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文档简介
20/24数字化转型对住宿业运营的影响第一部分数字化转型对住宿业运营效率提升 2第二部分移动预订与无纸化入住流程简化 5第三部分客户关系管理系统的优化 7第四部分大数据分析提升个性化体验 10第五部分智能化设备改善能源管理与维护 13第六部分虚拟现实技术增强客房体验 15第七部分数字化营销扩大市场触达 17第八部分OTA平台与住宿业合作 20
第一部分数字化转型对住宿业运营效率提升关键词关键要点自动化流程
1.利用自动化技术简化任务,例如预订管理、入住和退房流程。
2.实施人工智能(AI)驱动的聊天机器人,为客人提供全天候支持和引导。
3.采用无纸化系统,减少文书工作和提高效率。
数据分析
1.收集和分析客人数据,以获得洞察力并个性化服务。
2.利用机器学习算法预测需求模式和优化定价策略。
3.实时监控数据,以识别运营瓶颈并迅速解决问题。
移动技术
1.提供移动应用程序,使客人能够无缝预订、管理住宿和与酒店工作人员互动。
2.实施移动支付和移动钥匙技术,便于入住和付款。
3.利用地理围栏和推送通知,向客人提供个性化的促销和服务。
云计算
1.利用云平台存储和处理数据,实现运营数据的可扩展性和可用性。
2.利用云原生应用程序,快速实施和部署新的技术解决方案。
3.提高运营敏捷性,通过云计算轻松扩展和缩减资源。
物联网(IoT)
1.使用智能设备,例如温控器和照明系统,优化能源消耗。
2.部署传感器来监控资产和设施,以实现预测性维护。
3.增强客人体验,通过语音控制设备和个性化客房环境。
数据安全和隐私
1.实施严格的数据安全措施,以保护客人信息。
2.遵守法规和行业标准,以确保数据隐私。
3.定期更新系统和软件,以抵御网络安全威胁。数字化转型对住宿业运营效率的影响
引言
在快速发展的数字时代,数字化转型已成为住宿业保持竞争力和实现运营卓越的必要手段。通过采用数字技术,酒店可以大幅提高效率,优化流程,并为客人提供更好的体验。
运营效率的提升
1.自动化任务
数字化转型使酒店能够自动化繁琐的手动任务,例如预订、入住/退房、客房服务和维护。这通过释放员工资源并提高准确性来提高效率。
2.客房管理系统(PMS)
PMS可提供中央平台,用于管理所有酒店运营,包括预订、库存、入住和退房。它提高了数据准确性,优化了资源分配,并简化了客人沟通。
3.移动技术
移动技术,如平板电脑和手机应用程序,使员工能够在整个酒店执行任务,而无需使用台式机。这提高了响应时间,缩短了完成任务的时间,并改善了客人的体验。
4.数据分析
数字化转型使酒店能够收集和分析数据,以识别运营瓶颈、优化流程并做出基于数据的决策。这有助于提高效率、降低成本并改善客人满意度。
5.劳动力管理
数字工具可用于优化员工计划、提高出勤率并提高生产力。通过预测需求并优化班次分配,酒店可以最大限度地利用人力资源,提高效率并降低成本。
客人体验的优化
6.无接触式服务
数字化转型促进了无接触式服务,例如移动入住/退房、数字钥匙和移动订餐。这为客人提供了便利,减少了排队时间,并提高了整体体验。
7.个性化体验
数字化技术使酒店能够收集客人的偏好数据并提供个性化的体验。这包括根据先前的住宿推荐客房、提供定制服务并提供专门的优惠。
8.客人参与
数字平台让酒店能够与客人互动,收集反馈并实时解决问题。这提高了满意度、建立了忠诚度并推动了积极的口碑传播。
成本和收入的影响
9.运营成本的降低
数字化转型通过自动化、优化流程和减少劳动力需求来降低运营成本。这释放了资金,可用于投资其他运营领域或改善客人体验。
10.收入机会的新增
数字平台提供了新的收入流的机会,例如通过提供附加服务、体验和数字产品。数字化转型还使酒店能够通过实施动态定价策略来优化收入管理。
