广告说服的有效实现智慧树知到期末考试答案章节答案2024年湖南师范大学

广告说服的有效实现智慧树知到期末考试答案+章节答案2024年湖南师范大学依照USP理论，很多广告主成功传递了自身产品或服务的优良品质，在消费者头脑中创造了很多积极的（

）和（

）。

答案:品牌认知###品牌联想广告作品的信息(

)相对有限，要容纳并传播好品牌故事，需要做好多个方面的准备工作。

答案:容量文曲星的品牌形象定位方法，属于：

答案:比附定位著名企业家张瑞敏就曾经说过，在推广某种理念时，（

）是一种很好的方式。

答案:讲故事文曲星“电子词典”概念的创意，满足了用户的（

）

答案:感性诉求属于理性广告说服的是：

答案:健康和营养成分###购买时间和地点###产品包装和品种###特价销售分析式决策系统作用于人的（

）

答案:理性维度广告的基本功能之一，就是提供(

)所需要的信息，帮助他们做出购买决策。

答案:消费者当广告中需要展示（

）时，可以尝试将其整合进简单的图表中。

答案:大量数据具体的数字对于人们来说往往意味着（

）、（

）和（

）。

答案:精确###确定###可信赖以下各项表述中，正确的是（）

答案:霓红灯广告最早出现在法国###英国最是近代印刷广告的诞生地###廉价报纸出现于19世纪30年代以下通过边缘路径处理的内容是：（）

答案:场景压力###情感###视觉吸引力###信源可信度感性说服效果的发生机制则更为（

）和（

）。

答案:间接###多元以下影响性诉求广告效果的人口统计学因素有（）

答案:价值差异###文化水平###性别使用广告音乐需注意：()

答案:注重轻松愉乐###音乐通俗化###音乐具有新颖性###音乐与品牌的调性保持一致广告调查中的传播调查主要涉及（）

答案:受众调查###广告运动效果测试恐惧诉求要发挥理想效果，需要满足以下哪些要求：()

答案:人们要拥有高水平的自我效能感，即认为自己能够控制自己的行为###人们能够认识到灾难后果的严重性###人们要相信，采取了广告中所建议的行为就能有效避免或者降低危害###人们要认为广告中所描述的灾难是与其息息相关的###恐惧只能是广告内容的切入点，并不能将其与产品或品牌的建立直接的联系以下各项中，属于感性诉求广告的广告语有（）

答案:雀巢咖啡：味道好极了###铁达时表：不在乎天长地久，只在乎曾经拥有进行广告创意，广告创作人员不仅需要具有创造性思维的能力，而且还有应该掌握广告创意的思考方法。下列最常用的是（）。

答案:多方位思考法###垂直思考法###集体思考法现代产品更多的是通过品牌出现在市场，品牌的特性是（）。

答案:文化###属性###利益讲好品牌故事必须：（）

答案:故事情节必须简洁突出###品牌故事必须具有可以进一步提炼和丰富的意义###提炼出符合品牌特色的故事主题品牌是企业经营的基础，没有品牌，企业就是去了存在的根基。建立一个新品牌要具备的条件有（）

答案:它是独特的，要能形成竞争力###要有可持续发展的潜力###品牌的建立要有一定的技巧马斯洛需求层次中包含的需求有()

答案:自我实现需求###社会需求###安全需求###尊重需求###生理需求情绪的产生不需要通过认知来发挥作用。（）

答案:对明星代言是通过中枢路径影响消费者态度。（）

答案:错恐惧诉求力度越大引起的说服效果越好。（）

答案:错为使消费者相信明星代言人是真正熟悉或会真正使用他们所推荐的产品或服务的，就需强化明星代言人与其代言产品之间的关联性。（）

答案:对通过讲述大众的故事，可以达到润物细无声的品牌传播效果。（）

答案:对在AIDA传播模型中，A是Attention，I是Identity，D为Desire，A为Action。（）

答案:错广告音乐能够有效影响受众的情绪，而受众的这种积极或投入的情绪一旦被唤起，就能有效提升其对产品的注意度。（）

答案:对广告是一种由广告主付出某种代价的，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受众，以达到改变或强化人们观念和行为的目的的、公开的、面对面的信息传播活动。（）

答案:对“经济人”假设认为，人具有完全的理性，可以做出让自己利益最大化的选择。()

