短视频：策划、制作与运营第2版慕课版课件 项目5-8 剪辑进阶使用剪映专业版剪出具有大片感的短视频-商业变现-短视频五大变现方式 - 副本

短视频策划、制作与运营剪辑进阶使用剪映专业版剪出具有大片感的短视频55.1认识剪映专业版初始界面左侧为导航区，右侧上方为功能选择区，右侧下方为草稿箱。单击右上方的“开始创作”按钮，进入剪辑界面剪映专业版初始界面剪映专业版剪辑界面剪辑界面分为五个区域菜单栏、素材面板、播放器、功能面板和时间轴5.1认识剪映专业版--菜单栏菜单栏剪辑界面的最上方是菜单栏，其中位于菜单栏左侧的“菜单”选项下包含“文件”、“编辑”、“布局模式”、“更多操作”、“帮助”、“账号”、“全局设置”、“返回首页”、“退出剪映”九个子选项菜单栏右侧包含“快捷键”、“布局模式”、“审阅”、“导出”等按钮，其中，“快捷键”、“布局模式”与菜单栏左侧“菜单”下的子选项功能相同单击“审阅”按钮，可将剪辑好的短视频上传至云端快速审阅单击“导出”按钮，可将素材合并为一个短视频并导出，当然，也支持单独将音频导出“文件”选项下包含“新建草稿”“导入”、“导出”等“编辑”选项下包含“编辑”、“粘贴”等“布局模式”选项下包含“默认布局”、“媒体素材优先”、“播放器优先”、“属性调节优先”、“时间线优先”等。短视频创作者可根据自己的使用习惯选择合适的布局模式“更多操作”选项下包含“用户协议”、“隐私条款”、“第三方版权”、“使用环境检测”、“版本号”等“帮助”选项下包含“帮助中心”、“意见反馈”、“快速引导”、“快捷键”、“关于”等在“账号”选项中，用户如已登录，则可在不同设备端口同步相关内容(如收藏的音乐、特效等)，部分同步功能仅对会员开放“全局设置”指的是对软件整体性的设置，包括“草稿”、“剪辑”、“性能”三个方面“返回首页”指的是回到初始界面选择击“退出剪映”选项即可退出剪映专业版5.1认识剪映专业版--菜单栏素材面板即左上方的媒体区，素材面板左侧的“我的预设”“云素材”、“素材库”等可供短视频创作者使用。其中，“我的预设”支持短视频创作者选择复合片段保存预设以便下一次剪辑时使用“云素材”、“素材库”为短视频创作者提供了海量素材素材面板左侧工具素材库菜单栏素材面板上方提供了九种素材工具，包括“媒体”、“音频”、“文本”、“贴纸”、“特效”、“转场”、“滤镜”、“调节”、“模板”，选择不同工具后可有针对性地对素材进行加工处理5.1认识剪映专业版--菜单栏贴纸工具模板工具菜单栏素材面板的右侧为播放器，可实时预览素材。播放器下方，左侧显示的是播放的时间点及素材的总长度，单击播放器下方居中的按钮可“播放/暂停”素材播放器下方右侧的工具，分别支持放大/缩小素材、调整画布比例及全屏观看素材。对于画布比例(即导出后短视频的比例)，剪映专业版支持原始尺寸及16:9、4:3、9:16等常规尺寸5.1认识剪映专业版--播放器播放器画布比例播放器5.1认识剪映专业版--功能面板功能面板各项参数播放器右侧为功能面板，可实时显示所选素材或视频草稿的参数信息，包括画面、音频、变速、动画、调节及AI工具这六个方面。被选中的素材或视频草稿不同时，功能面板所显示的各项参数也不同画面音频变速AI调节动画功能面板5.1认识剪映专业版--功能面板时间轴位于剪映专业版剪辑界面下方，短视频创作者将素材拖曳至时间轴区域后，不同的素材可堆叠出现。可分别对每一素材的时间轴进行调节时间轴最上方的时间刻度可放大或缩小，进而调整剪辑的精细度①垂直于素材的白色长竖线为“播放头”，用于指示素材播放到了什么位置。如拖曳播放头，即可调整播放位置，继而进行相应位置的剪辑操作②在“时间轴”面板中，素材之间存在序位关系短视频创作者将不同的视频素材拖至“时间轴”面板后，上层轨道的素材会覆盖下层轨道的素材，因此需将前景内容放到更上层的轨道功能面板5.2导入并整理短视频素材--导入素材打开剪映专业版，单击“开始创作”按钮，进入剪辑界面。这时我们需导入视频、音频、图片等素材。导入素材的常用方法包括以下两种单击法单击素材面板中的“导入”按钮，在弹出的对话框中找到素材，单选或多选素材，单击“打开”按钮，即可导入素材导入素材拖曳法选中需导入的素材，长按鼠标左键，将其直接拖到“导入”按钮附近的空白区，完成素材导入5.2导入并整理短视频素材--导入素材导入素材5.2导入并整理短视频素材--整理素材整理素材素材分类管理的常用方法主要有以下两种a.建立文件夹b.重命名c.分类整理1.使用文件夹管理素材a.选择排列方式b.选择排序方式c.按类型查找2.选择素材的呈现形式5.3短视频素材的剪辑--素材分割素材分割预览单击播放器下方的播放按钮，对素材整体预览一遍。预览的过程中留意可能需要分割的地方分割播放素材，在待分割处暂停，单击“分割”按钮。图中居左的是“分割”按钮，居中的是“向左裁剪”按钮(单击该按钮后自动裁剪分割线左侧素材)，居右的是“向右裁剪”按钮(单击该按钮后自动裁剪分割线右侧素材)在时间轴区域右上方的缩小/放大轨道上向右拖动轨道上的指针，适当放大时间轴。这样做的目的是更加精准地定位需要分割的位置几种分割按钮放大时间剪辑前，需将所需素材拖入时间轴区域的轨道内素材分割分割完成后，原本完整的素材呈片段依次排列在同一条轨道内，片段之间有缝隙，如图所示。可删去多余的片段5.3短视频素材的剪辑--素材分割分割后的片段5.3短视频素材的剪辑--素材调整素材调整精细剪辑放大时间轴，播放视频素材，检查分割后的片段中有无多余的帧，如果有，需对其进行二次分割后再删除替换如果部分片段不合适，或期望实现更佳效果可用其他素材替换部分片段。替换方法较简单，即分割并删除多余的素材，将新的素材拖入原素材位置人像美化为了取得更佳视觉效果，在包含人像的素材中，创作者往往需对人像进行磨皮、瘦脸等美化操作选中需美化人像的片段，在功能面板中单击“画面”→“美颜美体”,勾选需要使用的功能，如图所示在“美颜”选项下，根据素材的实际情况，对“匀肤”“丰盈”“磨皮”“祛法令纹”“祛黑眼圈”“美白”“白牙”“肤色”等进行调整除“美颜”外，剪映专业版还提供了“美型”“手动瘦脸”“美妆”“美体”等功能“美颜美体”设置页5.3短视频素材的剪辑--素材调整素材调整去水印如果素材中包含第三方水印，无疑会让短视频的最终质量大打折扣。当前新版的AdobePhotoshop已搭建众多AI功能，其中就包括AI去水印。而在剪映专业版内，去水印主要通过蒙版来实现单独分割出待处理的片段，并复制其副本，置于原片段上方，如图所示。请注意二者位置务必对齐在素材面板单击“特效”→“基础”，找到“模糊”滤镜并下载，如图所示。避开“+”，选中“模糊”滤镜，长按鼠标左键，将“模糊”滤镜拖至复制片段上5.3短视频素材的剪辑--素材调整素材调整选中已添加“模糊”滤镜的复制片段，在功能面板单击“画面”→“蒙版”，选中“矩形”，如图所示此时，播放区的素材画面中，显示“矩形”蒙版调整矩形大小，使其覆盖水印，如图所示5.3短视频素材的剪辑--素材变速1.常规变速常规变速指将整个素材片段以统一的速率加速或减速，从而在整个素材片段中实现一致的速度效果。常见倍速如下：素材变速指调整素材的播放速度，从而创造不同的视听效果或满足特定需求剪映专业版提供了两种变速方式，即常规变速和曲线变速定义0.5倍速：将视频片段的速度降至0.5倍。这种慢动作效果能够突出细节或情感，让观众更加关注画面中的细微变化2倍速：将视频片段的速度加快至2倍。这种快速播放效果能够在短时间内传达更多信息，或者在时间有限的情况下更快地呈现内容5.3短视频素材的剪辑--素材变速1.常规变速在剪映专业版中进行常规变速的步骤如下：添加需要处理的视频素材至轨道选中该素材，在功能面板中单击“变速”→“常规变速”,如图所示拉动“倍数”下方的横杆，调节变速。此外，也可以通过增减素材时间来进行变速，例如，图中被选中的视频片段时长为6.8秒，将时长增加就意味着降低了视频片段的播放速度；将时长减少，就意味着加快了视频片段的播放速度如有需要，可打开“声音变调”功能5.3短视频素材的剪辑--素材变速2.曲线变速曲线变速指在视频中使用不同的速度曲线，使得视频中的速度在不同的时间点呈现不同的变化。剪映专业版提供了如下几种曲线变速模式添加需要处理的视频素材至轨道：蒙太奇变速：通过切换片段的速度，将多个场景或镜头串联起来，创造出快速剪辑的效果，使故事更具连贯性和节奏感英雄时刻：在关键时刻减速，突出场景中的重要瞬间，使观众更加集中注意力，并增加戏剧张力子弹时刻：类似英雄时刻，但更侧重于突出速度和动作的快感，常在动作场景中使用，比如飞跃、追逐或战斗等场景跳换：快速切换不同场景或镜头，让视频讲述的故事更加生动有趣，常见于快节奏的编辑风格中闪进：在某个场景的开始，将播放速度加快，快速展示前情回顾或引发新的情节发展闪出：与闪进相反，在场景结束时加速播放，通常用于暗示或快速结束某一情节5.3短视频素材的剪辑--素材变速2.曲线变速以蒙太奇变速为例，在剪映专业版中的操作步骤如下：①添加需要处理的视频素材至轨道②选中该素材，在功能面板中单击“变速”→“曲线变速”③选择“蒙太奇”，这时下方空白处显示速度曲线④观看视频，观察变速效果是否达到预期。如未能达到预期，可拖动变速曲线中的变速锚点，改变变速的位置及倍速⑤完成调整后，勾选“智能补帧”,可使视频画面更流畅、自然②③④5.3短视频素材的剪辑--视频抠像1.智能抠像①导入素材。导入原始视频素材和背景素材，并将其拖入时间轴。请注意，原始视频素材应置于背景素材之上，如图所示视频抠像就是将人物、物体或特定元素从原始视频场景中剥离出来，然后将其放置在另一个背景中，实现更好或更有趣的视觉效果。在抠像前，需准备好原始视频素材及背景素材。具体步骤如下：5.3短视频素材的剪辑--视频抠像②选取画面。选中包含抠像对象的视频片段，在功能面板中单击“画面”→“抠像”,勾选“智能抠像”，如图所示③抠像完成后，抠出来的人像便“置身”于背景素材中，如图所示。这时可在播放器中移动、放大/缩小人像，进一步优化细节1.智能抠像注：当前智能抠像多用于人像抠像等，如需抠取的是其他对象，如云朵、草坪等，则可使用色度抠图或自定义抠像5.3短视频素材的剪辑--视频抠像色度抠图的原理是利用取色器，将所需的颜色或图像吸取出来。短视频或直播行业中常提到的“绿幕抠图”就是利用了色度抠图原理使用色度抠图的时候，原始视频素材最好为纯色背景，以免像素残留，操作步骤如下：①导入素材，选取画面。步骤同“智能抠像”，完成后的界面如图所示2.色度抠图5.3短视频素材的剪辑--视频抠像图538

