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文档简介

销售程序访前分析拜访目的1.开场2.鉴定需求3.将FAB

与需求配合4.处理反对意见5.收场

访后分析实地拜访开场白旨在说明推销员这次造访的原因,同时解释这次会面对顾客有何效应,好的开场白可以:*使你自己的期望与顾客的期望衔接*显示你有办事条理*显示你致力善用顾客的时间*与顾客打开话匣子开场白开场白

好的开场白,应该.....气氛要和谐要有拜访主题拜访主题要让客人觉得对他有帮助开场的方式第一次拜访

-公司专长说明重复拜访

-上次拜访总结

-重新开场专长说明如果你是从事临时人力支持业当客户你 :"你是干什么的?"时.......如果你直接回答:“我从事临时人力支持业…...

-----那你真是该死！

如果你是如此回答:“我们提供高素质的紧急临时工给诸如贵公司之类的企业,如此一来,当贵公司有职员生病.缺席或请假时,你们就不会因而蒙受生产力的损失或降低对客户的服务质量!”

———这么漂亮的回答客户铁定爱死你啦！练习针对本公司实际状况及特点，请写出第一次拜访客户的开场；时间：5分钟。开场的方式称赞诉诸自我(得意)引发好奇心演出/表演引证惊异的叙述发问提供服务建议创意稱讚你每批雞都养得好漂亮,有什麼祕訣,也教我二、三招,...a6訴諸自我我們公司正在尋求高技術水準的場來合作一項試驗,我想非你莫屬,今天特別專程來跟你研究一下可行性,...引發好奇心我們公司有一種藥,最近獲得政府核准一項新的適應症;泡下去以後,小雞飲水量會明顯增加,原來第二天早晨才喝完的,會提前到第一天傍晚就把水喝完,...a6演出/表演這裡有二根試管,請你搖一搖,看看那根試管比較乾淨,不會被內容物附著;乾淨的那根,裝的就是我們的泰農,今天特別來跟您說明泰農"微細顆粒"對您的好處,...a7引證我剛剛送安百痢到隔壁王先生那邊去,以前他一直認為安百痢太貴,用不下去,最近他嚐試用在小雞雛白痢,效果非常好,已經買第二箱了,他告訴我說,...a6驚異的敘述剛剛路過你的雞舍,這一批雞我看都己經可以上市了!記得從進雞到現在還不到六週,你是怎麼做到的?a6發問冬天要到了,想請教你,在疾病防治上面,一個豬場有什麼需要特別注的地方?...a8提供服務恭禧您新設的這一套混合設備終於完工了,在試車階段中,如果有需要的話,我們公司可以提供飼料添加劑化驗服務,經由化驗結果來幫助您校正混合均勻度,...a8建議創意雨季快到

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