中等职业学校国际商务专业课程设置

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国际商务专业课程设置一、招生对象与学制本专业招收初中毕业生或具有同等学力者，学制3年。二、培养目标与业务范围(一)培养目标本专业培养具有综合职业能力、从事国际商品贸易和服务贸易工作的高素质劳动者和中初级专门人才。(二)业务范围本专业毕业生主要面向具有国际商务活动的外经贸企业、三资企业、驻华外国商社、中外金融保险机构、涉外宾馆饭店等企事业单位，从事外贸销售、外贸制单、进出口货物报关、涉外商务代理、货运代理、船务代理、涉外商务咨询、商务文秘和其他涉外商贸服务工作。三、知识结构、能力结构及要求1.了解国际商务工作的基本政策、法律法规和国际惯例。2.了解国际商务中进出口业务的基本环节和具体运作，包括组织货源、签订合同、报关报验、安排运输、制单结算等。3.具有较扎实的外语基础，能较好地用外语进行商务洽谈，能熟练地处理商务函电、合同和单证。4.具有国际汇兑的基本知识和经济核算的基本技能。5.初步具有公关能力。6.具有中英文录入技能。7.具有利用计算机网络获取国际商务信息及处理相关业务的能力。四、课程设置及教学要求(一)文化基础课程1.德育(1)职业道德与职业指导(36学时)本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程，旨在对学生进行职业道德教育与职业指导。其任务是：使学生了解职业、职业素质、职业道德、职业个性、职业选择、职业理想的基本知识与要求，树立正确的职业理想；掌握职业道德基本规范，以及职业道德行为养成的途径，陶冶高尚的职业道德情操；形成依法就业、竞争上岗等符合时代要求的观念；学会依据社会发展、职业需求和个人特点进行职业生涯设计的方法；增强提高自身全面素质、自主择业、立业创业的自觉性。(2)法律基础知识(36学时)本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程，旨在对学生进行法律基础知识教育。其任务是：使学生了解宪法、行政法、民法、经济法、刑法、诉讼法中与学生关系密切的有关法律基本知识，初步做到知法、懂法，增强法律意识，树立法制观念，提高辨别是非的能力；指导学生提高对有关法律问题的理解能力，对是与非的分析判断能力，以及依法律己、依法做事、依法维护权益、依法同违法行为作斗争的实践能力，成为具有较高法律素质的公民。(3)经济与政治基础知识(64学时)本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程。其任务是：根据马克思主义经济和政治学说的基本观点，以邓小平理论为指导，对学生进行经济和政治基础知识的教育。引导学生正确分析常见的社会经济、政治现象，提高参与社会经济、政治活动的能力，为在今后的职业活动中，积极投身社会主义经济建设、积极参与社会主义民主政治建设打下基础。(4)哲学基础知识(48学时)本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程，旨在对学生进行马克思主义哲学知识及基本观点的教育。其任务是：通过课堂教学和社会实践等多种方式，使学生了解和掌握与社会实践、人生实践和职业实践密切相关的哲学基本知识；引导学生用马克思主义哲学的立场、观点、方法观察和分析最常见的社会生活现象；初步树立正确的世界观、人生观和价值观，为将来从事社会实践打下基础。2.语文(280学时)在初中语文的基础上，进一步加强现代文和文言文阅读训练，提高学生阅读现代文和浅易文言文的能力；加强文学作品阅读教学，培养学生欣赏文学作品的能力；加强写作和口语交际训练，提高学生应用文写作能力和日常口语交际水平。通过课内外的教学活动，使学生进一步巩固和扩展必需的语文基础知识，养成自学和运用语文的良好习惯，接受优秀文化熏陶，形成高尚的审美情趣。3.数学(280学时)在初中数学的基础上，进一步学习数学的基础知识。必学与限定选学内容:集合与逻辑用语、不等式、函数、指数函数与对数函数、任意角的三角函数、数列与数列极限、向量、复数、解析几何、立体几何、排列与组合、概率与统计初步。选学内容：极限与导数、导数的应用、积分及其应用、统计。通过教学，提高学生的数学素养，培养学生的基本运算、基本计算工具使用、空间想像、数形结合、思维和简单实际应用等能力，为学习专业课打下基础。4.英语(272学时)在初中英语的基础上，巩固、扩展学生的基础词汇和基础语法；培养学生听、说、读、写的基本技能和运用英语进行交际的能力；使学生能听懂简单对话和短文，能围绕日常话题进行初步交际，能读懂简单应用文，能模拟套写语篇及简单应用文；提高学生自主学习和继续学习的能力，并为学习专门用途英语打下基础。5.计算机应用基础(108学时)在初中相关课程的基础上，进一步学习计算机的基础知识、常用操作系统的使用、文字处理软件的使用、计算机网络的基本操作和使用，掌握计算机操作的基本技能，具有文字处理能力，数据处理能力，信息获取、整理、加工能力，网上交互能力，为以后的学习和工作打下基础。选学内容：电子表格软件使用、数据库基本操作和使用。6.体育与健康(140学时)在初中相关课程的基础上，进一步学习体育与卫生保健的基础知识和运动技能，掌握科学锻炼和娱乐休闲的基本方法，养成自觉锻炼的习惯；培养自主锻炼、自我保健、自我评价和自我调控的意识，全面提高身心素质和社会适应能力，为终身锻炼、继续学习与创业立业奠定基础。(二)专业必修课7.专业英语基础(288学时)在教育部中职英语教学要求基础上，进一步加强听、说、读、写、译基本技能训练，使学生基本达到全国公共英语等级考试二级(PETSII)水平的要求。8.商务英语函电(108学时)在英语水平基本达到PETSII水平基础上，使学生了解商务往来信函的格式、专业词汇和语言文体特点及常用通讯形式的文体；初步掌握撰写和翻译商务信函的能力及技巧。9.商务英语听说(144学时)在具备一定英语知识的基础上，在听力设备帮助下进行英语听力和口语技能训练。通过训练使学生较好掌握英语语音、语调，逐渐适应英语语言环境，提高英语语言表达能力，较熟练地运用日常生活用语和商务常用英语。10.国际贸易基础知识(32学时)通过学习使学生了解国际分工、跨国公司、经济全球一体化等基本概念，理解关税及非关税壁垒对贸易活动的影响和鼓励出口与出口管制措施的作用，了解主要国际贸易政策与措施及有关国际经济贸易组织的基本知识。11.进出口贸易实务(108学时)使学生了解进出口贸易工作的基本环节及主要贸易方式，了解从贸易谈判、签订买卖合同到履约各个环节工作的基本内容，培养学生运用所学知识解决一般业务问题的能力。12.外贸单证实务(72学时)使学生了解单证工作在议付结汇中的重要性，并能运用国际商务中有关支付的业务知识，正确、及时、美观、齐全地制作各种单据，较熟练地掌握电脑制单技能(上机制单时间应占总课时数的2/3)。13.国际汇兑实务(36学时)使学生了解国际收支、汇率的有关基础知识及我国的外汇管理制度，理解影响汇率的主要因素，初步掌握不同货币之间的折算方法。14.商贸法律与案例(108学时)使学生了解国际商务活动中的相关法律知识，掌握《联合国国际货物销售合同公约》和我国《合同法》等法律法规的基本内容，通过评析商贸典型案例和经营者成败得失，使学生进一步理解法律与惯例，培养学生运用相关法律和惯例分析、解决贸易中一般问题的能力。15.电子商务模拟运作(36学时)利用模拟实验教室，让学生在仿真的环境下运用计算机进行电子商务的操作和综合训练，使学生能够与模拟的国外客户进行网络交易；能够较熟练地运用计算机办理EDI制单及进出口的各种手续。16.会计基础(72学时)使学生了解会计工作的基本职能、借贷记账法及经营过程的核算项目，了解成本核算的定义、程序及会计报表的内容，初步具有在商务活动中进行经济核算、成本核算的能力。17.综合实习(540学时)综合实习安排在第6学期。通过综合实习使学生在专业实践中学会分析和解决各种业务问题，实习期间应进行实践调研和资料搜集工作，为撰写实习报告或毕业论文做好准备。综合实习应有实习方案、实习管理规定和实习指导教师。实习结束后要完成实习报告或毕业论文的撰写、实习鉴定等工作。(三)选修课18.世界经济概论(36学时)使学生了解当代世界经济发展基本格局及其与国际贸易、国际金融和国际投资的相互关系，了解世界经济发展的一般特点、规律和发展趋势，了解世界主要国家经济发展的概况，培养学生对世界经济发展特点及变化趋势的初步观察能力和理解能力。19.国际经济合作知识(36学时)使学生了解国际经济合作的基本概念、作用和基本形式。了解国际直接投资、间接投资的基本概念和状况。具备国际技术转让和工程承包的基本常识。20.营销基础知识(72学时)使学生了解营销活动在国际商务活动中的作用。初步掌握市场细分方法和目标营销策略、营销组合策略的基本知识和国际营销调研方法。具备搜集、整理商业信息，分析消费者行为和推销商品的一般能力。21.港口与航线(36学时)使学生了解主要国家的主要港口，清楚主要海运航线和陆桥、国际多种方式联运线路。熟悉时区划分和区时计算方法。了解主要国家的贸易地理状况和自然条件、经济发展概况。22.外文报刊选读(72学时)使学生在掌握一定专业外语词汇的情况下，能较顺利地阅读一般的国外报刊中的经济贸易类短文。了解不同体裁的文章，初步掌握阅读技巧，提高阅读速度，进一步增加词汇量。23.商务应用文(36学时)使学生了解外贸业务文书和其他商务文书、行政文书的特点、内容和作用。掌握以上文书写作要求，具有熟练地写作商务信函和行政公文的能力。24.公共关系知识(36学时)使学生了解公共关系在商业活动中的功能和基本内容，培养学生的公关意识，了解基本的公关手段和方法。通过公关案例和公关实践使学生具备初步的公关能力。25.礼仪与形体(72学时)使学生熟悉涉外礼仪基本常识和要求，通过形体训练使学生形成健美的体魄和高雅文明的气质。26.现代科学技术概论(36学时)使学生了解一些应知的新技术和新概念，了解高新技术在国民经济各个领域的运用，提高学生的科学技术素质，激发学生学习科技知识的热情，破除各种各样的迷信，培养学生的科学精神。27.汽车驾驶(72学时)通过汽车驾驶培训，使学生掌握小客车驾驶技能和交通法规常识并取得交通管理部门颁发的小客车驾驶执照。五、教学活动时间分配(供参考)内容周数学年、学期入学教育军训课程教学专业综合实践成绩考核寒暑假机动毕业教育合计Ⅰ10.511614224.521826127Ⅱ3182422641826127Ⅲ5182422661810.519.5总计0.518818102480.5150六、课程教学时间安排(供参考)类别序号课程总学时讲授练习实验实习一二三123456161818181818文化基础课1德育哲学基础知识483法律基础知识362经济与政治基础知识644职业道德与职业指导362

