市场营销策划岗位职责(共14篇)

市场营销策划岗位职责(共14篇)营销策划岗位职责1.精心策划公司的营销活动，确保每一次推广都能精准触达目标受众。2.深入参与市场调研与预测，制定精准的市场营销计划，确立明确的经营目标。3.负责设计与公司经营目标紧密相连的营销策略，确保策略的实施与调整始终与公司的长远发展相契合。4.实施营销策略，并持续跟踪、指导和调整，确保策略的灵活性与有效性。5.有责任与综合管理部协同工作，提升整个营销团队的营销理念，共同推动公司的发展。6.策划并执行各种大型促销活动，确保活动的成功举办。7.参与编辑市场信息报告和市场动态，为公司的决策提供有力的市场依据。8.有责任收集市场变化信息，为公司的战略调整提供数据支持。9.参与市场战略项目的起草，确保项目的顺利进行。10.保持与销售部的良好沟通与紧密合作，共同推动公司业绩的增长。营销策划经理岗位要求一、职业能力1.协调能力（沟通、激励、谈判）2.决策能力（计划、决策）3.组织管理能力（设计、执行、指挥、控制管理）4.资源运用（信息、人力资源、资本运营）二、岗位职责（一）工作目标及职责：全面负责项目投资的市场调研、可行性研究及前期策划工作。（二）具体工作内容：1.做好项目开发前期的市场调研工作、项目的可行性研究、前期策划工作，为公司决策提供准确的依据。2.准确把握市场变化发展趋势及产品开发发展方向，确定开发项目的市场定位和产品定位；对产品的开发设计提供准确的市场信息，确保开发设计的产品符合市场需求。3.项目策划的推广、促销策略及广告创意的制定。4.协助领导草拟公司的投资发展战略、投资开发计划等，并能够有条不紊地按项目开发进度计划分解完成各项工作。5.能以身作则完成重要工作，并有效地发掘员工的潜能，发挥部门的团队精神。6.各种优势资源的整合能力，加强客户关系的管理，维护公司形象及利益。7.加强管理工作，要有目标和计划，过程要监控，结果要考核，并及时反馈信息。市场策划岗位职责1.掌握市场需求发展趋势，为产品研发和市场营销提供支持，以及开展与合作伙伴的联合市场活动，策划组合营销，突出公司产品优势。2.负责公司广告等对外宣传文案，实施有效的公关传播手段对产品进行宣传。3.负责企业及产品品牌宣传文案的策划、创意、撰写和执行。4.寻找与分析市场机会，整合资源，联合业务部销售人员，制定市场行销活动方案，并组织实施实现产品推广和市场宣传。5.负责各种宣传材料，产品说明书、销售支持材料、广告策划案、品牌推广方案等的撰写与策划。6.负责大型会议营销、产品上市发布会、专题沙龙、渠道峰会、展销会等活动的策划与执行。7.可以利用自身行业背景和知识，设计和制作上有效控制成本。8.负责设计控制的执行和维护，不断改进设计水平以满足当前发展的要求。9.为企业及产品品牌规划提供合理化建议，协助上级领导和有关部门制定品牌战略。10.完成领导安排的其他工作。市场营销部岗位职责一、部门职责1.负责完成公司下达的月、季、年度的市场销售目标。2.根据公司发展规划和市场情况，主导制定公司营销战略。3.负责营销计划的编制和落实：1）组织编制公司年、季、月度营销工作（促销、市场开拓等）计划和销售工作（包括销售目标、销售体系建设与管理、关键客户管理等）计划及预算。2）汇总、协调产品需求计划，组织做好销售合同的签订、履行与管理以及货款的结算、回笼和划转工作。3）组织建立销售情况统计台账并及时反馈相关部门，便于及时调整销售策略和销售计划，确保销售和市场目标的实现。4.负责市场调查和分析：1）制定市场调研计划，负责组织公司和竞争对手产品市场销售情况的调查工作，综合客户的反馈意见，定期撰写市场调查报告，为决策层提供参考；2）建立健全营销信息系统，收集整理各类市场情报及相关行业政策与信息，为本部门和其他部门提供信息决策支持；5.负责市场运作和营销策略的制定：1）根据市场调研分析，确定公司在市场运作上的主要策略并监督实施；5．负责客户开拓、管理和维护：1）与客户进行沟通，及时掌握客户需要，了解客户状态，收集客户信息，开拓客户资源；2）建立健全企业的售后服务网络，在生产技术部门的支持下组织对公司客户的售后服务，维护良好的客户关系。6.负责做好广告宣传，正确编制销售费用及广告费用计划。7.负责完成公司领导交办的其他工作。二、岗位职责1.销售部经理岗位职责1）领导销售团队，为指定区域的产品推广制定销售战略和战术。2）开展市场的预测和市场开发预算及部门人力资源发展计划。3）协助人力资源部门制定本部门的各项运营管理制度。4）参与公司经营策略制定，组织制定中长期市场销售策略。