品牌联盟营销案例分析

[标签:标题]篇一：联盟营销经典案例冠军联盟案例1、背景：初，受全球金融危机影响，作为房地产行业下游产业，家居行业面临着前所未有巨大压力。在这样市场环境下，欧派、东鹏、大自然、雷士、红苹果和美中央空调六大品牌，决定积极出击，跨行业联盟，迈出具有历史意义一步，组建“冠军联盟”，联合起来应对经济寒冬。我们但愿通过系列广告运动将冠军联盟打造为中国家居行业第一品牌联盟。成立之初，需要对外输出强者形象，并与中国市场紧密相连。让消费者不仅能体会到冠军联盟企业角色强大力量，也能体会到冠军联盟作为企业公民社会责任。2、步步为营——高效有序精确活动执行冠军联盟“与中国脉搏共跳动”创意就是要让消费者感受到我们作为中国第一家居、联盟强大品牌实力，进而为消费者带来更多实惠。联盟成立主线目是为了实现销售增长，增进品牌提高。因此联合促销行为和公益活动必不可少。通过步步为营稳扎稳打推广，以及一系列指向性明确活动，冠军联盟逐渐确立了“中国第一家居品牌联盟”行业地位，赢得了社会与公众信任。四两拨千斤——小预算启动大媒体我们选择了国内大型家居专业网站为平台，进行了波段式投放，同步结合重点区域进行集中软文炒作，最终通过小预算玩转了大媒体，有力提高了冠军联盟品牌影响力，对社会和公众强化了冠军联盟“中国第一家居品牌联盟”品牌形象，到达了意想不到效果。创意：《整体家居，绿色典范》绿色低碳正成为时代主流价值观，我们结合急剧变化消费文化，并对家居购置趋势进行深刻洞察，提炼出“整体家居，绿色典范”这一关键口号，并直接展现出一系列倡导绿色低碳创意。《鼓舞中国篇》过去一年，面临经济寒冬，失业、破产、倒闭、下滑、崩盘、亏损??我们振臂一呼：鼓舞中国！《献礼中国篇》过去一年，共和国60华诞，光荣、梦想、辉煌、赞歌、腾飞??我们赤子情深：献礼中国！《领跑中国篇》结合广州亚运，并暗喻冠军联盟是当之无愧行业领导者，于是隆重推出了冠军中国系列之三《领跑中国篇》。万绿母亲林——六大品牌负责人奔赴中国沙漠化严重地区——甘肃刘家峡，启动了“万绿母亲林”大型植树活动，各企业负责人亲手种下了象征绿色但愿树苗，还在植树现场进行了“拯救地球，我们在行动”联盟联合环境保护宣誓，表达各企业争当优秀企业公民决心。博鳌论坛——“冠军联盟”高调亮相博鳌论坛，对话地产大鳄，六大企业领导集体宣读《冠军联盟博鳌宣言》。设计师沙龙——欧派橱柜、红苹果家俱、大自然地板、东鹏陶瓷、美空调、雷士照明在深圳启动了“百城精英设计师论坛”，至12月，冠军联盟总共在40多种都市举行了设计师论坛。冠军联盟设计师论坛成为了中国设计师沟通交流盛典。绿色家装手册——冠军联盟联合《瑞丽家居设计》在全国发行80万册《绿色家居指导手册》，倡导绿色家居。篇二：成功营销案例及分析(30个)好营销案例１、ＮＯＯＤＥ专门生产男性护肤品企业Zirh企业针对１５到２９岁年轻人开发护肤品（１）将客户定位为“自我一代”产品名称与市场名称完美契合：Ｃｌｅａｎｍｅ（清洁我）洗面奶、ScrubMeGently（温柔地擦洗我）磨砂洗面奶、MakeMeSoft(使我柔和）面部保湿乳液、HelpMe(协助我)祛痘霜、RenewMe(蜕变我)换肤霜、MakeMeMoist(滋润我)润肤乳、RubMe(揉擦我)按摩油等。此外，最新防晒产品也只有ＳＰＦ１５数值，符合“自我一代”喜欢看上去黑黑年轻群体。分析：抓住消费者简朴迫切心理需求，从产品名称设计上直观地迎合消费者心理需求。２、加多宝悲情营销系列1.当时热点事件是法院判决加多宝企业不能使用王老吉品牌了。2.王老吉凉茶将加多宝凉茶直接成为竞争关系。3.假如换名危机处理不好，加多宝将面临营销劫难。分析：加多宝悲情系列营销方略有两个要点，一是在王老吉凉茶已获得公众广泛承认下，论述讲明这一切是加多宝企业努力所致，并不是由广药集团所赐，这是公众所不懂得，如此一来，加多宝及广药集团正负公共形象就辨别开来，加多宝就站在了道德制高点，为公众评理提供原则。二是充足运用公众同情心，公众总是欣赏干实事，厌恶不干实事却积极抢功绩行为，加多宝虽输了官司，却赢得了公众信任。