飞客数据恢复招商计划书

飞客数据恢复招商计划书

2008年

目录

飞客公司简介及企业文化

数据恢复市场分析-高利润产业

“飞客数据恢复”营销策略

为什么要加盟飞客

飞客数据恢复支持

加盟者的条件

加盟费用与加盟费用标准

加盟商经济效益分析

飞客公司简介及企业文化

“飞客”是由北京飞客瑞康科技发展有限公司创建的知名数据恢复

服务品牌。公司成立于2004年，注册资金1000万元人民币，总部

设在北京。目前，公司是国内数据恢复行业内具备核心竞争力的龙

头企业，在恢复技术和服务水准方面均达到国际化标准。凭借管理

团队丰富的运营经验和勇于探索的创新精神，公司迅速成为国内第

一家拥有强大品牌优势的数据恢复服务机构，并且独家提供本地化

数据恢复服务。

目前，飞客已在北京、上海、深圳、广州、西安、天津、重庆、济

南、南京、杭州、苏州、沈阳、昆明、宁波、成都、东莞、青岛、

福州、武汉、郑州、大连、长沙等地设立多个分公司，服务网点遍

布全国。在信息安全领域，飞客所从事的数据恢复业务获得国家保

密局涉密资质，其涉密数据恢复业务在技术和流程两方面得到国家

有关部门领导的高度肯定，为国家信息安全作出了一定的贡献。

在技术上具备领先优势的飞客无疑是国内数据恢复行业的一面旗

帜，担负着保卫国家信息安全的重任。在市场化道路中，飞客也坚

定不移地贯彻“品牌战略”，以全国统一的优质本地化服务赢得各

地用户的高度评价。此外，飞客还面向社会开展了FCDA数据恢复培

训、数据恢复实验室组建、信息安全产品销售等相关业务，均取得

令人瞩目的成就。

飞客始终致力于营造具有自身特色的企业文化。年轻而有活力、专

业并且勤奋、才华横溢而又品德高尚，是飞客企业文化的基石；立

勤、立业、立信、立德，是飞客企业文化的精髓。尽管飞客还是一

个年轻的公司，但是已形成了自己独特的文化氛围，那就是迎着朝

阳创一流，脚踏实地去耕耘。飞客的事业是早晨升起的太阳，焕发

着蓬勃的精神；拥有一流的人才、一流的管理、一流的意识、一流

的服务，做一流的企业是飞客永远的追求。

公司认为人才是企业发展的真正动力，人力资源是企业的第一资

源，是企业发展壮大的决定性因素。因此，我们提出了“企业经营

就是人才经营”的人才战略，倡导以人为本的管理思想，推行以人

为本的管理政策。在人才的培养过程中，公司建立了一套系统、完

备的培训体系，承诺为员工在技术和能力上的全方位发展提供各种

类型的培训，并配有相应的绩效考核制度，为员工奖励、晋升提供

客观、可靠的依据。

数据恢复市场分析-高利润产业

PC与服务器的价值在于最终的应用，而数据作为应用载体自然

是最为重要的。长期以来，数据恢复并未在国内得到应有的重视，

从事数据恢复服务的厂商都刚刚起步，整个行业也在起航阶段。然

而不可否认的是，信息化进程不可逆转，因此数据恢复的市场潜力

勿庸置疑。

艳照门事件驱动客户对于维修机构口碑的权重占到最大！数据安全

已经提升到一个更重要的层次，飞客数据恢复公司是第一家提出在

检测前与客户签订数据保密协议的一家正规公司，那么数据怎么才

能经过多手传递而保证数据安全呢？飞客总开办数据恢复服务的第

一天起就做到了通过严格的管理，严谨的流程保证客户数据不外

流、不泄密，并且一举拿下了国家涉密局颁发的国家信息涉密资

质。

一、市场潜力分析：数据恢复大有空间

办公电子化已经是大势所趋、潮流所向，不仅仅是IT企业，传

统企业以及政府机关也开始全方位启用信息化存储技术。文件柜已

经越来越少见，取而代之的已是PC与服务器。然而在整个PC与服

务器架构中，硬盘可谓是最为脆弱的部件，却又担当着最艰巨的任

务一一数据存储。一旦硬盘出现故障，用户的数据将无法得到保

障。正所谓“硬盘有价而数据无价”，用户此时所受的损失可想而

知。更为重要的是，造成数据丢失的原因还不仅仅是存储设备本身

的硬件故障，用户的误操作和病毒破坏也是关键因素。可以预见，

用户数量的增多以及非安全状态下网络应用的普及都对数据构成极

大的威胁。因为各种原因而导致数据丢失几乎是每个用户都遇到过

的问题，因此数据恢复行业的巨大市场潜力不言而喻。

以往数据恢复应用主要面向企业用户，但是随着个人电脑应用

的专业化与普及化，不少个人用户的数据也变得举足轻重甚至十分

珍贵，这更催生了市场对数据恢复的需求。事实上，个人用户不仅

数据安全防护的意识较为薄弱，甚至硬盘本身也因为厂商技术的推

进而面临更大的问题。尽管没有明确的官方说法，但是使用电脑有

较多年数的用户都有这样的感受：如今硬盘稳定性远不如上个世

纪。从理论上来说，硬盘在增加存储密度并引入多碟封装技术之

后，稳定性的确容易下降。然而更为深层次的原因在于激烈市场竞

争所导致的成本压力。硬盘厂商或许已经难以不惜工本地去提高稳

定性，甚至“漂洋过海”的特殊经销渠道也因为装运问题而导致硬

盘质量隐患。

除了以上这些因素，RAID应用也使得未来硬盘数据恢复市场的

前景更加美好。以往RAID仅仅是服务器市场的高端应用，普通PC

用户很少会尝试。然而近期Intel、VIA、SiS以及nVIDIA等南桥芯

片厂商开始融合RAID功能，PC用户在不知不觉中加入了RAID行

列。而且其中一个非常明显的趋势是，更加看重性能与成本的用户