续表类别序号课程总学时讲授练习实验实习一二三123456161818181818文化基础课2语文28044443数学28044444外语272885计算机应用基础10866体育与健康1402222专业必修7专业英语基础288288888商务英语函电108723669商务英语听际贸易基础知识3232211进出口贸易实务108108612外贸单证实务7272413国际汇兑实务3636214商贸法律与案例10878304215电子商务模拟运作3636216会计基础7272417综合实习540540实习必修课合计28087707742726282622选修课(可任选324学时的课程)18世界经济概论3619国际经济合作知识3620营销基础知识7221港口与航线3622外文报刊选读7223商务应用文3624公共关系知识3625礼仪与形体7226现代科学技术概论3627汽车驾驶72选修课应选学时合计324总计3132七、说明1.本专业课程设置包括文化基础课程与专业课程(专业课程包括：专业必修课、专业选修课、综合实习课)。2.本专业的选修课程为限选课，每个学生选择选修课不得少于规定学时数。各校可根据当地情况在规定的课时范围内开设选修课，并在学期结束前3~5周公布下学期各年级必修课、选修课。3.每门课程应留出教学时数的10%作为机动学时数。4.本专业为宽口径专业，设有国际商务物流管理等专门化方向。物流管理专门化方向开设的专业必修课建议为：名称序号课程名称学时数专业课1国际货运实务1442仓储与管理363报关实务364港口与航线725营销基础知识72

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国际商务专业主干专业课程教学基本要求商务英语函电教学基本要求(108学时)一、课程性质和任务商务英语函电是中等职业学校国际商务专业的一门主干专业课程。本课程的任务是培养学生阅读、翻译和写作英语商务信函的能力，使学生能用英语处理进出口业务往来函电和签订合同。二、课程教学目标(一)知识教学目标1.初步掌握1 000个左右的商务函电常用词汇。2.了解商务函电常用短语、术语、习惯用语和习惯表达方式。(二)能力培养目标1.能正确理解外商来函并译成通顺、具有专业特点的汉语。2.能用正确的格式和语言文字撰写各业务环节的简单英文信函。3.能正确理解、翻译及填制一般的英文合同、协议。(三)思想教育目标1.能自觉贯彻执行我国对外经贸方针政策。2.具有开拓创新的精神和良好的职业道德。三、教学内容和要求必修模块(一)英语商务信函的格式1.了解齐头式、缩进式及混合式的写法。2.能正确书写信头、日期和封内地址。3.能正确书写信封。(二)建立和促进业务关系1.学会介绍业务范围、经营方式。2.学会介绍商品。3.了解邀请函及请柬的写法。(三)询盘与报盘1.掌握询盘及报盘信函的写法。2.学会用恰当的语气写信催促买方接受报盘。3.学会恰当地说明价格减让的原因、幅度和以期达到的目的。(四)还盘1.掌握还盘信函的写法。2.学会用恰当的语气和理由说服买方接受报盘。3.学会用恰当的语气说明延迟供货的原因。4.学会用恰当的语气写信谢绝还盘。(五)达成交易1.了解确认成交信的写法。2.了解确认续订信的写法。(六)支付1.了解各种支付条件的表达方式。2.会写变更支付方式的信函。(七)开证与改证1.学会用恰当的语气催促买方开证。2.学会写开证通知。3.会写展证或改证的信函。4.了解信用证的条款。(八)装运1.了解装运指示和装运通知的写法。2.了解催装、分批装运和转运函的写法。3.了解集装箱运输的一般表达方式。(九)保险1.了解各种保险险别及常用保险条款的表达方式。2.学会要求超额保险。3.学会通知买方保险。(十)索赔与理赔1.学会写索赔和理赔的信函。2.学会写投诉和受理投诉的信函。3.学会写拒赔的信函。选修模块(一)电子商务1.初步了解EDI及各种现代通讯方式。2.初步了解电子商务的文体格式。(二)主要贸易方式1.代理(1)学会如何要求独家代理。(2)学会如何接受或拒绝独家代理的要求。(3)了解独家经销协议与独家代理协议的要点。2.了解主要贸易方式所涉及的合同、协议等。四、说明(一)适用范围和使用方法1.本课程教学基本要求适用于中等职业学校国际商务专业(3年制)。2.本课程教学内容分为必修模块和选修模块。选修模块不占用课时，各校可根据实际情况结合必修内容灵活采用。3.本课程采用108学时教学方案，其中可留10%的学时用作机动，具体课时安排见学时分配建议。学时分配建议(108学时)课程内容学时数合计讲授实训机动英语商务信函的格式211建立和促进业务关系642询盘与报盘15105还盘14104达成交易422支付1293开证与改证1495装运963