３、韩寒电影《后会无期》微博营销：微博发男明星拍戏生活照，打破固有男神形象，满足观众好奇心，拉近与受众距离，赢得好感。４、万宝路香烟满大街广告，消费者都想买，跑了整个上海，没一家卖，成果商家也跟着急起来了，到处找关系和门路想进货，后来万宝路一投入市场，都卖疯了。分析：欲擒故众，吊足消费者胃口，以时间差激发消费者购置欲望。５、《致青春》于214月末上映，上映之前官微早已建立，并迅速积累了超过18万粉丝，而在上映之后，以赵薇和光线传媒为关键娱乐媒体圈开始在微博上广泛传播有关电影话题，黑马良驹在《致青春：一场引爆社交网络周密筹划》中写道：“赵薇圈内好友纷纷前来助阵局限性为奇，让大家始料不及是连商业圈史玉柱、草根圈天才小熊猫、文化界张小娴、宗教界延参法师都参与了微博营销。不完全记录，几种参与转发微博大V，区区24个账号，粉丝总数已经靠近3.7亿，在没有去重状况下已经占了微博总顾客量80%。”除明星直接参与外，网友积极传播话题也为电影营销起到了推波助澜作用，像#有一种友谊叫做赵薇和黄晓明#，#长好看人才有青春#这样众包话题引起了极高参与度。分析：明星互捧代言，同步借助微博平台，运用微博大V海量粉丝广泛传播。６、郭敬明导演《小时代》。与《致青春》不一样，《小时代》是一部口碑较差电影，其在豆瓣上评分甚至低于5分，但郭敬明、杨幂等一批娱乐名人效应还是吸引了大批年轻粉丝，数托邦（DATATOPIA）分析发现观看《小时代》观众平均年龄为20.3岁，远低于《致青春》22.5岁，这批经典90后成了《小时代》票房最大奉献者，也成为了《小时代》在社交网络上传播最大奉献者。差口碑看来对《小时代》票房影响并不大，这部电影上映第一天开始，有关它口水战就没有停，黑《小时代》一派与挺《小时代》一派在社交网络上旷日持久骂战反而让《小时代》引起了更大关注。多万投资，近5亿票房收入，郭敬明让我们看到了粉丝经济力量。分析：《小时代》电影消费者在已经由郭敬明小说创作时期培养起来了，电影出现只是郭敬明粉丝对郭敬明另一种形式上支持，这已经是有基础，风险较小，就像刘德华哪怕在电影中只担当一种小角色，票房也是有保障。７、疯狂猜图：分享胜利五六月份，假如你正在刷微信朋友圈，那么你朋友圈很也许会被一款游戏攻陷，这款游戏就是疯狂猜图。疯狂猜图在前期成本不到10万元状况下，做到了上线之初日增顾客30万人、上线1个月下载量超千万次成绩。对于这样一款游戏来说，它发明增长速度简直是一种奇迹。疯狂猜图其实是个很简朴游戏，进入游戏后，系统会提供一张图片，再给出24个待选中文或字母，顾客需要在答案框里输入对答案。假如猜不出答案，顾客可以选择用金币获得提醒，也可以分享到微信朋友圈向好友求援。事实表明，最终一种分享到朋友圈动作对疯狂猜图爆发起到了不可替代作用。将游戏分享到朋友圈求援，朋友圈朋友打开后下载成为新顾客，新顾客碰到困难再次分享到朋友圈吸引新顾客，这一传播链条源源不停。由于微信关系大部分为互相之间较为信任熟人关系，因此疯狂猜图借助微信实现了爆发式增长。分析：提供新游戏，运用好奇心，病毒式传播。８、京东双十一大战：卡位胜利双十一是有史以来战况最为剧烈双十一，各大电商网站从线上到线下都不惜血当地奋力拼杀，大部分电商网站针对天猫仅一天五折这一特点做出了针对性传播，例如苏宁易购线下广告“一天怎么够？”一号店“一天不够抢,三轮五折才够爽”等。作为电商网站二当家，京东在这次营销中展现了不一样思绪。双十一是天猫根据地，从影响上来说，京东不大也许超过天猫。针对天猫在前几年双十一期间为不少顾客诟病物流慢问题，京东有针对性地做了系列“不光低价，快才痛快”传播，京东在线下几幅广告创意十足，以迟到刮胡刀导致顾客变成原始人，迟到防晒霜导致顾客变成黑人这一搞笑形式直指天猫痛处，在北京地铁1号线与5号线换乘通道上，京东更是将自己广告放在了天猫广告对面，以自己优势凸显对方劣势。除了在线下，京东同样在线上做了#不光低价快才痛快#话题传播，除线下两幅广告外，发明了更多适合网络传播海报，使其线上线下传播实现了对天猫立体式狙击。京东在双十一战役三天营业额超过了25亿元，虽然与天猫一天内350亿营业额相比差距不小，但狙击目已然到达。