新媒体电商直播运营 课件 项目四 任务一 认识新媒体直播引流

任务一认识新媒体直播引流新媒体引流作用01新媒体引流渠道02新媒体引流方式03CONTENTS目录了解新媒体引流作用01说出新媒体引流渠道、方式；02遵守直播行业规范性；03学习目标发布任务实施任务分析任务复盘任务拓展提升优化任务新媒平台：

发布任务实施任务分析任务复盘任务拓展提升优化任务“经理，我们做直播为什么要经营新媒体电商平台账号呢？”小九同学问到。运营经理说：“小九，目前市面新媒体电商平台数不胜数，消费者们喜欢的平台各有不同，我们通过在多个渠道发布产品信息，形成合围之势，每个流量点都能接收到渠道的输出内容，能够为我们产品吸引更多的流量”。目前新媒体平台主要有微博、微信、知户、小红书、抖音等，呈现形式通常分为文字、音频、视频等几大类，我带你们一起去了解吧。一、新媒体引流的作用传统的企业运营引流形式多属于地推，成本高、效率低，对用户画像的获取片面且转化率低。而新媒体引流能够做到覆盖面广，精准挖掘用户画像，有效的将公域流量转为个人或企业的私域流量，更精准的提升转化率，所以商家使用新媒体引流是十分必要的操作。发布任务实施任务分析任务复盘任务拓展提升优化任务发布任务实施任务分析任务复盘任务拓展提升优化任务1、宣传推广作用

在传统的营销渠道中，人们进行推广和宣传都采用发传单等形式，这样的推广方式针对性不强，推广面窄，效果并不理想。在新媒体平台中，个人或者企业进行内容营销可以增加曝光度，能够触达更多的人群，更直观的展示产品的功能等信息，直击用户从而实现品牌宣传和销售的目的。发布任务实施任务分析任务复盘任务拓展提升优化任务1、精准获客作用

通过各个新媒体平台的宣传推广，吸引目标用户的关注，获取用户画像信息，让企业能够清楚掌握目标用户的喜好、习惯等信息，进行精准营销。根据用户画像制定产品内容策划，为不同的目标客户匹配合适的内容，并通过他们喜欢的方式和渠道进行触达，增强互动性，提升用粘性户，让看见内容的用户变成潜在客户，为后期转化做准备。精准获客各个阶段内容示意如图所示发布任务实施任务分析任务复盘任务拓展提升优化任务1、提升转化作用

通过引流，能够实现精准内容推送，获取目标客户，有效的将公域流量转为个人或企业的私域流量，并把吸引的目标用户转化为付费用户，以此提升产品转化率。【做一做】同学们，你觉得新媒体平台引流还有哪些作用呢？请将你的观点写在下面的横线上吧？

_____________________________________________________________________二、新媒体引流渠道1.公域渠道公域渠道中，从功能上分主要有三大类平台：视频类、社区类、图文类。随着时代的变化，视频平台越来越受到大众的喜爱，所以很多新媒体人会将引流渠道着重放在视频平台，如抖音、快手、b站等；人具有社交属性，日常生活中用最多的就是社交平台，社交平台已经是人们日常生活中不能少的一部分，社交平台主要有微博、小红书、豆瓣等；图文平台主要有今日头条、百家号等。它的引流点主要集中在文章、图片、菜单栏、问答等二、新媒体引流渠道2.私域渠道私域渠道主要包含各个平台的公众号、视频号、小程序、社群、朋友圈、官网等引流。私域渠道可以通过推文、短视频、直播、活动、付费推广等形式展开引流。私域渠道引流需要注意账号名统一、持续输出优质内容、写好个人简介。引流点主要有：文章内容、简介、评论、私信、粉丝群等三、新媒体引流方式1.自媒体层面引流抖音平台小红书平台微信公众号平台将优质产品发布在自媒体的各个平台中，定期在各种平台中发布内容更新，从内容策划、标题封面、话术引导、借助热点等方面进行有效思考，让客户从你输出的内容中感受到价值，提高推荐量和阅读量，增强产品流量三、新媒体引流方式2.社交层面流量引入品牌引导用户将产品的优质内容分享至各个社交平台，这是直接有效的流量。提升用户分享的措施，可以设置分享有奖的活动，如体验会员、满减红包、赠送礼品等品牌活动粉丝评论分享三、新媒体引流方式3.商务层面的流量引入①购买平台流量，运营自己的账号，为新发布的内容付费购买平台流量，如抖音的抖+、小红书的小红薯等，助力产品的宣传与推广并逐渐积累私域流量。抖+（付费推广）小红书薯条推广（推广规范）三、新媒体引流方式3.商务层面的流量引入②合作推广，可以找到各个平台中粉丝基数大的kol合作宣传引流；这种流量引入方式，需要产品与内容很好的结合，内容与产品属性越接近，它的效率和转化率就会越高。某自热火锅与kol（中餐厅小林哥）合作案例三、新媒体引流方式3.商务层面的流量引入③合广告展示，投放各个新媒体平台的开屏广告、插入广告等付费方式，此种方式价格较高，需要精准投放，能让引流最高效。微博开屏广告抖音视频