取色②在功能面板中单击“画面”→“抠像”，勾选“色度抠图”，并单击取色器图标，如图所示③将取色器移至画面中的背景处，单击吸取背景色。图中圆形的取色器中间的小方块就是取色的地方，圆环所显示的颜色即该点所对应的色2.色度抠图2.色度抠图5.3短视频素材的剪辑--视频抠像④调整强度与阴影，如图所示观察画面变化，调整到合适强度即可⑤调整图像的大小及位置等，完成后的效果如图所示调整强度与阴影完成抠像5.3短视频素材的剪辑--视频抠像3.自定义抠像涉及人物、动物毛发及主体色与背景色高度相似等复杂场景时，如担心抠图不干净，可使用自定义抠像。操作步骤如下①导入素材，选取画面，步骤同前。完成后的界面如图所示②在功能面板中单击“画面”→“抠像”，勾选“自定义抠像”，如图所示5.3短视频片段的剪辑--视频抠图③使用“智能画笔”,在画面中，涂满需要抠取的对象④涂抹过程中，可能会不小心涂抹到背景画面，可用“智能橡皮”“橡皮擦”工具擦除。如需精细处理，可通过播放器右下角的放大按钮将画面放大⑤完成后，单击“应用效果”按钮，即可看到抠像后的画面5.4短视频片段的优化--添加转场效果添加转场效果即在两个不同镜头之间使用过渡效果以平滑、有趣或引人注目的方式将一个镜头过渡到另一个镜头转场效果可增加视频的连贯性和观赏性,让观众在镜头转换时感到更加自然和流畅剪映专业版提供了十几类、数百种转场效果5.4短视频片段的优化--添加转场效果1动感炫酷转场动感炫酷的转场可增加短视频的表现力和时尚感，添加动感炫酷效果的方法主要有两种，第一种是手动添加关键帧（即对动作起始和结束起决定性作用的帧），设置动感效果；第二种是直接添加平台内的转场效果。实际应用中，可将两种方法结合起来，步骤如下导入素材，注意按照一定顺序排列不同镜头片段浏览素材，在某个动作片段的起始和终止位置分别停留，在功能面板中选择“画面→基础”，点击右侧的菱形，当其变为蓝色，就成功插入了关键帧在功能面板中选择放大画面。此时，重新浏览这段素材，素材已经具有了“放大”的动感效果5.4短视频片段的优化--添加转场效果1动感炫酷转场剪映专业版内提供了丰富的转场效果，其其转场效果的众多分类中，“运镜”“模糊”“扭曲”等类目下，有大量转场可生成运动炫酷的效果，下面以添加“扭曲”类目下的“向左拉伸”转场效果为例进行演示停留在两个交接片段之间，在素材面板中选择“转场→扭曲→向左拉伸”将该转场效果拖曳至轨道中镜头交接处根据需要，调整转场参数，可将转场时长稍延长5.4短视频片段的优化--添加转场效果2自然叠化转场有些类型的短视频，如情感治愈类Vlog,其使用的转场效果通常以自然、平缓的类型为主，较适合的类型包括“叠化”“光效”“自然”等，其添加方法同动感炫酷转场效果添加方法，转场效果的时长可设置得稍长一些叠化(b)光效(c)自然5.4短视频片段的优化--添加转场效果3戏剧故障转场有些类型的短视频追求新奇、有趣的效果，这类短视频较适合选用“故障”“分割”“综艺”等类型的转场效果，其添加方法同前叠化(b)光效(c)自然5.4短视频片段的优化--六种具有高级感的调色