续表课程内容学时数合计讲授实训机动保险1183索赔与理赔1073机动1111总计108663111(二)教学建议1.本课程要求学生具有相当于国家公共英语等级考试(PETSII)的英语基础并已修完本专业相关课程。2.本课程要求突出实践性教学特点，“精讲多练”。可采取“理解→记忆→模仿→活用”的实践步骤。3.要在讲授词汇、句型的基础上，突出信函结构及写作技巧的讲解，体现商务信函“清楚、简洁、礼貌”三项基本要求。4.商务信函作为书面语言，应突出中、英互译的训练。英译中要合乎汉语规范，正确使用汉语经贸术语。中译英要合乎商业英语的习惯表达方式。5.课文的讲解一般应辅以业务背景介绍，以便帮助学生加深对课文的理解。串讲课文的方式一般应采用意译法，并应尽量使用学生已学过的词汇和表达方式，以便使学生温故而知新。(三)教学评价商务英语函电作为一门写作技能课，应通过课堂提问、听写、测验及作业等方式加强平时检查。应将中英互译、起草信函作为学期末考核重点，应注意考核方法及考试题型的改革创新。

商务英语听说教学基本要求(144学时)一、课程性质和任务商务英语听说是中等职业学校国际商务专业的一门主干专业课程，也是一门重要的技能课。本课程的任务是对学生进行外语听力和口语技能训练，使学生掌握英语语音、语调，逐渐适应英语语言环境，提高英语语言表达能力和交际能力，较熟练地运用常用商务英语进行国际商务活动。二、课程教学目标(一)知识教学目标1.在每分钟110~120个单词的语速下，能听懂至少70%的内容。2.在一般外事接待、商务谈判活动中能辨析语气和特定情景中语言的含义。(二)能力培养目标1.能用英语与外商进行一般性交谈。2.能用英语熟练地介绍产品、企业、环境，并能准确表达购销意图。3.能够准确进行常用商务用语的中英文互译。(三)思想教育目标1.具有严格遵守外事纪律的精神。2.具有良好的礼仪风范。3.具有一丝不苟、严肃认真的工作作风。三、教学内容和要求必修模块1.日常生活能听懂日常生活方面的英语会话，并能作出相应反应。2.时事新闻能听懂语速较慢的新闻广播和电视新闻节目。3.专业用语(1)乘机学会预订机票、办理登机手续过程中常用的英语，并能熟练地使用英语办理机票预订和登机手续。(2)机场接送能熟练地使用英语接送客商。(3)入住宾馆能熟练地使用英语办理入住手续。(4)欢迎词、答谢词能听懂、理解并能翻译一般的欢迎词和答谢词，会用英语作简单的欢迎词和答谢词，会用英语祝酒。(5)打电话能用英语熟练地接听、拨打电话，作电话记录，能使用英语安排预约。(6)市内交通学会用英语问路，能听懂对方用英语指路。(7)饭店就餐能使用英语在饭店点菜，了解中、西餐常识以及一般的餐饮礼仪。(8)游览会用英语对自然、历史景点和市容进行介绍，也能听懂对方的英语提问。(9)购物能熟练地使用英语在商店购物。(10)日程安排会根据实际需要及客人的要求，用英语安排日程。(11)公司、产品介绍能用英语介绍公司及产品。(12)询价和报价能用英语进行询价和报价。(13)价格磋商能用英语进行价格磋商。(14)支付条款能用英语就采用何种支付方式进行洽谈。(15)装运及交货能用英语就装运(或交货)时间、地点进行洽谈或协商。(16)包装能用英语就商品包装进行洽谈。(17)保险能用英语对中国保险条款进行简单介绍，并洽谈保险事宜。(18)索赔和理赔能用英语处理索赔和理赔事宜。选修模块1.包销和代理能用英语较熟练地洽谈包销、代理业务。2.投资了解并能用英语简单介绍中国有关外商投资方面的政策和具体做法。3.加工贸易了解并能用英语简单介绍对外加工与装配业务的做法。4.补偿贸易了解并能用英语简单介绍补偿贸易的做法。四、说明(一)适用范围和使用方法1.本课程教学基本要求适用于中等职业学校国际商务专业(3年制)。2.本课程分为必修模块和选修模块。3.本课程采用144学时教学方案，其中可留10%的学时用作机动，本课程中的机动学时可根据学生实际情况加强听说能力的训练。具体课时安排见学时分配建议。学时分配建议(144学时)教学内容学时数合计讲授实训机动听说日常生活182124时事新闻182124专业用语93232050机动1515总二)教学建议必修模块的各环节均可以采用情景对话和模拟谈判等方式进行实践教学，教师在介绍涉外礼仪时也可让学生进行实际演练。(三)教学评价1.教学评价应坚持形成性评价和终结性评价并重的原则。2.本课程的教学评价应考核听、说、译三方面内容。