往往不会选择提高安全性的RAID1,此时RAIDO加速成为大多数用

户的首选，而这无异于将硬盘数据风险系数提高了一倍！

二、数据恢复三大分类

数据恢复的技术研发分为三类：软件修复技术、硬盘开盘与电路维

修以及RAID磁盘阵列和数据库恢复。“飞客数据恢复”加盟商将在

技术培训之后自主经营软件修复业务，而硬盘开盘与电路维修以及

RAID磁盘阵列和数据库恢复业务前期可与总部展开合作。

软件类数据恢复

根据调查显示，被病毒破坏的文件90%以上可以恢复，遭受黑客攻

击的网站和服务器所丢失的数据，98%可以找回。但是实际的情况却

不是这样，很多用户选择了放弃恢复，出现这种情况并不是因为技

术问题，而是由于用户对数据恢复意识淡薄造成的。事实上，通过

数据恢复方法找回丢失的部分甚至全部数据是完全可能的。再比

如，时尚的MP3音频文件、数码相机和数码摄像机的图像文件等，

无论是重要的录音，还是海外拍摄的珍贵照片，由于误删除或存储

卡故障引起的文件丢失，都可以用数据恢复方法复原。我们的“飞

客数据恢复”加盟商将自主经营软件修复业务，一般培训后可以达

到75%以上的恢复成功率。

硬盘开盘与电路维修数据恢复

当硬盘的内部盘腔中某一个部件出现故障时，需要在超净间内打开

外壳进行开盘操作。然而硬盘属于精密仪器，其结构非常复杂，国

外硬盘厂商更是实行严格的技术保密。在这种情况下，要提高开盘

操作成功率就必须深入研究其内部结构。飞客总部创造了极好的研

发环境，通过对各种硬盘的深入研究，研发团队很快掌握了不同硬

盘的结构特点，总结出一套行之有效的操作经验。研发团队与工程

师队伍相互配合，不断研究开盘技术，而公司提供的百级超净间与

各种专业设备也是强有力的支持。普通“飞客数据恢复”加盟商可

以承接电路维修类数据恢复，而开盘类数据恢复业务交由总部进行

处理。

RAID磁盘阵列与数据库恢复

在高端存储领域，RAID磁盘阵列的应用已经十分普及。然而由于种

种原因，RAID技术也无法彻底保证数据安全性。此前国内数据恢复

行业对一些深入的RAID故障往往会束手无策，而飞客总部在近期成

功研发了RAID分析软件，大幅度提高RAID故障修复率，达到国内

领先水准。RAID分析软件的基本研发成功对于飞客有很大的战略意

义。从近期效果来看，RAID故障修复率显著提高，而且结合工程师

丰富的操作经验之后，在行业内已经有明显的技术优势。而从长远

意义来看，这将会作为数据恢复的一个新起点，为今后研发更为强

大的分析软件打下基础。普通“飞客数据恢复”加盟商可以承接

RAID磁盘阵列与数据库恢复业务。

三、利润空间分析：不可错失的暴利行业

软件类数据恢复

软件类数据恢复的收费价格一般在400〜800元，由于纯粹是“零成

本”经营，因此收入颇丰。按照保守估计，在中心城市每三天都可

以接到一次软件类业务，再结合较高的成功率，其单项业务的月收

入就已经比较可观了。

硬盘开盘与电路维修数据恢复

电路维修数据恢复与硬盘维修的操作基本相同，但是收费就要

高得多，一般在1000元左右。由于目前硬盘损坏率较高，因此这类

业务每月接到3〜5个并不困难，此时等于已经将加盟费和房租全部

赚回！而硬件开盘具备的技术含量则比较高，一般收费为2500元以

上。通过与总部合作，加盟商依然有足够的利润空间。如果加盟商

可自行开盘那么利润会更高。

RAID磁盘阵列与数据库恢复

应该说这是数据恢复行业中利润最丰厚的一块。以三块普通SCSI硬

盘组成的RAID5磁盘整理为例，其恢复价格在万元左右。如果是大

型RAID,收费将更高。凭借“飞客数据恢复”在信息安全领域的号

召力，遭遇数据灾难的用户都会趋之若鹫，其收入将十分丰厚。

“飞客数据恢复”营销策略

目标市场竞争的成败，关系到加盟事业的兴衰。欲使飞客数据恢复

加盟事业在市场竞争中“常竞常胜”，飞客在制定、运用目标市场

竞争战略、战术时，注意了以下两个问题：

一是考虑企业目标市场竞争的条件，以便知己知彼，权衡利

弊，量力而行，扬长避短。首先要考虑目标市场总容量及其前景。

目标市场容量越大，前景越好，企业之间在竞争中的协调可能性就

越多。虽然其目标市场上的竞争者较多，但是由于目标市场的容量

大、潜力大，因此在总体上同行排斥性不那么明显。其次，要考虑

经济实力和经营能力。这主要有七个要素：数据恢复业务的种类、

技术实力是否符合消费者的需求；价格是否适当；服务是否周到；

资金力量是否雄厚；销售渠道是否畅通以及推销手段是否有力。

二要掌握数据恢复市场竞争的基本原则。我们要使自己在市场

竞争中立于不败之地，除了要坚持“真实性”原则和“正当”原则

（即数据恢复服务必须效果到位，广告必须实事求是，手段必须正

当）以外，最重要的是遵循“扬长避短”的原则。在数据恢复市场

竞争中，我们之所以必须遵循扬长避短原则，是因为任何企业都具

有而且只具有相对优势条件，不具有绝对优势条件。在市场经济发

展中，资源分布不均和经济发展不平衡是一个绝对规律。任何企业

不管其实力多强，都只具有相对优势，而不可能占有一切优势；同

样，不论其实力多差，都会在某一方面占有一定优势，而不可能毫

无优势，关键在于企业能否发现自己的优势和劣势，并善于扬己之

长，避己之短。

一、我们的客户是哪些？

硬盘数据恢复的需求复杂多变，任何一个企业都不可能包罗万象地

