二手交易平台策划案

王子涵杨亿 周楠 郑洁名目织与治理工程概况总概：我们主要供给一个大学生二手交易平台，通过线上和线下开展，以线下为主要的形式。我们主要收集需要出售的二手手机，还有一些其他的闲置物品，进展保管，分类以供需要购置二手手机的同学便利购置。另外，校园二手交易平台为在校学生供给一个供需平台，学生可以将自己不用的东西放到我们这里，也可在固定的地方找到自己需要的东西，物美价廉，到达双赢。我们的宗旨是全心全意效劳学生、便利学生。定位与目标人群：这是一款针对于学生的APP。主要用户群体为学生。前期在本校园实施该工程，随着工程扩大，可以涉及到其他学校。目的就是便利学生，做一款能真正帮助到大家，为大家着想的一个平台。理念：目前，随着人们生活水平的提高，人们的生活物质更速度也在不断地加快。如今大学生的闲置物品繁多，尤其是毕业班的学生有很多闲置的物品需要处理，闲置的东西需要转手，而在这样的前提下，受互联网思维的影响，我们想一个效劳学生的二手交易平台的消灭可以很好地解决现在市场分析播送、印刷媒体是人们最主要的休闲消遣方式，但随着互联网的兴起与普及，传统媒体离我们的生活越来越远，沟通沟通等通信工具也渐渐向线上转移。在这个背景下，社交平台应运而生，孕育社交消遣方式，QQ、微博、人人、陌陌、微信等社交平台相继成长起来，针对不同的受众群体形成了百家争鸣的场景。社交需求广泛存在于生活中的各个方面，因此各类型的社交平台针对不同需求的用户群体相继开发。社交平台依据效劳的场景主要可分为社区类、即时通讯类、消遣/博客类以及职场类，全面涉及日常生活中的各个领域，其中社区类和即时通讯类的社交应用数量最多。目前，大学毕业上毕业时都有很多物品，诸如：书籍、电脑、自行车、等因运输不便的东西，这些东西被当成废品匆忙处理掉，尽管有的大四毕业生在毕业前半个月承受摆摊的方式最大限度的处理掉自己的物品，即使处理的价格极其低廉，但在如此短的时间内卖掉的商品只是冰山一角，大局部物品被当做废品卖掉。而另一方面，学生会因种种缘由〔如：没有在学校订书打算自选教材、想学习专业外的学问，想接触一下和本专业相关专业的学科、自己的课本丧失、打算考研过英语四六级计算机二三级等等〕而四处找书，关系网好的人则托人借书，这样费了很大功夫也不能保证找到想要的书。而关系不太好的学生借不到书后往往会放弃找书，要么只能在书店里破费昂扬的费用买书。然而，这些买到的书过一段时间便废弃不用，这样极大限度得铺张了资源，大学毕业生处理的价格与商店中的价格往往相差十倍以上，由于买卖双方无法沟通使得双方的利益深受损失。据调查显示，在校大学生的闲置物品大局部会低价当做废品卖出，作为我们的目标群体，大学生具有相像的消费心理，共同的成长环境，一样的消费方式，所以买与卖的商品具有共性。同是大学生消费力量不高，多数的人渴望拥有并情愿购置对自己有价值的二手物品，大学生居住集中，交易能够确保准确，准时，大大降低本钱。APP我们的二手交易平台为宽阔的在校学生供给了获得二手信息和处理闲置物品的渠道,更好地整合资源,将资源得到合理的利用。在构建高校二手交易平台中，会遇到一般二手商品店可替代性等问题，但二手交易平台作为专业的交易枢纽，从定位、品牌以及销售方式、效劳、治理等各个方面均要APP配置，满足高校学生需求大学生自己进展治理，能够把我实时动态。高校二手交易APP体的认可。我们建立建设这个交易平台的运用范围主要分为两层，第一层就是前期的范围，以校园为主。当到达肯定成最终进展成一个校园巨无霸。宣传对象大学生〔本科生、争论生〕学校四周居民宣传工作针对的对象不同也相应不同，大学生主要实行的是校内宣传，通过摆摊，串寝室等方式宣传，初步增加一局部的关注量等。而学校四周居民则通过发传单，在居民区四周进展活动等宣传手段增加关注量。宣传手段宣传手段主要分两种，线上和线下同时进展。