2023年长沙海底世界市场部整体运作计划书

52023年下半年长沙海底世界营销分析报告一、市场环境分析1SWOT分析：S〔优势应，具有工程资源区域垄断性的特点，短时间内可复制性时机不大W〔劣势限制，游客停留的时间较短〔时机热火朝天的局面T〔挑战，人们出游的选择性增多，景区之间的客户争夺到达的白热化程度〔财务部供给数据〕⑴、2023－2023年门票总收入和团体的收入比例：总收入团体收入团体所占比例2023年1919万209万10．8％2023年2312万248万10．7%2023年2128万178万8．4%⑵、20231－5月门票收入和团体收入：1月2月3月4月5月总计门票收入51．6万57．7万82．4万148．5万478．5万818．7万团队收入0．76万0．47万19．1万42．6万23．3万86．23万团体比例1．5％0．8％23．2％28．7％4．9％10．5％自2023年海底世界的开业，就给作为内陆省份的湖南带来了阵阵惊喜，已300海底世界的知名度和美誉度，把海底世界推向高速进展的繁盛期。从门票收入和团体收入的统计数据中比照得出：2023年的门票总收入与2.3％，占的市场份额。〔7月〕1150111万元，确保全年门票总2078.710〔万元注：团队业绩按返利前的标准计算〕1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计门票收入51.657.782.4148.5478.5110200230110430110702078.7团队收入0.760.4719.142.623.3107.57.51335408207.23二、市场定位及细分：以下是对近几年市场调研数据资料的收集和统计分析结果：〔90％〕以年青人市场、家庭旅游为主〔10％以上〕村市场〔4％〕〔85％〕核心市场：长株潭三地以及周边农村地区〔50％以上〕二级市场：常德、益阳、汨罗、湘阴、岳阳、娄底等其他地州市〔35％左右〕〔15％〕地州市游市场为重要市场。拉动旅游；省外范围市场则主要是通过旅行社等中间商来组织游客参观。的营销工作应在以下几个方面加强：散客市场：1、依据海底世界的特色及假日市场，对不同的旅游季节进展活动宣传周边城市。2、对海底世界的一些有特色的珍稀鱼类进展大事采访和报道，擅长制世界的知名度，让闻大事成为人民茶余饭后关注的话题。3、市场部应当重视市场调研、数据资料的收集和统计工作，准时分析果。4、乐观参与市内举办的各种大型会展活动，并在现场进展促销，发放宣传促销提高海底世界品牌形象在市民视觉和印象中的频率。团体市场：1、在不同旅游季节明确工作重点，对营销人员的工作要有量化考核指2、加大宣传力度、委派营销人员到各地市进展宣传促销工作、健全和稳固旅行社网络、访问当地效益好的大型企事业单位等。3、实行多样化、多层次的营销手段，建立数据库中心，方式有营销、直邮营销、网络营销、登门访问等等。三、主要旅游季节及重大节日：7－12月的时间进展活

重点旅游季节：暑期旅游季节〔7、8月〕六周年庆典〔726－28日〕学生春游顶峰期〔10、11月〕十一黄金周中秋节〔101－6日〕圣诞节和元旦〔1225日—11日〕次重点节假日及活动： 七一建党节〔7月1日〕中国情人节〔731日〕八一建军节〔81日〕九九重阳节〔1030日〕教师节〔910日〕金鹰节〔11月中旬〕四、主要旅游季节及节日的活动营销打算：暑期旅游季节〔7、8月〕散客市场。4万元。43015万元以上。六周年庆典(726－28日)宣传和炒作，激发市民的旅游欲望。4万元左。七一建党节〔71日〕村部党支部，以、直邮信函的方式为主，内容为宣传单页资料等。费用预算：申请印制海底世界专用〔带条码〕5000个，此次邮寄8002023元左右。八一建军节〔81日〕科大几个校区、武警总队等就近部队，600元左右。教师节〔910日〕邮寄信函和营销为主要方式。5000元左右。学生秋游顶峰期〔10、11月〕节，市场部应当在9月中旬就要打算筹划一些针对学生活动得有意义得主4万元左右。1.540多万元。九九重阳节〔1030日〕60岁以上的老年人赐予优待或赠送小礼物，并通过电视台和报纸进展宣传，提升海底世界的品牌形象。10000元左右。十一黄金周、中秋节〔101－6日〕旅游欲望。25万元左右。估量5400万元。金鹰节〔11月中旬〕拉动游客，借助金鹰节活动来提高海底世界的知名度和品牌形象。3万元左右。圣诞节和元旦〔1225日—11日〕秀丽的扫尾战。4万元左右。3万游客参观。五、营销费用预算下半年的节日及活动比较多，海底世界在这方面确定要把握住营销时机主题内容估量费用主要用途主题内容估量费用主要用途宣传资料费用5万元含海报、导游图、单页、信封等资料营销费用3万元主要是差旅费、礼品和其他接待等暑假及水上乐园推广3万元闻以及媒体广告宣传等六周年庆典4万元活动宣传费用秋游活动推广费用4万元活动筹划以及公关费用十一黄金周中秋节25万元包含活动节目以及广告宣传费用圣诞活动及元旦4万元活动筹划宣传费用关心节日庆典活动5万元次重