满足所有消费者的所有需求，而只能满足某一部分消费者的某一部

分需求。只有这样，才能紧跟需求，适应需求，并进而引导需求。

商界过去曾提出让顾客“高兴而来，满意而去”，现在又提出“顾

客是上帝”，但如果我们并不清楚自己是满足哪一部分消费者，那

么成功的可能性就会大幅度降低。

根据我们的市场定位，面向小企业和家庭用户的超低端上门服务方

式不是我们的选择，因为飞客数据恢复的服务费用是相对较高的，

如果小企业和家庭用户没有如此重要的数据，那么这样的恢复费用

对一个小企业和家庭用户是不可取的。

那么，我们的客户究竟是哪些？简单归纳如下：大中型企业国有企

业及外资企业。其中，大中型企业的IT外包业务是我们基本可以整

体做的，因为飞客已经拥有了广阔的服务网络，加之这一领域的利

润十分丰厚，所以我们可以强行进军大型企业。另外外资企业也是

我们首要重点，外资企业一般都把公司的信息保密级别设的很高，

针对飞客公司以有的保密流程我们是完全有能力突破的。

此外也应当认识到，无论选择目标市场还是进行市场定位，都不是

一劳永逸的。随着消费需求以及市场竞争态势的变化，还要调整目

标市场并进行市场再定位。“佐丹奴”是香港佐丹奴集团在国内的

连锁店之一，1981年创立之初，走高档名牌的路，结果业绩平平。

1986年底改弦更张，选择特定的目标市场一一无论社会地位还是经

济收入都不容忽视的年轻的白领阶层，不仅以其售价、品质、设计

和着装概念，使白领阶层产生了认同感，而且满足了白领阶层崇尚

名牌的心理。“佐丹奴”的成功经验之一，就是敏锐地选择并抓住

特定的消费阶层，并竭力挖掘其商业价值。对于飞客公司而言，我

们也有循序渐进的发展步骤。在站稳脚跟并扩充实力之后，我们也

将选择合适的时机拓展面向的客户群体与服务领域。

二、网络化与电子市场结合的经营策略

一般的传统企业，所采用的营销模式，不外乎招大批的业务人员，

散发印有公司产品资料的单子，在媒体上做广告宣传等，同时结合

电话、面谈等方式以招徒客户。殊不知，如此既浪费人力又浪费财

力，也成了公司领导层头疼的问题。信息时代，有没有想过，把这

些工作都交给网络来做呢？互联网普及的今天，我们已经习惯了用

搜索引擎来查找自己需要或感兴趣的东西，从另一个角度讲，我们

也就是所需产品的潜在客户，从互联网上找不到你，就意味着你丢

失了一个客户源。

如何利用网络抓住客户的眼球，为自己带来更多盈利呢？我们认为

拥有一家联盟组织的网站是很有必要的。依托飞客公司网站强大的

访问量与GooglePR值，我们将在网络营销上大展拳脚。调查证

明，很多第一次接触电脑维修业务的用户都会在寻找维修服务商时

借助Google和Baidu等搜索引擎，这也将是很好的推广方向。

我们将以“飞客数据恢复”北京总部为龙头，在各省、地市分别设

立服务中心。所有的服务中心将共享总部的网络资源，让每一个当

地用户在网络搜索时都能找到本地的飞客数据恢复服务商。网络化

的经营策略目的就是把电脑急救业务迅速推向目标用户身边，营销

策略从“被动等待”转向“主动服务”。网站推广的方法有很多

种，搜索引擎的作用是勿庸置疑的。当客户输入关键字时，实际上

是在主动告知相关产品销售者客户的需求。对于搜索结果，一般情

况下用户会点击前五页的链接，对十页以后的结果很少会有人去点

击的。可见，排名位置的不同对搜索营销效果的影响是非常大的。

“飞客数据恢复”北京总部将在网络推广上投入巨资，无论是SEO

人才还是Baidu竞价，我们都将全力出击，确保加盟商的利益。

当然，投入网络营销方式并不等于否认其它营销方式。我们认为扎

根于电子市场仍然是不错的方法，原则上也要求加盟商的营业点必

须设在电子市场或是附近的维修城。此外，我们也鼓励加盟商开始

自己的网站，甚至培育自己的网络客户，如通过BBS论坛建设和QQ

客服等方式。最后，传统的人力营销模式也可以坚持。对于较有实

力的加盟商而言，这也是吸引大中型企业IT外包客户的重要渠道，

而且人力营销模式可以和网络营销模式相结合，发挥出更大的作

用。

三、飞客数据恢复的推广步骤

市场推广的概念，从字面上理解：推，即是推动，拉动；广，就是

广而告之，广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费的过

程。营销如战争，商场如战场。目的都是打败竞争对手，在某个领

域取得更大的胜利和利益。战争的胜利要讲究战略与策略，营销的

成功则依赖于有效的市场推广策略。飞客公司多年的市场推广经验

告诉我们：市场推广关键是有效，无效的市场推广等于是资源浪

费。

中端偏高的整体品牌定位

在很多竞争激烈的领域，我们经常看到“销售额斐然，但是利润率

可悲”的局面。究其原因，这类企业一般都钟情打价格战，平时重

视媒体新闻炒作，不重视市场推广的建设。在消费者心中，想到它

的品牌和产品就想到了低价。靠炒作提高销量的做法毕竟是一时

的，只有在市场终端方面加强建设，把产品在终端的营销力加强才

是出路。套用一句老话：企业不会因为销售量小而倒闭，但企业会

因为亏损而倒闭。

飞客数据恢复的市场推广将立足于提升整体品牌形象。与目前林林

总总的小数据恢复服务商相比，我们的数据恢复价格肯定要高于他

