴随“知识精英族群”日益成为城市社会主流人群，品味休闲、人本和自然双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装出现，跳脱了传统正装或休闲装领域，这些全部能够统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了多年国际服装市场一大流行趋势，“新正装”概念正是多年来在这一时尚趋势下应运而生，其定在“知识精英族群”社会主流人群，着力营造出一个品位休闲、人本和自然双重追求时尚，为男/女士提供了一个8小时以外一样能够展示自己魅力选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇着装方法，即能够在通常商务场所进行着装，也能够在八小时外着装，能够愈加放松享受工作和生活，所以，也越来越受到多数白领和成功人士喜爱。因为“新正装”继承了正装和休闲装双重元素，已经成长为一个独立衣着文化，“新正装”主导消费群体全部是各行业青年才俊，包含技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在快速扩大。5、消费者指名购置率最高品牌【篇三：服装网站策划书】波司登男装bosidenghomme新姿亮相服博会3月26日，波司登男装（bosidenghomme）重磅亮相中国国际服装衣饰博览会（chic），这也是波司登男装在全新定位后首次公开亮相。，波司登男装针对在中国外市场有序扩张制订全方面战略发展框架，将品牌英文名称正式命名为bosidenghomme，重在凸显“精巧品位”男装全新定位，使品牌形象愈加完整含有可识别性，整体风格愈加含有“国际化”时尚张力。据介绍，此次波司登男装参展产品主打秋冬系列，分“精巧商务、时尚商务，时尚休闲”三大专题。设计灵感源自意大利全部灵探险之旅。从展品整体设计来看，强调对细节流行元素做低调而又出其不意结构处理。经典剪裁搭配明快亮色系列，渗透出敏锐时尚感和勇于冒险精神。线条感流畅版型和富有品质感面料成份选择，诠释出波司登男装品牌特有优雅和平衡感。和此同时，不一样产品系列之间含有较强搭配感，涵盖现代知性绅士生活方法多种情境，凭借“时尚而又不失稳重，睿智而不乏幽默”设计风格打造出男性感性优雅斯文气质和硬朗阳刚男子气概。业界分析，此次亮相同时表现出波司登男装品牌布局中国时尚版图雄心。现在波司登男装已在中国建立了包含直营专卖店在内营销终端近800家，销售网络覆盖全国。品德为先，唯才是用相关“波司登bosideng羊绒衫”质量不合格问题申明3月15日中央电视台“新闻直播间”报道“上海立志羊绒企业发展”（以下简称“上海立志企业”）生产“波司登”羊绒衫产品质量不合格，我企业作为商标持有些人现将相关情况申明以下：一、上海波司登国际衣饰已于6月15日同上海立志企业签署了《终止协议》（协议编号：07终字【004】）。依据该协议，双方对“波司登”商标授权终止后权利义务及存货等进行了具体约定。自协议签署之日起上海立志企业停止生产任何“波司登”品牌羊绒衫产品，3月31以后不再许可上海立志企业及其旗下任何用户销售“波司登”羊绒衫产品，并已收回该期限内仍未销售产品，去除全部带“波司登”标识。自此，本企业未生产也未委托任何其它单位生产过“波司登”牌羊绒衫。二、作为“波司登”品牌商标持有些人，我企业高度重视此次事件，已经开始对此情况进行追查，将立即查清幕后生产商及分销渠道，还消费者一个公道，同时也澄清“波司登”清白。在此事件中，“波司登”也是受害者，假冒伪劣产品严重侵犯了企业权益，影响品牌形象，“波司登”作为著名品牌，每十二个月全部在投入大量财力、物力、人力维护本身知识产权，清理市场上侵权产品，主动维护企业商标专用权。在此，我们真诚感谢广大消费者及媒体长久以来对波司登关心、支持和帮助，同时也欢迎广大媒体监督，让我们共同努力，托起一个名副其实世界著名服装品牌，共同营造友好美好市场环境。三、本企业作为“波司登”商标全部者，将以法律手段追诉上海立志企业假冒行为。相关进程会立即向媒体公布，果断维护本企业商标专用权及广大消费者正当权益。惑?觉——波司登领驭防寒服时尚时尚3月26日，d?park北京会所第一车间，波司登/秋冬成衣流行趋势公布会璀璨上演，简约利落设计，优雅色彩，精巧细节，实用和创意融合，演绎出一场时尚唯美视觉盛宴。