1电影感色调这种调色方案通过突出暗部和阴影、降低整体亮度和使用柔和色彩，营造一种高贵、深邃的感觉，带给观众一种神秘和内敛的氛围(1)添加滤镜调色①导入素材，将素材拖入轨道②在素材面板中单击“滤镜”→“复古胶片”选择“夜雾”5.4短视频片段的优化--六种具有高级感的调色

(1)添加滤镜调色③单击该滤镜上的“+”,轨道中就生成了一条包含滤镜的轨道④在功能面板中调整滤镜的强度。此时，视频的整体效果如图1电影感色调5.4短视频片段的优化--六种具有高级感的调色

1电影感色调③打开“肤色保护”开关后，对色彩、明度、效果等各个参数进行调节④完成后单击“应用全部”按钮。如果对该调色效果比较满意，可保存为预设，以供下次直接套用基础调节调节参数(2)手动调节参数调色①导入素材，将素材拖入轨道②选中素材后，在功能面板单击“调节”→“基础”5.4短视频片段的优化--六种具有高级感的调色2复古胶片色调这种色调模仿胶片照片的色调和质感，常使用暗淡的色彩和柔和的对比度，为观众带来怀旧、温馨的视觉感受，常用于表现旧时光的复古氛围。其滤镜调色步骤较为简单，这里暂且略过。手动调节参数调色步骤亦与前述方法类似，这里主要介绍其各项参数设置①在功能面板中，选择“调节→基础”，调整其基础参数5.4短视频片段的优化--六种具有高级感的调色2复古胶片色调②单击“HSL”按钮，调整HSL参数5.4短视频片段的优化--六种具有高级感的调色2复古胶片色调③单击“曲线”按钮，调整各项参数，注意，在曲线上每单击一次，就会形成一个调节点调整曲线参数5.4短视频片段的优化--六种具有高级感的调色2复古胶片色调④完成后效果如右图所示。单击“应用全部”按钮。或将其存为预设，以供下一次使用完成后效果5.4短视频片段的优化--六种具有高级感的调色

3多巴胺色调多巴胺色调以饱和度高、色彩鲜明为特点，能使画面更艳丽和充满活力，向观众传递愉悦和兴奋。其滤镜调色步骤较为简单，这里暂且略过，手动调色步骤如下①导入素材，将素材拖入轨道②在功能面板中，单击“调节”→“基础”,调整其基础参数③完成后选择“应用全部”即可5.4短视频片段的优化--六种具有高级感的调色

4青橙色调青橙色调运用青色和橙色的对比，营造冷暖色强烈对比的画面，通常用于突出人物或物品，给观众带来视觉冲击力。其滤镜调色步骤较为简单，这里暂且略过，其手动调色步骤如下①导入素材，将素材拖入轨道②在功能面板中，单击“调节”→“基础”,调整其基础参数③完成后选择“应用全部”即可5.4短视频片段的优化--六种具有高级感的调色

5清新“森系”色调这种色调常以绿色和褐色等为主，给人一种清新、自然、质朴的感觉，让观众仿佛置身于清新的森林中。其滤镜调色步骤较为简单，这里暂且略过，其手动调色步骤如下①导入素材，将素材拖入轨道②在功能面板中，单击“调节”→“基础”,调整其基础参数③完成后选择“应用全部”即可5.5.4短视频片段的优化--六种具有高级感的调色

6经典黑金色调黑金色调是以黑色和金色为主的色调，具有强烈的塑造性和气势感。其滤镜调色步骤较为简单，这里暂且略过，其手动调色步骤如下①导入素材，将素材拖入轨道②在功能面板中，单击“调节”→“基础”,调整其基础参数③完成后选择“应用全部”即可5.5.4短视频片段的优化--添加片头、片尾

5.片头、片尾是视频的开头和结尾部分，片头通常用来吸引观众，片尾为短视频划上句号片头、片尾可包含多种元素，如标题、品牌标志、特效、音乐、贴纸、背景、结束语等短视频有了片头、片尾，能为观众带来更好的观看体验，提高视频的专业度和增强吸引力概述5.4短视频片段的优化--添加片头、片尾

5.以下以添加素材库素材为例进行介绍（一）①选择现有的片头模板或上传自己的片头素材。在素材面板中，单击“素材库”按钮，在搜索框输入“片头”,找到合适的片头②

将片头拖入轨道内的素材前③

编辑片头。根据需要，对所选片头模板进行编辑。例如，可在素材面板中单击“文本”→“花字”,找到合适的模板，拖入片头所在轨道上方5.4短视频片段的优化--添加片头、片尾

