销售总监周工作计划8篇

第第页销售总监周工作计划8篇销售总监周工作计划篇1一、提高员工整体业务水平1）产品学问：谙习我公司供应的设备的技术参数、材料特性、规格、型号和原材料特性，知道如何使用产品；了解行业内竞争产品的相关情况；2）客户需求：了解客户的投资心理、购买水平和对产品的基本要求。3）市场学问：了解冰淇淋和烧烤市场的动态和变动，依据客户的投资情况进行市场分析。4）拓展学问：进一步了解其他加盟信息，以便更好地与不同客户达成共识，在业务领域进行沟通，从而实现更好的合作。5）服务学问：了解接待和接待的基本礼仪，细心、认真、快速处理客户情况；有效沟通公司信息，获得信任。二、适时更新设备及其产品种类随着广告宣扬的深入和人们对多元化的关注，需要适时更新一些有特色、引人注目的设备和产品，以充足客户的需求。明年的市场确定会有很大的竞争，这也是我们脱颖而出的紧要砝码。建议：1）加强专业r2.拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；3.依据业务进展规划合理进行人员配备；4.汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；5.洞察、推想危机，适时提出改善看法报批；6.关注所辖人员的思想动态，适时沟通解决；7.依据销售预算进行过程掌控，降低销售费用；8.参加重点销售谈判和签定合同；9.组织建立、健全客户档案；10.向直接下级授权，并布置工作；11.定期向直接上级述职；12.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；13.负责参加订立销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；负责督促销售人员的工作：1.销售部工作目标的完成；2.销售指标订立和分解的合理性；3.工作流程的正确执行；4.开发客户的数量；5.探望客户的数量；6.客户的跟进程度；7.独立的销售渠道；8.销售策略的运用；9.销售指标的完成；10.确保货款适时回笼；11.预算开支的合理支配；12.良好的市场拓展本领13.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；14.销售人员的计划及总结；15.市场调查与新市场机会的发觉；销售总监周工作计划篇6一、带领公司销售部成员共同努力，争取完成各项任务。二、规范基础管理，量化考核指标。1、推行绩效工资制度。个人薪酬由固定工资、绩效工资和业务提成构成。2、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。3、杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，适时记录，适时引导，定期检查，避开一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。三、内部分工明确，促进激励机制构建。1、更改负责人硬性分派的做法，使员工共同参加订立相应的实施方案，择优选用。2、明确每一个岗位的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者予以嘉奖，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，削减同期收入。3、对考核成绩优异者同时予以升职嘉奖，业务员3个月内完成50吨业绩升销售主管，3个月完成80吨业绩升区域经理。四、建立市场网络和良好客情关系，强化服务意识，提高服务质量。1、理顺各县分销商资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大的市场予以重点开发、维护、宣扬。（a类：近期可以购买的客户b类：有购买需求，但要跟踪3个月以内c类：有挖掘潜力的原始客户。）2、强化终端客户服务开发工作，搭配市场开发进度做地面宣扬，搭配厂家专家及当地分销商服务于终端客户，加添其充足度。3、网络的建设以终端建设为基础，产品进入市场并加大开发力度，结合服务工作的开展，整合自身资源优势，帮忙分销商理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。4、对市场各级客户均分类建档，有专职人员保管，并定期跟踪监督、适时调整，加添回访客户频率，加强了解，解决实际的困难，加添客户信任度。5、公开公司业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以惩罚，并适时解决客户的投诉，加添其充足度。五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的莳植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣扬方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。