这是波司登第17次唯一代表中国防寒服企业向世界公布流行趋势，也是中国国际时装周举行以来公布年代最长、代表品牌最久、时尚导向最强成衣类单品公布，受到时尚界广泛好评。公布会以“惑?觉”为专题。现时代众生形态极致表现给了设计师创意灵感：人类文明不停蔓延开拓，激进中反刍，在迂焕间沉淀，诡谲声喧被真实湮灭，人类怀揣着永恒期望，感恩并回归现实，憬悟社会、科技和自然间平衡、统一真谛。本季公布共有“丹曦”“净隅”“绽妍”三大系列精品。“丹曦”系列以浓郁雪菊色、温馨桑果红、力量红、酱红为主色调，穿插暮雾灰、天际灰等点缀，辅以简练平滑细旦纤维、天然真丝、绒感立面交织毛呢等面料，让激进中寻求平和形象跃然而现。“净隅”系列重视简约细节元素设计，融合绒面触感双面绒、柔软结子呢、重量感毛织、羊毛织物等面料，施以暮光蓝、金石蓝、墨蓝等和玫红、波普红等色彩组合，于宁静肃穆中充满气场能量，解读着该系列生命蕴藏。上一季让人记忆犹新中性绿色，在这一季仍然有延续和发挥，强调裁剪空间感“绽妍”系列，以日晒橙、烟熏橙红、鲜黄绿色、工艺绿、暗金、茶金色等色彩，搭配细旦尼龙、金属涂层面料、闪光立绒、浮雕印花绒等面料，优雅贵气风采将绚烂华丽推向前沿。多年来，波司登恪守至善至美品质，凭借在设计、制造、品牌、营销等方面全方位创新，主导防寒服行业发展趋势。波司登每一款服装表现不仅是设计师对色彩、面料、工艺把控深厚功底，更演绎着独具魅力品牌文化和生活方法。中国秋冬时尚服装领域领军人物、波司登集团副总裁兼产品创意总监朱琳女士从事防寒服时尚设计二十多年，连续（1997-）主持波司登防寒服流行趋势专场公布。她领衔波司登品牌设计团体大胆创新、快速反应，紧随国际服装时尚，主动对羽绒服色彩及其在面料、廓形、工艺等方面完美结合进行趋势研究和正确把控，并将其转化利用于企业产品商业设计，助力波司登品牌屹立于高品质、高端羽绒服前沿，引领着全行业向时装化、休闲化、运动化、环境保护化变革。多年推出“秋羽绒”新概念时尚羽绒服极富轻盈时尚及科技质感，重新定义了中国羽绒服高标准。全国工商联纺织服装业商会会长、波司登国际控股董事局主席高德康表示，服装不仅是传统制造业，更天然地含有时尚创意“基因”。“中国服装要实现转型升级、创新发展，创意和设计是第一推进力。我们要深化品牌发展战略，重视时尚设计创新，加紧从低水平制造、数量型增加向质量效益转变，加紧从服装制造向创意设计、品牌营销等价值产业链高端前进。”她强调，优异中国品牌应努力将设计优势转化为品牌文化“软实力”，积蓄成为进军国际市场“硬功夫”。多年来，波司登围绕“四季化、多品牌化、国际化”战略目标，连续提升品牌价值和影响力，强化国际、中国两个市场运行。去年伦敦奥运会前夕，更开中国服装品牌在欧洲一线城市拓展中高端市场先例，在英国设置伦敦旗舰店暨欧洲总部，并以全新品牌形象及“中国品牌、本土设计、全球采购、当地化营销”经营模式在英国市场初获成效，成为中国品牌“走出去”又一经典性案例。chic：波司登崭露中国时尚国际范儿3月26日，第21届中国国际服博会（chic）在北京中国国际展览中心（新馆）盛装开幕。世界名牌波司登携旗下波司登、雪中飞、康博、冰洁羽绒服及波司登男装、波司登（英国）、jessie（杰西）女装、摩高休闲服、ricci.club（瑞琦）女装等9大项目品牌华丽登场，以庞大“四季化、多品牌化、国际化”阵容展现独特东方美和国际范儿，被广泛视为中国服装界“品牌强企、转型升级”及国际化发展杰出代表。尤其是波司登（英国）品牌不远万里首次回国参展，纯正英伦风格高端男装、展翅翱翔雄鹰状新logo等无不令人耳目一新，展现中国服装输出品牌、征战海外市场优异结果，引发中外时尚界强烈关注。有评论认为：中国服装“海外军团”衣锦还乡，再一次说明全球化背景下时尚无国界、竞争无国界，中国服装亟需加紧向高端、时尚和国际化转型步伐。中国国际服博会素有“中国开年第一秀”“亚洲时尚第一展”美誉，本届展会更吸引了19个国家和地域1000多个品牌参展。波司登气魄雄壮地在e1男装馆推出1152平方米本届展会最大展厅，旗下9大项目品牌出色荟萃。产品品类现有叱咤业界羽绒服，也有多年稳健成长起来男装、女装、休闲服等四季化项目，既展现了波司登作为综合服装品牌运行商高超设计开发能力和品牌运行水平，也表现出行业领军品牌不凡气度。