山东管理学院商务谈判复习题

商务谈判试题库及答案一,单选题(10x2=20)一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是(b)立场型谈判b.让步型谈判c.原则型谈判d.价值型谈判2.为谈判过程确定基调是在(b)准备阶段b.开局阶段c.正式谈判阶段d.签约阶段3.当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和(c)行政复议b.调解c.仲裁d.谈判4.国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是(d)群体效能大于个体效能的累加群体效能小于个体效能的累加群体效能等于个体效能的累加群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加5.谈判人员必须具备的首要条件是(a)遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织b.平等互惠的观念c.团队精神d.专业知识扎实6.在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该(d)由懂行的专家或专业人员担任b.由商务人员担任c.由谈判领导人员担任d.由法律人员担任7.有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是(c)前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人前者发行的股票不能在股票市场上进行交易有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要8.一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是(b)己方的最后谈判期限b.谈判主题c.最优期望目标d.实际期望目标9.国际商务谈判中,安排谈判人员应根据(c)谈判的时间b.谈判的地点c.谈判的目标和对象d.对方的社会制度10.坚定的让步方式的特点是(a)让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉比较机智,灵活,富有变化自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚11.一开始就让出全部可让利益的让步方式是(d)坚定的让步方式b.果断的让步方式c.初始让步方式d.一次性让步方式12.下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是(d)反问劝导法b.场外沟通c.站在对方立场上说服对方d.先重复对方的意见,然后再削弱对方13.既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是(d)多听少说b.只听不说c.有问必答d.巧提问题14.通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是(b)封闭式发问b.证明式发问c.诱导式发问d.协商式发问15.基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是(d)辩b.答c.说服d.叙16.讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是罪恶的是(a)德国人b.美国人c.韩国人d.南美人17.澳大利亚人的谈判风格一般表现为(a)重视办事效率b.待人苛刻c.不愿接受款待d.不守信用18.下列选项中,不属于非人员风险的是(a)素质风险b.市场风险c.合同风险d.政治风险19.既能带来收益机会又存在损失可能的风险是(b)纯风险b.投机风险c.政治风险d.市场风险20.下列选项中,属于分担外汇风险方法的是(d)平衡法b.人民币计价法c.易货交易法d.签订货币保值条款的方法21.对谈判进行评价最主要的方面是(a)经济利益b.信誉c.稳定的交易关系d.拥有信息22.既理性又富有人情味的谈判类型是(c)让步型谈判b.软式谈判c.原则型谈判d.立场型谈判23.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是(d)集体谈判b.双边谈判c.多边谈判d.个体谈判24.原则型谈判又称为(d)让步型谈判b.立场谈判c.硬式谈判d.价值型谈判25.原则上不承认判例具有与法律同等效力的是(b)英美法b.大陆法c.海洋法d.北美法26.懂行的专家和专业人员的具体职责是(b)检查法律文件的准确性b.进行专业细节磋商与论证c.控制谈判进程d.介绍谈判人员27.法律人员主要负责谈判的内容是(a)合同权利与义务的平衡b.交货c.产品性能d.风险划分28.选择谈判信息传递方式是(b)主观的b.有目的的c.随意的d.单一的29.在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到(c)买方国家b.卖方国家c.不同国家之问d.第三方国家30.开局阶段奠定谈判成功基础的关键是(a)良好的谈判气氛b.合理的报价c.反复磋商d.