进出口商品价格课件

进出口商品的价格第一节：价格制定的原则第二节：价格制定的方法第三节：计价货币的选择第四节：佣金和折扣的运用第五节：合同中的价格条款1第一节：价格制定的原则

价格制定是指在国际贸易中，经过核算后，向对方报价或接受对方的报价，确定商品的成交价格。价格制定是一个复杂的问题，一般来讲，遵循以下原则：2一、要参照国际市场价格水平二、要贯彻国际市场经营战略三、要考虑商品的质量3四、要与商品的成交数量相联系五、要结合支付条件和汇率变动的风险六、要依据不同的贸易术语4一、补充知识点二、成本加成定价法三、出口商品盈亏额和盈亏率四、出口商品换汇成本五、出口创汇率*成本核算*51、出口商品的进价

=购货合同价格（1+增值税税率）

按照我国现行税制规定，流通环节统一征收的增值税税率为17%。一、补充：6

指出口企业与国外进口商进行交易磋商起，一直到商品出口、收取货款为止发生的额外费用。邮电通讯费用、工资支出、交通费用、仓储费用、国内运输费用、码头费用、差旅费用、招待费用等。

一般地，确定一个费率（5%-10%不等），使得计算简便。2、商品出口前的国内费用7

出口税是出口国海关在本国商品出口的时候，对出口商所征收的关税。

由于征收出口税增加了出口商品的成本，削弱其在国外市场的竞争能力，所以现在很多发达国家都废除了出口税。如：英国、德国、法国、日本和美国等。目前，征收出口税的主要是一些发展中国家。3、出口税8

为了鼓励出口，商品出口后，由国家税务部门按照当时国家规定的退税率计算退税额，实际上是国家补贴出口商品、降低出口企业的出口成本、提高出口商品竞争力的一种做法。4、出口退税95（1）出口总成本（退税后）=出口商品进价＋国内费用＋出口税－出口退税收入5（2）出口总成本＝出口商品进价＋国内费用＋出口税10出口商品单价=单位商品的出口总成本+预期利润

出口商品的总价=全部出口产品的出口总成本+预期利润

二、成本加成定价法

11

按成本加成定价法计算出来的出口总成本加上预期利润则为FOB条件下的基本价格。上述FOB价加上运费后可得出CFR价，再加上保险费后可得出CIF价。12三、出口商品盈亏额和盈亏率1、出口销售人民币净收入（令为A）=出口外汇净收入(FOB净价)×银行外汇买入价2、出口盈亏额=出口销售人民币净收入－出口总成本

注：计算结果如为正数，则为盈利；如为负数，则为亏损。13出口商品盈亏率=————————A-出口总成本出口总成本×100%出口商品盈亏率：出口商品盈亏额与出口总成本的比率14四、出口商品换汇成本

换汇成本又称换汇率，也是核算出口商品的经济效益的指标之一，换取一个单位的外汇（美元）需支出的（人民币）成本15换汇成本=出口总成本（人民币）FOB出口外汇净收入（美元）16出口健身椅（sit-upbench)1000只，出口价：每只17.30美元CIF纽约，CIF总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费用112美元。进价每只人民币117美元，共计人民币117000元（含增值税率17％），出口前国内费用10％，出口税为0，出口退税7000元。当时银行美元买入价为8.28元。求出口商品的换汇成本及盈亏情况。例题：17健身椅换汇成本=11700+（11700*10%）–7000

17300-2160-112=7.965（人民币）/（美元）该公司出口商品的赢利情况如何？18五、出口创汇率

出口创汇率又称外汇增值率，是指成品出口后的外汇净收入与原料外汇成本之间的关系。

计算时，进口原材料不论按何种贸易术语成交，一律折合成CIF价；成品出口时，一律折算为FOB价格计算成品出口外汇净收入

19出口创汇率=A—B

B×100%A：成品出口外汇净收入B：原料外汇成本20第二节：价格制定的方法

国际货物买卖的作价方法，一般采用固定作价方法。但在极少数情况下，也采用非固定作价的方法。21固定作价，即在订立合同时把价格确定下来，事后不论发生什么情况均按确定的价格，结算应付货款。

Nopricechangeshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.