5.以下以添加素材库素材为例进行介绍（二）选中轨道内的花字素材，在功能面板内输入吸引观众的文字，以丰富片头内容选中轨道内的花字素材，在功能面板内输入吸引观众的文字，以丰富片头内容5.5给短视频添加字幕与声音素材--添加字幕5.导入本地字幕1剪映专业版支持导入SRT、LRC、ASS等格式字幕，导入方法如下①在素材面板中，单击“文本”→“本地字幕”,单击“导入”按钮②找到对应的字幕文件，导入5.5给短视频添加字幕与声音素材--添加字幕5.导入本地字幕1③接下来，将已导入的字幕素材拖入轨道。请留意，字幕应置于画面上方，相应地，字幕轨道应在视频轨道之上④调整轨道上的字幕素材，检查字幕与短视频是否匹配，如位置、时长等不一致，需手动调整相应字幕块的位置及长度⑤选中字幕素材，在功能面板中，单击“文本”→“基础”,对字幕的字体、字号、样式、颜色等进行调整，如图5-74所示。如果以后的视频还需使用同样格式的字幕，则可单击右下角的“保存预设”按钮，将该字幕格式保存为预设⑥完成后，记着完整播放视频，检查字幕与视频内容是否均匹配好了5.5给短视频添加字幕与声音素材--添加字幕5.生成智能字幕2①在素材面板，单击“文本”→“智能字幕”,单击“开始识别”按钮②等待片刻，即可在轨道出现新增的字幕轨道③调整字幕前，建议先浏览字幕内容是否有误，以提高字幕准确性。在功能面板中单击“字幕”按钮，就能浏览完整字幕口播等类型短视频中，可从人声中提取文案作为字幕，操作方法如下5.5给短视频添加字幕与声音素材--添加字幕5.④，。生成智能字幕2④如字幕不准确，可将鼠标移至相应字幕所在行，单击“+”,对相应的字幕内容进行修改口播等类型短视频中，可从人声中提取文案作为字幕，操作方法如下⑤确认字幕内容后，如需对字幕格式进行整体修改，可选中字幕轨道中某个字幕素材，然后在功能面板中单击“文本”→“基础”,勾选“文本、排列、气泡、花字应用到全部字幕”后，再对字幕参数进行调整⑥如果确定了固定的字幕格式等，建议保存为预设,可供以后直接套用，而无须再--调整5.5给短视频添加字幕与声音素材--添加声音素材5.④，。添加声音素材1在素材面板中单击“音频”按钮，在“音乐素材”或“音效素材”中选择所需素材。如果准备了本地声音素材，可按导入素材的方式导入进来剪映专业版还支持使用“抖音收藏”(需登录抖音账号)、“链接下载”音乐。单击“链接下载”按钮，粘贴抖音内视频或音乐链接，就能获取相关音乐素材5.5给短视频添加字幕与声音素材--添加声音素材5.将声音素材拖到时间轴上2将声音素材拖到时间轴，声音素材就会显示在轨道上④，。除基础调整外，还可在“变速”功能下调整声音素材的播放倍速等编辑声音素材3选中时间轴中的声音素材，在功能面板中，按照需要对该素材进行基本编辑。例如，调整音量、淡入时长等5.5给短视频添加字幕与声音素材--导出短视频文件5.进入导出文件界1④，。完成短视频剪辑工作后，需进行最后的操作：导出短视频文件导出短视频文件时，既可选择导出完整短视频作品，也可以按需选择导出视频、音频或字幕点击菜单栏中的“导出”按钮，进入导出文件界面，设置文件标题和保存位置5.5给短视频添加字幕与声音素材--导出短视频文件5.设置文件参数2④，。(1)视频导出①选择分辨率②设置其他参数接下来，需选择导出文件类型并进行相应设置。以下分别对视频、音频及字幕导出进行介绍5.5给短视频添加字幕与声音素材--导出短视频文件5.设置文件参数2④，。(2)音频导出音频的导出设置更简单，选择其格式即可，如下图所示。选择何种格式主要取决于创作者的用途，如无特殊要求，选择MP3格式即可。如对音频要求较高，则可选择WAV格式，它会保留所有声音信息，不压缩音频字幕的导出设置也十分简单，选择字幕格式即可。剪映专业版支持导出两种字幕格式，如图5-89所示。其中，SRT格式为常见字幕格式，除文案外，还包含与字幕相关的其他信息，如文案的开始和结束时间等。TXT格式则是一种常见文本格式。一般情况下，建议选择SRT格式(3)字幕导出5.5给短视频添加字幕与声音素材--导出短视频文件5.④，。导出文件3完成设置后，单击“保存”按钮即可有时，因文件较大、计算机配置较低等，导出文件需花费较长时间短视频发布如何发布短视频，获取更多流量66.1短视频标题创作技巧--创作短视频标题的三大准则5.④，。并列式：让卖点更清晰短视频的标题创作，可以遵循以下3条基本准则戳中痛点提出让用户困扰的问题短视频的标题所涉及的痛点越“痛”,就越能引发用户的关注。并且，这类痛点不能只针对某一个人，而是要能引发大众共鸣，是大多数人普遍存在的痛点指明利益给出解决问题的方法指明利益，即在标题中明示或暗示短视频内容中有解决问题的方法。在这样的标题中，选用简单通俗的语言描述问题和利益，更有助于吸引用户点开短视频引发好奇提出问题,将答案放在短视频中如果在标题中抛出一个令人好奇的问题，而将具体答案或内容放在短视频中，就更能吸引用户观看6.1短视频标题创作技巧--创作短视频标题的八大方法5.④，。创作短视频标题的八大方法(一）以下列举的8种创作短视频标题的方法，能够在很大程度上提高短视频的点击率。。。(1)在标题中加入“如何”“如何撰写简历，能够获得更高的回复率”。“如何与同学对话，勾起对方聊天兴趣的概率更大”1.在标题里加入“如何”“你要相信”等字眼在创作短视频标题时，需要学会套用关键词(2)在标题中加入“你要相信”“你要相信，你的努力终有一天会被人们看到和认可”。“你要相信，这个世界上一定有一个默默爱着你的人”“如何快速写出高级作文?5年工作经验的记者免费教你学写作”标题中的“快速”“高级”“5年”“免费”都属于修饰词，能暗示内容的价值2.善用修饰词“无人知晓的英语单词速记法，还无人尝试”。标题中的“无人知晓”“无人尝试”突出了内容的唯一性，让看到短视频标题的用户萌生了紧迫感3.加强紧迫感“阿里巴巴内部员工工作指南”“揭秘腾讯高管薪资待遇”“刚刚得知的消息”4.赋予用户抢占了珍贵资源的感觉6.1短视频标题创作技巧--创作短视频标题的八大方法5.创作短视频标题的八大方法(二）“皮皮虾比小龙虾更难剥?用它5秒就能搞定”。一个万能公式，即“动词+所得利益”5.传递简单易学、好处多多的感觉“短视频运营新手必看!10个你必须知道的‘涨粉’技巧”这类标题属于“对症下药”,可以直接吸引对内容感兴趣的用户观看6.强调针对某类固定人群“儿童节福利放送：谁还不是个孩子了?今天人人都过节!点开视频，人人都有礼”7.贴上“福利”的标签2023年，一位幼儿园教师发布的带练儿歌视频走红，儿歌歌词“挖呀挖呀挖”成为热词，引发众多新媒体账号的二次创作，标题中带有该句歌词，很能吸引观众8.结合热点，套用网络热词6.2短视频封面图制作技巧--四类常用短视频封面图5.