国际贸易基础知识教学基本要求(32学时)一、课程性质和任务国际贸易基础知识是中等职业学校国际商务专业的一门主干专业课程。本课程的主要任务是通过讲授国际贸易的基础知识，为学生学好专业知识，提高专业素养，形成综合职业能力和创业能力，成为合格的中初级国际商务专门人员服务。二、课程教学目标(一)知识教学目标1.了解国际贸易的基本概念。2.了解主要的国际贸易政策与措施。3.了解有关的国际经济贸易组织。4.了解中国对外贸易的改革与发展。5.了解国际贸易的发展趋势。(二)思想教育目标1.认真贯彻执行我国的对外贸易方针和政策。2.按国际贸易规则参与世界竞争。三、教学内容和要求必修模块(一)国际贸易的基本概念了解国际贸易常用名词的含义及相互之间的联系与区别。(二)国际贸易发展常识1.了解国际贸易与国内贸易的异同。2.了解国际贸易产生的前提和条件。3.了解国际贸易的一般发展状况。4.了解中国对外贸易的地位和作用。5.了解中国对外贸易的改革与发展战略。6.了解国际贸易产生和发展的一般特点。(三)国际贸易政策常识1.了解国际贸易政策的特点及其发展演变。2.了解关税的含义、性质和主要特点。3.了解非关税壁垒的含义、特点及常见的非关税壁垒的表现形式和基本作用。4.了解鼓励和管制出口的常见措施。(四)国际贸易组织和协定1.了解主要国际贸易组织的地位和作用。2.了解国际贸易组织的基本原则、一般特点及其对国际贸易的影响。(五)当代国际贸易发展趋势1.了解国际贸易发展的区域贸易集团化趋势、国际服务贸易发展趋势和经济全球化趋势。2.了解欧盟、北美自由贸易区、亚太经合组织及其他贸易区域或组织。3.了解当代国际贸易发展的基本特点和发展趋势。4.了解中国对外贸易的发展前景。选修模块(一)国际贸易发展常识了解对外贸易发展的客观必然性。(二)国际贸易政策常识1.了解关税的种类、征税的方法、标准和通关程序，计算进出口关税税额。2.了解鼓励出口和出口管制措施的目的和作用。(三)国际贸易条约1.了解国际贸易条约和协定的基本内容。2.了解最惠国待遇原则和国民待遇原则的基本含义和适用范围。3.了解常用的几种国际贸易协定。四、说明(一)适用范围和使用方法1.本课程教学基本要求适用于中等职业学校国际商务专业(3年制)。2.本课程教学内容分为必修和选修两个模块，选修模块可根据教学需要灵活选用，学时自行安排。3.本课程采用32学时教学方案，其中可留10%的学时用作机动，具体课时安排见学时分配建议。学时分配建议(32学时)课程内容学时数合计必修模块机动国际贸易的基本概念44国际贸易发展常识44国际贸易政策常识88国际贸易组织和协定88当代国际贸易发展趋势44机动44总计32344(二)教学建议1.积极进行教学改革，注意教学方法，密切联系国际贸易和中国对外贸易发展的实际，充分利用各种教学资源和信息手段，引导学生学会观察分析国际贸易现象，积累国际贸易知识，学好学活本课程。2.采用灵活的教学形式，可通过开展市场调查、专题讨论、演讲比赛、辩论会等与专业有关的活动，丰富授课内容，活跃教学形式。(三)教学评价实行形成性评价与终结性评价相结合的教学评估体系。教师可通过考试、考查、课业及专题讨论等方式，对学生进行综合性评价。

进出口贸易实务教学基本要求(108学时)一、课程性质和任务进出口贸易实务是中等职业学校国际商务专业的一门主干专业课程，是学习国际商品交换操作技能的综合性应用课程。它是对国际贸易基础知识、商贸法律与案例、国际汇兑实务等知识的综合运用。本课程的任务是使学生掌握进出口贸易的基本知识、基本程序、买卖合同条款的内容和拟定方法；训练学生的操作技能。二、课程教学目标(一)知识教学目标1.了解合同的基本条款及内容。2.了解《INCOTERMS2000》及《联合国国际货物销售合同公约》等有关国际公约、国际惯例、法律对合同内容的规定。3.了解进出口合同的订立及其履行的程序。4.了解主要的贸易方式。(二)能力培养目标1.能准确换算商品价格、计算盈亏率。2.能根据交易磋商的结果拟制、履行进出口合同。3.能根据购销意图，灵活选用贸易方式。(三)思想教育目标2.具有法律意识，按国际规则参与世界竞争。三、教学内容和要求基础模块(一)概述1.了解进出口贸易的基本程序。2.了解进出口贸易的基本内容。(二)合同条款1.品名、品质、数量、包装了解品名、品质、数量和包装条款在国际货物买卖合同中的意义。了解品名、品质、数量和包装条款的内容、规定方法。2.价格了解价格条款的重要性。了解价格的构成因素。了解《INCOTERMS2000》对各种贸易术语的解释，掌握常用贸易术语的运用。3.国际货物运输了解国际货物运输的种类及特点。了解运单的种类及作用。了解海洋运输的形式。了解合同中装运条款的主要内容及规定方法。4.国际货物运输保险了解国际货物运输保险的重要性。了解不同运输方式下的货运保险条款。了解风险、损失、费用的内涵。了解海洋运输保险的基本知识、我国海运货物保险条款的主要内容及其与英国协会货物保险条款的主要区别，初步掌握进出口合同中保险条款的主要内容及我国外贸企业办理货物运输保险的基本做法。5.货款收付了解收付条款在进出口货物买卖合同中的重要意义。了解国际贸易中常用的收付工具与收付方式。6.商检、索赔、不可抗力与仲裁了解争议的预防及处理方法。了解检验、索赔、不可抗力、仲裁条款的内容及涉及的法律与惯例。(三)合同签订与履行1.合同签订了解进出口贸易磋商的程序。定。了解合同的基本形式及条款。2.出口合同履行了解出口合同履行的重要意义及履约的过程。了解出口合同履行中的备货、租船定舱、制单结汇的基本要求。了解信用证审核与修改的基本方法、外贸常见单证的基本内容与填制的基本方法。3.进口合同履行了解进口合同履行的重要意义及履约的过程。了解进口合同履行中开立信用证、租船定舱、保险、报关、接货、付款的基本要求。(四)贸易方式了解经销与代理、寄售与展卖、投标、拍卖、期货交易、对销贸易及加工贸易的含义、特点及基本程序。实践模块(一)合同条款1.能熟练运用进出口贸易中常用的计量方法。2.能对商品含佣价、折扣进行正确计算。3.能熟练进行FOB、CFR、CIF等贸易条件下的价格换算。4.能正确计算运费和保险费。(二)合同签订与履行1.能按法律规定和合同的要求进行交易磋商并正确拟制合同。2.进行申请开证、审证、改证、租船订舱、办理保险、报验、报关、制单结汇等业务环节的操作。(三)贸易方式能模拟套期保值业务。四、说明(一)适用范围和使用方法1.本课程教学基本要求适用于中等职业学校国际商务专业(3年制)。2.本课程教学内容依课程特点分基础和实践两个模块。基础模块注重基本理论的学习，实践模块注重基本技能的培养。3.本课程采用108学时教学方案，其中可留10%的学时作为机动，具体学时安排见学时分配建议。学时分配建议(108学时)课程内容学时数合计基础模块实践模块机动概述22合同条款品名、品质、数量、包装、871价格18144

续表课程内容学时数合计基础模块实践模块机动合同条款国际货物运输1082国际货物运输保险862货款收付12102商检、索赔、不可抗力与仲裁844合同签订与履行合同签订642进出口合同履行14104贸易方式12102机动10总计108752310(二)教学建议1.本课程是一门实践性很强的综合性应用课程。在教学中应注重在理论教学的基础上加强对学生实际操作能力的培养，强调案例教学，注重从案例中学习国际贸易的具体运作，使学生边学习边实践，为将来从事实际工作打好基础。2.本课程的教学应注意突出一个“实”字和一个“新”字，使学生到岗工作时能很快适应工作的需要。(三)教学评价将理论知识考核与实践能力考核结合起来，引导学生在注重理论知识学习的同时，加强自身实践能力的培养，提高分析问题和解决问题的能力。可通过理论考试和技能考核两种形式来考核学生对知识和技能的掌握情况。