分析：知己知彼，以己之长，攻彼之短。９、恒大冰泉11月9日，在与首尔FC决战开始前，广州恒大球员穿上了胸前印有恒大冰泉球衣，此前恒大拒绝了三星以每年4000万冠名球衣合作。当晚广州恒大如愿以偿捧得了亚冠奖杯，恒大冰泉则几乎一夜成名。恒大冰泉横空出世与广州恒大在足球赛场上体现紧密相连，广州恒大在亚冠赛场上胜利震惊了亚洲足坛，恒大获得比赛胜利便是对自身品牌最大广告。正如许家印算帐：在中央电视台打广告，1秒钟大概15万元。恒大一场球有25家电视台现场直播，有300多家媒体报道，11个运动员穿着印上了‘恒大’两个字背心，一种半小时直播时间，假如做广告要多少钱？分析：手法很老式，不过重在科学预测，借势营销。１０、市场营销案例：钻石恒长远，一颗永流传背景：1938年，钻石价格急剧下降，戴比尔斯企业(DeBeers)向广告代理企业N.W.Ayer&Son寻求援助，但愿扭转这种颓势。1939年，后者推出了“钻石恒长远，一颗永流传”(Adiamondisforever)广告语，成功地将钻石包装成人们婚礼必备品，让这种亮闪闪饰品赢得无数新人欢心。怎样让两个月薪水持续毕生?购置一颗钻石吧!突破：广告运动诞生了流行金句。美国南加州大学传播学专家迈克尔·科迪(MichaelCody)表达，“它为这个产品赋予了一种情感意义，让人们产生共鸣。”这个句子如此浑然天成，足以让人们忽视它背后商业目。奉献：启动了情感市场营销案例先河，后来者如耐克主张“想做就做”(JustDoIt)，万事达卡诉求“万事皆可达，唯有情无价”(Priceless)。分析：新概念营销，情感营销。１１、泰国豆奶品牌Vitamilk一直以来向消费者传达理念是能力补给饮料。为传达能量补给理念，活动方运用废旧电池搭建了一种手机充电站，为当下年轻人免费充电。一般使用过电池都会剩余大概400mAh电量，在这个充电站上汇集了1500个使用过旧电池，集合起来电量就可认为140部智能手机充电，可提供830个小时通话时间；在2个月内一共给路人提供了3328个小时通话时间。分析：理念具象化，更易深入人心，同步又有环境保护公益噱头，获得公众好感。１２、星巴克微信二维码营销今年8月，微信携手星巴克，推出特惠二维码：在星巴克全国门店（江浙沪除外），只要顾客用微信“扫描二维码”功能拍下星巴克咖啡杯上二维码，就有机会获得星巴克全国门店优惠券，成为星巴克VIP会员。同步星巴克微信订阅平台同步上线，收听“星巴克”微信官方账号，只需发送一种表情符号，顾客即刻享有星巴克《自然醒》音乐专辑，获得专为个人心情调配曲目。“二维码电子会员卡”是腾讯力推全新专注生活电子商务与O2O(OnlineToOffline)处理方案，它依托腾讯强大账号体系、PC与手机产品入口，使更多线下与线上顾客享有移动互联网便捷，获得生活实惠和特权，同步打通顾客与企业之间关系通道，协助企业建立泛顾客体系。分析：时刻保持营销创新，运用最新流行APP与消费者保持紧密联络，线上线下相结合，让利消费者，赢得青睐。１３、凌仕品牌营销案例要做爱不要战争为了推广凌仕Axe男士香薰，来自BBH广告企业在叙利亚冲突及美国对外战争十年大背景下，Axe与PeaceOneDay合作，在全球超过50个国家开展”Makelove.Notwar”活动，例如在澳大利亚开展献血行动，在美国则是号召大家分享爱照片。凌仕也为此即将推出名为AXEPEACE产品。Makelove.Notwar（要做爱,不要战争）是美国二十世纪六十年代反主流文化口号。它最初被用于反越战游行，其他反战行动也援引过此口号。约翰·蓝侬声称自己首创此口号。激进活动家珀涅罗珀和富兰克林在芝加哥团结书店协助制作了成千上万个印有“要做爱，不要作战”徽章，并在1965年伊利诺伊州母亲节和平示威中第一次发放它们。凌仕本次发动这一Campaign可谓是借势营销，打出反战口号，可谓是专心良苦。分析：概念炒作，借势营销。１４、创意营销：MiLKA缺一块巧克力给心爱人妙卡(德语:Milka)是德国一种巧克力品牌,现于卡夫食品旗下经营。