答案:对分析式系统不易受刻板印象、背景相似性等偏见或情景因素的干扰，人们不仅能意识到信息加工结果，而且还能意识到加工过程。（）

答案:对改革开放后，我国市场上第一则明星代言广告一经发布，就引起了社会的广泛认同与赞美，获得非常好的传播效果和市场反响。（）

答案:错要让性诉求广告取得更好的广告效果，需要重视人口统计因素对广告效果的影响。（）

答案:对并不是所有的幽默诉求都能对提升广告效果产生作用，只有那些与广告中的产品或服务存在直接联系的幽默诉求才能取得更好的效果。（）

答案:对实用型产品运用公益诉求会比在实用型产品运用公益诉求取得更好的效果。（）

答案:错某种程度上，性诉求广告就是色情广告。（）

答案:错性诉求广告可以明显提升受众对广告作品的注意度，也往往会吸引受众更多精力到产品上，使受众对产品信息的理解更加顺畅。（）

答案:错对于高卷入度产品，广告一般应该：（）

答案:提供更多关于该产品的信息下列关于中国广告协会的说法不正确的是（）

答案:全国地县级以上的地区也设立广告协会首次验证信源可信度对于传播效果的重要影响的学者是（）

答案:霍夫兰认为个体在动机和能力方面存在差别，不同个体对信息会有不同的处理方式，并提出了中枢路径和边缘路径这两种不同的信息处理方式的理论是：（）

答案:ELM模型USP理论的发源地是。()

答案:美国恐惧诉求的哪类效果模式被学界广泛接受与应用：（）

答案:倒U型曲线模式公益广告为了告诫受众不要抽烟、不要酗酒、开车时不要打电话等，习惯于强调和夸大这类有害行为所可能引发的后果，这类宣传方式是运用了()

答案:恐惧诉求影响媒体计划的内容因素是（）

答案:购买费用USP理论的提出者是：（）

答案:罗瑟·瑞夫斯把广告理解为“巧传真实”，是从()角度理解的。（）

答案:艺术媒体计划的实质是（）

答案:确定媒体的选择方案关于恐惧诉求的广告方式，以下哪种观点是正确的：（）

答案:人不改变行为也可能消除自己的恐惧感广告学是一门综合性的科学。（

）

答案:对与普通的广告模特相比，明星代言人在吸引力方面独具优势。（

）

答案:对广告策划应把握产品在不同生命周期的特点确定相同不变的重点诉求。（

）

答案:错马斯洛认为，人的需求层次可以分为4个层次。（

）

答案:对植入广告载体的媒介形式包括：（

）

答案:电视剧###电影###音乐###游戏广告是一个原创的学科，没有对其他学科进行过借鉴。（

）

答案:错广告要在短时间之内吸引到受众并实现成功的说服，必然要拼创意、出新意。（

）

答案:对广告说服实现的基本路径只有理性诉求。（

）

答案:错按加持力度，可以把明星代言分为直接推荐和间接推荐两种（

）

答案:对广告音乐在广告中作用不大。（

）

答案:错农夫山泉的广告表现方式，属于：

答案:商品信息型农夫山泉选择4月份播出广告，分析其广告时机选择策略，属于

答案:广告时限策略分析农夫山泉的媒介目标策略，其目标是：

答案:与市场销售目标和营销策略相对应的媒体目标农夫山泉运用“天然水”的概念，诉求于消费者，这是什么诉求策略？

答案:理性诉求农夫山泉定位于天然水的核心概念，是哪一种定位策略？

答案:类别定位根据广告媒介的不同，广告可划分为()

答案:电子媒介广告###印刷媒介广告广告计划的特征（）。

答案:决策的事前性###目标的明确性###变动的调适性关于性诉求广告说法正确的是：

答案:可能会阻碍受众对产品信息的理解###广告中的性诉求对年轻受众可能更容易实现效果。###可以明显提升受众对广告作品的注意度###要让性诉求广告取得更好的广告效果，需要重视人口统计因素对广告效果的影响。按广告运动实施的过程来看，广告效果评估分为（）

答案:事后测定与评估###事前测试###事中测试广告策划应根据产品的生命周期把握产品在不同时期的特点确定不同的诉求重点，产品的生命周期主要有哪个阶段（）

答案:衰退期###成熟期###成长期###引入期广告植入可以有目的地将产品和品牌植入（

）。

答案:小说###电影###音乐###电视节目卷入度最早由学者克鲁格曼在1965年提出。他在当时进行的有关传播效果的研究中，对卷入度做了一个操作定义。1979年，罗斯切尔对卷入度进行了细化，把其分为（），丰富了大家对于卷入度的认知。()

答案:反应卷入度###情景卷入度###持续卷入度明星代言广告可以分为：()

答案:展示性推荐###直接性推荐###间接性推荐分析消费者的购买行为还应该进一步了解消费者是如何进行购买决策的，购买决策的过程中有（）

答案:决定购买###引起需要###评价方案###收集信息在某些特定情境之中，植入广告信息甚至可以成为被植入媒介内容的主题信息存在。（）

答案:对当幽默内容与品牌主张间的相关度较低时，广告信息的记忆效果就会呈现出倒U型的变化规律，这时中等强度的幽默诉求会比高强度的幽默诉求或者非幽默诉求产生更优的记忆效果。（）