合同成立后，不得改变价格。一、固定作价22

某些商品由于其交货期较远，如采用固定价格，对双方来说都要承担较大的价格风险。为了减少风险，防止毁约，可采用非固定作价的方法。二、非固定作价23

With10daysbeforeshipment,bothpartiesshouldnegotiateandfinalizepriceaccordingtolocalandinternationalmarketprice.

在装船前10天内，参照当地及国际市场价格水平，双方协商议定价格。24第三节：计价货币的选择补充词组：计价货币(MoneyofAccount)

支付货币(MoneyofPayment)

硬币(HardCurrency)

软币(SoftCurrency)25计价货币(MoneyofAccount)：

合同中规定用来计算价格的货币。支付货币(MoneyofPayment)：

合同中规定用来支付货款的货币。

如果合同中只规定了前者，没有规定后者，则：计价货币就是支付货币。26

硬币(HardCurrency)：在进出口业务中，从成交到货款结算这段时间内汇率有上浮（或称升值）趋势的货币。反之，汇率有下降（或称贬值）趋势的货币称为软币(SoftCurrency)27注意：1、一般来讲，选择可自由兑换并且汇率相对稳定的货币。

2、在交易中，使用“硬币”对卖方有利；使用“软币”对买方有利。3、外汇保值：利润调整；软币和硬币结合使用等。28

第四节：折扣和佣金的运用

折扣(Discount)是卖方按原价给予买方的价格减让。在国际贸易中，对价格的调整有时是通过折扣来实现的。如现金折扣、质量折扣、数量折扣、季节折扣、中间商折扣、促销折扣等等。佣金(Commission)是中间商为买卖双方介绍或代办交易而取得的报酬。Agent,broker,middle-man.1．折扣与佣金的含义及其区别29CommissionBrokerAgentMiddle-manDiscountImporter30

佣金与折扣不同，佣金的受益者是中间商，而折扣的受益者是买方；佣金一般由卖方收到货款后再另行付给中间商，而折扣通常由买方在付款时预先扣除。31

佣金有明佣和暗佣之分。暗佣是买卖双方另行约定而不在合同中表示出来的佣金。明佣是在合同中用文字说明的佣金。

如果报价中含有佣金，则此价格又称为含佣价，如果不含有佣金和折扣，则此价格称为净价（Netprice)2、佣金的表示方法32明佣的表示方法如：“USD500permetrictonCIFNewYorkincluding5%commission.”“每公吨500美元CIF纽约包括5%佣金”

33一般是在贸易术语后加上“C”及佣金率，如“USD500permetrictonCIFC5%NewYork.”

“每公吨500美元CIFC5%纽约”。34例题：佣金的计算：每公吨500美元CIFC5%纽约

则：每公吨货物应支付的佣金为：25美元（500×

5%）；卖方每公吨货物实际收入应为475美元（500-25）35有关计算公式如下：(1)佣金＝含佣价×佣金率(2)含佣价=净价+佣金。(3)含佣价=净价+含佣价×佣金率(4)已知净价，求含佣价，其计算公式通常为∶含佣价=净价/(1－佣金率)。36如原报价CFRC2%每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？例题：CFRC5%=100×（1-2%）1-5%=103.16373、折扣的表示方法国际贸易中折扣的表示如下例所示：USD35perdozenCIFNewYorkdeducting(或者less，或者including)5%discount.38例题：折扣的计算

每公吨1000美元CIF香港，折扣2%，则卖方给予买方的折扣额应为20美元（1000×2%）。实际上，卖方收回的净收入为980美元（1000-20）。