外贸单证实务教学基本要求(72学时)一、课程性质和任务外贸单证实务是中等职业学校国际商务专业的一门主干专业课程，是教授进出口贸易各项业务单证的缮制方法和业务处理的技能训练课。本课程的任务是使学生掌握外贸单证工作的基本方法和操作技能，具备从事外贸单证工作的基本素质和良好的职业能力。二、课程教学目标(一)知识教学目标1.了解外贸单证的业务流转。2.理解外贸单证工作的基本要求。3.了解开证和审证、制单和审单的方法与要求。(二)能力培养目标1.具有熟练的制单技能，能正确缮制主要外贸单证。2.具有综合运用知识的能力，能较好地处理单证业务。(三)思想教育目标1.培养认真、严谨的工作作风和团结协作的团队精神。2.具有诚信、务实的良好职业道德。三、教学内容和要求必修模块(一)概述1.充分认识外贸单证工作的重要性。2.理解外贸单证工作的基本要求。3.熟悉外贸进出口单证的流转。4.初步掌握外贸进出口单证工作管理的基本方法和操作要求。(二)信用证的审核与修改1.熟悉信用证的基本条款。2.了解信用证审核的内容和方法，能正确审核常见信用证。3.了解信用证修改的基本要求，能对来证提出必要的、合理的修改意见。(三)出口报验申请单与报关单1.了解商品报验的工作程序。2.能正确填写出口商品报验申请单。3.了解出口货物的通关程序和相关规定。4.能正确缮制出口货物报关单。(四)出口托运单与投保单1.了解出口货物托运和投保的程序，熟悉托运单据的流转。2.能正确缮制托运单据和保险单据。(五)结汇单证1.熟悉主要结汇单证的格式和内容。2.能正确、熟练地缮制各主要结汇单证。3.熟悉办理结汇的手续，能处理结汇单证中出现的一般问题。(六)进口单证1.了解进口单证的种类和内容。2.能根据合同填写开证申请书。3.能正确缮制进口货物报关单。4.能审核一般进口单证。选修模块(一)运输单据1.了解提单以外的其他运输单据的格式和内容。2.能正确缮制有关运输单据。(二)其他结汇单证1.了解其他结汇单证的格式和内容。2.能正确缮制相应的结汇单证。(三)进出口付、收费核销单1.了解我国进出口付、收费核销管理的基本程序和单据的流转。2.能正确填写核销单。(四)出口退税1.了解我国出口退税的管理规定。2.了解我国出口退税的基本程序和操作。(五)单证中常见的问题及修改方法1.了解单证中常见的问题。2.掌握修改不符单证的常见方法。四、说明(一)适用范围和使用方法1.本课程教学基本要求适用于中等职业学校国际商务专业(3年制)。2.本课程教学内容依课程特点分为必修模块和选修模块。选修模块不占课时，各校可视实际需要结合必修内容灵活采用。3.本课程采用72学时教学方案，留有10%的学时机动，具体课时安排见学时分配建议。学时分配建议(72学时)课程内容学时数合计讲授实训机动概述44信用证的审核与修改信用证基本条款与审核信用证624修改信用证11出口报验申请单与报关单出口报验211出口报关624出口托运单与投保单出口托运422投保211结汇单证汇票422发票624提单422保险单据422原产地证明书624进口单证信用证申请书211进口单证的审核312进口到货单证22综合训练88机动88总计7226388(二)教学建议1.在教学中应注意结合我国外贸方针政策、法律法规、国际贸易惯例和外贸单证工作的实际案例进行教学，重视学生思维能力的发展，培养学生分析问题和解决问题的能力。2.应注重实际操作训练，强化学生的专业技能，提高职业能力。有条件的学校，在进行制单训练时，可以采取手工制单、英文打字机制单和电脑制单三结合的方法，提高学生的工作适应性。3.应注意结合本地的工作实际开展教学，可视需要恰当调整教学内容，提高课程适应性，为学生的就业上岗打下基础。(三)教学评价建立知识评价与能力评价、形成性评价与终结性评价相结合的教学评价体系，注重日常教学活动中的训练，采取书面考核与综合操作考核并重的做法，促进学生制单操作能力的提高。

国际汇兑实务教学基本要求(36学时)一、课程性质和任务国际汇兑实务是中等职业学校国际商务专业的一门主干专业课程。本课程的任务是使学生了解国际汇兑实务的基本知识，掌握国际汇兑的操作技能，培养学生在国际商品交换的业务程序中规避外汇风险的基本能力，为学生全面提高职业素质奠定良好基础。二、课程教学目标(一)知识教学目标1.了解国际汇兑的基本概念和基本内容。2.了解国际收支的概念和国际收支平衡表的内容。3.了解汇率的种类和标价方法；了解汇率决定的基础、影响汇率变动的因素及汇率变动所产生的影响。4.了解国际金融市场。5.了解外汇风险防范的基本原理和基本方法。6.了解汇率折算方法和商品进出口业务中的合理报价。7.了解外汇管制的概念、内容及我国外汇管理的主要原则和内容。(二)能力培养目标1.熟练地判断和运用汇率的标价方法。2.初步具备预测汇率变化趋势的一般能力。3.掌握不同外币之间的折算原则及计算技术。4.会运用汇率风险的防范措施。(三)思想教育目标能深刻理解、自觉贯彻我国对外经贸工作的各项方针政策。三、教学内容和要求基础模块(一)国际收支1.国际收支了解国际收支的概念和内容、国际收支平衡表的记账原理、记账方法、主要内容及综合分析方法。2.国际收支平衡表了解国际收支失衡的主要原因和对经济的影响，包括：对贸易政策的影响、对汇率的影响、对进出口价格的影响。3.国际收支对贸易的影响了解国际收支失衡的一般调节措施，包括：调整利率、调整汇率、利用外资、直接管制。(二)外汇与汇率1.外汇了解外汇的概念、内容和分类。2.汇率了解汇率的概念，掌握汇率的标价方法和分类。3.汇率变动熟悉影响汇率变动的经济因素，包括：国际收支状况的影响、通货膨胀程度的影响、利率水平的影响和其他因素的影响，并初步掌握汇价变动的一般预测方法。4.汇率制度了解固定汇率制和浮动汇率制的形成和优缺点。5.人民币汇率了解人民币汇率的变革和现行汇率制度。(三)外汇风险防范与进出口报价1.外汇风险了解外汇风险的概念、形成因素和类型。2.外汇风险防范方法了解和学会应用一般的外汇风险防范方法。3.进出口报价了解进出口贸易外汇价格的报价方法，包括：本币折外币的报价、外币折外币的报价、即期折远期的报价。(四)外汇管理制度1.外汇管制了解外汇管制的概念、内容、类型和优缺点。2.我国外汇管理制度了解我国现行外汇管理制度的主要内容。了解我国外汇核销管理制度的措施、程序与银行结汇售汇制度的具体做法。3.我国的外汇交易了解我国外汇交易的方式和业务程序，包括：即期交易、远期交易、出口押汇、代客外汇买卖等。实践模块(一)基本技能实训1.进出口报价折算的操作训练(1)出口：本币价格折算成外币价格。进口：外币价格折算成本币价格。(2)一种外币价格改报另一种外币价格。(3)即期对外报价改为远期对外报价。2.外汇核销程序的操作训练，包括：外汇核销单的申请、填单交验、收汇核销等手续。3.外汇买卖申请的操作训练，包括：买汇申请表、卖汇申请表的填写与制作。(二)选做实训1.讨论汇率调整对国内进出口业务的影响等。2.对外报价似的货币选择(可选取美元、日元、德国马克、英镑、人民币等货币进行分析)。3.讨论外汇风险防范方法的选择应用。4.外汇交易的操作训练。四、说明(一)适用范围和使用方法1.本课程教学基本要求适用于中等职业学校国际商务专业(3年制)。2.本课程教学内容采用模块结构，包括基础模块和实践模块。实践模块中的选做实训可根据实际需要结合必修内容灵活采用。3.本课程采用36学时教学方案，留有10%的学时机动，具体课时安排见学时分配建议。学时分配建议(36学时)课程内容学时数合计基础模块实践模块机动国际收支国际收支11国际收支平衡表211国际收支对贸易的影响211外汇与汇率外汇11汇率11汇率变动211汇率制度22人民币汇率211