线下手段：校内摆摊宣传在学校人员密集的地方进展摆摊，可以设置彩虹门，设置人偶，在摊位进展宣传我们的效劳。海报宣传制作引人醒目的海报，伴有好玩的插图和广告词和我们的下载方式进展近期活动。增加关注量。展板在制作海报的根底上，制作等比例的展板，在宿舍门口食堂门口等人员密集的地方进展摆放。宣传单制作传单，传单传播随便，范围比较集中。线上手段的公众号和媒体进展宣传，定期发送关于我们的推文，增加软件的下载量。动推文，并进展一些活动；建立自己的官网宣传介绍我们的效劳。宣传，实现共赢营销状况预备大规模的宣传，由于范围较小，所以花销不会太大。在全校宿舍、食堂、教学楼、体育场等。流量大的地方贴宣传海报，分发传单，提高本工程的知名度。假设发传单有些东西不是当下需要的比那会扔掉。大学生很多需求都上面写上我们的名字和联系方式等进展宣传推广，书签有它的有用性，不会被轻易丢弃。在渠道方面用双管齐下的方法，线上线下同时进展。线上初期以微信公众号为主，便利大家的消费。两种渠道共同协作，一起实施。市场背景：随着人们生活水平的普遍提高，学生用品的升级换代更加快，特别是大学毕业生，面临着大量物品的处置问题。电脑、自行车、书本等都成为了较为普遍的二手交易物品。网上二手市场更是具有较大的进展空间与潜力。学生可以将自己不用的东西放在网上，也可在网上找到自己需要的东西。在这样的背景下，我们的平台有很大的进展空间。高校的二手交易市场是一个大市场，每年都有毕业生要毕业，每年都有生来报道，毕业生们不行能将几年来留存下的东西都带走，有些物品已成为累赘，卖掉反而还能赚些路费。学生们的消费水平原来也不高，都期望能买到物美价廉的商品，这个时候，网上二手交易市场的作用就发挥出来了。由于不同行的经济收入和家庭背景不同，学生急需通过二手交易的方式购置或出售商品，传统的二手交易市场是面对群众的，没有特定群体，范围广泛，涉及面广，交易不便利，信息传播的速度慢。网上的二手交易平台也极少。竞争对手：目前主要的竞争对手有“闲鱼手交易平台，不过这两家平台由于面对群体广泛，交易系统存在缺陷，因此存在很多欺诈的行为，尤其是大学生。优势：我们的主要优势就是我们平台的面对对象只有大学生，消费群体比较稳定，并且两者必需是同所大学才能交易，这样可以削减哄骗行为的发生。本钱低。首先学生居住很集中，降低了输送本钱，再一个，每个大学都有自己的校园网。我们可以利用校园电子商务进展宣传，也可以通过学校的展板等，这样削减了印刷、广告等这些费用。具有肯定的独创性，宣传意识强，促销有肯定的针对性，竞争对手少，网站效劳独特，市场宽阔，利润大。校园二手交易网上进展交易的大多都是大学城的在校买卖双方都存在这肯定的风险。我们的交易平台，定位于在校学生，人数多，没有竞争，很简洁存活。由于在本校范围内，推广、宣传也很简洁，几乎零本钱。现在的学生紧随潮流，物品更速度很快，需求也很大，这是网站可生存的一大优点。同为在校大学生，双方有意向后可以直接面谈，弥补了网上购物受哄骗的风险。此网站可极大地便利同学，为大家解决很多问题，所以必会深受同学们的宠爱。对于在校学生，二手交易平台有更为重要的意义。借助此平台可以公布商品信息、求购信息，也可实现在线交易，便利学生之间物品互换。弱势：可能由于首创的面对大学校园的在校生商品二手买卖效劳，知名度还不够高，需要充当开拓者的角色，其中必定有很多困难，同时也是处于商品的导入期，需要培育消费者对网站的信任感，提高知名度。时机：在校大学生数量很多，并且物品更换代很快，因此二手物品交易频率很高。存在问题：比比较高，同时能够满足短期的使用需求。据消费者的心理，也存在不购置二手物品的理由。像是针对电器、电子商品等，局部大学生是对它的安全隐患存在担忧，也有人担忧二手商品使用不顺手，还担忧售后的效劳问题，万一消灭了质量问题，就无从追究，而对于那些衣物等私密物品，最担忧的莫过于就是卫生问题。