5）组织制定和实施本部门的员工教育训练计划并实施。6）进行年度销售目标和计划制定、分配，并带领团队完成公司年度销售目标以及其他任务。7）负责本部门的各团队销售工作的过程监管和技术指导，及时掌握工作情况和相关数据。8）参与市场开发的费用预算，有效的控制运营和市场开发成本。9）负责销售团队的组建和团队的教育训练。10）定期对下属进行绩效评估，按照奖惩制度实施奖惩，并组织实施培训，提高销售人员的素质。11）组织制订产品宣传和推广策略以及新项目的市场推广方案制定。12）督导销售人员的日常工作，完成具体的销售指标，明确不同时期的销售重点。13）定期主持销售部门会议，并参加公司高层的运营会议。14）参与重大销售谈判和合同签定。15）向总经理递交市场营销策划书和部门运营工作计划书。16）处理营销部日常事务，完成上级交办的其他工作事项。2.销售部主管岗位职责1）根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。2）根据市场需求变化，提出具体的产品销售计划方案，以及团队作业流程和管理细则。3）熟悉所辖地区的销售网络和市场特点，调研、评估目标市场和产品推广效果，并及时提出改进建议或研究报告作为部门的决策依据。4）负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，制定符合销售政策的计划，并协同团队成员共同完成销售目标。5）组织本组组员对新市场进行开发。6）管理开发好自己的客户。7）负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。8）向销售经理递交月、季、年度市场开发及团队管理计划书，并参与销售经理所支持的部门主管会议。9）指导销售人员按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，达成预先设定的销售业绩。10）负责完成个人和团队的月度、季度、年度销售任务指标。11）负责部门人员的招聘、面试、培训、激励、管理、业务评估及绩效考核。12）负责及时解决所辖团队出现的各种矛盾和突发事件。13）密切关注下属的工作情况，时刻给予必要的知道。3.销售专员岗位职责1）负责公司产品的销售，进行市场的开发和客户的拜访。2）负责在客户中宣传公司的企业文化及产品和服务。3）及时反馈本区域内的市场信息机客户需求。4）负责了解各加盟商户的合作情况，并把了解到的情况及时反馈到部门主管。5）负责目标市场的评估、计划和开拓并向上级领导反馈。6）参与本区域内销售计划的制定，制定本区域内的潜在客户拜访计划并实施。7）完成公司及所属团队订立的销售目标和个人绩效指标。8）负责本区域内客户服务计划（定期拜访、电话跟进等）。9）按时、按量、按质提交相应业务日报表及各种业务表格。10）参与公司及部门举办的各种培训会议。11）遵守公司规章制度，服从人力资源及本部门的各种素能及绩效考核。12）服从团队的整体运作和人力资源安排，包括调岗、调任、和市场区域作业安排。13）及时向上一级销售主管汇报工作情况。14）完成上级交办的其他工作事项。市场营销部岗位职责1.部门经理1.1负责企业产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施；1.2根据企业财务预算要求，提出销售计划编制原则、依据，组织制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案；1.3掌握国内外产品市场的动态，分析销售动态、销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成；1.4定期走访客户，征求客户意见，同各客户建立长期稳定的良好合作关系。掌握其它销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要；1.5提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案，组织人员、准备材料，参加销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析；1.6协助客户的产品质量投诉的处理以及协助生产进行问题分析和纠正预防措施的建立工作；1.7负责组织岗位工作制度、工作程序和操作规范的进一步完善；1.8负责组织内部审核、管理评审、外部审核。1.9负责组织销售业绩报表的统计管理工作；1.10负责协调部门日常销售管理工作以及人员的培训、考核和管理工作；2.