续表课程内容学时数合计基础模块实践模块机动外汇风险防范与进出口报价报价外汇风险11外汇风险防范方法422进出口报价422外汇管理制度外汇管制22我国外汇管理制度22我国的外汇交易642机动44总计3622104(二)教学评价教学评价应坚持形成性评价和终结性评价并重的原则。本课程可以通过课堂提问、学生作业、平时测验、小组讨论、实训及考试情况综合评价学生成绩。

商贸法律与案例教学基本要求(108学时)一、课程性质和任务商贸法律与案例是中等职业学校国际商务专业的一门主干专业课程。本课程的任务是使学生掌握商贸法律和国际惯例知识，树立法律观念、增强法律意识、提高法律素养，并懂得依据法律从事商务活动。二、课程教学目标(一)知识教学目标1.了解法律基本知识，了解法律的内涵。2.了解《中华人民共和国合同法》、《联合国国际货物销售合同公约》和相关国际惯例的内容。(二)能力培养目标1.能运用商贸法律指导业务活动，起草合同、履行合同。2.能运用相关国际、国内的商贸法律和惯例处理国际商务活动中出现的问题，解决合同纠纷，争取合法权益。(三)思想教育目标加强法律观念，树立在国际商务活动中依法办事的意识。三、教学内容和要求必修模块(一)法律基础知识1.了解法律的概念和特征，了解法律的分类。2.了解法律规范的要素和种类。3.了解法律责任的概念和特征。4.了解两大法系的含义和基本特点。5.了解《中华人民共和国对外贸易法》的主要内容。6.了解合同的概念、订立合同的基本原则，了解合同中债的含义。(二)专业知识的背景和主要内容。2.了解货物买卖合同成立的必备条件，掌握要约、承诺的内涵及相关问题，了解时间、地点、合同形式等对买卖合同成立的影响。3.了解货物买卖合同履行的含义，掌握货物买卖合同履行中买卖双方的权利和义务。4.了解违约的含义，了解违约责任的形式，了解免责条款的含义和内容，掌握违约的法律责任。5.了解货物买卖合同中货物所有权和风险的转移、货物保全等的含义。6.了解运输合同的一般规定，了解运输合同当事人的权利义务，熟悉运输合同的内容和格式。7.了解解决国际商事纠纷的方式，掌握国际商事仲裁的概念和作用，了解仲裁与诉讼的区别和效力，了解商事仲裁的机构和程序。8.了解《UCP500》的主要内容。掌握信用证的含义、法律特征和各当事人的法律关系。(三)案例分析1.要约、承诺的有关法律规定的案例分析。2.买卖双方权利和义务的法律规定和惯例的案例分析。3.违约责任的法律规定和惯例的案例分析。4.所有权转移、风险划分和转移的法律规定的案例分析。5.国际商事仲裁的惯例和规定的案例分析。6.有关信用证的惯例和规定的案例分析。7.综合案例分析。选修模块1.了解票据法的主要内容，掌握票据的法律特征。2.了解知识产权法的主要内容，熟悉商标、专利等的特点，了解知识产权的使用许可和转让。3.了解反倾销法的主要内容，掌握反倾销的概念，了解倾销的构成和反倾销的适用条件。4.了解代理、代理权、代理关系等内容。5.了解关于托收的有关惯例的规定。四、说明(一)适用范围和使用方法1.本课程教学基本要求适用于中等职业学校国际商务专业(3年制)。2.本课程分为必修模块和选修模块，选修内容可根据实际情况采用。3.本课程采用108学时教学方案，留有10%的学时机动，具体课时安排见学时分配建议。学时分配建议(108学时)课程内容学时数合计讲授案例分析机动法律基础知识1212专业知识《联合国国际货物销售合同公约》、《中华人民共和国合同法》、《INCOTERMS2000》的背景和主要内容1212货物买卖合同的成立1486货物买卖合同的履行1688违约责任1266货物所有权和风险的转移1266运输合同642国际商事仲裁642《UCP500》的主要内容642机动1212总计108643212(二)教学建议1.改革教学方法，将商贸法律教学和案例教学有机结合。2.创造条件让学生参加实践活动，如法庭旁听、模拟法庭等。(三)教学评价教学评价应采用形成性评价和终结性评价并重的原则。注重考核学生运用所学知识解决问题的能力。

电子商务模拟运作教学基本要求(36课时)一、课程性质和任务电子商务模拟运作是中等职业学校国际商务专业的一门主干专业课程。本课程以电子计算机网络技术为依托，以外贸综合业务知识、技能为主导，以外贸英语和函电知识为基础，通过电子商务网络进行网上交易磋商、签订电子合同、报验、报关、托运、投保、议付、结汇、索赔等业务环节的综合训练，使学生掌握电子商务的基本操作方法，具备从事国际电子商务的基本技能，为学生提高职业能力、适应国际商务工作打下良好的基础。二、课程教学目标(一)知识教学目标了解电子商务运作的基本内容和操作要求。(二)能力培养目标能利用互联网技术进行一般进出口商务活动，包括交易磋商、缮制电子合同和单证、网上模拟商务合同的履行以及相关的商务处理。(三)思想教育目标1.具有爱岗敬业的精神和认真、细致、严谨的工作态度。2.具有积极参与、不断创新的意识和良好的职业道德。三、教学内容和要求必修模块(一)网上交易的准备与电子商务合同的订立1.网上交易的准备(1)了解构建企业网站的基本思路和方法。(2)能编写、维护一般网页。象。(4)能进行网上商务信息的搜集和一般管理。(5)能通过互联网与国外客户建立业务关系。2.网上交易磋商能根据有关案例资料进行网上模拟询盘、发盘、还盘、接受。3.电子商务合同的订立(1)能进行出口交易成本、费用、利润率的核算。(2)能根据交易磋商的结果缮制电子合同。(二)合同履行网上模拟操作(部分环节)1.出口合同的履行(以法定检验的商品CIF贸易条件和信用证付款方式的合同为例)(1)网上审证和改证能根据商务合同和《UCP500》审核国外来证。能就有关不符点拟写改证函并通过互联网要求国外客户修改信用证。(2)网上报验与报关能正确缮制电子报验单和报关单。能进行网上模拟报验和报关。(3)网上托运与投保能正确缮制电子托运单和投保单。能进行网上模拟托运与投保。(4)网上结汇能正确缮制出口结汇的电子单证。能在网上进行出口业务的善后处理工作。2.进口合同的履行(以法定检验的商品FOB贸易条件和信用证付款方式的合同为例)(1)网上开证申请能根据商务合同填制电子开证申请书。能进行网上模拟开证申请。(2)网上租船订舱和投保能进行网上模拟租船订舱、催装及投保。(3)网上付汇了解网上审单技能及应注意的问题。能进行网上模拟付汇赎单业务。(4)网上报验与报关能正确缮制进口电子报验单和报关单。能进行网上模拟进口报验和报关。选修模块EDI制单训练1.采用我国或国际常用的国际商务相关软件进行实际操作训练。2.能进行公共信息的录入、多种外贸单证的自动生成、单独编辑、修改和打印、EDI的参数设置、发送及接收等操作。四、说明(一)适用范围和使用方法1.本课程教学基本要求适用于中等职业学校国际商务专业(3年制)。2.本课程教学内容依课程特点分必修模块和选修模块。选修模块不占课时，各校可视实际需要结合必修内容灵活采用。3.本课程采用36学时教学方案，留有10%的机动学时，具体课程安排见学时分配建议。学时分配建议(36课时)课程内容学时数合计讲授实训机动网上交易的准备与电子商务合同的订立网上交易的准备413网上交易磋商1037电子商务合同的订立413合同履行网上模拟操作出口合同的履行1028进口合同的履行413机动44总计368244(二)教学建议1.教师在教学中应注意结合当前计算机和国际互联网以及电子商务的发展进行教学，培养学生适应知识经济时代科技高速发展的能力。2.教师在教学中应讲授操作要点，指导学生进行实际操作训练，强化学生的职业技能。3.网上交易磋商的训练，可由学生分组模拟或由教师与学生分别模拟买卖双方进行磋商。(三)教学评价本课程的教学评价可采用形成性评价和终结性评价并重的原则，考核学生综合运用知识的能力和操作能力。可参考下列内容和比例考核：按时出勤、操作规范、训练认真(10%)，训练作业的累积评价(60%)，综合考核评价(30%)。

