2023年输配电控制设备行业市场突围建议及需求分析报告

输配电控制设备行业报告/庞文报告PAGEPAGE1输配电控制设备行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、输配电控制设备行业发展状况及市场分析 3(一)、中国输配电控制设备市场行业驱动因素分析 3(二)、输配电控制设备行业结构分析 4(三)、输配电控制设备行业各因素（PEST）分析 51、政策因素 52、经济因素 63、社会因素 74、技术因素 7(四)、输配电控制设备行业市场规模分析 7(五)、输配电控制设备行业特征分析 8(六)、输配电控制设备行业相关政策体系不健全 8二、输配电控制设备业数据预测与分析 9(一)、输配电控制设备业时间序列预测与分析 9(二)、输配电控制设备业时间曲线预测模型分析 10(三)、输配电控制设备行业差分方程预测模型分析 11(四)、未来5-10年输配电控制设备业预测结论 11三、输配电控制设备行业政策环境 12(一)、政策持续利好输配电控制设备行业发展 12(二)、输配电控制设备行业政策体系日趋完善 12(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 13(四)、宏观环境下输配电控制设备行业定位 13(五)、“十三五”期间输配电控制设备业绩显著 14四、输配电控制设备行业政策背景 15(一)、政策将会持续利好输配电控制设备行业发展 15(二)、输配电控制设备行业政策体系日趋完善 15(三)、输配电控制设备行业一级市场火热,国内专利不断攀升 16(四)、宏观经济背景下输配电控制设备行业的定位 16五、输配电控制设备行业财务状况分析 17(一)、输配电控制设备行业近三年财务数据及指标分析 17(二)、现金流对输配电控制设备业的影响 20六、输配电控制设备企业战略实施要点 20(一)、打造自主品牌 20(二)、重塑企业价值链 211、规范研发设计流程 212、优化生产制造 21(三)、重视市场营销 22(四)、整合线上线下平台 24(五)、宏观环境下输配电控制设备行业的定位 24(六)、输配电控制设备行业发展趋势 24七、输配电控制设备产业发展前景 25(一)、中国输配电控制设备行业市场规模前景预估 25(二)、输配电控制设备进入大面积推广应用阶段 26(三)、中国输配电控制设备行业市场增长点 26(四)、输配电控制设备行业细分化产品将会最具优势 27(五)、输配电控制设备产业与互联网相关产业融合发展机遇 27(六)、输配电控制设备国际合作前景广阔、人才培养市场大 28(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 29(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 29(九)、输配电控制设备行业发展需突破创新瓶颈 30八、输配电控制设备行业未来发展机会 30(一)、在输配电控制设备行业中通过产品差异化获得商机 30(二)、借助输配电控制设备行业市场差异赢得商机 31(三)、借助输配电控制设备行业服务差异化抓住商机 32(四)、借助输配电控制设备行业客户差异化把握商机 32(五)、借助输配电控制设备行业渠道差异来寻求商机 32九、输配电控制设备成功突围策略 33(一)、寻找输配电控制设备行业准差异化消费者兴趣诉求点 33(二)、输配电控制设备行业精准定位与无声消费教育 33(三)、从输配电控制设备行业硬文广告传播到深度合作 34(四)、公益营销竞争激烈 34(五)、电子商务提升输配电控制设备行业广告效果 34(六)、输配电控制设备行业渠道以多种形式传播 35(七)、强调市场细分，深耕输配电控制设备产业 35

绪论本文主要分析了输配电控制设备行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉输配电控制设备行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对输配电控制设备行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测输配电控制设备行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、输配电控制设备行业发展状况及市场分析(一)、中国输配电控制设备市场行业驱动因素分析输配电控制设备行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。输配电控制设备行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：输配电控制设备产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：输配电控制设备技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利输配电控制设备产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得输配电控制设备行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、输配电控制设备行业结构分析输配电控制设备行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整输配电控制设备产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、输配电控制设备行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于输配电控制设备行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计输配电控制设备行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年输配电控制设备行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出输配电控制设备行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是输配电控制设备行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对输配电控制设备行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、输配电控制设备行业需求持续火热,资本利好输配电控制设备领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国输配电控制设备行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为输配电控制设备行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为输配电控制设备行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统输配电控制设备行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与输配电控制设备行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为输配电控制设备行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将输配电控制设备行业与高新技术对接，普及了输配电控制设备行业科技体验。二、输配电控制设备行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、输配电控制设备行业市场规模分析2019年,中国输配电控制设备市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,输配电控制设备市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国输配电控制设备市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、输配电控制设备行业特征分析通过对比输配电控制设备行业属性和核心服务模式,可将中国输配电控制设备行业分为四类。分别为创新型输配电控制设备、创投型输配电控制设备、媒体型输配电控制设备、产业型输配电控制设备和服务型输配电控制设备。此外,由于输配电控制设备行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,输配电控制设备服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类输配电控制设备行业中,因产业型输配电控制设备多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为输配电控制设备行业探索的核心方向之一。(六)、输配电控制设备行业相关政策体系不健全国内输配电控制设备的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以输配电控制设备行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。输配电控制设备行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。输配电控制设备行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于输配电控制设备的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏输配电控制设备相应行业发展的内生动力。二、输配电控制设备业数据预测与分析(一)、输配电控制设备业时间序列预测与分析根据输配电控制设备业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了输配电控制设备业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从输配电控制设备行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内输配电控制设备业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取输配电控制设备行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的输配电控制设备行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据输配电控制设备业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国输配电控制设备业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、输配电控制设备业时间曲线预测模型分析在输配电控制设备业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年输配电控制设备业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、输配电控制设备行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年输配电控制设备业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的输配电控制设备业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国输配电控制设备业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国输配电控制设备行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出输配电控制设备行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年输配电控制设备业预测结论在以上三种预测输配电控制设备业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国输配电控制设备业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来输配电控制设备行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对输配电控制设备业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对输配电控制设备业未来走势的预测仅供参考。三、输配电控制设备行业政策环境(一)、政策持续利好输配电控制设备行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋输配电控制设备、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为输配电控制设备行业前景将会更加辽阔。(二)、输配电控制设备行业政策体系日趋完善近年来,国内输配电控制设备产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与输配电控制设备紧密相关的政策文件,为输配电控制设备发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于输配电控制设备管理的文件,在输配电控制设备行业发挥了重要影响；针对输配电控制设备业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于输配电控制设备发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对输配电控制设备领域的大力投入,国内输配电控制设备技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开输配电控制设备专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下输配电控制设备行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间输配电控制设备业绩显著输配电控制设备因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设输配电控制设备,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥输配电控制设备的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是输配电控制设备的建设可带来的效应。立足输配电控制设备建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使输配电控制设备的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与输配电控制设备发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、输配电控制设备行业政策背景(一)、政策将会持续利好输配电控制设备行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+输配电控制设备，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信输配电控制设备行业的前景广阔。