市场营销学考试模拟题含参考答案

市场营销学考试模拟题含参考答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、是购买活动的起点。A、需要，B、消费动机C、外在刺激D、触发诱因正确答案：A2、宏观市场营销是从层面研究营销问题,强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动,并由社会来控制和影响营销过程,以此实现社会供求平衡,保证社会经济的持续发展。A、区域交换B、社会总体交换C、个人交换D、企业之间交换正确答案：B3、结合盈利能力考虑，企业的市场份额（）。A、不存在上限B、越大越好C、存在最佳市场份额限度D、以50％市场份额为限正确答案：C4、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。A、可衡量性B、可区分性C、可赢利性D、可实现性正确答案：D5、通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买者意向调查法适用于（）。A、消费品预测B、中期预测C、长期预测D、短期预测正确答案：D6、当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取定价方法。A、投标B、反向C、诊断D、随行就市正确答案：D7、注册后的品牌有利于保护的合法权益。A、商品所有者B、资产所有者C、品牌所有者D、产品所有者正确答案：C8、积极开展国际市场营销。A、宏观上无意义，微观上有意义B、宏观、微观上都无多大意义C、宏观上有意义，微观上无意义D、宏观、微观上都有意义正确答案：D9、非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也——的产品。A、即刻购买B、渴求购买C、不想购买D、很想购买正确答案：C10、促销的目的是引发刺激消费者产生。A、购买决定B、购买倾向C、购买行为D、购买兴趣正确答案：C11、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为。A、现金折扣B、季节折扣C、功能折扣D、数量折扣正确答案：D12、非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，（）。A、可任意选购B、受控制少C、缺乏自主性D、有较大自由正确答案：C13、某产品的销售额时间序列符合加法模型Y=T+C+S+E．此模型中的T是指（）。A、趋势变动B、周期变动C、季节变动D、随机波动正确答案：A14、顾客购买的总成本包括货币成本和。A、体力成本B、时间成本C、精神成本D、非货币成本正确答案：D15、某位顾客在选购29英时纯平面电视时，在长虹、康佳、创维、TCL、海尔、海信之间进行选择，最终选定诲尔，则这些公司之间是。A、愿望竞争者B、属类竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者正确答案：D16、中间商经营某一行业的多系列、多品种产品策略叫（）。A、深度产品B、独家产品C、广度产品D、混合产品正确答案：A17、从总体上看,质量改进方案(QIP)通常会增加企业的。A、成本B、盈利C、无形资产D、以上答案都不对正确答案：B18、（）是实现市场定位目标的一种手段。A、市场细分化B、产品差异化C、无差异营销D、市场集中化正确答案：B19、生产者用户初次购买某种产品或服务称为（）。A、修正重购B、重购C、新购D、直接重购正确答案：C20、一般日常生活用品，适合于选择媒介做广告。A、公共关系B、专业杂志C、电视D、人员正确答案：C21、市场营销组织管理跨度及管理层次的设置，不是一成不变的，机构本身应当具有一定的。A、弹性B、随机性C、灵活性D、选择性正确答案：A22、战略环境因素变化的结果,对企业及其活动形成有利的条件是。A、市场利润B、成本降低C、市场机会D、环境威胁正确答案：C23、收集推销人员的资料是考评推销人员的。A、基础性工作B、核心工作C、最重要工作D、中心工作正确答案：A24、以“顾客需要什么,我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是企业。A、市场营销导向型B、推销导向型C、社会营销导向型D、生产导向型正确答案：A25、35岁的一中年人为锻炼身体准备购买体育用品和选择运动场地，他在羽毛球和网球运动中选择了去体育馆打羽毛球，则这两种运动之间是。A、属类竞争者B、愿望竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者正确答案：A26、市场营销管理的实质是。A、生产管理B、刺激需求C、销售管理D、需求管理正确答案：D27、市场营销环境是企业营销职能外部——的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。