四类常用短视频封面图(一）资讯类短视频封面图通常以短视频中的画面为背景，并添加可以概括内容的文字1.资讯类：概括内容，输出信息生活类短视频封面图同样可以将短视频中的画面作为背景，并添加恰当的文字。其重点在于文字的设定，可以利用疑问语句来引发用户的好奇2.生活类：疑问语句，引发好奇6.2短视频封面图制作技巧--四类常用短视频封面图5.四类常用短视频封面图(二）技巧类短视频封面图的关键在于文字，需要突出该条短视频主要介绍哪一个技巧、解决什么问题，并用简单、直接的语句表达出来3.技巧类：简明扼要，注明需要解决的问题文艺类短视频封面图可以不添加文字说明，仅用唯美的画面营造意境。因此，这类封面图对图片的要求比较高，短视频创作者需要注重场景选取、画面构图、颜色搭配等4.文艺类：画面唯美，营造意境技巧类短视频封面图文艺类短视频封面图6.2短视频封面图制作技巧--短视频封面图制作要求5.1.文字位置在添加文字时要避开背景画面的主体区域，尽量在主体区域外的非重要区域内添加文字。单行文字建议不超过10个字对于不同类型的短视频，短视频创作者在添加文字时需要设计不同的文字造型，以贴合短视频风格2.文字设计6.2短视频封面图制作技巧--短视频封面图制作要求5.红色红色十分亮眼，通常表示激情、高亢，常用于热情的场景中绿色绿色是象征春天的颜色，通常代表生命、安全、环保、和平，常用于医疗和农业领域蓝色蓝色具有商务感、科技感，既可以表达开阔的心境，也表达孤寂的情绪，适用范围较广紫色紫色具有神秘感，通常给人以优雅、华丽的感觉，常用于比较梦幻的场景中12543黄色黄色比较明亮，通常代表了欢快、活力，常用于烘托欢快的氛围(1)单色的使用3.颜色搭配6.2短视频封面图制作技巧--短视频封面图制作要求5.3.颜色搭配除了使用单色，在短视频封面图中，还可以分别以黑色或白色为基础，搭配其他颜色，这样能够制造出不一样的效果(2)配色的使用以黑色或白色为基础配色搭配效果黑+灰简约、商务、尖锐黑+红/橙华丽、时尚、亮眼黑+白正式、简洁、历史感、回忆感白+粉可爱、甜蜜、浪漫白+粉+浅绿清爽、浪漫、纯粹白+蓝年轻、干净、正式白+蓝+绿清爽、动感、健康6.3短视频发布时间选择5.在添加文字时要避开背景画面的主体区域，尽量在主体区域外的非重要区域内添加文字。单行文字建议不超过10个字2022年中国短视频用户观看短视频的时间集中在睡觉前、午休时等，同时，在就餐、排队、乘坐公交或如厕等碎片化场景中，用户也喜爱“刷”短视频。此外，接近四分之一的用户在早晨醒来后会观看短视频6.3短视频发布时间选择--四个适合发布短视频的时间段5.用户在这个时间段基本处于起床前后、上班或上学途中第一个时间段：6:30—8:30这个时间段，无论是学生还是上班族，大多处于休息的状态。在相对无聊的午休时间里第二个时间段：11:30—14:00这个时间段是大多数用户放学或下班后的休息时间第三个时间段：18:00—20:00这个时间段为大多数人睡觉前的时间第四个时间段：21:30—24:001234按照以下4个黄金时间段的特征发布不同类型的短视频，能够收获更多的流量6.3短视频发布时间选择--短视频发布时间注意事项5.13642短视频发布时间固定时间发布短视频创作者不仅可以固定时间段发布短视频，还可以固定每周的哪几天发布无固定时间发布短视频的发布时间也可以无规律，短视频创作者按照短视频的具体内容确定发布时间错开高峰时间发布黄金时段虽然用户流量大，但发布的短视频数量也多，竞争压力较大需要适当提前发布短视频的发布通常需要由系统或人工进行审核，因此，发布短视频的时间要比计划发出的时间早半个小时或1个小时5针对目标用户群调整发布时间不同的用户群观看短视频的时间段不同，在发布针对某一特定用户群的短视频时，需要考虑这类用户的观看习惯节假日的发布时间需顺延大多数用户在节假日期间可能会晚睡、晚起，短视频创作者发布短视频时就需要适当顺延发布时间6.4短视频发布小技巧汇总--根据热点话题发布5.发布短视频时可以紧跟时事热点，因为热点内容通常具有天然的高流量，借助热点话题创作的短视频受到的关注度也相对较高1.常规类热点常规类热点是指比较常见的热点话题，如大型节假日(春节、中秋节、端午节等)、大型赛事活动(篮球赛事、足球赛事等)、每年的高考和研究生考试等3.预判类热点预判类热点是指短视频创作者预先判断某个事件可能会成为热点。例如，某电影将在一周后上映，许多用户对该电影十分期待，那么在电影上映之前，短视频创作者就可以发布与之相关的短视频2.突发类热点突发类热点是指不可预测的突发事件，这类热点会突然出现，如生活事件、行业事件、娱乐新闻等。3.预判类热点6.4短视频发布小技巧汇总--添加恰当的标签5.不同类型的短视频平台，要求添加不同数量的标签1.合适的标签数量标签是短视频内容中最具代表性、最有价值的信息，也是系统用以识别和分发短视依据。好的标签能让短视频在推荐算法的计算下，分发给目标用户，得到更多有效的曝光。高质量的标签一般具有以下4个特征概念移动端短视频平台(抖音、快手等)1～3个标签为宜综合类短视频平台(哔哩哔哩、西瓜视频等)6～10个标签为宜6.4短视频发布小技巧汇总--添加恰当的标签5.以服装穿搭类短视频为例，将标签设置为“初秋穿搭”“出勤穿搭”“温柔风穿搭”等限定性词这类精确性更高的标签，能使短视频在分发时深入垂直领域，找到真正的目标用户群体2.标签要准确化、细节化可以根据短视频的目标用户群体选择标签例如，对于运动、健身类短视频，短视频创作者可以添加“运动达人”“球迷”等标签3.将目标用户群体作为标签紧跟热点话题始终是短视频运营不可缺少的环节，在设置标签时可以适当将热点话题作为标签，以此增加短视频的曝光量例如，春节期间的短视频多与“春节”这一热点相关，短视频创作者可以适当添加“春节”“新年”“团圆饭”等与热点相关的标签4.将热点话题作为标签6.4短视频发布小技巧汇总--同城与定位发布5.同城与定位发布同城发布是指将短视频发布到该短视频账号所在的城市，简单来说，是将该城市的短视频用户作为目标用户群体。有线下实体店的短视频创作者采取同城发布短视频能为实体店宣传和引流，还能侧面强化“人设”的真实性，赢得更多用户信任同城发布定位发布定位发布是指在发布短视频时定位某一地点(定位任意选择),使短视频被该地点周围的用户看到一种是根据短视频内容定位相关位置，如短视频内容为丽江古城的工艺品，则可以在发布短视频时定位“丽江古城”,使定位地点的用户看到这条短视频另一种是定位人流量大的商圈、景点等，因为该类地点的人数众多，短视频用户的数量也相对较大，发布短视频时定位在该类区域，能够提高短视频的浏览量运营攻略快速学会短视频标准化77.1短视频运营概述--为什么要做短视频运营5.