们。举一个最实际的例子：中关村里一块硬盘软件数据恢复的价格

可能只有100-300元，但是我们的收费可能定位在500-600元左

右。道理很简单，虽然五六百元的数据恢复费对于几百元的硬盘而

言已经很高了，即便重新更换一块硬盘都没有问题，但是消费者认

重的是硬盘里得数据和数据的保密程度，相对于小恢复商而言飞客

数据恢复的价格已经很高了，但是关系到了资料是电子文件，拷贝

无任何的标记可言，所以客户最终认得还是公司的服务质量和公司

的信誉。更加重要的是，我们不参与价格战，因为我们有自己的品

牌优势。对于消费者而言，大多数人的选择并非是最低价格，而是

有品牌的中等价格，这是一种最常见的消费心态。

强大而持续的媒体投放

对于所有的加盟商，我们都收取一笔“市场推广费”。实际

上，我们本身也考虑到这样做法可能会吓跑很多加盟者，但是正是

意识到市场推广的重要性，我们才坚定不移地这样做。尽管飞客的

品牌优势十分强大，但是缺少市场推广依然不行。买电脑有联想，

买软件有联邦，杀病毒有江民，学电脑有新东方，但是在全国老百

姓和大中企业的心目中，至今仍然没有一个稳定的硬盘数据恢复品

牌。我们的推广必须抓紧时间并形成力度，这样才能尽快打开市场

局面。

我们向加盟商收取的“市场推广费”应该不足我们总体广告投入金

额的万分之五，前期总部的投入甚至更大。之所以这样做也是为了

确保品牌知名度，也是为了各个加盟商的利益，更是飞客数据恢复

整体营销计划的一部分。

如何面对市场拓展难题

实行连锁经营是扩大规模经营的重要手段，各分店统一服务，有利

于提高经营水平。此外，统一进行商品开发和广告宣传有利于降低

经营费用，而标准化经营有利于改善服务并扩大销售。飞客数据恢

复总部将帮助各个加盟商进行业务管理指导，在提供强大品牌支撑

与推广支持后，具体面向当地个人用户的电脑维修业务还是要依靠

加盟商自己来发展。我们并不会在此作出过多的承诺，因为这根本

没有必要，也不现实，而且基于我们对市场空间的分析，认为足够

帮助大家在市场站稳脚跟。

而在面对数据恢复外包服务时，我们就需要“下好全国一盘棋”。

据资料显示，目前采购数据恢复外包服务的企业用户中，外资企业

比例大，数据恢复外包服务合同金额也较大。原因是外资企业对数

据恢复外包服务的认识和采购更加成熟，更有经验，而且许多驻华

企业的数据恢复外包服务是由其总部或者亚太区统一采购。在本土

数据恢复外包服务企业用户中，大中型企业居多。

但是本土企业用户普遍对数据恢复外包服务的了解程度比较低，许

多人只是听说过数据恢复外包服务，对数据恢复外包服务有一个模

糊的认识。真正了解数据回复外包服务队企业的意义、作用、分类

和具体内容的企业比较少。了解数据恢复外包服务操作流程的企业

用户更少。而且，负责IT技术的人员对数据恢复外包服务的了解程

度高于企业高层决策管理人员，这有可能因为IT部门的局部利益驱

使，让IT技术人员不能向高层决策人员客观反映关于数据恢复外包

服务的信息。国有企业在采购数据恢复外包服务时阻力比较大。尽

管他们很想把部分业务外包出去，但是没有国家相关政策的支持，

所以不宜现在采购外包服务。

面对这种种的问题，我们在推行数据恢复外包业务时就会碰到困

难。此时，飞客公司总部将由一支专业团队来与相关企业（以大中

企业为主）洽谈数据恢复外包业务，然后将具体业务转交给当地加

盟商操作。这种紧密的合作方式将有助于确保加盟商的利益，也能

够达到较好的服务质量。与此同时,我们也支持加盟商自行寻找数

据恢复外包需求方，并且给予相关资质的支持。

四、如何把握巨大的数据恢复市场

1.硬盘维修转向数据恢复

数据恢复实际上与硬盘维修有着密切的关系。目前因为硬盘损

坏而造成的数据丢失现象估计占到总体故障率的70%以上，在多数

情况下，能够修复好硬盘就等于恢复了数据。然而，此前国内根本

没有数据恢复概念，硬盘维修的收费也仅仅是几十元。飞客在开展

数据恢复业务后，取得的成功是有目共睹的，但是目前只有经济效

应，社会效应还不够。由于数据恢复业务依然没有铺天盖地的开

展，因此很多用户仍然在面临巨大的数据灾难而无法挽回损失。数

据恢复在国内并没有很长的专业化历史，由杀毒软件厂商所提供的

技术支持一度是用户的主流选择，而各种由硬盘维修发展起来的小

规模维修店铺也仅仅是散兵游勇，不仅技术实力薄弱，甚至仅仅将

其作为一种副业。

飞客数据恢复明确将数据恢复作为主营业务之一，并且提出

“无损数据维修”概念。通过强大的技术实力，飞客数据恢复能够

帮助用户以最安全的方法恢复数据。从某种程度而言，数据恢复很

像是外科医生的“高难度手术”或者守门员的“扑点球”一一成功

了自然皆大欢喜，而一旦失败也不必承担巨大的责任。但是真正的

专业服务商并不能像扑点球那样赌运气，而是必须本着对用户数据

负责的态度，严格按照科学过程进行修复。如果其它专业厂商能够

恢复的数据在某些维修商那里因为操作不当而失去补救机会，那么

最终损失的还是用户。

用户在选择数据恢复服务商时总是格外小心，因为此时的数据

价值已经远远不止一个硬盘本身的价格。凭借飞客的品牌优势与技

术实力，还有在数据恢复领域日渐积累的权威地位，用户对这一民

族品牌的信赖度绝对是勿庸置疑的。选择“飞客数据恢复”的数据

恢复业务就等于是买一份放心，高安全度的无损数据维修将开辟数