结论
数字化转型对于住宿业运营效率和客人体验至关重要。通过采用数字技术,酒店可以自动化任务、优化流程、提供个性化体验、降低成本并增加收入。随着数字技术的不断发展,数字化转型将继续成为住宿业保持竞争力和成功的关键因素。第二部分移动预订与无纸化入住流程简化预订与无纸化入住流程简化
概述
数字化转型对住宿业运营产生了重大影响,其中预订和入住流程的简化尤为突出。在线预订平台和移动应用程序的普及使旅客能够更方便地查询酒店信息、对比价格并直接预订客房。同时,无纸化入住流程通过移动登记和数字钥匙,消除了入住过程中的繁琐环节。
在线预订平台
在线预订平台(如B、Airbnb和Expedia)已成为旅客预订住宿的主要方式之一。这些平台提供广泛的酒店选择、实时可用性信息并允许旅客轻松比较价格。此外,在线预订平台还提供各种过滤器和排序选项,帮助旅客根据位置、价格、设施和其他偏好缩小选择范围。
数字化转型带来的益处
*简化预订流程:在线预订平台消除了打电话或亲自访问酒店以预订客房的需要。旅客可以在线完成整个预订过程,包括选择房间类型、输入付款信息和确认预订。
*提高预订效率:数字化转型使酒店能够更有效率地处理预订。在线预订平台与酒店的物业管理系统(PMS)集成,允许酒店自动更新可用性并处理付款。
*增加预订量:网上预订平台使酒店能够接触到更广泛的潜在客人,从而增加预订量。这些平台在全球范围内覆盖广泛,并提供多种语言支持。
*提供附加服务:许多在线预订平台还提供附加服务,例如活动预订、交通安排和餐厅推荐。这为旅客提供了便利,并有助于酒店提高收入。
无纸化入住
无纸化入住流程是数字化转型带来的另一项创新,旨在简化旅客入住体验。这项技术使旅客能够通过移动应用程序或在线门户网站办理入住,无需在酒店前台排队等候。
数字化转型带来的益处
*加快入住流程:无纸化入住通过消除需要填写入住表格和排队的传统入住流程,加快了入住流程。旅客可以在到达酒店之前或到达时通过智能手机或其他设备完成整个入住过程。
*提供便捷性:无纸化入住让旅客能够随时随地办理入住,无需在酒店前台排队等候。这为商务旅客和延迟到达的旅客提供了极大的便利。
*减少接触:在疫情大流行期间,无纸化入住流程还可以减少与酒店工作人员的接触,从而降低病毒传播的风险。
*品牌差异化:为客人提供无纸化入住流程可以成为酒店品牌差异化的一个关键点。它展示了酒店对技术创新和宾客便利性的承诺。
数据与案例研究
根据酒店科技公司Cloudbeds的数据,全球约有64%的旅客更愿意在提供无纸化入住的酒店预订客房。此外,希尔顿酒店集团报告称,在推出无纸化入住后,其平均入住时间减少了50%。
结论
预订和入住流程的简化是数字化转型对住宿业运营的主要影响之一。在线预订平台和无纸化入住流程使旅客能够更方便地预订客房并办理入住,从而提高了预订效率、增加了预订量并提升了宾客便利性。随着技术不断发展,我们可以预期住宿业将继续采用创新技术,以进一步简化预订和入住流程。第三部分客户关系管理系统的优化关键词关键要点客户关系管理系统的优化
主题名称:个性化客户体验
1.利用数据洞察,了解客户偏好和行为模式,提供量身定制的住宿和服务。
2.通过移动应用程序、聊天机器人和忠诚度计划,实现无缝的客户互动,提升客户满意度。
3.使用人工智能技术,分析客户反馈,识别趋势,并进行有针对性的改进。
主题名称:忠诚度和奖励
数字化转型对住宿业运营的影响:客户关系管理系统的优化
客户关系管理(CRM)系统是住宿业数字化转型中的核心要素,通过整合客户数据、自动化流程并提供个性化体验,可优化运营并提升盈利能力。
1.集中化客户数据
CRM系统整合了来自多个来源的客户数据,包括预订历史、偏好、忠诚度计划和互动记录。这提供了客户的全面视图,使酒店能够了解他们的需求和愿望,从而提供更好的服务。
2.自动化流程
CRM系统自动化了流程,例如:
*预订管理
*客房分配
*客人通信
*忠诚度计划管理
这释放了员工的时间,使他们能够专注于提供个性化服务,从而提高整体运营效率。
3.个性化体验
基于集中化的客户数据,CRM系统能够细分客户群并向他们提供定制的体验。这包括:
*根据偏好发送个性化消息
*提供定制的优惠和促销活动
*根据客人历史创建个性化的入住体验
*实时跟踪客户交互并提供支持
4.提升忠诚度
CRM系统通过跟踪客户忠诚度计划的数据并为客人提供有价值的奖励,有助于提升忠诚度。这包括:
*提供积分和奖励
*提供专属优惠和特权
*创建个性化的忠诚度体验
*奖励客人推荐
5.优化营销活动
CRM系统提供有关客户行为的宝贵见解,使酒店能够优化营销活动。这包括:
*识别高价值客户
*细分客户群
*定位针对性广告活动
*衡量营销活动的有效性
6.提高收入
通过优化客户体验和提升忠诚度,CRM系统能够提高收入。这包括:
*增加重复预订
*提高平均房价
*增加附加服务和设施的收入
*优化忠诚度计划
案例研究:希尔顿全球控股公司
希尔顿全球控股公司部署了SalesforceCRM系统,整合了来自PMS、中央预订系统和会员计划的数据。这使希尔顿能够提供个性化体验,例如:
*根据偏好提供迎宾礼品
*为忠诚度会员提供专属礼遇
*根据客人互动提供实时支持
通过此CRM系统,希尔顿提高了客户满意度,增加了平均房价,并提升了忠诚度计划的参与度。
结论
客户关系管理系统在住宿业的数字化转型中至关重要。通过整合客户数据、自动化流程和提供个性化体验,CRM系统可以优化运营,提升客户满意度,并提高收入。通过投资于强大的CRM系统,住宿企业可以获得竞争优势并在这个日益数字化的行业中取得成功。第四部分大数据分析提升个性化体验关键词关键要点客户细分和行为洞察
1.大数据分析可识别客户喜好在入住前、入住期间和入住后的各个接触点。
2.细分客户群,根据人口统计、行为模式和消费习惯量身定制个性化服务。
3.分析客户评论和社交媒体反馈,收集洞察,了解酒店的优缺点,并进行有针对性的改进。
个性化服务和营销
1.利用客户数据为每位客人提供定制化的住宿体验,包括房间偏好、活动推荐和个性化菜单。
2.通过电子邮件、短信和应用程序等渠道进行个性化营销,提供基于客户偏好的优惠和促销活动。
3.根据客户行为触发自动化响应,例如发送感谢信或提供升级机会。大数据分析提升个性化体验
数字转型对住宿业运营的影响最为显著的领域之一就是大数据分析。通过收集和分析来自各种来源的大量数据,酒店能够更好地了解其客户的需求和偏好,从而提供量身定制的个性化体验。
顾客洞察和细分:
大数据分析使酒店能够识别和细分其客户群。通过分析预订数据、忠诚度计划信息和社交媒体互动,酒店可以创建详细的客户画像。这些画像揭示了客户的年龄、位置、兴趣、旅行偏好和忠诚度水平,从而使酒店能够针对特定细分市场定制其营销和运营策略。
定制化促销和优惠:
利用客户洞察,酒店可以向其客户发送相关的促销和优惠。例如,酒店可以向经常出差的商务旅客提供符合其特定需求的忠诚度计划奖励,或向寻求休闲体验的家庭提供定制的套餐。通过定制营销活动,酒店可以增加预订并提高客户满意度。
个性化服务推荐:
大数据分析还使酒店能够向客户推荐个性化的服务和设施。通过分析历史预订数据和客户反馈,酒店可以确定客户最有可能享受的升级、餐饮选择和活动。例如,经常预订高级客房的客人可能会收到在入住期间免费升级到套房的优惠,而带着宠物旅行的客人可能会收到欢迎宠物的房间推荐。
改善客房体验:
大数据分析还可以帮助酒店优化客房体验。通过监测客房内的传感器数据,酒店可以了解客户的空调偏好、灯光使用模式和娱乐选择。利用这些信息,酒店可以调整客房设置,营造更加舒适和个性化的环境。例如,酒店可以根据客人过去的偏好自动设置室温,或在客人抵达之前播放其首选音乐。
增强顾客关系管理:
大数据分析通过提供全面的客户数据视图,增强了顾客关系管理(CRM)策略。酒店可以跟踪客户与酒店的所有互动,包括预订、入住、用餐和投诉。通过分析这些数据,酒店可以识别有价值的客户,建立更牢固的关系,并解决任何问题或投诉。
案例研究:
万豪国际集团(MarriottInternational)利用大数据分析实现了显著的个性化体验提升。万豪收集其全球超过1.5亿忠诚度会员的数据,创建了详细的客户画像。通过这些画像,万豪能够向其客户发送定制化的促销优惠并提供个性化的服务,从而提高客户满意度并增加忠诚度。
结论:
大数据分析已成为住宿业运营中不可或缺的工具。通过分析来自各种来源的大量数据,酒店能够更好地了解其客户,并提供量身定制的个性化体验。从定制化促销到个性化服务推荐,大数据推动了住宿业的转型,为客户创造了更加满意和难忘的体验。随着技术的不断发展,大数据分析的作用只会变得更加重要,使酒店能够进一步精炼其运营并建立强大的客户关系。第五部分智能化设备改善能源管理与维护智能化设备改善能源管理与维护
数字化转型通过部署智能化设备,为住宿业运营的能源管理和维护带来了显著的提升。以下内容将详细介绍智能化设备在这些方面的应用和影响:
#能源管理
1.智能电表和水表:
智能电表和水表实时监测能耗,提供准确的数据分析,帮助酒店识别能源消耗模式和浪费区域。通过自动化监控和警报功能,这些设备可以及时发现异常能耗情况,促使酒店采取相应措施。
2.能源管理系统(EMS):
EMS整合了来自智能电表和其他设备的数据,提供全面的能源管理界面。它使用高级算法优化空调、照明和其他设备的运行,最大限度地提高效率并减少浪费。EMS还可以生成能耗报告,帮助酒店追踪进度并制定节能策略。
3.动态定价响应:
智能设备可以与电网连接,参与动态定价响应计划。这些计划允许酒店在电价较低时增加能耗,并在电价较高时减少能耗,从而降低电费支出。
#维护
1.传感器和物联网(IoT)设备:
传感器和IoT设备监测设备和设施的健康状况,例如振动、温度和湿度。它们可以提前检测到潜在问题,并在故障发生前发出警报。这有助于酒店主动维护设备,防止昂贵的停机时间。
2.预测性维护:
智能设备收集的数据可用于创建预测性维护模型。这些模型分析设备运行模式,识别异常情况并预测故障可能性。酒店可以根据这些预测提前安排维护,避免意外停机。
3.远程监测和故障排除:
远程监测系统允许酒店人员从任何地方监控设备和设施。他们可以实时查看数据,诊断故障并远程调整设置。这减少了维修人员出差的需要,提高了维护效率。
4.自动化工作单管理:
智能设备可以与工作单管理系统集成,自动生成和更新工作单。这简化了维护流程,确保及时解决问题,并提高维护人员的工作效率。
#数据和分析
智能化设备产生的海量数据为住宿业运营提供了宝贵的见解。通过分析这些数据,酒店可以:
*识别能耗和维护趋势:确定高能耗区域和频繁发生的故障模式。
*制定针对性的行动计划:制定定制化的能源节约和维护策略,以解决具体需求。
*衡量进展和改进:追踪能源消耗和维护成本的减少,并根据需要调整策略。
#案例研究
万豪国际酒店:万豪部署了智能电表、EMS和IoT设备,实现了高达25%的能源节省。该项目还减少了维护成本并提高了客户满意度。
希尔顿全球:希尔顿使用预测性维护模型,将电梯故障减少了40%,空调故障减少了25%。这大大降低了维护成本和停机时间。
#结论
智能化设备在住宿业运营的能源管理和维护方面带来了革命性变化。它们提供实时监测、自动化控制和数据分析功能,帮助酒店优化能耗、减少维护成本并提高效率。通过部署智能化设备,酒店可以显著提升其可持续性和盈利能力,同时为客人提供更舒适和无忧的住宿体验。第六部分虚拟现实技术增强客房体验虚拟现实技术增强客房体验
虚拟现实(VR)技术正在革命性地改变住宿业,为客人提供高度个性化和身临其境的客房体验。通过将客人置于虚拟世界中,VR可以增强传统酒店设施,创造独特的记忆。
