渠道管理试卷A卷+答案

第第页学年度第学期期末考试《渠道管理》A卷专业班级姓名学号单选题（每题的备选答案中只有一个最佳答案，每题2分，共30分）1．制造商可以综合利用代理商、批发商、零售商、赞许经销商等多种途径向貝标市场进行分销，其釆取的是（）A.单渠道模式B.双渠道模式C.多渠道模式D.综合渠道模式2．某制造商在与渠道经销商的合作中为了更好的把握市场需求和竞争对手情况，委托经销商帮助搜集、分析消费者市场和竞争对手信息，进而更好的把握市场需求、降低风险，这种做法体现了渠道的（）A.物流功能B.风险承担功能C.谈判功能D.市场调研和信息传递功能3．某经销商向制造商购进了一批服装，在其将商品转售给消费者或其他经销商之前，由于存储仓库所在地遭遇大雨,商品毁损，受到了相当大的经济损失。在此过程中，伴随着实物流同时存在的是（）A.所有权流B.资金流C.信息流D.风险流4.消费品销售渠道类型中，最能代表传统渠道模式且最具普遍性的模式是（）A.制造商—消费者B.制造商—批发商—零售商—消费者C.制造商—零售商—消费者D.制造商—代理商—批发商—零售商—消费者5．某零售商在经营活动中向供应商预付了货物的定金，货物在随后的三周内陆续收到。零售商的这种做法体现了销售渠道的（）A.信息传递功能B.谈判功能C.接洽功能D.融资功能6．某零售商在节假日期间，对部分商品展开“买三赠一”活动，此过程中，伴随实物流出现的还有（）A.促销流B.谈判流C.支付流D.订货流7．为了达到整合资源、共担风险的目的，某制造企业联合另外一家制造企业，共同开拓新的销售渠道系统，这种渠道系统称作（）A.传统渠道系统B.复合渠道系统C.水平渠道系统D.垂直渠道系统8．某物流中心在商品的配送过程中,将不同商品重新进行了分类，以满足不同类型的市场需求，这种做法体现了销售渠道的（）A.融资功能B.配合功能C.接洽功能D.谈判功能9．X药店向某注射剂生产商购买了一批注射剂，收货后，生产商由于收到药店新的定单，想要将X药店的多余货物收回转卖给Y药店，但遭到X药店的拒绝。在此过程中，伴随着实物流同时存在的是（）A.风险流B.资金流C.信息流D.所有权流10．由两家或两家以上的渠道中间商横向联合,共同开拓形成的销售渠道系统属于（）A.垂直渠道系统B.水平渠道系统C.复合渠道系统D.传统渠道系统11．某经销商在与制造商的合作过程中，向其购买了一批产品，在产品交付之前先向制造商预付了50%的定金，使得制造商可以有足够的资金进行生产，这种做法体现了（）渠道的A.融资功能B.促销功能C.支付功能D.谈判功能12．某经销商通过向制造商购买商品获得了该商品的支配权,并将其转售给消费者;消费者从经销商手中购买商品后，获得了对商品的使用权或支配权，在这一过程中伴随实物流同时存在的是（）A.所有权流B.谈判流C.信息流D.订货流13、某县一个饮品经销商从可口可乐公司购进饮料，然后供给当地的超市和便利店来销售，可口可乐饮料的销售渠道类型属于（）A.制造商→消费者B.制造商→零售商→消费者C.制造商→代理商→专卖店→消费者D.制造商→批发商→零售商→消费者14、渠道成员的采购行为并不是单一由制造商决定的，渠道成员耍根据自身情况和市场需求等因素决定进货量和何时进货，进货周期和数量可以是固定的也可以是不固定的。渠道成员这种行为构成了销售渠道中的（）A.支付流B.订货流C.实物流D.风险流15、假设有5个制造商和5个消费者，在不考虑垄断的情况下，完成一次全连接需要25次交易或信息交换，如果引入1名中间商，需要交易或信息交换的次数是（）A.10次B.9次C.12次D.6次多选题（每题的备选答案中有多个最佳答案，每题5分，共50分）16、销售渠道的出现使商品在销售过程中（）A.增加交换次数B.简化搜索过程C.统一交易过程D.减少分销成本17、销售渠道的成员包括（）A.消费者B.制造商C.物流公司D.中间商18、销售渠道运作管理的任务包括（）A.对渠道中冲突、合作的管理B.渠道绩效评估C.对渠道中权利的管理D.对企业销售组合与渠道间关系的管理19、某制造商通过批发商将商品销售给零售商,中途由某物流公司完成运输工作,并通过广告公司进行宣传促销，最终由零雋商将商品销售给消费者，此销售渠道中包含的辅助性成员有（）A.广告公司B.批发商C.零售商D.第三方物流的运输企业20、销售渠道的出现迎合了市场和社会的需要，无论对于制造商或消费者来说，销售渠道的主要优点包括（）A.增加交换次数B.简化商品搜索过程C.分散交易过程D.减少分销成本21、多个与相关产品或业务有关联的企业共同进行的促销活动叫做促销联盟，促销联盟又可分为（）A.同类产品促销联盟B.互补产品促销联盟C.替代产品促销联盟D.非直接相关产品促销联盟22、影响销售渠道的环境因素分为宏观和微观两大类，下列属于宏观因素的是（）A.企业本身因素B.法律因素C.经济因素D.竞争者者因素23、影响企业销售系统的微观环境包括（）A.企业本身B.销售渠道成员C.竞争者D.公众24、以下渠道管理模式中，可能破坏公平竞争或违反反垄断法，进而引发法律问题的（）A.强迫经营B.渠道整合C.排他性交易D.战略联盟25、影响销售渠道的环境因素分为宏观和微观两类，下列属丁微观因素的是（）A.企业本身因素B.法律囚素C.经济因素D.竞争者因素三.判断题（对的选“A”，错的选“B”，每题2分，共20分）26.分销商介入渠道交易能够减少交易次数，因此，使用的分销商越多，渠道效率就越高。（）27.产业用品的用户数量少、分布相对集中、单次交易批量较大，则营销渠道网络倾向于以间接分销为主的模式。（）28.总代理商必须是独家代理商。（）29.管理式垂直营销渠道网络不是由不同一个所有者属下的相关生产部门和分配部门组织形成的，而是由某一家规模大、实力强的企业出面组织的。（）30.在冲突与渠道效率的关系中，所有的冲突都会对渠道产生不利的影响。（）31.窜货也包括良性窜货，并非所有的窜货都应该加以制止。（）32.垂直渠道模式是由生产、批发、零售商组成的统一的联合体。（）33.契约式渠道是以产权为纽带，而不是用权力和实力来规范渠道各方的行为。（）34.管理式分销系统是指一家公司通过建立自己的销售公司、办事处或通过实施产供销一体化及横向战略而形成的分销系统，是渠道关系中最紧密