运营让流量转化为真实粉丝短视频运营的首要目的是引流。所有短视频账号都有一个从0到1的积累过程，一个全新的账号，在初期需要通过运营为账号宣传、拉新运营为内容创作提供数据基础绝大多数短视频平台都有后台数据系统，能够清晰地展示各项数据，如用户的地域分布、性别比例、年龄层、观看时长等。站在内容生产的角度来说，数据是短视频创作的重要参考要素运营让内容更加人格化每个短视频账号或出镜人员都应该有自己的“人设”,这是短视频运营工作初期需要设定好的要素。在后期的运营过程中，创作的内容和互动方式都应该符合既定的“人设”,这是短视频运营的基本要求运营使互动更有意义互联网营销与传统营销最大的区别在于互动。很多互联网产品能够在市场中快速占据一席之地，主要原因在于运营人员重视与用户的互动运营短视频的4方面作用7.1短视频运营概述--短视频运营的基本思维逻辑5.AIPL模型的概念在了解AIPL模型之前，需提到一个名词：品牌人群资产可口可乐在全球拥有数量庞大的消费人群，几乎没有人不知道可口可乐，仅是“可口可乐”这一品牌就拥有极高的知名度和广阔的消费市场。据此可以说，可口可乐拥有强大的品牌人群资产根据“品牌人群资产”这一概念，阿里巴巴推出了可以量化运营人群资产的模型，使复杂的营销概念变得更加简单和清晰，这个模型即AIPL模型营销链中主要有4类人群，品牌应该对不同人群采取相应的营销方式和措施，让该模型中的人群实现高效流转AIPL模型对应含义具体人群A(Awareness)人群品牌认知人群包括被品牌广告触达的人和搜索品类词的人I(Interest)人群品牌兴趣人群包括点击广告、浏览品牌/店铺主页、参与品牌互动、浏览产品详情页搜索品牌词、领取试用、订阅/关注/入会、加购收藏的人P(Purchase)人群品牌购买人群指购买过品牌产品的人L(Loyalty)人群品牌忠诚人群包括复购、评论、分享的人7.1短视频运营概述--短视频运营的基本思维逻辑5.AIPL模型在短视频运营中的具体含义AIPL模型也适用于短视频领域AIPL模型为短视频运营提供了基本的思维逻辑，其具体含义也稍有改变AIPL模型对应含义在短视频运营中的具体含义A(Awareness)人群内容认知用户以海量普通用户为基础，寻找对短视频内容有基本认知的用户，分发内容信息I(Interest)人群内容兴趣用户通过多种展现形式传递有价值的内容，吸引更多用户产生兴趣，深入垂直领域P(Purchase)人群潜在用户找准用户需求，实现快速转化，实现用户对短视频内容感兴趣到自愿消费的思维转化和流量转化L(Loyalty)人群忠实用户积累忠实用户，使流量和用户形成良性循环和再生产7.1短视频运营概述--短视频运营的基本思维逻辑5.AIPL模型在短视频运营中的实际应用1.推广运营--寻找内容认知用户短视频创作者需要在海量普通用户中寻找对短视频内容有基本认知的用户其中，“有基本认知的用户”的概念是：对短视频内容有基本了解，有可能成为内容兴趣用户的人群短视频运营包括推广运营、内容运营、用户运营、流量运营4个部分。这4个部分可以与AIPL模型——对应，具体分析如下2.内容运营--引导内容兴趣用户内容运营对应AIPL模型中的“(引导)内容兴趣用户”这一环节，又包含了账号运营、制作创意、宣传推广3个环节内容运营的3个环节具体内容账号运营为短视频账号定位，确立“人设”、发展方向、长期规划等制作创意根据用户反馈对内容策划和制作方式提出建议等宣传推广制定短视频内容的宣传方式、推广策略等7.1短视频运营概述--短视频运营的基本思维逻辑5.AIPL模型在短视频运营中的实际应用1.推广运营--寻找内容认知用户短视频创作者需要在海量普通用户中寻找对短视频内容有基本认知的用户其中，“有基本认知的用户”的概念是：对短视频内容有基本了解，有可能成为内容兴趣用户的人群短视频运营包括推广运营、内容运营、用户运营、流量运营4个部分。这4个部分可以与AIPL模型——对应，具体分析如下2.内容运营--引导内容兴趣用户内容运营对应AIPL模型中的“(引导)内容兴趣用户”这一环节，又包含了账号运营、制作创意、宣传推广3个环节内容运营的3个环节具体内容账号运营为短视频账号定位，确立“人设”、发展方向、长期规划等制作创意根据用户反馈对内容策划和制作方式提出建议等宣传推广制定短视频内容的宣传方式、推广策略等7.1短视频运营概述--短视频运营的基本思维逻辑5.AIPL模型在短视频运营中的实际应用3.用户运营--转化潜在用户用户运营的核心是转化潜在用户，使其完成更具价值的消费行为用户运营需要思考4个环节：第一个是用户获取，找到能够触发关键行为的用户；第二个是用户活跃，定义日活跃用户数；第三个是用户留存，即能为用户提供哪些额外福利；第四个是用户价值，定义真正高价值的用户4.流量运营--吸纳忠实用户，形成流量再生流量运营是短视频运营的“高端玩法”,当短视频账号已经拥有固定的用户群体之后，需要将已有的流量和资源进行再生让原始流量进入与之相关的各个领域，使流量成为拓宽更多变现渠道的资本7.2短视频推广运营--主流短视频平台推荐机制5.主流短视频平台推荐机制短视频平台推荐机制具体说明抖音、西瓜视频冷启动+叠加推荐以内容导向为基准。在冷启动阶段，根据播放量、评论量、点赞量、完播率等判断内容质量；优质内容将会被再次推荐，进入更大的流量池，层层递进快手社交+兴趣优先基于用户社交与兴趣分发内容。将内容优先推荐给“关注你的人”“有N位好友共同关注”“你有可能认识的人”“他在关注你”等用户，并根据播放量等各项数据再次分发内容小红书兴趣+板块以兴趣为主，板块为辅。根据用户标签(兴趣、观看习惯等)分发内容；为用户提供“发现”“同城”等板块，以供用户选择观看相关内容微信视频号社交+兴趣优先基于用户社交与兴趣分发内容。将用户自己及微信好友点赞及产生互动行为的相关内容优先分发给用户，并根据热点话题、用户兴趣标签、地理位置等分发内容哔哩哔哩内容标签+用户标签利用内容与用户双重标签推荐。明确内容标签、用户标签(观看习惯、历史浏览、关注和订阅、消费行为、身份信息),以此进行推荐7.2短视频推广运营--企业账号推广运营方法5.企业短视频账号两种运营推广方式抖音：“抖音挑战赛”快手：“快手挑战赛”小红书：“品牌话题活动”西瓜视频：品牌与创作人共创哔哩哔哩：“大开环”战略企业账号矩阵推广矩阵推广是指同一企业或品牌在拥有多个短视频账号时，每个账号涉及的领域或宣传的产品不同，或者在多个平台拥有账号时，形成横向的多方联动，通过运营工作的统筹策划，达到提高知名度、提升商业价值的效果参与官方活动各大短视频平台会不定期地推出各类官方活动帮助短视频账号“涨粉”,短视频创作者可以抓住这类机会提高账号的知名度7.2短视频推广运营--个人账号推广运营方法5.