据恢复市场的新格局。

2.不可放弃的利润增长点

作为一个特殊的电脑维修业务，数据恢复的利润无疑是非常诱

人的。也许部分加盟商认为数据恢复的入门门槛较高，其实这仅仅

是一种错觉。目前飞客掌握着数据恢复领域绝对领先的技术，而且

已经有多年的市场开发经验，完全能够指导加盟商很好地开展业

务。通过总部的技术培训，加盟商将能够自行处理软件类数据恢复

以及通过修复硬盘电路板和固件等方法来实现硬件级数据恢复。仅

仅是这三大技术，就能够帮助大家获得不小的利润。

3.硬盘开盘与RAID恢复的合作方式

硬盘开盘与RAID恢复（含数据库）是相对高端的数据恢复领域，对

于加盟者的技术要求非常高。原则上，总部要求普通加盟店只能与

总部展开合作，这样能确保双方的利益。对于硬盘开盘业务，由加

盟店全权负责与客户的接触，具体技术操作转交给总部，并由加盟

店向总部支付一定的技术费。对于RAID恢复（含数据库）业务，加

盟店直接将客户的联系方式告知总部，由总部进行协调与技术操

作。待操作成功之后，总部将给予高额返利。

之所以不允许加盟店过多接触RAID恢复（含数据库）业务，其主要

目的是为了提高咨询能力。我们对于数据恢复的商业模型有着充分

的研究，对于这样的大业务，前期的咨询工作非常重要。我们采取

的合作方式可以确保维护客户资源，同时也能保证加盟商的应得利

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飞客品牌的优势所在：

品牌支持，匕客品牌影响力和感召力

技术支持，飞客数据恢复权威性、标准化培训课程、免费指导

客户资源，飞客大客户数据恢复外包（IBM、GE、华为、正泰等）及

店面老客户

技术权威，硬盘开盘及芯片级维修，RAID磁盘阵列和数据库数据恢

复

服务全面，及时便捷、上门服务、24小时的抢修业务

管理严明，统一标识上岗、统一服务标准、统一监督制度

标准流程，规范简洁的接待流程，严格的技术标准，完善的服务体

系

硬件合作，与各大PC及存储厂家紧密合作，提供品种齐全的配件和

备件

统一网站，共享一个网络平台，加盟商拥有标准页面，统一推广

共享客户，飞客内部统一派单客户资源

为什么要加盟飞客

随着计算机的普及与互联网应用的飞速发展，数据信息量以几何倍

数在增长，数据的价值往往不是用金钱能衡量的。无论是逻辑故

障还是物理损伤所导致的数据丢失，都是人们无法避免的，而重要

数据的恢复技术成为当今IT行业发展的新亮点。数据恢复行业作

为一个新兴行业，成为众多有前瞻眼光的投资人所青睐的热点项

目。

为什么要加盟飞客呢？我们可以通过以下几点正式您正确的选择：

1.）飞客具有最专业数据恢复技术的数据恢复公司；

2.）飞客是第一家也是唯一一家拥有自己的研发团队的数据恢复公

司；

3.）设备先进，第一家拥有百级开盘洁净间，并引进俄罗斯先进的

数据恢复设备；

4.）保密制度完善，拥有国家涉密资质，可以对国家涉密数据硬盘

进行全程监控恢复；

5.）国内领先的SCSI及SAS硬盘数据恢复技术；

6.）国内首家提供数据恢复核心技术的高端培训服务；

7.）为加盟合作伙伴提供全程技术、管理、推广等服务；

8.）提供全国24小时免费咨询服务热线（400-779-6696）进行全国

派单服务；

9.）首家提供完善的上门数据恢复服务模式及上门数据验证模式；

10.）飞客数据恢复拥有完善的VI视觉系统、客户服务管理系统、

流程管理体系、报价管理体系及备件管理体系等。

如何迅速成为数据恢复行业的领导者？

如何迅速占领数据恢复行业制高点？

如何在短时间内掌握高端数据恢复技术？

如何迅速获得知名企业数据恢复服务订单？

如何淘到热点行业的第一桶金？

如何尽快解决数据恢复行业的疑问？

这些问题一直困扰着看好数据恢复行业的投资者们，现在这些问题

可以轻松解决了！

加盟飞客数据恢复全国连锁，可以迅速解决各类疑难问题。

加盟飞客数据恢复，成就人生梦想！

飞客数据恢复支持

如果没有总部的支持，那么各个加盟商将依旧是散兵游勇，失去了

加盟的意义，更浪费了最重要的资源。通过完善的全方位支持，我

们能够做到资金的最优化配置，充分发挥连锁组织强大的实力。下

面，我们为大家列举了总部对各个加盟商的十大支持，其中直接看

得见的成本节省很多！

一、培训支持

飞客公司将对加盟人员和技术服务人员进行专业培训，并进行严格

考核，成绩合格者颁发合格证书。无论是以往的IT维修技术从业人

员，还是刚刚涉足此行业的人士，无论是自己担当技术人员还是聘

请人工进行技术操作，必要的技术培训都是必不可少的。飞客公司

设置了多门技术课程，并且课程部分是免费培训。如果放到市场

上，可能这些免费培训费就已经超过了加盟费，但是为了更好地支

持加盟商飞客公司总部愿意承担一部分费用。

二、传播支持

飞客数据恢复网是国内最权威的专业数据恢复网站，在世界排名

3000名左右，也是飞客数据恢复特许经营机构的官方网站，并加多

辅助站点在数据恢复的网络排名上也是屈指可数；

飞客数据恢复网排在各大搜索引擎的首位或前三，如google、百

度、3721等，使用“数据恢复”、“raid数据恢复”、“硬盘数据

恢复”、“U盘数据恢复”等数千个相关词都可以方便找到这个网

站;