2、订立定期的沟通机制，用沟通来促进管理，融洽关系，增长理解。3、多与终端客户联系，了解一线资料。六、加强学习，搞好团队建设。1、建立学习型团队，组织公司内、外部的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。2、每周六定时召开业务员例会，分析总结一周碰到的疑难问题和共享市场成功阅历，共同探讨，相互促进，共同进步。3、与业务人员自动谈话式交流，对发觉问题应适时解决，从中发觉人员的优点与缺点，以便合理布置工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝集力。七、掌控销售成本1、增设内勤职能，加添销售账目的透亮度，定期公布各种业务费用数据。2、对各种专项费用的投放应遵奉双赢原则，事先与客户共同对市场加以分析，推想投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比，如与事先预算相差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。3、对日常接待费用严格按审批制度，对客户接待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。4、对销售的各种费用、票据、下乡时间、路线、当地探望客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。八、适时处理好市场突发事件做好各职能部门的工作，制造良好的经营气氛。销售总监周工作计划篇7经过不到2个月的努力，市场部由组建到快速开展工作，得到院长的大力支持，尤其是x院长直接领导市场部，在全院搭配下，取得了较大成绩。xx年的基础性工作包含：市场部工作人员的聘请和组建，岗位职责的确定，医院各类张帖宣扬资料的更新；广告的设计和制作；网站的设计和制作；医院动态的编写和发放；策划了二个大型义诊免费活动。在12月28日与街道办联合搞一个大型文艺晚会，宣扬医院文化。与各街道办、新市派出所、嘉禾派出所、新市小学开展了联谊。数据：开展大型义诊9场，发放宣扬资料7万余份，制作公交广告30个，印制健康宣扬小资料7.5万份，制作电瓶车广告13辆，市场部新进人员4名（包含主任）。存在的紧要问题：1、人员：市场部还缺2人编制。一人专跑社区、工厂联系体检，一人从事文字编辑策划。服务中心还缺1人协作顾客服务。2、医院服务虽然有所改进，但整体服务还差，尤其是医护人员的服务态度还存在问题。3、医院客户工作流程还未建立。4、病员客户数据库还未建立，未充分利用既有客户资料。5、导医培训未到位。6、市场部整体工作效率不高，个别人员工作无自动、无积极性，自由散漫。xx年紧要工作1、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和实在工作任务。2、建立医院内部市场客服体系，包含医患的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开放，对不充足客户的精准解释。3、建立标准规范的服务体系，包含服务标准、服务礼仪、服务语言，规范医护人员语言行为。4、创建《新健康》半月刊5、新市医院网站开通，适时更新最新内容条件成熟6、进一步拓展街道路口宣扬、开发占据嘉禾地区及基地1——2个。7、加强社区宣扬，拟在10个社区内建立宣扬橱窗，并定期更新内容。8和电视、报纸及媒体合作，拓展医院宣扬平台。9、待产科批准后，组织大型妇产科宣扬策划。10、完成医院文化体系的建设和员工服务手册的编写。11、完成vi形象设计系统，医院宣扬按vi规范进行，适时更新院内外宣扬画版。12、市场部人员编制计划：主任1人，服务中心主管1人，文案1人，策划主管1人，平面设计1人，网络主管1人，市场营销主管2人（一人兼驾驶），共计8人。另客服中心导医10人。销售总监周工作计划篇8很荣幸得到公司的青睐，成为公司的一员，并受命于公司营销总监一职，我定全力以赴，绝不辜负公司对我的期望和信任，幸不辱命，完成公司的战略任务。由于初到公司，对公司所处行业及很多情形没有很深入的理解，“没有调查就没有发言权”，但这并不拦阻我就本人及本部门以后的工作方向方法做出确定的规划，规划中即便有不如人意之处，但经过一段时间的实践，加以修正，也可使之为公司本部门的进展基调。销售总监的职责之重点无可厚非。作为一名销售总监，就必需对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售总监是公司上级领导与销售人员和实在工作之间的纽带，对客户而言，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。承上启下的销售总监，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的本领和猛烈的使命感。从营销总监的职务来看，包含以下几点内容：1.对公司负责，帮忙公司领导进行决策；2.组建营销部门、做好部门的划分与分工；3.管理营销部门；4.开拓市场，制造业绩；5.协调各部门工作；6.