中等职业学校国际商务专业设置标准(供参考)一、专业设置的原则和依据1.国际商务专业设置以培养与外经贸行业发展相适应的具有综合职业能力和全面素质的操作型人员为目标。2.专业设置和学生培养规格应符合部颁标准并与本地经济发展状况和社会发展需求相适应。3.有完备的申报和审批手续，专业设置符合规模效益和布局合理的原则。4.有切实可行的专业建设规划和实施办法。5.有部颁的课程设置和实施性教学方案，有健全的专业教学组织和业务管理制度。二、专业教学组织与管理1.有独立设置的国际商务专业教研室或教研组。2.有健全的专业教育教学管理制度和教学工作制度。3.国际商务专业教研室负责人应具有高级职称和较强的教研能力、专业实践能力和管理能力。4.教研组负责人应具有中级以上职称，有一定的教研能力、专业实践能力和管理能力。5.开设国际商务专业应具备：专业培养目标、培养规格、课程设置、教学基本要求、专业教材、专业教师、专业实验室、实习基地。三、专业师资配备1.专业教师应具有中等职业学校教师任职资格。2.专业教师中本校专兼职教师应占70%以上，外聘教师不得超过30%；外聘教师应相对稳定并具有中级以上职称和外经贸工作经验，聘请手续齐全。3.专业课教师与本专业在校生人数之比为1∶15~1∶20。4.按课程设置开设的每一门主要专业课程应至少配备两名有本专业教学实践经验的主讲教师。5.专业教师中具有2年以上教学实践经验的教师应占50%以上。6.专业课程应由外经贸或相关专业毕业和具有外经贸实践经验的教师任教，有外经贸实践经验的教师(累计实践年限2年以上)应占专业教师数的20%，双师型教师应占专业教师数的30%，专业课教师应定期参加行业实践，平均每学年不少于30天。7.专业课教师中具有中级职称的教师不低于45%，高级职称教师不低于15%。四、专业设施和条件1.设置模拟商务洽谈室、电子商务实验室、外语语音实验室或多媒体教室，并配备相应的教学、实验设备。详见教学实验设备配备标准。2.有与实验活动相关的专业音像教学资料和最新的外经贸通用的业务软件。3.设置专业图书、报刊资料室，不同版本、品种的专业书籍不少于500种，数量不少于5 000册，专业报刊和杂志不少于10种。4.有实验设备管理人员和专业教学指导人员。五、实践教学与实习1.专业实践课应占教学基本要求计划课时数的50%以上。2.有相对固定的校外实习基地。3.有实习基本要求、实习安排、实习任务书、实习指导书、实习报告和实习考评标准。4.有实习管理规定，有一定数量的实习指导教师。5.毕业生应在专业教师指导下完成毕业实习报告或3 000字以上的毕业论文。有条件的学校可安排毕业生论文答辩，参加论文答辩的教师不得少于3人。教学实验设备配备标准模拟商务洽谈室基本配置硬件1.洽谈室一间4.进出口商品有关资料一套2.桌椅一套(配置四把椅子)5.电脑、电话各一部3.出口商品样品若干6.茶具若干软件1.贸易谈判教学片1～2套2.谈判教学案例教材若干较高配置硬件1.谈判室两间4.进出口商品有关资料两套2.洽谈用桌椅两套5.电脑、电话、打印机、传真机各一部3.出口商品样品若干6.茶具若干软件1.贸易谈判教学片2～4套2.谈判教学案例教材若干

续表语音实验室基本配置硬件1.40座语间听力教室一间2.视听同步电视两台软件1.教学录音磁带若干种2.教学录像带20种以上较高配置硬件1.40座多媒体教室一间2.配置耳机和交互式教学功能软件1.教学软件2套2.外语教学光盘或外语教学课件20种以上电子商务实验室基本配置硬件1.配备40台电脑的教室一间2.电脑局域互联3.电脑投影设备一套软件1.电子商务教材若干2.电子商务网络教学软件或课件若干较高配置硬件1.配备40台PⅢ450电脑的教室一间2.电脑局域联网和登录Internet网，3.电脑投影设备一套，打印机一台软件1.电子商务教材若干2.电子商务教学软件或课件若干3.模拟设置商务办公环境计算机教室基本配置硬件CPU赛扬366、内存32M、硬盘4.3G以上、有光驱10/100M网卡、局域网、登录Internent网。软件Windows98、Office97、WPS2000、Photoshop5.0、Frontpage98、Foxpro3.0较高配置硬件CPUPⅢ450、内存64M、硬盘6.4G以上、有光驱10/100M网卡、局域网、登录Internent网。软件Windows98、Office2000、WPS2000、Photoshop5.5、Frontpage2000、VisualFoxpro6.0

