2022促销员实践报告范文

本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制第第页2022促销员实践报告范文促销员通常也叫导购员，一般是厂家或代理商派往零售终端的销售人员，在销售商品的过程中扮演着特别重要的角色。下面是我为大家整理的20xx促销员实践报告范文，欢迎阅读。

20xx促销员实践报告范文篇1

今年暑假,我在某苏宁店做促销,考虑后我就答应下来.因为这是第一次能较长时间连续上班,即使工资低些我也情愿尝试一下.由于正式促销员回老家过年,店里此品牌就由我一人负责销售.在整整十五天里,我感觉收获颇丰.

首先,我更深地体会到”态度打算一切”这句话的含义.曾一度鄙视销售行业,因为曾经单纯的我第一次做电器促销时没能适应当时的工作环境,把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来,太过诚恳而不讲技巧,最终得到销量低的结果.而看到四周的”老江湖”们将自家产品夸大优点,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈却换来销售楷模的称号,立刻对现实社会绝望和生气.然而再次干销售，我好像成熟了很多,能客观理性地看这个问题.第一,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应当提高业务水平,把握销售技巧,从企业利益角度动身做好销售工作.第二,销售人员应当信任企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作.有了乐观的态度,我的工作就变得充实而欢乐而不是以前那样偏激.当小伴侣经过我的柜台时我会主动提示他到服务台领取赠品;当同学来选购时我会给他推举质优价廉的手机，同时结合手机功能介绍一些学习方法,比如下载学习资料等;当老年人来选手机我则帮他选一款简洁有用的,并急躁地教他操作.总之,我在销售的过程中尽量让顾客满足,把欢乐传递给他们.

其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺当的保障.刚开头的时候我感到店里竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围.由于我是新人,对环境还不熟识,不敢冒进行事,只是观看四周状况并仔细学习.我知道,各品牌都在进行多方面较量,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量关心同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，慢慢地也得到了大家的关心。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。

最重要的一点，就是我熟悉到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着四周没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至怀疑多年来为训练付出的时间，经受，金钱是否值得。然而伴侣的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的缘由有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际阅历，而且社会阅历少，和各类人沟通过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距或许就在于此：他们早经受了我今日才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说或许是一家人生活的保障，或许是还贷的需求，或许是子女训练的来源，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟识，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。分析了缘由之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。第二天我从公司配了主推机型的演示机，利用午休时间去四周大型手机卖场学习，以顾客身份亲身体验，到同品牌柜台前“取经”。晚上回到家，我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平常在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行乐观心理示意，准时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累阅历，销量稳步上升，甚至超过其他品牌。我这时意识到，要永久坚决地信任自己，因为我还是有许多优点的，比如态度端正，做事仔细负责。

有一天，一个法国人来到店里，那些平日里能说会道的店员都立刻成了哑巴。我则大大方方地用英语和他交谈，在我的关心下他选购了一款称心的手机。在四周人艳羡的目光中我感到很骄傲，他们能做的事我也能学着做好，而我能做的他们却做不到，至少短时间内学不会。我想这就足以回答我之前的怀疑了：多年来的训练，尤其高校训练，教给我的是学习的力量，教我学会辩证地思维，而且最重要的是为我开拓了一条完善自我的道路。

十几天的实践很快结束了，虽然挣了不到一千块钱，却挣到了用一千块钱买不到的阅历和生活。

20xx促销员实践报告范文篇2

炎炎夏日，原来是欢乐的暑期时间我充实的度过了。下学期大三了，也就是说等于我毕业了，在这三年时间里我学的不多，但我懂得了许多道理，知道了现在社会需要什么样的人才，缺什么样的人才，虽说我不是什么人才但我还是有用武之地的，我在这两个月中，为别人打工，做啤酒促销，刚开头的时候认为啤酒促销要像电视上那样要陪客人喝酒，还是在那些不好的地方，但当我去做了以后就有了明显的感觉，现在的社会也不是像电视上那样的，也上很好应付的。所谓各有对策，而且公司也会给我们培训，假如遇到这样的客人要怎么处理;客人有无理要求要怎么做;怎样给客人推举自己的产品;介绍本产品的优点等等

两个月的促销经受对我来说也是一个很好的熬炼吧!在这期间知道了金钱的不易，知道了工作也不好找，高校生就业的难处，我们在校高校生要留意怎么样的素养，怎样的工作态度公司才会要你，才给你这个机会去呈现自己的力量。自己也才会知道自己有几斤几两，才会自大、自夸、自傲，以为自己是人高校生就了不起了，就是人才，就会有工作做了，但是事实就是不一样的。现在的高校生满地走，假如你没有力量，你有再好的学历你也不行也不会有什么好的进展前途，关键是要有力量。