沉浸式旅游体验
VR使客人可以从酒店客房的舒适环境中探索目的地。通过沉浸式虚拟之旅,客人可以参观当地地标、体验文化活动并预览城市景点。例如,希尔顿酒店推出了一项VR计划,允许客人探索世界著名的城市,例如伦敦、纽约和巴黎。
增强娱乐选项
VR技术还为酒店客人提供了广泛的娱乐选择。从虚拟电影院到互动游戏,VR创造了一个沉浸式的环境,让客人可以放松身心并享受他们的逗留时光。雷迪森酒店为其客人提供VR头盔,让他们可以访问广泛的VR游戏库。
个性化定制
VR可用于定制客房体验并满足每个客人的独特需求。例如,客人可以使用VR工具设计自己的房间布局、调整照明和控制温度。这家位于东京的HennnaHotel通过VR技术让客人能够选择他们的客房间主题,从海底世界到太空奇观。
虚拟会议和活动
VR还可以促进虚拟会议和活动,这对于商务旅客非常方便。通过创建虚拟会议室,酒店客人可以在舒适的客房内参加会议和活动,而不需要离开酒店。万豪国际酒店推出了一个名为"MEET"的VR平台,允许客人进行虚拟会议、协作并参与活动。
降低运营成本
VR技术的实施可以降低住宿业的运营成本。例如,虚拟之旅可以减少询问目的地和景点信息的电话,从而释放前台人员的时间,让他们专注于其他重要任务。此外,VR娱乐可以消除对传统娱乐设施的需求,例如电影院和游戏室。
数据收集和分析
VR技术可以收集有关客人偏好、行为和满意度的宝贵数据。通过分析此数据,酒店运营商可以定制服务、改进设施并针对性地向客人推销产品和服务。温德姆酒店集团使用VR头盔中的眼球追踪技术来识别客人感兴趣的区域,并基于此信息个性化酒店体验。
趋势和预测
VR技术在住宿业的采用预计将继续增长。随着VR设备变得更实惠且易于访问,酒店运营商正在探索其在以下方面的应用:
*虚拟培训计划
*增强安保措施
*定制欢迎问候语
*卫生和清洁的可视化
*无障碍体验
结论
虚拟现实技术正在成为住宿业不断演变的格局中的变革性力量。它增强了客房体验、促进了个性化、降低了成本,并创造了新的收入来源。通过拥抱VR的潜力,酒店运营商可以为客人提供非凡的体验并在这个竞争激烈的行业中保持领先地位。第七部分数字化营销扩大市场触达关键词关键要点用户定位与细分
1.数字化营销工具允许住宿业者收集和分析客户数据,基于年龄、地理位置、行为偏好等因素对客户进行细分和定位。
2.精准的定位有助于提供个性化体验,例如针对特定客群定制优惠活动、推送相关消息或内容。
3.通过数据分析,住宿业者可以识别高价值客户并建立忠诚度计划,增强客户关系管理。
渠道优化与整合
1.数字化营销使住宿业者能够利用多种在线和线下渠道覆盖更广泛的受众,例如搜索引擎、社交媒体、在线旅游代理和电子邮件营销。
2.渠道整合通过自动化工具和数据分析,实现不同渠道之间的无缝协作,优化客户体验并提高转化率。
3.实时监测和分析渠道表现,有助于住宿业者不断调整和优化营销策略,以实现最佳效果。数字化营销扩展市场触达
数字化转型为住宿业提供了以前无法实现的市场触达机会。通过以下方式,数字化营销策略可以显著扩展住宿业的市场覆盖范围:
在线营销:
*搜索引擎优化(SEO):优化网站以提高其在搜索引擎结果页面(SERP)中的排名,吸引更多对住宿服务有需求的用户。
*付费搜索广告(SEM):通过竞价广告在SERP中展示住宿业,以触达特定关键词搜索者。
*社交媒体营销:利用社交媒体平台,例如Facebook、Instagram和Twitter,与潜在客户互动、建立品牌知名度并推广优惠。
*电子邮件营销:收集电子邮件地址并发送个性化电子邮件活动,促进预订、忠诚度计划和交叉销售。
*内容营销:创建和分发有价值且引人入胜的内容,例如博文、信息图表和视频,以吸引潜在客户并建立行业权威。
移动营销:
*移动应用程序:开发移动应用程序,为客户提供便捷的预订、客房管理和个性化服务。
