2022年竞价面试常见问题

辞职原因：由于公司发展要调到陕西去，（或者自己扯下理由）自我介绍我从事百度竞价医疗行业近1年工作经验，在武汉盛世康桥医疗有限公司主要负责陕西省一家医院面瘫科室的百度竞价。你每天工作流程？做哪些工作（重点）

早晨1.下载报告做报表（根据搜索关键词的数据做分析报告、数据分析）

2.调关键词根据报表分析的重点关键词

3.调出价（根据重点关键词是不是在首页）4.管理账户（看昨天添加的关键词和创意排名是否上升，如果没有效果今天继续调整优化)

5.对专题页和列表页进行设置

如何分析数据（重点）1、主要分析移动端和pc端的消费和流量，要分析出移动端和PC端哪个对话效果好2、时间段分析，主要分析白天和晚上对话情况以及消费3、分析最近七天消费最高的关键词是否有对话4、分析哪个计划消费最高你们公司几个人管理账户？你管理几个？我们公司一个人负责一家医院竞价账户2、一个账户一共有多少关键词，大概有多少个创意？我们面瘫科室有18000多个关键词，4000多条创意，1200多个单元，平均一个单元15个关键词，平均5个关键词一条创意，每个单元4-5条创意数据报表篇（重点）1、你们每日消费多少，对话量是多少，成本是多少？转化率大概多少？每天广告费5000平均30条对话对话成本150左右，每日平均7个预约每天对话量多少每天对话量30条左右关键词平均均价多少均价12元左右平均每天多少流量400左右你们每个月广告消费多少钱每个月广告费15w每个月到诊病人多少根据咨询登记情况大概190左右你们平均每人到院成本多少？到院成本800左右=================================================================常识问题1、在你从事竞价工作中你认为竞价是什么，你学到了什么？

竞价就是营销的过程，要懂客户，想的什么，需要什么，想看什么，担心什么，能站在用户的角度看问题，把用户担心的问题解决了，就成交了2、如果我给你一个账户你能管理么？具体怎么管理？（重点）

先分单元和关键词，把账细化之后，质量度会有保证，后续加词的话，思路也会很清晰，然后就是数据分析，看重点消费计划和关键词，没有咨询的词降价或者删除，之后要否词，然后看搜索词报告，用户搜索的词，如果没有，赶紧加上，后续的数据分析，写下一步的推广方案3、账户怎么划分？有多少个计划,多少个单元、多少个创意、多少个关键词？

按照用户的关注度划分单元是比较科学的，写创意的时候，要与关键词相关度高，50个计划，1000多个单元，4000多个创意，创意随时在优化，20000词左右，定期删除或者添加关键词4、关键词怎么划分？

按照用户的关注度分，每个单元15左右5、如果一个账户只留一个关键词你怎么留？为什么这么留？

留点击量最大的，经常带来咨询的词6、账户搭建了多长时间

一般是5天7、你的账户主推什么关键词

依次是口碑词、价格词，治疗词，症状词，但是以后，带来对话的词，就是重点词，8、都分析哪些数据（重点）

抵达率，点击率，跳出率，平均访问时长，点击量，高消费的词是否有咨询，搜索词报告，点击价格推广时段带来咨询的词，和咨询的时间，是白天还是晚上9、质量度如何优化（重点）

优化创意，调价，让词有展现，有点击，质量度提升的快10、医院对你们（sem）的考核标准是什么？拿固定底薪加绩效，绩效一个月300-500左右，没有详细绩效考核11、用什么来监控数据？

百度统计，商务通12、投放地域的问题他问我能不能做到全投放地域排名全是第一位？

看医院科室覆盖到哪，预算够的话，可以省内地域投放，但是也要有重点投放地域13、SEM的时间段推广怎么分析选择？

主要分析白天和晚上的消费，统