在全国、地方各主要媒体进行硬广告和软文的传播；

在主要城市的主要电子市场或电子一条街做户外广告、招牌广告。

在主要网络媒体进行大密度持续的传播；

印刷飞客数据恢复机构成员的宣传册，即《飞客宣传册》、发行

《飞客人》体系报纸包括电子版；

三、技术支持

飞客公司除进行专业的技术、营销和管理培训外，还开通了400和

800免费热线和专家信箱，如果遇到棘手项目可送到北京总部进行

恢复。由于飞客总部技术实力雄厚，因此基本上可以解决各种疑难

杂症。对于电脑维修服务而言，有时候为了挽救一个客户资源可能

会不遗余力地做好某一个恢复业务，此时飞客总部就是您强大的技

术后盾。

飞客公司针对加盟商技术参差不齐制定了一整套培训服务，针对培

训人员的考核制度也非常准确的把握住了重点知识，并且在电脑技

术日新月异的今天每年一次的技术培训也让加盟商走在技术的最前

沿。

为了解决加盟商首期技术困难，飞客公司还制定了老工程师首期座

店支持，只要加盟商提供一定的费用，就可以享受到这一周到的服

务。

四、营销支持

飞客数据恢复体系是建立在飞客品牌平台之上的。各地加盟店可以

销售飞客宙斯盾国家级加密优盘（其价格需看加盟店进货量的大小

而定等级）及大型复印机审计仪。同时，数据恢复业务在推广中不

断推出新的策划案和促销活动。发布在飞客官方网站上，届时各地

加盟商可以同总部有更加深入的营销方式。

飞客公司的营销队伍是经验丰富、拼搏创新、团结高效的营销团

队，多次在全国和地方成功运作了“数据恢复方案“、“安全产

品、硬件产品”。“飞客总部”将一线指导并帮助加盟商进行营销

规划、区域管理，保证为加盟商当好外脑和助手。

五、管理支持

飞客数据恢复体系有很完善的管理制度和要求：店面管理、业务管

理、行政管理、技术管理和设备工具管理等都可以由信息系统完

成。同时，财务管理和人力资源管理系统也非常实用完善。并且始

终如一贯彻8个统一标准化经营思想，不断创新管理理念。协助加

盟者组建自己的技术和管理队伍，经营好加盟店，实现稳定的收

益。

六、品牌支持

飞客早已在数据恢复行业家喻户晓，飞客品牌感召力和品牌影响力

必然促进“飞客数据恢复”的快速健康发展，同时各地加盟店的建

立和良性运营也会增添飞客数据恢复品牌的含金量。

七、服务支持

飞客公司有一整套服务标准，包括接待标准、行为标准、投诉设

置、客户回访等考核服务标准。实施服务监督保障体系：会员客户

网上选择“满意/不满意/一般”等对本地相关维修店的评价，还可

以通过800电话进行投诉。

八、策划支持

飞客总部拥有一流的策划团队，并且与电通广告、中航公关、国安

广告等多家4A级广告公司有密切关系，可以帮助加盟商进行营销诊

断和公关策划。

九、体系支持

飞客总部将指导各加盟店工作，体系支持包括了上述9大支持，各

加盟店严格按照《飞客数据恢复标准化运营手册》和《飞客VI视觉

系统》的要求执行。即设计统一的门头、灯箱来强化宣传“飞客数

据恢复”的良好形象，并强化全国知名连锁品牌的形象。

加盟者的条件

基于对广大用户的负责和对数据恢复业务的质量保障，我们对申请

加盟人有一定的要求。如果您满足我们的要求并遵守我们的管理，

您一定能成为飞客大家庭中的一员，并可成为一家最优秀的数据恢

复服务商。我们希望您满足以下要求：

有正规工商的营业执照。

公司没有负债，运作良好，个人资信无不良记录。

飞客已有店面城市及省会城市的加盟公司注册资金不能低于30万

元，地市级城市不能低于15万元。

拥有固定的办公场所，交通便利。

办公室使用面积不能低于50M3。

至少有两名经过飞客FCDA或FCDE认证的工程师和一名有经验的接

待人员。

两部以上的电话。

具有一定的流动资金（其中包括必要的装修费用）。

拥有必备的软硬件工作环境及等值的资金采购。

飞客数据恢复加盟适合人群：

认可飞客品牌及飞客数据恢复经营理念者。

看好数据恢复行业并准备投身数据恢复事业者。

同意按照飞客总部体系经营的发展者。

有很强的政府资源和资金实力，且看好科技新型服务业前景者

有想从事数据恢复业务，没有自主品牌或品牌知名度不够者。

立志创业，同时对电脑维修业务有浓厚兴趣者。

有很强的市场或客户资源，渴望找到新的利润增长点者。

心灵手巧、一学就会、坐得住、有耐心者。

对IT及相关领域熟知，市场感觉敏锐，擅长经营管理者。

有一定资金，并有强烈的赚钱欲望者。

有对事业成功有自己见解、不盲从、不盲动者。

飞客数据恢复加盟不适合人群：

不愿意全力投入加盟事业，不用心经营者。

自以为是，独立自主性太强，不愿意沟通者。

对加盟开业后的营业状态及获利状况抱有不现实之期望者。

加盟的主要目的不是为了赚钱（是否赚钱无所谓）。

认为加盟后一切靠总部，无责任心者。

家庭成员或其他股东不支持加盟者。

对加盟的权益及义务没有充分的了解就盲目加盟者。

认为加盟只是短期投资、赶潮流，无长期经营打算者。

不打算自己或培养员工从事电脑维修，而是加盟后靠强势品牌，接

单赚取差价者。

资金来源非法，身份不明、来路不正者，或有过不良品行者。

不可加盟城市：

北京、济南、上海、杭州、深圳、西安、成都、沈阳、宁波

加盟费用与加盟费用标准

加盟流程

为体现快速、公平、合理原则，我们将按以下程序进行有效工作。

1.申请人致电：400-700-9904请加盟并索取加

盟手册。

2.申请人填写加盟手册并提交相关材料。

3.飞客审核客户资料。

4.正式签署加盟合同及缴费。

5.按照飞客提供的整体VI标准装修店面。

6.向飞客申请开业技术培训及管理、推广培训。

7.飞客验收软硬件环境。

8.安排相关培训。

9.试营业（2个月内）。

10.正式营业。

未通过（需要更改资料）

通过

申请人需提交的资料

申请者必须向飞客瑞康科技发展有限公司提交如下资料：

1.公司简介（说明公司的营业范围、公司的资产状况、管理和技术

状况、公司的资金情况以及近期的经营情况等。）

2.用于数据恢复的软硬件设备清单（如果没有，请写清预在此方面

的投入计划。）

3.提交使用办公场所的平面及结构图。

4.提交办公场所的地理位置。（最好以地图形式标注）

5.营业执照副本复印件。（正本需要加盖公司的红色公章）

6.企业组织机构代码复印件（正本需要加盖公司的红色公章）

7.法人代表身份证件。

8.如果自有办公场所：提供“房产证"复印件。

9.如果是租用办公场所提供租赁协议复印件。

加盟费用标准