这两个月是很充实的，自己挣挣的钱，花自己的钱，也是特殊的经受。也知道了自己有什么力量，缺些什么，这也是为了我以后的进展奠定了基础，我毕业出来也几不全是个新人了，我有筹码去找个好一点的工作，我也知道我以后的进展方向是什么，我该做些什么，我爱好是什么。两个月时间说长也不长也不短，可以学习许多的东西，人际交往就是很好的一方面，去年我就是工作了两个月熟悉了许多人，所以今年我有什么事情就可以找他们帮忙也就可以，无论你做什么首先你要打好人际关系。在家靠父母，在外靠伴侣。这句话就是真理，有伴侣的帮忙就是很好的，他们会帮你许多，你也可以在他们那学到许多的东西，也可以为自己好。良好的人际是一个人的最好的优点。在工作的时候，无论你有什么样的心情都不要带到工作上来，因为你带着脾气会影响你的工作，还会得罪同事。所以肯定要调整好上班的心态，做什么都不行以带上你的心情的。

因为我是促销员，而且是啤酒促销员，所以在餐饮业工作，也看了许多的客人，所以感觉大千世界，什么人都有，对于我们来说，我们要八面玲珑，看什么人说什么话，要特殊留意自己的言行，不要给人骂的机会。现在我发觉做服务这一行，做好了，以后做什么都可以的，没什么你不能忍受的。也是个磨人的脾气的地方。只要你在这一行做了肯定的时间你就好样的，我也佩服那些服务员，工作时间长，还累，都在做。真的很不简单!我这两个月就不算些什么。也发觉学历也是要的。虽然力量是要的，但学历也是要的。我们虽然是个大专生，但我们还是有肯定的基础的。所以我也不会因为我的学历低而自卑的。我要加油连续找工作来提高自己的工作力量，只要自己有筹码就可以找到工作的，或许我毕业的时候找不到什么好的工作，但我知道以我的力量我还是可以找到我满足的工作，渐渐的就好了。反正我现在还是很年轻，我还有资本，有的是本钱!

高校生找个工作原来就是问题，所以我在刚开头上高校的时候就知道要找工作了，知道现在我的将来在自己的手上，也知道我要自己制造自己的将来的路。我也大了，不能再依靠父母的了。要自己为了自己的将来做出准备，自己的路要自己去闯!两年的暑期工作使外成熟了，也成长了许多，不在是那个疯丫头了，而知道自己什么该做，什么不该做;什么该说，什么不该说了。成长的变化看在我身边人的眼里，也在我的心里。父母对于我在外面工作也放心了，也知道我长大的了，可以自己独立的生活在大都市里而不会受骗了，可以放手了放飞孩子稚嫩的翅膀了。孩子大了，自己可以放心了。我在合肥打工，我每星期都会打电话回家，妈妈会关怀我的生活，我听了我的心特殊的快乐。知道自己离开了爸妈的怀抱我可以欢乐的生活就是好样的!我长的了，我是个大人了，可以为爸妈分担些什么什么了。我长大了!

工作了，挣钱了，这对于我这个在校同学来说，是个多么好的事啊!自己挣的钱自己花，自己可以养活自己了，快乐?!兴奋?!这些词都不能形容的心情了，当我拿到我第一月的工资的时候，我是那么的快乐，那么的兴奋。感动的心情在我言行中都可以表现的出来。存起这些钱是我有了还多准备，但都没去实行。最终还是去了银行，为我以后做基金。我工作的时候就不用向爸妈要钱了。虽说我两个月没挣到几个钱，但对我而言就是一种特别的经受了，也会为了我以后的工作打下了基础。现在在外面找工作都是要阅历的，但我可以利用这样的机会去积累阅历的。两个月说说长也不长，短也不短的。可以熟识一份工作的，也可以熟识那种工作的模式，可以学会在很短的时间里适应不同的环境。对于自己也是个很好的熬炼的。熬炼的方法不一样，也能达到一样的效果。所以我利用了这两个原来很舒适的时间去工作，所以我是胜利的人。

社会是简单的，也是单纯的。只要你找到你的所熟识的环境，你就可以犹鱼得水般拘束。在我打工的的这段时间我明白了一个道理：找工作的三要素：学历、力量、人际关系。

学历：你有个好的学历别人

会先考虑你，会在优先的状况下看看你的力量，一般人都认为有好的学历的人，力量也是可以的。所以为优先别人于你。

力量：无论做什么工作，什么样的公司，都会要那些可以为他制造剩余价值的职员。假如你没有那样的力量，他就不行能给你那样的工资，也有可能你会被挤下来。别人会比你有力量把你拉下来，自己爬上去。现在的社会是残忍的，更是无情的。适者生存，就是这个道理!

