一个回不了款的项目经理有多苦

一个项目如何回款你恨回款，因为它给你压力；你爱回款，因为它给你回报。回款是魔，因为它焦你的心；回款是神，因为它牵引着你。回款是喜悦，回款是悲伤；回款是功绩，回款是过失。回款让你升迁，回款喊你下课……究竟，一个回不了款的项目总监有多苦？合同签约猛如虎一看账面两块五财务追，领导催，下属问公司开会提，开会催，各种明示暗示人不敢见，电话不敢接工资绩效怎么算？各项条件与服务都过关但甲方还是不肯付款“还在走流程!”“我去问问”“我再去问问”“我再再去问问”“不然你去问那个谁吧”“最近公司还在付去年的款呢!”“没事儿你别急，以后的活儿还找你。”合同堆积如山，回款少的可怜月底、年底也要不来钱，消息不回，电话不接求爷爷告奶奶，好不容易见到负责人的面给你20个人的名单你挨个儿去签过五关斩六将，一个月终于签完，财务一句话：没钱！又打回原形唉，真是猪八戒照镜子——里外不是人回款中常犯的错误1.对甲方付款流程节点不熟悉，对合同理解有偏差。2.对回款工作抓不住重点，找不对人，往往白忙一场。3.责任心不强，没有意识到岗位的职责，能拖就拖，使项目整个运营链条受到干扰甚至中断。4.方法单一。一句话就打发，夸大回款难度，没有更好的应对措施。5.闭门造车。缺少与客户的沟通与了解。6.立场不坚定，角色定位不清晰，听之任之。7.没有站在企业运营与发展的角度去考虑。不理解回款的目的，认识不到回款对企业的必要性与重要性。回款9字箴言，一定要谨记1.“预”：未雨绸缪回款开始于付款节点之前，提早制定回款计划，把握回款最终期限。2.“锁”：锁定“核心人物”从与客户合作时，就要锁定最核心的对接人，形成固定的来往模式，千万别让对方人员互相推诿，被牵着鼻子走。3.“快”：越快效果越好满足合同节点后，发起流程要快，流程完成后，要立即催款。据方大咨询监理板块事业部研究统计，延期回款在30天之内，要回的可能性接近100%；在60天之内，要回的可能性为80%；在100天内，要回的可能性为50%；超过180天，要回的可能性仅为10%。4.“勤”：经常要账对那些不会爽快付款的客户，项目总监如果要账时太容易被打发，客户就不会将还款放在心上，他会觉得这笔款对你来说不重要，能拖几天就拖几天。5.“缠”：不达目的誓不罢休对某些总想方设法拖延的客户，一定要有不达目的不罢休的精神。6.“通”：即变通客户没有好坏，只有不同，不同的客户用不同的催款方法。前提是你要对这位客户尽可能多地了解，掌握与他有关的一切资料。7.“忍”：不轻易“撕破脸”催款时难免会看人脸色，屡屡受气，如此一来个别人会因郁愤难平而做出过激行为。殊不知脸皮一旦撕破，对方可能会“破罐子破摔”，就此赖下去，回款也会变得越来越难。8.“情”：让自己被“优先付款”能获得优先付款机会的企业，通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的那种，因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。在行业内行走，除了生意，还有朋友，维护好圈子内的关系，从一开始就积攒自己的“信用筹码”，别人在付款时，没理由把你放到最后9.“放”：砍掉不诚信的客户到期付款是理所当然，不能因害怕催款引起对方不悦，或担心就此失去客户，而不敢催款。如果对方纯粹耍赖，坚持不付款，那就没有必要陪他“玩“下去，应当机立断，及时中止或停止合作，筛选、留下优质客户并建立良好的长期合作关系。结语回款，是企业发展的生命线。拿下合同只是开始，成功回款才是真正的结果。以快取胜，兵贵神速，打仗如此，追欠款亦是如此。动作快，可以及时快捷地追回债务，把损失减少到最小；动作缓，就可能一步跟不上，步步跟不上，造成满盘不活的被动局面。打仗贻误