二手产品的优势在较长的一段时间是不会有其他转变的。而这些担忧在承受二手产品确实可以加以掌握，但有时为了不限制产品的种类和数量，这也是不行避开的。店可替代性的问题，不过我们可以从效劳、销售方式等方满足大学生的需求。我们的平台是特地为大学生效劳的，目标明确，较简洁获得大学生的认可，是大学生自己的交易平台。进展速度会比较快速。一、人员配置本公司只要由董事会全权负责和把握，承受总经理负责制，前期下属设办公室、技术研发部、财务经营部、市场营销部、线上营销部，后期更为行政组织部、技术研发部、财务经营部、市场营销部、人力资源部等五个局部。二、部门负责董事会：打算公司的生产经营打算；打算公司内部治理机构的设置；批准公司内部的重要实施方案；制定公司年度财务项、决算方案和利润安排方案；聘任或辞退公司经理，局部负责人；建立根底的奖惩制度。总经理：执行董事会决议，主持全面工作，保证经营目标的实现；最值实施经营董事会批准的实施方案；组织指挥公司日常经营治理工作；在董事会托付权限范围内，代表公司签署有关协议、合同和处理相关事项；建立一支一流的团队；搞好社会关系，增加社会影响力，树立公司良好的社会形象。办公室〔行政组织部〕听从总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切行为坚决向总经理负责；负责汇总公司年度综合性资料，草拟公司年度总结、公司打算和其他综合性文稿；协调各部门工作和处理日常事务；负责做好公司来宾的接待工作；负责公司对上级主管部门的联系，做好重要会议的组织工作；负责公司对上级主管部门的联系，做好重要会议的负责工作；负责公司的宣传工作及公司有关法律询问和联系工作。技术研发部：依据用户反响和需求，定时更企业app；定时对公司效劳器进展检测及维护；不断完善系统及app内程序漏洞，保护公司信息安全；对局部产品做保修工作；准时指导、处理公司内设施消灭的技术问题，确保经营工作的正常进展。财务经营部：严格遵守国家财务工作规定和公司规章制度，认真履行工作职责；负责制定公司财务、会计核算治理制度，建立健全公司财务治理、会计核算、稽核审计等有关制度，催促各项制度的实施和执行；负责按规定进展本钱核算，定期编制年、季、月度财务会计报表，搞好年度会计决算工作；负责编写财务分析及经济活动分析报告，同公司各有关局部共同组织经济分析工作，找出问题，提出改进意见和建议；依据实况对公司提出经济预警和风险掌握措施，推测公司经营进展方向；负责固定资产和专项基金的治理，同公司各部门办理财务审核手续；合理安排；负责公司的财务审计和会计稽核工作，对公司有关财务收支进展严格的监视和检查；负责公司自己缴、拨、按时上交税款；办理公司的银行结算业务及现金收支，准时登记现金和银行款项记账，保管有关印章、收据及支票。线上营销部：宣传公司登记在案的二手产品，为卖方进展宣传推销；在期限内作为中间人保证买卖双方之间的联系，处理交易中可能消灭的后续问题；对交易物品进展价值评估，对交易金额进展限制，乙方消灭交易欺诈等不公平交易。市场营销部：负责公司的市场宣传事项，对二手交易业务进展接收；对交易物品进展评估鉴定并分类，建立商品档案；后期将线上营销部并入，线上线下业务双线开放；建立交易点，负责线下协调交易。人力资源部：办理公司人事调动和员工的聘请安排工作；负责向公司推举人选和使用建议，建立完善人事档案；负责督查完成员工培训，建立员工的工作业绩档案，组织对员工的考核；负责员工的各项社保及日常考勤。资本投入：3现金流量表第一年1.收入〔现金流入〕现金流量表第一年1.收入〔现金流入〕其次年第三年销售收入102035商家入驻商家提成2．本钱费用租赁人员小计34流量00010203526152353367122638931120投资回报：依据对将来几年公司经营状况的推测，公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报，为此，公司第一二年不分红，第三年以后每年分红为15%。