MiLKA近期推出缺一块巧克力产品，当顾客进行购置时候，包装上明确指明：最终一块巧克力，送给心仪人。按照包装上提醒，顾客登录活动网站，填写祝愿语、快递地址，那么Milka就会负责把这块巧克力送给指定人。分析：情感营销，概念营销，消费者与销售者互动。１５、AMIS保险公会怎样用创意提醒你买车险墨西哥保险公会AMIS是致力于当地保险行业健康发展。在墨西哥每年均有私家车被盗，而这些车车主大部分又不上保险，导致损失可想而知。为倡导车主们要积极投保，于是他们选择在汽车丢失高发地段，运用PS技术把一名“罪犯”和车主汽车合成，做成盗车贼坐在车内景象，把图片做成宣传单；车主看到自己车居然被人闯入，不禁会提高警惕，而宣传单后背保险信息无疑起到了宣传作用。分析：转换视角，转移注意力，把保险推广视点转移到车主利益保护视点上，把潜在风险变成直观感受，给车主强烈视觉和心理冲击。16、17、18“超级碗”停电：品牌迅速twitter营销上周日，美国橄榄球联盟年度冠军赛“超级碗”（SuperBowl）在新奥尔良开赛，这是最令全美热血沸腾年度赛事，也是收视率最高电视节目。包括黑莓、三星在内科技巨头们也不惜砸下重金，在赛事直播期间打出广告推广自家旗舰产品。然而，来早不如来巧。昨天，在旧金山49人对阵巴尔摩乌鸦队第三节比赛第13分22秒时，体育场内忽然遭遇了停电。这样突发事故无疑让主办方尴尬不已，但却为三家企业提供了一种绝佳广告时机。奥利奥：停电了？不要紧张。篇三：营销案例分析营销案例分析宝洁企业北京大学管华管理学院市场营销课程作业营销案例分析宝洁企业瘦身战略分析Part1应当怎样对保洁品牌/业务进行取舍？实际上我们应当根据战略规划strategicplanning来对企业整体内外部环境市场机会以及资源进行评估然后找到应当发展和舍弃业务。①首先应当定义企业使命：“亲近生活，美化生活”是宝洁企业使命宝洁企业价值观——领导才能、主人翁精神、诚实正直、积极求胜和信任——来自百度百科提供优质超值品牌产品和服务，美化世界各地消费者生活。作为回报，我们将会获得领先市场销售地位、不停增长利润和价值，从而令我们员工、股东以及我们生活和工作所处社会共同繁华。来自保洁中国官网②另一方面就是要根据企业使命设定企业目如下是宝洁企业部门分工：1.客户业务发展部CustomerBusinessDevelopment：一线销售部门，直接与家乐福、沃尔玛等超市谈生意；2.市场研究部Consumer&MarketKnowledge：仔细研究客户与市场，提供数据与分析决策支持；3.对外关系部及法律部ExternalRelations&Legal：负责公共关系及品牌形象管理；4.财务部Finance&Accounting：最大化股东利益；5.人力资源部HumanResources：通过员工、组织、系统、文化发明并保持业务增长与竞争优势；6.信息与处理决策方案部Information&DecisionSolutions：基于数据与信息系统提供决策支持；7.市场部Marketing：负责品牌推广与市场营销；8.产品供应部ProductSupply：负责生产与物流，保证在对时间把对产品送到对地点；9.研究开发部Research&Development：负责产品研发与创新。10.设计部Design:为打造关键价值品牌需要对产品品牌设计及多种国际赛事设计。除却部门分工之外我们还应当懂得保洁企业下属品牌和业务，也就是我们要优化组合对象：其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。③要结合环境进行评估1.历史环境宝洁企业品牌建设177年辉煌历程基础期（1837～1945）从肥皂和蜡烛创业到象牙香皂在到汰渍合成清洁剂产品多元化时期（1945～1980）从汰渍和碧浪到Folegers，Bounty，帮宝适，佳洁士等竞争及全球化时期（1980年迄今）与联合利华，高露洁，汉高集团，花王等剧烈竞争；与沃尔玛，家乐福，特易购，方客隆等强强联手。2.产品环境产品概况3.宏观环境美国次贷危机带来全球经济衰退，但