审单主管2.1负责审核客户资料的完整性以达到公司的要求；2.2负责执行公司的计价方案，审核生产定单和工艺工程单；2.3负责计算客户经理的业务提成奖金；2.4负责日常的每日销售订单的统计工作；2.5协助部门开票员的送货单的统计、销售数据的录入工作;3.开票员3.1核对物流部的送货单与清单是否一致并确认后存挡备查；3.2记录每张订单的具体送货次数，按具体要求对每份送货单的内容进行核对，及时纠正数据错漏，督促已到期未开发票的送货单尽快开发票；3.3负责开具发票并将发票数据录入税控机，做好税控机IC卡、空白发票的妥善保管,；3.4负责每份发票的登记、签领及存根联存档；3.5负责销售报表统计输出工作；3.6负责销售名次报表统计输出工作；3.7负责订单销售及回款对比报表统计输出工作；3.8负责订单分类与销售分类报表统计输出工作；3.9负责货款回龙报表统计输出工作；3.10负责送货单未开发票报表统计输出工作；3.11负责核销发票报表统计输出工作；3.12负责申购发票报表统计输出工作；3.13部门文具的申购、登记及发放；4.资料员4.1负责日订单报表统计输出工作；4.2负责销售订单档案管理数据库管理文件的建立、维护和完善；4.3负责对客户资料的搜集建立、维护和完善,年度客户满意度问卷调查并对客户反馈信息进行数据统计与分析的；4.4负责部门ISO内审及外申的相关工作；4.5负责包装装潢印刷品的相关印刷登记工作；5.客户经理5.1执行公司下达的销售目标分解任务,制定自己的工作计划,确保销售任务和工作计划的完成；5.2对于负责区域内的客户建立档案并不断完善,上交公司统一管理；5.3对客户进行定期拜访,了解客户的需求与困难并依能力制订解决帮助方案,批准后认真完成达到服务于客户的目的,建立良好的客情关系,为业务发展和拓展创造良好的工作环境；5.4根据市场信息,制订相应的拓展方案、价格策略上报公司并在批准后认真执行；5.5负责客户货款回笼的追收工作,对已送货的产品及时开具发票并按相应流程安全送交客户；5.6协助公司质量管理部门参与处理客户的质量投诉；6.销售助理6.1负责落实客户订单的下达,订单的印前、生产、发货、送货的跟进工作；6.2负责每月与客户进行业务往来的对账,客户的产品库存的报告输出工作；6.3协助客户经理做好客户的质量投诉工作；6.4负责客户经理的报销处理部门的内务管理工作；6.5客户基本资料和工艺文件资料的接收整理工作；7.小车车队长7.1负责车队日常管理工作,保持良好的服务状态和车况；7.2负责车队安全教育检查，防止事故发生；7.3负责车队维修、保养、汽车配件、保险的计划，严格控制资金使用，节约开支；7.4负责车队人员、车辆的各种手续和证件；7.5负责配合业务人员，做好派车和驾驶员出车的安排工作；7.6督促检查考核全车队职工执行岗位责任制的落实情况；7.7完成公司领导交办的或部门统一安排的其它工作任务；8.驾驶员8.1在市场营销部和车队长的管理下，负责保管和驾驶专用车辆，做好业务人员的服务工作；8.2保持车辆良好车况和驾驶状态，安全行车，优质服务；8.3做好车辆维护保养工作，按规定报销各种费用，节约开支；8.4未经领导批准，不准私自动用车辆，如确有事须动用车辆时须经车队领导批准；8.5完成公司领导交办的或部门统一安排的其它工作任务；市场营销部岗位职责市场营销部主管岗位职责一、市场调研管理1.制定市场调研计划，组织策划市场调研项目2.建立健全市场信息系统，为本部门和其他部门提供信息决策支持3.组织进行宏观环境及行业状况调研，对企业内部营销环境、消费者进行调研4.收集各类市场信息及相关行业政策与信息5.追随市场环境变化推进组织产品、服务市场的开拓6.确定本组织的产品、服务相对于竞争产品的优势及成功因素7.协助市场经理制定各项市场营销计划8.与营销经理合作，建立与相关产业、政府部门及研究机构的网络联系9.制作调研报告，并向管理层提供建议10.协助市场经理做好市场调研人员的考核与培训工作二、营销计划管理1.根据上年度或季度制定下一年度和下一季度销售计划2.将销售计划进行分解并实施3.把握销售计划的完成情况，随时向营销总监汇报4.对销售计划进行即时跟踪，并根据实际情况做出调整5.对每月、每季度的销售情况进行分析6.对重点销售区域进行重点督促7.对营销费用进行预算和控制8.对公司年度和季度整体销售目标及销售利润进行预计9.对重点产品的销售情况进行监督10.每月向总经理上报销售计划的完成情况三、营销策划工作1.市场分析与调研2.制定产品营