人际关系;你有个好的人际关系，你就可以通过那些你的伴侣、同学、家人等等只要对于你有价值的人都可以关心到你，这就是中国所谓的人情关系。只要有交情的人请帮忙就是可以的。假如你熟悉的人多的话!我在这两个月的时间里熟悉了不少人，他们也关心了了我许多许多，我也特殊的感谢他们!我也会记住他们对我的关心的。搞好人际关系就会让你有个好的伴侣等等。你也可以在你工作的地方可以很快乐的工作了，也会很少发生冲突的。心情也会好，就不会犯错误的。

还有一点就是要学会掌握自己的脾气的，假如自己的脾气不好的话就尽量不要和人发生冲突，要不染，你的工作就不肯定会保住的。这是我自己的经受，去年就是因为我脾气不好和人发生冲突而没心情工作，而提前结束了我的工作了。所以我今年就打好了我的人际关系，也掌握好我的脾气。所以我胜利了!我今年有了很好的突破了，自己也决的自己成长了许多了。所以我觉得我要加油了!这是我对我自己的承诺!我也实现了!

我的暑期两个月在不知不觉的状况下过去了，我也结束了我最终一次社会实践的过程了。我知道我可以的，也知道我正在成长，我的将来在我的手中!

第一次胜利味道是那么的美妙。所以加油吧!一起为了我们的将来努力吧!

20xx促销员实践报告范文篇3

在进入高校后的第一个暑假，为了使自己对社会有个更好的熟悉，增加阅历，熬炼自身，培育团队精神，为以后进入社会打下一些基础，检验自己的社会实践力量，我进行了暑期实践。

实践公司：xxxx家电专卖

实践目的：通过实践检验自己的社会适应性，熬炼与提高自我。

实践过程:

经同学介绍，我有幸得到了一份在美的家电专卖场实习三天的机会，第一天，早上七点动身后不到八点就来到商场外。这是一个聚集各家家电产品的地下商城，由于商场门还没开，我只有站在外面，虽然是夏天但那天的温度很低，加上我穿的薄，感觉有些冷。四周还有一些其他同学。问了一下原来是九阳豆浆机的兼职同学，我想，看来兼职还是有许多人的。

进入商城后，很简单就找到了美的专柜，产品有电磁炉、高压锅、电饭煲等，向营业员说明后，我便开头进行第一天的工作。负责的王阿姨还是很和气的，交给我一沓宣扬单让我站在楼梯旁发放。

以前就听同学说过，发传单是很辛苦的，必需要不停得走来走去，还要始终站着，一天下来几乎会累得不能动。不过刚开头我还是信念满怀的。每当看到有人走过来，我就迎上去微笑着把手中的传单递过去。尽管有些人并不接受，有人接到手就会顺手扔掉，平常我自己也是这样做的，现在换位思索一下，真是感到辛苦，正午时有店里供饭，忙了一个上午的我观察没菜的面，最终打算吃下去。因为体力消耗实在不小。下午连续发传单始终到六点多才收工。一天的工作结束后，我几乎是拖着两条腿挤车回家，唯恐再迟一会儿连车都没有了，回家后晚饭也没吃就直接洗洗睡了，想到还有两天的工作真有些犯愁。

第二天，我的工作是当临时推销员。本想会轻松一点，结果刚到老板就让我和他们一起到仓库提货，意外的是，由于要搭凉棚，什么铁架子、木板我都要搬，我一个女生很少干这些体力活，结果比昨天上午还累，接着又把一只只箱子从货仓搬出来擦洁净灰尘，这些箱里有铁锅，电磁炉之类的东西，再从商场搬到地上的凉棚内。我身上的衣服全都脏的一塌糊涂。即使如此，老板连一句话也没有。同学们以前打工后会有把女生当男生用的说法，今日我终于见识了。

大约十点多左右，老板说他们去卖东西我帮忙打下手，顺便看摊。随着街上人流量的增加，我们这里的生意好起来。凉棚内的货物跺了一堆，老板一会儿让我拿这个，一会又拿那个。产品的型号许多，又很相近。我对产品并不熟识，找起来自然不会快，老板还始终催。不过并没有用什么不雅的话。接下来的一个下午，我跑来跑去帮忙，做的又是拿东西的活，手臂和腿都有酸酸的感觉。我想自己一个新手总是做得不尽如人意才让上司不满，今晚回去肯定要好好学习有关的学问，争取明天能够有所进步。

晚上我找了一下资料，了解到创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。美的生活电器事业部是美的日用家电集团成员之一，在产品研发、生产制造、销售体系等方面在国际国内均拥有领先优势。但我个人认为和海尔电器、格力电器这些家电市场的竞争对手相比，美的尽管优秀但仍面临极大的市场份额竞争压力。我通过看网上的评论知道，美的售后方面这些年尽管有了进步但还有不足，假如美的的售后能做的更好的话，可能有更好