付费推广目前，短视频创作者可以在抖音、快手、哔哩哔哩进行付费推广，花费少额资金为短视频购买流量抖音：“DOU+”“DOU+”是抖音官方推出的付费营销工具，它可以将短视频精准地推荐给目标人群，提高短视频的播放量快手：“快手粉条”“快手粉条”是快手官方推出的付费营销工具，它可以将短视频推荐到用户的展示页面哔哩哔哩：“起飞推广”“起飞推广”是哔哩哔哩官方推出的付费营销工具，可以根据短视频标签将内容推荐给用户7.2短视频推广运营--个人账号推广运营方法5.参与官方活动各大短视频平台都会不定期推出宣传活动，帮助短视频提高曝光量，在此主要介绍抖音/快手、小红书、西瓜视频和哔哩哔哩几个平台抖音/快手：参与挑战赛个人账号在抖音/快手平台参与热门活动的方式类似，如抖音热门话题活动“不心动挑战”许多企业为了达到宣传自身品牌和短视频的目的会在抖音或快手发起相关挑战赛哔哩哔哩：参与“bilibili新星计划”等哔哩哔哩有许多类型的活动和官方账号，尤其对新人“UP主”的扶持力度较大在发布短视频时，“UP主”可以选择参加与该短视频内容相关的活动，在设置短视频标签时，可以添加“bilibili新星计划”等各类官方活动名称或官方账号西瓜视频：参与“中视频伙伴计划”2021年始，西瓜视频联合抖音等发起“中视频伙伴计划”,创作者发布在抖音上的中视频可一键同步至西瓜视频，获得流量分成同时，西瓜视频投入20亿元支持优质的创作者小红书：参与热门活动当小红书官方或企业发起热门话题活动时，个人短视频账号可以积极参与该活动，发布与活动话题相关的内容7.3短视频用户运营--短视频用户运营目标5.短视频用户运营目标留存留存即让新用户“留下来”,留得住用户才能展开后续的运营活动42拉新“拉新”即为短视频“拉来”新用户短视频通过不断吸引新用户观看获取新的流量支持13转化转化是指利用高质量的短视频内容，将用户转变为真正的消费者促活促活是指短视频创作者通过具有互动性的短视频内容，提升用户活跃度，增强用户黏性和提高忠实度7.3短视频用户运营--短视频用户运营的三个阶段5.1.萌芽期：高效获取种子用户在短视频运营的萌芽期，用户运营的首要目标是吸引用户，培养一批的种子用户主要有以下3种方法3合作推广如果短视频创作者拥有比较充足的运营资金，可以寻求相关KOL的帮助，或利用已有资源进行合作推广2结合热点短视频创作者通过创作与社会性热点话题以及平台官方推出的热点话题相关的短视频内容进行引流1以老带新如果短视频创作者本身拥有具备粉丝基础且粉丝活跃度较高的其他账号，则可以利用该账号对新账号进行引流7.3短视频用户运营--短视频用户运营的三个阶段2.成长期：提升用户的活跃度在短视频运营的成长期，用户运营工作的关键是拓展内容创作形式，提升用户活跃度和黏性成长期的用户运营工作具体可以细分为3个步骤拓展用户增长渠道①多渠道发布多渠道发布，是指在多个平台同时发布短视频，使短视频内容覆盖更多潜在用户，提高短视频内容在潜在用户中的曝光率，从而提升影响力。②拓展内容创作形式拓展内容创作形式，是指将短视频内容以文字、图片，甚至是音频等形式发布在相关渠道。③打造内容矩阵打造内容矩阵，是指同时运营多个主题相关的短视频账号，实现互相引流提高短视频内容质量内容是短视频的核心竞争力。当短视频账号处于成长期时，需要持续输出高质量的内容，留住原有用户并拓展新用户。在快速“涨粉”时期，每期短视频发布后，短视频创作者都要不断针对数据或用户建议，对短视频进行定向优化提升用户活跃度在运营过程中，需要重视优质用户，也就是活跃度较高的用户，因为这类用户在后期更容易转化为消费者。提高用户活跃度，有以下两种常用方法。①添加话题互动，鼓励用户创作内容。②利用社群促活，针对用户反馈进行改进7.3短视频用户运营--短视频用户运营的三个阶段3.成熟期：实现内容的商业化短视频账号在运营到成熟阶段时，需要以流量变现为主，将用户转化为消费者实现短视频内容商业化的方式主要有以下4种内容付费高质量的短视频内容在发展成熟后可以开启付费专栏，解决部分用户的专业问题广告植入广告植入是指将产品或品牌融入短视频内容中①台词植入。通过出镜人员的台词将产品名称、特征等直白地传达给用户②道具植入。将需要植入的产品以道具的方式呈现在用户面前③场景植入。将品牌融入场景、背景中，通过故事的逻辑线条使品牌自然露出④奖品植入。在短视频中通过发放一些奖品、优惠券来引导用户互动、消费直播“带货”当短视频内容能够维持较高的创作水平，且能吸引稳定的垂直用户时，可以根据受众需求策划直播“带货”活动，从而获得不错的变现效果开发IP衍生品在短视频用户运营进入成熟期后，可以将短视频账号名称，或者在短视频中高频出现的代表性话语、形象等商标化7.4短视频流量运营--公域流量和私域流量公域流量和私域流量的概念和区别公域流量和私域流量，在流量所属权上有着本质区别，两者的概念和区别如下公域流量公域流量也被称为“平台流量”,它不属于单一个体，而是由集体共有的公共流量。公域流量的运营核心是按照该平台的既定规则，以满足用户需求的方式来获得流量“鱼塘理论”——公域流量和私域流量的区别公域流量相当于大海里的鱼，初期捕鱼的人较少，捕鱼很简单，成本也非常低但是当越来越多的人都在大海里捕鱼时，每个人能够捕到的鱼越来越少，成本也就逐渐变高于是，有人意识到可以在自家建造一个鱼塘，把在大海里捕到的鱼放入鱼塘中，让自家鱼塘中的鱼不断生产新的鱼当自己需要鱼时，就可以直接在鱼塘中免费或低成本获取私域流量私域流量是指个人或品牌能够相对自主地掌控其沉淀的用户，并能够直接触达、无须付费、可以反复利用、自由运营的流量，如个人社交账号的联系人(好友)、粉丝群等概念短视频流量运营，主要是指将公域流量转化为私域流量的一系列运营工作7.4短视频流量运营--如何将公域流量转化为私域流量将公域流量转化为私域流量的三大方式1线上“种草”转化将用户引入粉丝群等短视频创作者可以在短视频中向用户展示、分享、推荐某款商品，激发用户体验或购买同款商品的欲望，并将用户引入私域流量平台进行消费2线下场景转化将用户转化为门店会员线下场景转化是指拥有线下实体店的短视频创作者，以线下实体店相关内容为短视频主题，并在发布短视频时定位实体店地址，将短视频平台的流量引至线下门店。打造“网红打卡地”吸引用户来到实体店消费3小众聚集转化形成公众号矩阵邀请用户加入小众聚集转化主要是针对目标用户较少、客单价较高的行业进行的流量转化方式，适合这类转化方式的行业应具有一定的圈层性如房地产、汽车、教育、珠宝等商业变现短视频五大变现方式88.1广告变现--广告变现的方式软广：不像广告的广告软性广告简称软广，软广需要与短视频内容相结合。软广植入的形式多种多样，短视频创作者通常会采用内容植入和结尾宣传的方式进行宣传(1)内容植入