附录中等职业学校

国际商务专业教学指导方案

研究与开发报告外经贸职业教育教学指导委员会一、前言改革开放20年以来，我国外经贸事业迅速发展，年贸易总额已达四千亿美元，对外贸易额占GDP比重已达近40%，成为当代世界十大贸易强国之一。与此同时，外经贸中等职业教育适应外经贸事业的发展，为各地外经贸企业培养了大批专业操作人员和基层业务骨干，为推动我国对外开放事业的发展作出了巨大的贡献。随着我国经贸体制特别是外贸体制的改革，近年来我国对外贸易经营主体出现了由国有外贸专业公司转向工贸公司、自营出口生产企业、“三资”企业和外向型乡镇企业的变化，货物贸易和服务贸易空前活跃，外贸制单、进出口报关、涉外商务代理、货运代理、船务代理、商务文秘等中等专门人才需求量不断上升，外经贸人才的需求结构出现了新的变化。而另一方面，主要从事外经贸中等职业教育的学校在办学模式、人才培养目标和规模、专业设置、教学内容和方法等方面不能适应形势的变化，发展滞后，在较大程度上制约了国际商务人才的教育和培养。因此，深化外经贸中等职业教育改革，开发国际商务专业教学指导方案成为21世纪外经贸中等职业教育面临的紧迫任务。二、国际商务专业发展趋势分析根据第三次全国教育工作会议精神和教育部[2000]1号、[2000]2号文件精神，从2000年3月起，外经贸职业教育教学指导委员会调集全国有代表性的外经贸学校教学专家组成了国际商务专业课题组，并在人员、资金和时间上对调研工作给予了保证。课题组成立后，先后召开了全国性专题研讨会、咨询会和专家论证会5次，问卷调查了北京、天津、辽宁、山东、海南、新疆、青海、黑龙江等19个省市40余所不同类型的外经贸学校(普通中专、职业高中、成人中专和技工学校)。近几年来，针对学生来源和就业状况，多次咨询了教育部职成司和职业技术教育中心研究所有关专家，获得了许多宝贵的信息和资料，对如何进行国际商务专业教学改革统一了认识，坚定了信心。(一)随着中国加入WTO和外经贸体制改革的深入，对中等国际商务人才的需求将成为21世纪人才需求的热点之一改革开放以来，我国对外经贸发展速度高于国民经济的增长速度，并在我国经济增长中具有重要的战略作用。随着中国加入WTO和中国经济融入世界经济体系，更多的国际性企业看好中国，国际各类投资及其贸易趋向活跃，将产生更多的涉外就业岗位。此外，随着我国经济体制转轨和外经贸体制的进一步改革，进出口经营权将由审批制过渡到登记制，外经贸经营主体将由以政府企业为主转向民营和外商投资企业为主，这些将会大大提高国内商业的国际化经营程度，国际商务人才将出现多层次、多样化需求，大批操作性和服务性较强的金融、保险服务等涉外工作岗位也将吸纳中等国际商务专业毕业生，从而也促进需求增长。(二)国际商务人才服务对象的特定性决定了国际商务专业建设具有独立性和鲜明特色，其他专业不可替代由于国际商务工作服务对象主要是涉外工商企业和机构，其从业人员必须具有较好的外语基础，熟悉国内外商业法律、法规和惯例，并具有进行国际商务洽谈、外汇结算、商品外销等方面的基本技能，这是普通商业人员难以具备的，也是国际商务专业区别于国内贸易专业的独特之处。由于国际商务人才知识结构和能力结构的特殊性，国际商务专业教育在师资配备、教学手段、方法和教学环境的要求和标准也上不同于国内贸易专业教育和其他专业教育，并有着自身独特的发展规律。(三)我国外经贸事业持续发展和雄厚的外经贸中职教育资源为国际商务专业的建设和发展创造了有利的条件。据调查，改革开放以来，我国外经贸中等职业学校由原来的七、八所发展到今天的40多所，还有300余所非外经贸中职学校开设有国际商务类专业，这些学校20多年来共培养各类国际商务人才100余万人，受到了社会的普遍欢迎。仅就外经贸中职学校而言，经过多年的发展，已在全国形成了软、硬件相对齐全的中等国际商务人才培训基地。近年来这些学校已有1/3被评为国家级和省部级重点中职学校，且布局相对合理，这是我国发展中等国际商务专业教育的宝贵资源。最近，中共中央批准的国民经济发展“十五”计划再次把外经贸发展列入重点，并提出继续实施“大经贸”战略和“走出去”战略，这将给国际商务中等职业教育的建设和发展提供新的契机。随着我国教育体制改革和外贸体制改革，有关国际商务专业的中等职业教育正在突破行业和地域的束缚，并显示出旺盛的生机和活力。近些年来，全国大部分外经贸中职学校生源充足、报考踊跃，这既说明国际商务专业发展前景广阔，也表明国际商务专业建设担负着培养面向21世纪高素质劳动者的艰巨历史任务。三、国际商务专业教学现状目前我国外经贸系统有40余所中等职业学校开设国际商务专业，该专业在校生人数已达6万余人。据不完全统计，全国亦有300余所非外经贸系统的中等职业学校受到高中和大学普遍扩招的冲击，生源质量有所下降。但生源仍然比较充足，就业形势普遍看好，且毕业生就业岗位绝大多数是在外经贸部门。通过对40余所外经贸中等职业学校调查情况分析，有关国际商务专业的开设存在以下几个问题：(一)培养目标和培养规格偏高改革开放初期，我国外经贸高等教育资源严重匮乏，不能满足外经贸事业发展对人才的需求，应运而生的各省、市外经贸中职学校，以其生源质量好、教学质量高、适应岗位能力强等特点深受欢迎，它们培养了大批中职毕业生，在一定程度上缓解了外经贸创业时期专业人员短缺的问题。当时以中专为代表的中职学校追求的是高规格、高标准，从专业名称、课程设置到教材选用基本上是向大学看齐(见表1)。表1原国际商务专业主干专业课程教材使用情况统计表专业教材名称出版时间、再版次数适用程度国际商务国际贸易实务1994年版、再版21次大学教材国际金融1997年版、再版2次同上国际商法1991年版、再版15次同上国际市场营销1991年版、再版2次同上国际经济技术合作1993年版、再版5次同上在学生的质量上欲与大学一比高低，这是历史原因所致。在现阶段仍然追求这种高标准、高规格是不合实际的，也不符合中等职业学校人才培养的目标。因此，应对国际商务专业的人才培养规格有一个合理的定位。(二)专业内涵与岗位适应面较窄外经贸中等职业学校原有的专业设置及其名称，基本上是依照改革开放初期的外贸行业岗位需要和大学的专业设置与名称定名。因当时的外贸业务量小，业务范围窄，岗位单一，学生的就业面不大。仅以北京为例，20世纪80年代末期学生就业分配绝大多数在专业外贸公司，90年代末期学生分配方向发生巨大变化(见图1)。随着外经贸领域不断拓宽，特别是“入世”后外经贸行业的变化，原有的专业名称与内涵已不能适应、所涉及的岗位也不能体现服务贸易对人才的需要，因此，无论专业名称还是专业的内涵都应针对外经贸行业变化和需求进行调整，以适应学生未来就业岗位的需要。其他80年代末期90年代末期其他图120世纪80年代末期与90年代末期北京市对外贸易学校学生分配情况统计图(三)重知识、轻能力，实践性教学环节相对薄弱原专业的教学计划在课程设置上普遍存在以下问题：一是综合课程少，专业课程开设过细且程度较深；二是注重理论体系，对实践教学环节不够重视。如主干专业课程中的国际贸易、外贸概论、国际金融、国际商法、国际经济合作等课程的理论性内容偏深、偏多，实践和实训内容又相对不足，没能体现中等职业教育以岗位技能培训为重点，以实践能力为本位的职教特色。加之教材内容陈旧，许多新知识、新技术(如《INCOTERMS2000》、EDI等)没能及时反映在专业课程设置和教材中，使毕业生的知识和技能滞后于外经贸的形势发展与变化。上述问题的出现在一定程度上制约了国际商务专业的进一步发展，不利于中等职业教育人才培养目标的实现，国际商务专业教育教学整体改革势在必行。四、国际商务专业改革和建设思路(一)改革与建设指导思想国际商务专业整体改革与建设以邓小平教育理论和《中共中央国务院关