答案:对人们对刺激物的认知反应，通常比情绪反应来得更加迅速而直接。（）

答案:错情绪往往可以在最短时间内对广告说服效果的走向定下一个总体基调。（）

答案:对当品质主张涉及到专业性较强的表述时，还需要尽量将专业术语转换成通俗易懂的简单文体，并且避免使用一些否定性的表述。（）

答案:对在马斯洛需求层次理论中，层次越低，就表明这种需要越不可或缺。（）

答案:对杂志在广告宣传中的优势不包括（）

答案:信息传播迅速，时效性强USP理论是TedBates广告公司董事长在20世纪（）首创的。()

答案:50年代（）是实现企业经营策略的工具之一。（）

答案:广告能够有效地缓解受众精神上的压抑情绪，让受众在一种轻松、快乐、谐趣的氛围中自然而然地接受广告传递的商业信息，以完成对商品的注意、记忆、选择和决策过程的广告类型是（）

答案:幽默诉求广告下列给出的四个选项中，处于广告活动中心位置的是（）

答案:广告主改革开放后，我国第一则明星代言广告出现在（）

答案:19世纪80年代美国传播学者詹尼斯和费希贝在1953年针对恐惧诉求力度与效果之间的关系实施了一次对照实验。他们基于强烈水平、中等水平和轻微水平恐惧诉求，设计了三种牙齿保健信息呈现给实验对象。结果显示以下哪种恐惧程度的说服效果最好？（）

答案:轻微恐惧当消费者具有较高的动机和能力时，会对与产品相关的关键或核心信息投入较多的注意力，并通过仔细深入的考虑来对产品作出评价。上述态度改变遵循的路径是:（）

答案:中枢路径玛氏巧克力广告语“只溶在口，不溶于手”体现的主张是（）

答案:USP理论下列不属于名人广告的优势是：()

答案:因个人负面新闻给企业带来的不良影响按照明星代言人的加持力度，可以把明星代言广告分为（

）类。

答案:3早在19世纪晚期，（

）广告中就开始出现明星代言人

答案:美国研究表明，（

）的群体越喜欢明星代言人。

答案:社会地位越低明星代言人的来源相对广泛，可以来自于：

答案:演艺界###政界###商界###艺术界动态地带的成功说明合适的（

），能让广告信息获得如虎添翼的传播效果，大大提高广告的说服力。

答案:广告代言人###广告语###广告音乐“动感地带”的品牌个性被定义为“时尚、好玩、探索”，广告语“我的地盘．听我的”及“动感地带(M—ZONE)，年轻人的通信自治区”朗朗上口易于流行，很符合年轻人的：

答案:心理需求动感地带的消费者的消费行为的主要影响因素是：

答案:文化因素动感地带的目标消费者是：

答案:年轻人动感地带的目标消费者市场细分方法是：

答案:使用模式和喜爱程度以下各种媒体形式中，属于印刷媒体的是（）

答案:招贴###商品目录广告调查的特点：（）

答案:具有累积性###保密性强###操作性强###目标明确广告说服实现的基本路径是（）

答案:理性诉求###感性诉求霍夫兰发现，人们对于来自不同传播者信息的接受程度是不一样的，人们会根据传播者本身的可信度对信息的真伪和价值做出判断，影响人们对信源可信度判断的因素有：（）

答案:专业性###可靠性理性说服广告一般包含以下哪些内容（）

答案:产品质量###价格###产品特质或成分###性能广告音乐在广告中起着重要作用，它能够()

答案:唤起受众情绪###提升美誉度###提升品牌知名度###塑造品牌个性###成为品牌标识的一部分广告公司的客户服务制度主要有（）

答案:业务审核制度与业务保密制度###工作单制度###AE制###业务档案制度幽默诉求的最终效果还跟受众的性别、文化程度和产品卷入度等密切相关。（）

答案:受众文化程度###产品特性###受众的性别###产品卷入度###品牌主张广告活动的构成要素有()

答案:广告媒介###广告代理商###广告内容###广告主###广告受众广告活动的一般市场环境包括（）

答案:科学技术因素###文化因素###政治因素###经济因素广告媒体当中，除了大众传播媒体外，还包括多种非大众传播媒体，如()

答案:户外广告媒体###交通广告媒体###赠品广告媒体###通讯广告媒体作为市场细分的各种依据中，人口统计学资料()