广告与短视频内容融为一体内容植入，是指将广告悄无声息地与剧情结合起来，故事的逻辑线条和情节发展使广告信息

自然地呈现在用户眼前。(2)结尾宣传

在短视频结尾植入广告，结尾宣传类软广的使用率也比较高，短视频创作者可以根据广告产品选择一个与之有联系的话

题，然后在短视频内容的结尾处话锋一转，对产品进行宣传硬广：简单直接的广告硬性广告简称硬广，在众多硬广中短视频创作者常用的硬广是贴片广告，它是一种较为明显、较为外在的广告形式。尽管许多用户会认为硬广的呈现形式比较生硬，但它有成本低、不影响内容本身两大优势(1)内容植入8.1广告变现--达成广告合作意向的四大方式等待商家主动联系短视频创作者最好在账号页面的个性签名中添加专门用于商业合作的联系方式，方便与商家联系通过信息平台寻求合作目前，市场上有许多承接广告发布的信息平台如猪八戒网等。这类信息平台汇聚了大量的广告信息，为短视频创作者和商家提供了一种自主匹配、互相选择的商业合作方式短视频圈互相推荐要想达成广告合作意向还可以通过同行推荐。短视频创作者在运营短视频时，要学会与同行搞好关系，实现互利共赢加入官方广告接单平台官方广告接单平台对短视频创作者而言，可以丰富其商业变现方式；对商家而言，可以帮助其实现广告的精准投放。双方互惠互利，通常能够达成大量的商务合作8.1广告变现--广告变现的原则不与禁止宣传、禁止出售的产品品类合作1慎选消费者体验感差的产品3切勿频繁发广告4不与虚假宣传的品牌合作2广告变现原则8.2电商变现--第三方自营店铺变现1第三方自营店铺变现第三方自营店铺变现，主要是指将在短视频平台上获取的流量引至第三方电商平台(淘宝、天猫等)的自营线上店铺，通过售卖短视频内容中的同款产品实现流量变现。因此，许多短视频账号在积累到一定粉丝量之后，会选择开设第三方自营店铺进行变现找准利基市场利基市场是指被市场中的统治者或占有绝对优势的企业忽略的某些细分市场或小众市场。找到利基市场是为了尽可能地避免陷入某一竞争激烈的领域，开辟更为广阔的新市场内容迎合用户心理迎合用户心理，即迎合用户的情感需求直击人心的引导直击人心的引导，即利用短视频中的文字、声音、画面等元素，展示一种需求得到满足后的状态，从而引导用户追求心理满足8.2电商变现--短视频平台自营变现1抖音小店优势一是用户在购买商品时无须跳转至第三方平台，可以直接在抖音小店中完成消费，提高用户购买率二是短视频创作者可以在短视频中添加商品链接，该链接将直接显示在短视频画面的左下方，用户可以边看边买短视频平台自营变现，主要是指短视频创作者在短视频平台开设线上店铺，进行流量变现。许多短视频平台为了实现自身平台的商业闭环，为用户提供了平台内的销售和购买渠道短视频创作者开通抖音小店以后，用户进入账号页面将会看到“进入店铺”字样，点击该字样即可进入店铺页面，抖音小店入口与主页如右图8.2电商变现--短视频平台自营变现2抖音小店的开通步骤打开抖音，点击页面右下角“我”,然后点击页面右上角“目”按钮，在弹出的页面中选择“创作者服务中心”在新出现的页面中选择“商品橱窗”点击“开通小店”,按照提示完成实名认证，并提交申请短视频创作者在开通抖音小店的过程中，只需按照系统提示操作即可，其他相关内容可在抖音客服中具体查询和询问8.2电商变现--短视频平台自营变现2开通抖音小店所需的材料开通抖音小店所需的材料要分入驻主体来准备，具体信息如表所示以下是抖音官方在2023年发布的开通抖音小店所需的材料及具体说明，后续可能还会进行调整和更新入驻主体基础材料具体说明企业/公司营业执照法定代表人身份证等1.须提供“三证合一”的营业执照原件、扫描件或加盖公司公章的营业执照复印件

2.确保未在企业经营异常名录中且所售商品在营业执照经营范围内3.距离有效期截止时间应大于3个月

4.证件须保证清晰且完整有效个体工商户营业执照经营者身份证等1.须提供身份证正反面照片

2.身份证须为第二代身份证

3.证件须清晰且完整有效

4.个体工商户需提供经营者身份证银行账户信息1.须提供银行账户名称、开户行和账号

2.个体工商户可选择对公账户或者经营者的对私账户。选择对公账户的，开户主体应与营业执照主体一致；选择对私账户的，开户主体应与营业执照经营者一致个人身份证1.须提供身份证照片正反面

2.上传身份证后进行人脸识别，填写店铺信息8.2电商变现--佣金变现1抖音：“商品橱窗”--“好物推荐”抖音账号“商品橱窗”中的“好物推荐”页面，是为短视频创作者提供的推荐非自家商品以赚取佣金的平台(包括但不限于抖音精选联盟、淘宝、唯品会、蝉选等平台)通常情况下，该页面推荐的商品多是与短视频内容相关的商品，如右图所示佣金变现主要是指短视频创作者不开设任何自营店铺，而是通过推荐他人商品赚取佣金。这种变现方式的优势在于，短视频创作者无须存货，无须进行店铺运营、店铺管理概念8.2电商变现--佣金变现2哔哩哔哩：“悬赏计划”“悬赏计划”是哔哩哔哩官方推出的一种电商变现形式“UP主”可以在“悬赏计划”中选择商品任务赚取佣金这些商品均来自哔哩哔哩合作电商平台(如海宝客)“UP主”可以选择适合用户群体的商品，并关联在相关短视频下方，如右图所示。用户购买该商品并确认收货后，“UP主”可以获取相应收益8.3直播变现--打赏1做好直播前的准备工作在开播前1～3小时发布短视频，借助该条短视频获取平台分发的自然流量打赏是直播变现中最直接的变现方式。用户之所以愿意为自己喜欢的主播打赏，主要是主播在直播中展现了令他们开心、惊奇或感动的内容概念当自然流量不太可观时，可以在开播前1～2小时投放流量推广，提高直播的曝光率在短视频账号的个性签名中标明直播时间，形成固定的直播模式，培养用户的观看习惯(1)保持良好的心态(2)准备好直播话题(3)开播前做好宣传工作8.3直播变现--打赏2直播中引导用户打赏1活跃气氛避免冷场主播在直播过程中要时刻记得活跃直播间的气氛，以免冷场，导致用户丧失观看兴趣2主动交流拉近距离主播要在直播时占据主导权，可以抛出提前准备好的话题与用户交流互动也可以寻找与用户的共同话题，拉近与用户的距离3情感化互动满足精神需求主播要学会打“感情牌”,像家人、朋友一样给予用户情感上的慰藉，满足用户被重视、被尊重、被信任的精神需求4巧设“捧哏”引导直播走向主播与用户的互动主要依靠用户发送弹幕，一条具有话题性的弹幕能在很大程度上影响直播内容的走向5营造打赏氛围刺激用户打赏主播需要在合理范围内刺激用户打赏，不