提升公司形象及公司市场地位。工作紧要表现实在以下几点在：部门划分与调配、督导督促销售人员的工作、订立销售计划方案、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、员工的培训、大客户定单的订立、销售人员工作的调配、员工团队文化建设，提升团队凝集力与战斗力等等……我的工作计划：第一、部门划分与人员调配：台州市分为椒江、路桥。黄岩3区，临海、温岭2市，玉环、三门、天台、仙居4县，地域较广。公司销售本部划分为3个部门家用部，人员每个区2人，共计18人；针对小区分墅装修，住房精装修，小型公司厂房，定期开展小区推广活动，了解片区内的楼盘信息，装修信息；商用部，35人；装修设计公司（家装工装两块）公关部，12人；辅佑襄助、订立方案。监督执行、联谊、活动等等以下是我对三个部门的认真说明1、考虑到明年春节公司将先后在温岭及临海开设做事处或分公司，两个做事处需人力4人；且考虑公司人力资源成本及销售经营性支出，销售本部正常人力构架构成及销售人员流动性较强等因素尚需6人，古公司市场主体部门家用部需10人规模（现阶段民用部门为我公司市场主体）。2、公司需要进展及提高市场占有率，且公司经过相当时间的前期经营，已具规模，公司需要像商用领域进军，但此领域对公司而言（针对公司员工）具有确定的市场难度，是一个新的领域，他对销售人员的综合素养要求也相对较高，对市场及客户面临的很多问题需要解决，而且可能适时教育市场，此类人员的聘请难度也较大，人力资源成本及销售经营性支出的收支平衡也很难把控，古可先设一名货前期不设人员从家用部门的优秀人员中选拔晋升。3、公司向区的进展，就要有良好的团队作保障，不进表现在设计和施工上的保障，更需要在售前售中予以保障，一次设立公关部，可暂定1人力，进行支持性销售及维护性销售，在平常亦可进行销售部门内部人员协调及管理，工作计划的辅佑襄助订立与执行监督，培训辅佑襄助。联谊与小区活动。以上所述，销售部门共计需12人，并可分两步走，先期以三区两市为试点，这样人力共计需8人。以上设计符合以下原则：顾客导向原则、精简与高效原则、管理幅度合理原则，稳定而有弹性原则，公司经营性收支平衡原则部门薪资待遇公司讨论决议，本计划短时间不予列出。第二、督导督促员工工作①督导销售人员的工作：其实要说督导还不是很的确。首先我要说，每位销售人员都会有本身的一套销售理念。一开始，我是不能够适时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应当充分发挥其潜在的优势，假如某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮忙他（她）顺当完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。作为销售总监，需要督导的方面：1.分析市场情形，正确作出市场销售推想报批；2.拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；3.拟订年度预算，分解、报批并督导实施；4.依据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；5.依据业务进展规划合理进行人员配备；6.汇总市场信息，提报产品改善或产品开建议；7.洞察、推想危机，适时提出改善看法报批；8.把握重点客户，掌控产品的销售动态；9.关注所辖人员的思想动态，适时沟通解决；10.依据销售预算进行过程掌控，降低销售费用；11.参加重点销售谈判和签定合同；12.组织建立、健全客户档案；13.引导、巡察、监督、检查所部下级的各项工作；14.向直接下级授权，并布臵工作；15.定期向直接上级述职；16.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；17.负责本部门主管级人员任用；18.负责订立销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的精准统计；20.依据工作需要调配下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。②督促销售人员的工作：1.销售部工作目标的完成；2.销售网络建设的合理性、健康性；3.销售指标订立和分解的合理性4.工作流程的正确执行；5.开发客户的数量；6.探望客户的数量；7.客户的跟进程度；8.独立的销售渠道；9.销售策略的运用；10.销售指标的完成；11.确保货款适时回笼；12.预算开支的合理支配；13.良好的市场拓展本领；14.所辖人员的技能培训；15.所辖人员及各项业务工作；16.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；17.销售人员的计划及总结；18.市场调查与新市场机会的发觉；19.潜在客户以及现有客户的管理与维护；20.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；第三、销售业绩及销售计划的订立：销售业