*移动优化网站:确保网站对移动设备友好,提供无缝的用户体验,提高转化率。
*短信营销:发送短信提醒、促销和特别优惠,以与客户保持联系并增加预订。
*地理围栏:使用地理定位技术,定位和接触附近潜在客户,提供定制的营销信息。
在线旅行社(OTA):
*合作伙伴关系:与Expedia、Airbnb和Vrbo等主要OTA合作,提高住宿业在全球市场的知名度和可预订性。
*佣金优化:监控和管理OTA佣金,以最大化收益并优化销售渠道。
*OTA管理工具:利用专门的软件工具,自动化和简化OTA管理流程,节省时间和资源。
数据分析和个性化:
*数据收集:使用分析工具收集客户数据,例如网站流量、预订模式和客户评论。
*数据细分:将客户群细分为不同的细分,根据他们的偏好、行为和人口统计数据提供定制的营销活动。
*个性化营销:使用自动化营销技术,发送个性化的电子邮件、推送通知和网站内容,以满足特定客户需求。
影响和好处:
*市场覆盖范围:显着增加潜在客户和目标受众。
*品牌知名度:通过在线和移动渠道建立更牢固的品牌形象。
*预订量:提高预订、入住率和收入。
*客户忠诚度:通过个性化互动和奖励计划培养忠诚的客户群。
*竞争优势:在竞争激烈的住宿市场中脱颖而出,建立有利可图的竞争优势。
结论:
数字化营销是住宿业数字化转型的关键方面,它通过扩展市场覆盖范围来推动增长。通过利用在线和移动渠道、合作伙伴关系、数据分析和个性化,住宿业可以接触到更广泛的受众、建立品牌知名度并增加预订量。第八部分OTA平台与住宿业合作OTA平台与住宿业合作
在线旅游代理(OTA)平台在数字技术的推动下,已经成为住宿业分销渠道中的重要角色。OTA平台通过整合来自不同住宿供应商的供应并向消费者提供预订渠道,为住宿业带来了诸多优势。
1.扩大市场覆盖范围
OTA平台拥有庞大的用户基础,覆盖全球范围。通过与OTA平台合作,住宿业者能够触及到更多的潜在客户,从而扩大其市场覆盖范围。
2.提高预订效率
OTA平台提供便捷的预订流程,允许消费者轻松搜索、比较和预订住宿。这简化了预订流程,提高了预订效率,并有助于增加入住率。
3.提升品牌知名度
OTA平台为住宿业者提供了一个展示其品牌和服务的平台。通过优化其OTA平台资料,住宿业者可以提高其品牌知名度,并吸引新客户。
4.优化收入管理
OTA平台提供实时库存数据和竞争对手的定价信息。这使住宿业者能够优化其收入管理策略,调整价格以最大化收益。
5.接触国际客源
对于面向国际客源的住宿业者而言,OTA平台是接触这些客源的宝贵渠道。OTA平台支持多种语言和货币,并提供全球分销渠道。
挑战与机遇
虽然OTA平台为住宿业带来了诸多优势,但也存在一些挑战:
*佣金成本:OTA平台通常收取预订佣金,这可能会降低住宿业者的利润率。
*竞争加剧:OTA平台是一个竞争激烈的环境,住宿业者需要不断优化其资料和服务,以在竞争中脱颖而出。
*数据所有权:OTA平台通常会收集住宿业者和客户的数据,这可能会引发数据所有权和隐私问题。
为了应对这些挑战,住宿业者可以采取以下策略:
*与多个OTA平台合作,以分散风险和降低佣金成本。
*专注于提供差异化的服务和体验,以在竞争中脱颖而出。
*与OTA平台协商,制定灵活的佣金结构,并保护数据所有权。
数据与案例
根据Statista的数据,2021年全球OTA市场规模达到5593亿美元,预计到2025年将达到11301亿美元。
携程、B和Airbnb等领先的OTA平台已与全球范围内的住宿供应商建立了合作关系。例如,携程已与超过150万家酒店合作,而B已与超过290万家住宿合作。
合作的成功案例包括:
*一家精品酒店与一家OTA平台合作,将入住率提高了20%。
*一家度假租赁
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