A、不可捉摸B、可改变C、可控制D、不可控制正确答案：D28、市场领导者保护其市场份额的途径是（）。A、以攻为守B、转变未使用者C、增加使用量D、寻找新用途正确答案：A29、某种相关群体的有影响力的人物称为。A、“意见领袖”B、“经济领导者”C、“精神领袖”D、“道德领袖”正确答案：A30、当买卖双方都表现积极时,我们就把双方都称为,并将这种情况称为相互市场营销。A、市场营销者B、推销者C、相互市场营销者D、生产者正确答案：A31、20世纪90年代以来，一方面由于产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展，于是日渐兴起的4C观念，强化了以为中心的营销组合。A、沟通B、宣传C、消费者D、质量正确答案：C32、市场营销组织是为了实现，制定和实施市场营销计划的职能部门。A、企业目标B、利润目标C、企业计划D、营销计划正确答案：A33、年度计划控制要确保企业在达到——指标时，市场营销费用没有超支。A、生产计划B、销售计划C、分配计划D、长期计划正确答案：B34、企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，被称为。A、广义绿色营销B、整合营销C、狭义绿色营销D、关系营销正确答案：C35、组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。A、都不是B、等于C、小于D、大于正确答案：D36、企业广告又称。A、广告主广告B、商品广告C、商誉广告D、媒介广告正确答案：C37、市场追随者在竞争战略上应当（）。A、攻击市场领导者B、不作出任何竞争反应C、跟随市场领导者D、向市场领导者挑战正确答案：C38、关系营销更为注意的是。A、摇摆不定的顾客B、争取新顾客C、维系现有顾客D、以上全部答案正确答案：C39、市场利基者发展的关键是实现（）。A、多元化B、避免竞争C、专业化D、紧密跟随正确答案：C40、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的数目。A、产品品牌B、产品种类C、产品项目D、产品线正确答案：D二、多选题（共20题，每题1分，共20分）1、市场营销调研根据调研的目的可分为（）A、临时性调研B、因果关系调研C、探测性调研D、描述性调研E、经常性调研正确答案：BCD2、企业多角化成长战略包括A、纵向多角化B、同心多角化C、综合多角化D、水平多角化E、垂直多角化正确答案：BCD3、为了向顾客提供优质服务并使其高度满意,企业必须加强对其核心业务流程的管理,使各有关职能部门尽力投入和合作。一般来说,企业核心业务流程主要有。A、生产管理流程B、存货管理流程C、顾客服务流程D、订单一付款流程E、新产品实现流程正确答案：BCDE4、商人批发商按职能和提供的服务是否完全来分类，可分为。A、有限服务批发商B、制造商代表C、代理商D、完全服务批发商E、经纪人正确答案：AD5、通过生产者用户对各个供应商的绩效评价，以决定（）供货关系。A、中止B、建立C、修正D、构建E、维持正确答案：ACE6、中间商决定购买数量的主要依据是（）。A、有没有折扣B、符合中间商的要求C、成本檄益比较D、预期的需求水平E、现有的存货状况正确答案：CDE7、常用的推销人员绩效考核指标有。A、新客户数目B、销售量与毛利C、访问率和访问成功率D、销售费用及费用率E、订单数目正确答案：ABCDE8、21世纪的国际市场营销环境在多极化的情况下，将有更为巨大变化的方面，主要是。A、面向知识经济B、网络化营销C、商品结构高级化D、老龄化社会E、经济全球化正确答案：ABCDE9、生产者购买行为的主要类型有（）。A、新购B、修正重购C、直接重购D、邮购E、间接重购正确答案：ABC10、无门市零售的主要形式是。A、直复市场营销B、传销C、购货服务公司D、直接销售E、自动售货正确答案：ACDE11、企业在市场定位过程中（）。A、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度B、要了解竞争产品的市场定位C、要选定本企业产品的特色和独特形象D、要避开竞争者的市场定位．E、要充分强调本企业产品的质量优势正确答案：ABC12、适合在互联网络上销售的产品，具有以下哪些特征?A、较高的科技含量或与电脑有关B、以“网络族”为目标市场C、市场需求的地理范围广阔D、能推广不易设店贩卖的特殊产品E、网络销售费用远低于其他渠道正确答案：ABCDE13、细分消费者市场的标准有（）。A、人口因素B、心理因素C、地理环境因素D、行业因素E、行为因素正确答案：ABCE14、市场增长率/市场占有率矩阵将经营单位划分为几种类型。A、瘦狗类B、问号类C、奶牛类D、明星类E、金马类正确答案：ABCD15、促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有。