AMAA全渠道社媒营销ROI提升解决方案 -汽车行业案例分享

研究说明◆研究对象2022年3月-2022年9月期间上市的新车(含年代改款)(共计200款)按价格区间分类，根据车型起售价价格段拆分为10万及以下|10万-20万(含)|20万新能源品牌仅含新能源车型，包含造车新势力品牌与有传统品牌合作背景的新能源品牌；◆数据周期2022年9月至2023年2月◆销量数据来源车型月上险量数据◆社媒数据来源命中品牌或车型关键词的社媒主贴内容，包含品牌官方账号发帖、KOL或KOC账号发帖。◆社媒站点范围哔哩哔哩、小红书、微博、微信(仅包含公众号内容)、抖音、快手、知乎方法论说明算法说明1.考虑广告效果滞后2.考虑多重叠加效应3.1.考虑广告效果滞后2.考虑多重叠加效应3.数据能力优势4.统一评估标准5.应用场景优势6.算法能力优势考虑多种组合、同时作用、长期积累的叠加效应，评估1+1>2的真实效果。可根据不同业务需求拆分单次campaign或全年场景，可根据不同业务线拆分品牌/品类/产品不同细分场景。可融合多元特征维度，基于AI智能归因算法，根据业务需求调整影响因素的研究范围。社媒转化力指数标准化处理方式为：60+20*(加权效应值-加权效应值均值)/加权效应值方差)加权效应值等于加权权重乘以模型产出的原始加权权重根据该模型产出的加权效应值的显著性进原始贡献效应值原始贡献效应值代表在对应站点每增加1%的社媒内容规模，相应可提升XX%的销量贡献，XX等于原始贡献效应值。PART02凶bibl哔哩哔哩小红书小红书抖音抖音46微信7知乎社媒转化力总榜总榜|分榜-新能源品牌榜|分榜-传统品牌榜|分榜-10万及以下|分榜-10万-20万(含)|分榜-20万-35万(含)|分榜-35万以上总榜解读榜单说明分榜解读分榜解读榜单说明站点小红书小红书市哔哩哔哩 抖音67微信总榜|分榜-新能源品牌榜|分榜微信4抖音抖音app50.3367分榜解读榜单说明总榜|分榜-新能源品牌榜|分榜-传统品牌榜|分榜-分榜解读榜单说明快手app4小红书小红书抖音app67微信总榜|分榜-新能源品牌榜|分榜-传统品牌榜|分榜-10万及以下分榜-10万-2站点小红书抖音抖音app4微信67●社媒转化力分榜-20万-35万(含)站点抖音抖音app知乎知乎知乎小红书46微信7总榜|分榜-新能源品牌榜|分榜-传统品牌榜|分榜-10万及以下|分榜-10万-20万(含)|分榜-20万-35万(含)|分榜-社媒转化力分榜-35万以上微信46小红书7PART03社媒转化力指数车型社媒转化力指数社媒转化力指数车型社媒转化力指数含蔚来官方账号注册平台非蔚来官方账号注册平台是否新车内容一级内容二级技营拥利益点价格段口碑评分车型名称车型特正各站点主贴内容数车型销量本案例中，研究对象为蔚来ES在哔哩哔哩与抖音的社媒内容差异：已知X将两站点的营销特征对比，献差异。 -哔哩哔哩在新车上市资讯、看车购车维度的内容分布占比更高；-抖音在用车知识、养车知识、玩车改装维度的内容分布占比相对哔哩哔哩更高。+15.4%对比抖音■哔哩哔哩抖音资讯用车知识知识玩车改装>玩车改装一级内容社媒转化力社媒转化力二级内容场景一级内容社媒转化力社媒转化力二级内容场景“购车攻略”“提车攻略”“新车资讯”“时间”(季节性用车场景)测评整体35.71%√内容质量测评整体35.71%√三级内容占比视频标题用户评论(针对视频内容)试驾评测50.00%试驾评测50.00%来~带你沉浸式体验!专业测试14.29%专业测试14.29%评论量：421t车型测评类-三级内容及占比三级内容占比视频标题用户评论(针对视频内容)试驾评测57.14%体验?@小强说车#新能源冬季大考成测评整体31.43%#超级测试#冬季实验室#车辆救援苦了专业测试11.43%更快?#新能源冬季大考成绩出炉测试目的是什么@懂车帝原创@懂车帝原创 选?!@赵老师说车金融政策50.00%抖意购车攻略类TOP互动视频@懂车帝原创 三级内容三级内容占比视频标题提车作业100%提车作业100%三级内容占比视频标题用户评论(针对视频内容)提车作业100%论是产品力还是服务都无可挑剔给ta起个什么名字合适?#VLOG#蔚侧重提车流程的体验、车型外观的展-哔哩哔哩KOL与KOC均由腰尾部组成，主要分布在汽车、时事，其中隐藏为爱发电的蔚来真实车主；声量类型T4腰部T5尾部T2头部T3肩部T4腰部T5尾部*数据周期：选取蔚来开始有销量的周期，2022年9月至2022年12月-更长期、持续、高频的内容触达内容√哔哩哔哩的社媒内容高度集中在“看车购车”,抖音则相对分散；传播用户