答案:比较客观###比较容易识别###比较易得###比较确定越来越多的研究证实，诸如（

）等因素都可以在很大程度上影响到个体的行为和决策。

答案:时间感知###偏好###情绪###信息的描述方式影响消费者行为的主要因素：（）

答案:社会因素###个人因素###心理因素###经济因素###文化因素广告受众的心理活动过程，一般包括广告受众的（）

答案:认知过程###意志过程###情绪过程我们不主张把销售效果作为广告效果，而主张以广告传播效果作为广告效果，主要包括两个方面，即（）

答案:心理层级效果###行为层级效果按照广告信息的植入程度，一般可以将广告植入分为哪几种类型()

答案:展示商标###植入情节###成为主题ELM模型描述了（

）和（

）这两种不同的信息处理方式。

答案:中枢路径###边缘路径广告公司作为广告业的主体面临着新的机遇与挑战。现代广告公司的变革与走向是（）。

答案:中小广告公司职能的调整和转化###交易制度的调整与透明化###广告主信息服务需求全球化###广告公司经营趋向集团化广播媒体的传播特性包括（）

答案:传播速度快###受众选择性差###受众广泛公益诉求若没有实现事先允诺，可能会对企业带来负面影响。（）

答案:对来源模式理论认为，明星代言广告之所以会在多数情况下都能获得积极效用，是因为明星代言人可以同时增强广告信息的可信性和吸引力。（）

答案:对单面说服对于高学历和之前对议题就有负面态度的人更有效。（）

答案:错在现实操作中，广告人可以多运用富有魅力的模特和幽默含蓄的情节暗示来提高广告的吸引力，做到性感和美感之间的有机结合。（）

答案:对广告的一个重要目的通是过广告保持与消费者之间的沟通。（）

答案:对广告中的性诉求对年轻受众可能更容易实现效果。（）

答案:对广告植入走的是一种迂回式的说服策略，它选择将产品或品牌要素植入合适的内容载体之中，通过受众难以觉察的渗透式传播实现说服。（）

答案:对广告受众在高卷入度的情况下，比低卷入度更容易形成持久的品牌态度。（）

答案:对启发式系统主要依赖于人的理性，主要基于明确的规则对信息或问题进行逐一的加工。（）

答案:错常见的信息框架包括积极框架和消极框架，两者虽然表述的都是同一信息，所导致的结果却是大相径庭。（）

答案:对由于广告理性说服更偏重于对事实的传达和道理的阐述，所以广告内容往往显得更为刻板而少了些人情味，所以常常会陷入“叫座而不叫好”的尴尬境地。（）

答案:对恐惧诉求又被称为警钟效果，是以敲警钟的方式唤起人们的紧张和危机感来达到说服效果。（）

答案:对中国的广告法规允许企业或品牌在广告中与竞争对手进行直接比较，使用比较广告是较为有效的宣传策略。（）

答案:错公益诉求将广告主题聚焦于对某一公益性事业上，以此表明广告主对相关公益事业的关心和投入，并且露出产品实现产品推广。（）

答案:错中央电视台具有更好的来源可信度，同样的广告信息在央视的平台播出，就意味着得到了央视的权威背书，自然会得到广告受众的更高评价。（）

答案:对USP理论认为必须在广告中向受众陈述产品的特点，这个特点不需要与竞争对手区分。（）

答案:错卷入度的概念定义有很多，但不管怎么表述，基本都是指的是说服性信息对个体受众的重要程度，重要程度越高，就说明卷入度低，反之亦然。（）

答案:错广告植入也被称为产品植入，或品牌植入。（）

答案:对边缘路径是提供一些感性的、边缘化的诉求线索，追求效果长久且易于达成的暂时性态度转变。（）

答案:错当广告中的音乐日复一日、年复一年地长期使用，不断出现在受众耳边乃至在脑海留下深刻印象时，还可能成为品牌标识中的一个重要组成部分。（）

答案:对公益广告的设置需遵循一些原则，以下不属于公益广告原则的是：（）

答案:营利性原则把产品或服务的优势作为广告的独特卖点进行重点传播的营销理论是：（）

答案:USP理论下列属于报纸优势的是：（）

答案:信息传播迅速，时效性强，发行对象明确下面广告定位方法中实体定位方法与例子不符的是（）

答案:罗尔斯·罗伊斯汽车以每小时60英里的速度形式时在车内能听到的最大噪音就是电子指针转动的声音——功效定位有的品牌专门利用高出常规的价格彰显自身的高端定位，是利用了消费者的（）心理。（）

答案:一分钱一分货关于广告传播与新闻传播的异同之处，下列表述不正确的一项是（）

答案:都是有偿服务对于双面广告，以下说法错误的是（）

答案:对于已经形成稳定态度和受教育水平低的受众来说，双面广告的说服效果更好通常来讲，广告预算的决策者和影响广告预算的主要因素是（）。

答案:广告主品牌形象的建立和形