高德康强调，中国服装要做大做强做好，速度、规模、低成本等优势当然关键，更关键是实现向以产品质量和创意取胜、以经营模式创新取胜、以管理优势取胜转变。在她眼中，这才是立足不败之地终极“正能量”。“我们要相信品牌、打造品牌、依靠品牌，大胆地‘走上去’‘走出去’‘走进去’。因为只有全球市场历炼出来品牌，才含有没有往而不胜锐气和力量。”她表示，波司登将努力提升品牌关键价值，不停向产业价值链高端前进，成长为名副其实世界著名品牌。这是波司登人孜孜以求“中国梦”波司登：中国时尚国际化“蝶变”癸巳年，早春三月，又是十二个月春好处。十二个月一度全国两会在北京举行，大家心中无不充盈着对未来生活憧憬和希冀，经受严峻考验中国服装业也正孕育着创新驱动新变革，展现出转型升级新气象。这么春天里，十二届全国人大代表、波司登集团董事长高德康有着一份愉快充实好心情。这不仅源于尽职履则、无愧使命高尚责任感，也出自波司登去年令业界艳羡经营业绩，这是一个源自心底自豪和愉快。刚刚过去，尽管纺织服装业面临外部市场需求低迷、中国生产成本攀升窘境，高德康掌控中国最大品牌羽绒服运行集团——波司登，以转型升级、以品牌建设为突破口，主动推进国际化战略，实现了提升品牌价值、开拓两个市场出色“蝶变”：波司登羽绒服（1995-）蝉联中国市场销量第一名，连续（1997-）唯一代表中国防寒服公布流行趋势，品牌价值达245.08亿元，蝉联纺织服装业首位。企业还取得国务院颁发“全国就业优异企业”荣誉称号，和亚洲质量卓越奖、第七届中华慈善奖、工信部“国家级两化深度融合示范企业”、首届苏州市市长质量奖等殊荣。更富有想象力和国际影响力创新实践是，伦敦奥运会开幕前一天，波司登伦敦旗舰店暨欧洲总部在英国伦敦最繁荣牛津商业街区盛大开业，开创中国服装品牌在欧洲一线城市拓展中高端市场先例，引发海内外媒体立即尚界强烈关注，摘取英国商会英国商业大奖“年度中国投资奖”。这份靓丽成绩单来之不易，其中闪现着高德康作为中国领袖级企业家运筹帷幄，更凝聚着波司登人集体智慧和勤奋。在高德康看来，创新驱动、企业转型和品牌提升，是服装企业未来发展新方向。改变成本导向竞争和价格竞争模式，转向靠服务、靠产品质量提升、靠品牌附加值提升增强关键竞争力，赢得发展新优势，是传统产业转型升级必由之路。“转型升级不是转行发展，传统产业更不是落后产业。只要有迎难而上勇气，立足创新发展，中国服装完全能够逆势增加，确立全球竞争新优势，冲击国际市场!”高德康言辞恳切。创新驱动：增强发展新动力高德康代表是服装行业唯一“世界名牌”缔造者，又身兼全国工商联纺织服装业商会会长身份，这使她对中国服装分析切中肯綮、鞭辟入里。谈及纷扰一时中国服装“库存门”，高德康毫不避讳：“说到底，中国服装痛在低端竞争，痛在缺乏品牌个性，痛在市场反应迟钝！”她表示，中央提出实施创新驱动战略，打造中国经济新关键竞争力。落实到中国服装，就是要提升自主创新能力，做好结构调整和转型升级，从低水平制造、数量型增加向质量效益转变，向价值产业链高端前进。90秒！这是波司登生产一件羽绒服时间。这得益于波司登坚持加大技改投入，提升质量效益。最近三年，波司登将原有缝纫设备全部更新成高效低能耗缝纫机，扩大了低碳化生产结果；导入精益生产模式，成功应用单件流、吊挂生产线及模板标准化生产作业，培育国际服装优异制造基地。尤其是在羽绒服生产领域率先引进瑞典吊挂流水生产线，使生产效率提升近30%。“即使我们生产线在中国一直处于领先水平，再用上十年也能够，但我们着眼长远，在创新上勇于投入。”波司登主动开展科技创新，增强关键竞争优势。立足省级工程技术研究中心、国家级博士后科研工作站等创新平台，依据本身特点及经济发展需要，波司登全力推进新型服装面料研发，部分科研结果已获国家发明专利，以后将继续做好中试，努力争取立即实现产业化。企业还和天津工业大学纤维研究所合作，对羽绒进行功效性改良，也已初见成效。波司登主动推进“两化融合”和信息化建设，不停提升快速反应能力。现在，波司登信息系统已覆盖研发设计、生产过程、供给链管理、企业管理等关键业务步骤，实现了从订单管理、原料检测、生产制造，到外发加工、仓储物流、营销服务等企业经营全过程全方面科学化管理，全员劳动生产率、物流周转速度、资金周转率、用