趋势分析：App10第一年翻开本app链，从而进展下阶段的融资与资本投入。依据财务报表分析的推测可以看出，本app较为可行。在创业初期，主要目标是建立用户群，以推广和扩大影响力为目的，吸引商家和学生参加我们的平台，因此前期资本主要用于宣传。推出各种优待活动，其影响力会获得显著提升，进而进驻全市高校的市场。第三年，公司依据前期打算连续扩大规模，把目光投入到全省高校，在各高校集中的城市实行较有影响的宣传活动及其他优待活动，翻开全省高校的市场。通过以上财务分析可知，公司在拓展之后其利润必稳定增长。风险一：资金风险作为大学生的我们并没有什么资金根底，生活用的金钱根本均来源于父母，因此在创业初期我们的企业会面临资金匮乏这一考验。作为大学生我们没有社会人的资金根底，只能贷款或者向学校申报工程等待审批，一旦在企业运营期间治理不当，造成资金周转消灭问题，我们的企业只能有倒闭一个结果。风险二：社会资源匮乏创立一家企业需要开拓市场并且推销我们的商品，而这都需要调动社会资源，作为大学生我们日常生活根本都由于这个缘由很可能导致我们的企业在运营前期知名度会比较低，所接到的单子会很少，企业前期运营会有肯定的困难。风险三：技术、阅历风险大局部创业者在规划自己的企业时都是规划了一个奇特的蓝图，并且想象着奇特的将来，然而只有少局部团队能成功，尾音好多团队都停留在纸上谈兵的阶段，作为大学生的我们更可能这样，因此我们中的大局部是没有相关的工作阅历的，所以我们的企业与大多数大学生创业的企业一样面临着这个问题。风险四：治理风险要运营号一个企业，我们必需具备有良好的理财、营销、沟通、治理力量。我们的企业是要建立一个二手交易平台，那么这个平台的治理就格外重要，没有一个好的治理，用户就无法得到一个好的二手购物环境。比方信息的治理就尤其重要，信息不同，我们不能最快的得到二手交易的信息，这样会导致我们错过很多单子。而假设信息不封闭，或许会消灭用户从我们平台得到信息再绕过我们的平台与卖家直接交易的状况，使我们企业得到巨大的损失……其他各方面的治理也同样会消灭类似状况。风险五：竞争风险有一个好的想法是一件好事，或许我们的企业设想很贴近我们的大学生的生活，便利了我们的日常生活，但是想到这个工程的我们不会是第一个也不会是最终一个，只要有市场会有很多人做，那么我们肯定会面临很多的竞争者。如何面对市场竞争是我们必需考虑的，而且竞争是不会停顿的，我们只能区考虑怎么在竞争之中存活下来，并且在众多同行中脱颖而出。为此我们必需要好格外充分的预备。风险六：财务收益不确定性我们的企业是一个二手交易平台，不像是生产业，每个季度有着一个可以推测出的财务收益。我们的交易平台可能会消灭，某些时间段消灭交易顶峰，在此期间我们的企业会有比较多的财务收益，而假设并不是交易顶峰，我们的企业可能就没有什么收益，最悲观的想法就是可能会有没有收益的时候，对于这个状况的处理就很重要了。风险七：信任危机现在这个信息大爆炸的时代，人们每分钟可以接收到各种各样的信息，而这些信息真假难辨，人们很难信任我们一个大学生创立的二手交易平台，如何区猎取到用户的信任是我们企业的一个大考验，诚信运营在企业运营前期格外重要，我们必需近乎完善的处理好前期的单子才能一点点建立我们的信誉，从而获得越来越多的单子，在二手交易这个市场站住脚。风险八：平台开发维护风险我们的打算是建立网页版的交易平台和手机app易平台。对于app的开发，我们需要考虑，平台要有什么功能，app不能让用户使用起来便利顺手。而且我们也要考虑app的维护是否便利，app来，假设同事扫瞄某个二手交易信息时，app等问题。风险九：意识风险作为大学生的我们没有太多的社会阅历，所以可能会消灭过于自信，过于乐观的现象。从而可能