飞客加盟费详细表单（现有店面）

项目季度缴费一年缴费三年缴费

50,000元（一*50,000元（一次50,000元（一

加盟费

次性缴费）性缴费）次性缴费）

保证金30000元30000元30000元

网络推广及使用费（百9000元（季86,400元（三

30000元（一年）

度谷歌等）度）年）

1500元（季8,000元（三

品牌管理费5000元（一年）

度）年）

3,100元（一9,300元（一

物品费3,100元（一年）

年）年）

首期费用93,600115,310185,700

三年总费用（不包括

195,300164,300153,700

保证金）

飞客加盟费详细表单（省会城市）

项目季度缴费一年缴费三年缴费

40,000元（一40,000元（一次40,000元（一次

加盟费

次性缴费）性缴费）性缴费）

保证金30000元30000元30000

网络推广及使用费（百9000元（季86,400元（三

30000元（一年）

度谷歌等）度）年）

1500元（季9,000元（三

品牌管理费5000元（一年）

度）年）

3,100元（一9,300元（三

物品费3,100元（一年）

年）年）

首期费用83,60099,720174,700

三年总费用（不包括

185,300154,300144,700

保证金）

飞客加盟费详细表单（地市级城市）

项目季度缴费一年缴费三年缴费

30,000元（一30,000元（一次30,000元（一次

加盟费

次性缴费）性缴费）性缴费）

保证金25000元25000元25000元

网络推广及使用费（百3000元（季18000元（三

10000元（一年）

度谷歌等）度）年）

1500元（季9,000元（三

品牌管理费4500元（一年）

度）年）

3,100元（一9,300元（三

物品费3,100元（一年）

年）年）

首期费用62,60072,60091,300

三年总费用（不包括

93,30082,80066,300

保证金）

培训费用

开店管理培训：

第一部分：飞客服务渠道管理方案

飞客质量体系

飞客岗位说明书与岗位工作清单

第二部分：飞客渠道店面员工手册

飞客员工工作守则

飞客员工职务准则

工作流程与规范

渠道管理制度资料汇总

开店接待培训：

第一部分：飞客客户服务手册

领导及策略规划

工作流程及规范

管理制度资料汇总

开店技术培训：

课程：维修基础（FCDA标准）、开店标准、运营标准、组织实施。

技术学习周期7天。

课程大纲课程目标

FAT32文件系统底层原理详

解；FAT文件系统目录结构实掌握FAT、NTFS存储

数据恢复基础知

现原理；DBR、FAT表、FDT及读取原理，了解基

识

结构详解；NTFS文件系统底层础的文件系统结构

原理详解

MBR、DBR的结构分析、分区的

掌握分区表的基本结

硬盘分区表的介原理及思想、分区的管理方

构、熟练掌握手工填

绍及修改式、分区表底层结构各字节的

写分区表的技巧

含义、分区的类型、如何修改

熟练掌握手工填写技

分区表修改练习分区表手工填写案例练习

巧

数据恢复软件知常用数据恢复软件使用及其技掌握各种数据恢复软

识巧分析件的应用技巧

存储原理、硬盘物理结构、参

数、逻辑结构、LBA、C/H/S寻

硬件基础知识熟悉硬盘相关参数

址模式、技术指标线路板换板

原则

MHDD的数据恢复

硬盘常见故障的识别及恢复准确判断硬盘故障

的应用

开盘数据恢复讲

更换磁头技巧介绍掌握开盘技巧

解

PC3000菜单详解及在数据恢复

PC3000讲解熟练使用PC3000

技术中的应用

PC3000、U盘及演练PC3000,掌握U盘及存储

熟练使用PC3000

存储卡恢复卡的恢复技巧

硬件答疑及经验

硬件恢复技巧总结

总结

RAID-0、RAID-1>RAID-5>

RAID-10、RAID-01等磁盘阵列

熟悉各种RAID存储原

RAID数据恢复讲组成原理、硬RAID和软

理，掌握RAID恢复技

解RAID、动态硬盘原理、服务器

巧

磁盘阵列实际恢复技巧及案例

讲解

能快速、熟练地解决

软件案例讲解实战经验介绍

典型故障

总结及答疑软件恢复技巧总结巩固及解疑

FCDA考试

由老师事先准备好典型的案

软件案例练习能快速、熟练地使用

例，学员实习

数据恢复软件解决典

多件恢复实例展学员观看指定工程师的实际修

型故障

示复过程

软件恢复实例展

真实案例的动手操作

示

不超过两名学员一同观看硬盘

修复的过程，并由相老师进行

全程讲解：Seagate模块，

能快速、熟练地解决

硬件案例实例展Maxtor模块，WD模块，

硬盘典型故障，熟练

示SAMSUNG模块，pc3000de的

掌握硬盘开盘技巧

深层讲解

O包括可修复硬盘的的动手操

作。

开店首期赠送物品

飞客运营1本飞客VI手册1本

手册

飞客授权牌1个飞客笔100支

飞客工作单400套飞客专用纸300个

杯

飞客专用信100个飞客专用便20本

封签

飞客手提袋100个飞客易碎贴10张

飞客FCDA培2个人免费飞客专用包10个

训装盒

硬盘不干贴20张《飞客人》100张

报纸

加盟商经济效益分析

销售收入、成本及利润分析：

按照硬盘数据恢复软件恢复400元均价，硬件800元均价，开盘

2000元均价，服务器2000元/块均价（均一台3块硬盘）计算：

（实际客户报价要比此报价高）

~一专营级别

利涧核算__已有城市店省会城市店地市级店

每月软件恢复数量

5（2000元）5（2000元）4（1600元）

（块）

每月硬件恢复数量

6（4800元）6（4800元）4（3200元）

（块）

每月开盘恢复数量

4（16000元）4（16000元）2（4000元）

（块）

每月服务器恢复数量0.2（1200

1（6000元）1（6000元）

（台）元）

月收入（元）28800元28800元10000元

房租+物业管理费

4000元4000元600元

（元）

水电（元）500元500元300元

产品成本（元）0元0元0元

员工工资（元）4000元（3-44000元（2-32000元（1-2

人）人）人）

税金（元）定税200元定税200元定税200元

品牌使用费+推广费3000元3000元1000元

（元）

