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文档简介

太阳食品促销策略研究摘要：本团队长期从事论文写作与论文发表服务，擅长案例分析、编程仿真、图表绘制、理论分析等，专科本科论文300起，详情加伍老师。太阳食品公司主打产品“太阳”牌锅巴和“阿香婆”香辣牛肉酱深受消费者的喜爱,公司在行业内享有很高的知名度。在食品产业迅猛发展,跨国公司开始进入中国食品市场,使市场竞争日趋激烈。本文从广告策略、销售促进、促销策划和实施等方面制定了切实可行的促销策略,希望能够为该公司找到可持续发展之路。【关键词】太阳食品市场营销促销策略西安太阳食品公司地处西安曲江旅游开发区内,1990年“太阳”锅巴红极一时,创下年销售额1.8亿元的良好业绩。1996年“阿香婆”酱风靡全国,成为酱类产品的领头羊。经过大量的市场调查,为该公司制定了切实可行的促销策略,希望能为太阳食品未来的发展能有所帮助。一、太阳食品的广告策略1.明确广告诉求太阳食品公司以前的广告诉求过于单调,其中“阿香婆”香辣牛肉酱利用名人效应,请“天下第一嫂”李馥荔做代言人,她的“熬啊熬,终于熬出了阿香婆”的广告语在当时具有很大的影响力,但现在显得有点落伍,而太阳锅巴的广告语“不尝不知道,一尝忘不掉”略显单调,公司应树立“阳光、美味、健康”的产品形象,“阿香婆”侧重于“调出生活新滋味”的文化品位;“太阳锅巴”进行“感觉到阳光的味道”的浪漫轻松的情感诉求。2.选择广告媒组合针对不同的消费群体,选择不同的广告媒体,利用多种媒体的有机组合,强化整合传播的效果。<IMGsrc="/files/RemoteFiles

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