A、市场条件B、消费者状况C、产品因素D、促销预算E、促销目标正确答案：ACDE16、对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是A、竞争策略B、榨取策略C、维持策略D、集中策略E、扩张策略正确答案：BCD17、新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是以及对企业设备、资源的充分利用等。A、投资收益率B、生产能力C、技术能力D、销售成长率E、未来的市场潜在容量正确答案：ABDE18、市场领导者的主要竞争战略包括（）。A、扩大总需求B、阻止市场总需求增加C、保护现有市场份额D、谋求垄断E、扩大市场份额正确答案：ACE19、根据服务供应与需求的关系，服务供应与需求的波动都较小的服务类型主要有。A、保险B、银行C、运输D、宾馆E、法律正确答案：ABE20、市场营销战略主要由几部分构成。A、市场营销组合战略B、目标市场战略C、市场营销预算D、市场营销控制E、市场营销行为正确答案：ABC三、判断题（共40题，每题1分，共40分）1、从容型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。（）A、正确B、错误正确答案：B2、注册在先是指品牌或商标的专用权归属于依法申请注册并获准的所有企业。（）A、正确B、错误正确答案：B3、经营战略是多个战略经营单位或者有关的专业部、子公司的战略。()A、正确B、错误正确答案：A4、测量地区市场潜量时，市场累加法多为消费品生产企业采用。（）A、正确B、错误正确答案：B5、消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。（）A、正确B、错误正确答案：B6、个人因素指生产者用户内部参与购买过程人员的年龄、教育、个性等因素，它们对生产者购买行为有一定影响。（）A、正确B、错误正确答案：A7、企业使命反映企业的目的、特征和性质。()A、正确B、错误正确答案：A8、企业的营销结果往往取决于企业的营销部门。在很多时候,企业产品或服务方面的缺陷可通过营销部门的努力得到弥补。()A、正确B、错误正确答案：B9、人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难。A、正确B、错误正确答案：A10、“反市场细分”就是反对市场细分。（）A、正确B、错误正确答案：B11、提高服务的可靠性可以带来较高的现有顾客保持率，增加积极的顾客口碑，增加招揽新顾客的压力。（）A、正确B、错误正确答案：B12、一般来说，织物制品和针线杂货业的销售分店是不持有存货的。（）A、正确B、错误正确答案：A13、除了物资短缺、产品供不应求的情况之外,某种具有良好市场前景的产品,因生产成本很高,必须通过提高生产率、降低成本来扩大市场时,也会导致企业奉行生产观念。()A、正确B、错误正确答案：A14、在购买决策中,消费者获得最大效用的前提是花费在不同商品上的每一元货币所提供的边际效用相等。()A、正确B、错误正确答案：A15、顾客也是企业最重要的环境因素。（）A、正确B、错误正确答案：A16、自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。（）A、正确B、错误正确答案：B17、随行就市定价法适用于同质产品。（）A、正确B、错误正确答案：A18、科学技术是第一生产力，给企业营销活动既带来发展机遇又造成不利的影响。（）A、正确B、错误正确答案：A19、即便内在质量符合标准的产品，倘若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。（）A、正确B、错误正确答案：A20、市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义。（）A、正确B、错误正确答案：B21、佣金商对生产者委托代销的物品没有经营权。（）A、正确B、错误正确答案：B22、随着人们消费需求由低层次向高层次发展，绿色消费必将促进绿色营销的形成和蓬勃开展。（）A、正确B、错误正确答案：A23、自动售货机能向顾客提供24小时服务和无需搬运产品等便利条件。（）A、正确B、错误正确答案：A24、多元定价策略是指对不同产品在国际市场上采用不同价格的策略。（）A、正确B、错误正确答案：B25、分部定价与补充产品定价本质上都是同一性质的产品定价组合策略。（）A、正确B、错误正确答案：B26、只有既想买，又买得起，才能产生购买行为。（）A、正确B、错误正确答案：A27、在市场营销计划的实施过程中，组织结构起着决定性的作用。（）A、正确B、错误正确答案：A28、如果某个行业具有高度利润吸引力，其他企业会设法进入。（）A、正确B、错误正确答案：A29、驰名商标的知