其他支出（元）1000元1000元300元

月均支出（元）12700元12700元4400元

月均利润（A-B）

16100元16100元5600元

（元）

年均毛利润19万3千多19万3千多6万7千多

年总体费用1.97万1.97万1.61万

年净利润17.3万17.3万5.1万多

三年总利润51.9万51.9万15.3万

注：根据飞客公司针多年来对各地分公数据统计，上表所示报价及

计算利润为保守估计，实际利润应比上表高20%-30%o

妙众堂招商计划书

本招商计划书为要约邀请(INVITATIONTOTREAT),一切以正式合约为

准

招商计划书针对贵司项目的实际情况，如果我们作为贵司商业项目的业态规

划、销售招商、商场管理的顾问，在我们的具体工作中，我们将会把贵司的项目顾

问工作分为以下三个阶段进行：

第一阶段市场分析与定位

一、本招商计划书市调工作

市场调查时收集基础数据的过程。基础数据的收集对于项目分析十分重要，是一切

研究的基础。市调信息收集的准确、全面与否，将直接关系到我们后续对项目的商

业定位、业态规划、销售招商等工作的质量。

我司在营运方面是专业的地产咨询顾问及管理专家，所以我们只要进入某一城市地

产市场，就一直保持着对该城市信息的严密追踪。同时，我们也拥有强大的市场信

息数据库，并且在以往的市调过程中，摸索出了城市印象法、相对高度法、连续跟

踪法、案例分析法等一系列成熟的市调工作方法，依次作为我们市调工作的保证。

对于贵司项目具体情况而言，其市调工作主要包括以下几个方面：

1、招商计划书调查目的

这是一个为什么要调查的问题，调查的目的是我们对于这个地区有了一些定论之后

确定的，也就是说，只有在项目有了一个或若干个假设后，调查才能有的放矢，商

业定位及业态规划才能达到高度准确性。特别是贵司项目所处的商业中心地段，更

要有一个基本客户群的实际情况，我们将调查目标确定为济源市及其周边区域大型

商业综合项目及商圈等分布状况，以此确定在贵司“河南济源凯旋商业步行街”项

目未来客户群体的分布情况及招商销售计划。

2、招商计划书调查方法

这是一个如何调查的问题，调查方法有多种。针对竞争项目的调查方法有“神秘顾

问法”、同业讨论法；针对客户群的调查方法有问卷法、在售项目深访法；综合的

项目调查方法有案例分析法等。我们将会把案例分析法作为一个重点调查方法来继

续，并根据现实情况选择适当的调查方法。

3、招商计划书预定客户群选择

这是一个调查范围的问题。在此项目所在的竞争项目相对地区，对客户群的调查是

最关键的。在对客户群调查之前，必须先确定我们的初步目标客户群，以及最有效

的调查对象来源，以使调查的有效程度及准确性达到最高。

二、地段分析

1、区域地段的过去与现状

区域地段的过去与现状分析，将包括区域在城市中的功能定位、人口的由来与迁

移、经济状况、基础设施状况等。对于此区域地段而言，尤其要注重对于已有的城

市印象分析。由于贵司项目所处地段为济源市的商业中心，使得在此项目的运作过

程中，针对此地段分析尤为重要。

其中，主要内容包括：

（1）宏观地段分析

（2）中观地段分析

（3）微观地段分析

（4）城市印象分析

（5）交通环境分析

2、未来在城市结构中的位置

项目区域自身的发展和变革、政府的政策倾斜、基础设施的建设、人口的迁移、区

域中的突发时间等，都会影响到“河南济源凯旋商业步行街”的项目区域未来在城

市中的位置，从而决定项目区域的房地产市场的发展趋势。就目前而言，尤其要对

项目区域的交通状况、环境状况改造所带来的此区域市场变化加以分析。

招商计划书中主要内容包括：

（1）项目区域在未来城市结构中的变迁

（2）项目区域在未来城市结构中的地位

（3）区域更新改造对项目区域长短期影响

三、招商计划书项目区域市场分析

1、招商计划书中市场形势分析

区域房地产形势，是由区域的过去与现状，以及区域未来在城市结构中的位置所决

定的，在供应、销售量、价位、产品品质、购买特征、推广销售等方面都有所体

现。

招商计划书其中的主要内容包括：

（1）相关物业市场供应分析

（2）相关物业市场需求分析

（3）现有竞争项目分析

（4）潜在竞争项目分析

（5）市场空间分析

四、招商计划书中市场定位工作

1、招商计划书中客户群定位

根据上述市场调查结果，确定项目地区的各类潜在客户群，如涉外客户、外地客

户、地缘客户等，并得到项目的目标客户群定位。

招商计划书中主要内容包括：

（1）区域客户群分析

（2）目标客户群分析

2、招商计划书中亚客户群定位

不同的商业需求动机可能是不同的，尤其对于客户群构成相对复杂的贵司项目更是

如此。这就需要我们进行亚客户群即目标客户群的细分，根据各类客户在经营目

的、经济状况、行业、文化、生活模式等方面的不同将其分解，并进行详细论述。

只有客户群进一步分成不同动机的亚客户群，才能够根据他们各自的经营行为，制

定出相应的市场定位与广告策略。

招商计划书中主要内容包括：

（1）亚客户群定位

（2）亚客户群类群分析

（3）亚客户群经营行为分析

3、招商计划书中产品定位

由目标客户群的需求动机分析得出项目产品定位。上述客户群的多种需求动机将反

映在产品偏好上，具体体现为规划形式、单体形式、配套设施、环境塑造、建筑外

观风格等。产品定位就是客户需求与产品设计之间的推导过程。

招商计划书中主要内容包括：

（1）商业规划概念

（2）产品概念

（3）物业风格建议

（4）设施配套建议

（5）环境特征建议

（6）租售价格定位建议

五、招商计划书中租售策略建议

结合项目出租与出售的可能性和贵司的投资汇报需要性，并结合贵司项目投资汇报

的需要，我们将具体地向贵司提供所需要的总体租售策略。这包括不同类型的物业

投资顺序、规模、产品定位以及价格策略。

招商计划书中主要内容包括：

（1）租售模式建议

（2）租售程序建议

第二阶段商业概念设计

一、招商计划书中商业概念设计（需外聘专业商场设计建筑师进行，费用另

算）

1、总体商业规划概念设计：以平面图的形式将总体商业规划的设计概念表达清

楚，并配以适当的文字说明（需发展商提供原始图纸，表明平面位置、红线、规划

要求、现状道路和规划道路）；

2、空间结构分析图：以平面和剖面的形式将建筑产品的内部空间和外部空间表

达清楚，并配以适当的文字说明；

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