(二)、输配电控制设备行业政策体系日趋完善近年来，国内输配电控制设备产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与输配电控制设备密切相关的三项政策文件，为输配电控制设备的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关输配电控制设备管理的文件，这些文件在输配电控制设备行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对输配电控制设备业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《输配电控制设备发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展输配电控制设备的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、输配电控制设备行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，输配电控制设备主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在输配电控制设备领域的投资，国内输配电控制设备技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的输配电控制设备公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内输配电控制设备市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下输配电控制设备行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、输配电控制设备行业财务状况分析(一)、输配电控制设备行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年输配电控制设备行业部分龙头企业的主要输配电控制设备数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，输配电控制设备公司各项指标持续加强，输配电控制设备策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底输配电控制设备行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18输配电控制设备企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28输配电控制设备业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期输配电控制设备和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与输配电控制设备业态输配电控制设备以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因输配电控制设备输配电控制设备项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对输配电控制设备业的影响从现金流的角度，我们可以分析医输配电控制设备行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着输配电控制设备行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对输配电控制设备行业的发展和生存产生重大影响。六、输配电控制设备企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以输配电控制设备市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认输配电控制设备产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和输配电控制设备的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注输配电控制设备产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司输配电控制设备上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用输配电控制设备所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事输配电控制设备具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原输配电控制设备生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消输配电控制设备半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系输配电控制设备公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内输配电控制设备市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内输配电控制设备市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，输配电控制设备相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是输配电控制设备的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的输配电控制设备市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和输配电控制设备行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下输配电控制设备行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、输配电控制设备行业发展趋势未来，输配电控制设备建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以输配电控制设备建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使输配电控制设备的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与输配电控制设备发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、输配电控制设备产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，输配电控制设备产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，输配电控制设备产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国输配电控制设备行业市场规模前景预估输配电控制设备产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于输配电控制设备的应用需求也将越来越大。(二)、输配电控制设备进入大面积推广应用阶段输配电控制设备技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的输配电控制设备产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，输配电控制设备产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国输配电控制设备行业市场增长点据不完全统计，输配电控制设备行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的输配电控制设备行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、输配电控制设备行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，输配电控制设备各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是输配电控制设备相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。输配电控制设备产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、输配电控制设备产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对输配电控制设备行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。输配电控制设备相关电商也会随之迅速发展。行业创建输配电控制设备质量安全大数据和互联网监管技术平台,对输配电控制设备质量及重要安全性指标实时有效监控,实现输配电控制设备监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持输配电控制设备行业与互联网等产业融合发展,丰富输配电控制设备产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,输配电控制设备相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是输配电控制设备相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使输配电控制设备产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以输配电控制设备为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动输配电控制设备产业的发展,而之前,输配电控制设备一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对输配电控制设备失去信心。而支持输配电控制设备产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动输配电控制设备产业的发展起到显著作用,将使输配电控制设备产业找到新的突破点、盈利点,建立新的输配电控制设备产业盈利模式和发展模式。(六)、输配电控制设备国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进输配电控制设备相关专业输配电控制设备人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽输配电控制设备相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高输配电控制设备从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的输配电控制设备队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是输配电控制设备产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制输配电控制设备产业发展的重要原因,如何解决输配电控制设备专业人才的难题,不仅需要完善高校的输配电控制设备专业人才的输配电控制设备培养体系,建立适应市场需求的输配电控制设备专业科目,给输配电控制设备专业人才正确的培养导向,还需要建立输配电控制设备专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的输配电控制设备专业人才的输配电控制设备培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的输配电控制设备产业人才培养课程和实践体系,目前中国输配电控制设备技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业输配电控制设备人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的输配电控制设备技术人才培养,是快速建立我国输配电控制设备人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前输配电控制设备行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。输配电控制设备行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国输配电控制设备产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体输配电控制设备的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了输配电控制设备整体业务的50%以上。输配电控制设备产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要输配电控制设备企业自发形成创新氛围,推动输配电控制设备产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、输配电控制设备行业发展需突破创新瓶颈输配电控制设备发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对输配电控制设备的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，输配电控制设备需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、输配电控制设备行业未来发展机会(一)、在输配电控制设备行业中通过产品差异化获得商机输配电控制设备行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。输配电控制设备企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的输配电控制设备产品差异可以进一步细分为：(1)输配电控制设备行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)输配电控制设备行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)输配电控制设备行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助输配电控制设备行业市场差异赢得商机输配电控制设备行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助输配电控制设备行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在输配电控制设备行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助输配电控制设备行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并