确定谈判目标二,多选题(10x2=20)一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有(abcde)国家对企业的管理程度b.经济的运行机制c.政治背景d.政局稳定性e.政府间的关系2.法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是(abe)确认谈判对方经济组织的法人地位b.监督谈判程序在法律许可范围内进行c.决定谈判过程的重要事项d.为最后决策提供专业方面的论证e.检查法律文件的准确性和完备性3.确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是(cde)利益最大化原则b.利己原则c.合理性原则d.合法性原则e.实用性原则4.形成信息沟通障碍的主要原因有(abe)文化背景差异b.心理因素差异c.性别差异d.家庭条件差异e.职业或受教育程度的差异5.下列选项中,属于法国人的谈判风格的有(cde)崇尚绅士风度b.严谨保守c.偏爱横向式谈判方式d.时间观念不强e.强烈的民族自豪感6.谈判成本包括(abd)谈判桌上的成本b.谈判过程中的成本c.合同的制作成本d.谈判的机会成本e.履行合同的成本7.在合同出现争议的谈判中,其主谈人可以是(ace)项目经理b.车间主任c.销售部经理d.设计师e.合同执行经理8.形成信息沟通障碍的主要原因有(abde)文化差异b.职业差异c.性别差异d.心理因素差异e.教育程度差异9.关于法制风险,下列说法中正确的有(acd)风险是客观存在的b.风险只能回避,不能接受它c.风险越大收益越高d.国际商务活动风险比国内商务活动更大e.不要进行有风险的谈判10.在与法国商人签署纯记录性质的文件时,要严格区别的具体问题有(abcd)达成的协议点b.分歧点c.专论点d.论及点e.交易往来关系11.影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有(abcde)群体成员的素质b.群体成员的结构c.群体规范d.群体的决策方式e.群体内人际关系12.谈判人员应具备的基本观念有(abd)忠于职守b.平等互惠c.公平竞争d.团队精神e.以利益为最终目的13.在开局阶段,谈判人员的主要任务是(bcd)确定报价b.创造谈判气氛c.交换意见d.作开场陈述e.作报价解释14.商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是(abd)正确处理和对方的人际关系b.正确理解谈判对方c.注重立场,而非利益d.控制好自己的情绪e.创造双赢的解决方案15.拉丁美洲人最突出的性格特点是(bce)幽默诙谐b.富于男子气概c.固执d.注重物质利益e.个人人格至上16.顽固的谈判对手的心理特征表现为(abd)自信自满b.控制别人c.易激动d.不愿有所拘束e.易紧张17.日本商人的谈判风格表现为(abcd)团队精神b.富有耐心c.忽视律师作用d.讲面子e.讲效率18.谈判中,(ac)的人较为容易接受暗示.缺乏主见b.独立性强c.随波逐流d.知识丰富e.职务高19.若僵局持续发展,双方严重对峙且无法解决时,可采用(ab)调解b.仲裁c.让步d.反问劝导法e.最后通牒20.国际商务活动中的市场风险包括(abc)汇率风险b.利率风险c.价格风险d.需求风险e.素质风险21.在(abcd)情况发生时,发盘即告终止.过期b.拒绝c.还盘d.撤销e.签约22.若谈判者双足交叉而坐,则表明其内心(ab)压制情绪b.防范c.焦虑d.满足e.自信23.属于谈判队伍第二层次的有(abc)翻译b.法律人员c.经济人员d.速记员e.主谈人员24.下列有关谈判气氛论述中,正确的是(abd)谈判开始瞬间的影响最为强烈,此后,气氛波动较为有限当双方走到一起准备谈判时,气氛就已形成双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容气氛对谈判结果无影响25.在开局阶段,谈判者应将话题集中于(abcd)谈判目标b.计划c.进度d.人员e.聊天26.一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有(abcde)国家对企业的管理程度经济的运行机制政治背景政局稳定性政府间关系27.法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是(abe)确定谈判对方经济组织的法人地位监督谈判程序在法律许可范围内进行决定谈判过程的重要事项为最后决策提供专业方面的论证检查法律文件的准确性和完备性28.确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是(cde)利益最大化原则利己原则合理性原则合法性原则实用性原则29.形成信息沟通障碍的主要原因有(abe)文化背景差异心理因素差异性别差异家庭条件差异职业或受教育程度差异30.下列选项中,属于法国人的谈判风格的有(cde)崇尚绅士风度严谨保守偏爱横向式谈判方式时间观念不强强烈的民族自豪感商务谈判实务试题第一单元商务谈判概论25（单）15（多）20（判）一、单项选择题1、下列属于谈判一线的核心的是（a）a、主谈和组长b、老板c、董事长d、谈判人员2、所有谈判的共同谈判目标是（c）a、要求谈清楚b、谈出结果c、划分责、权、利d、击败谈判对手3、准合同的谈判的“准”的意思是（b）a、谈判准确b、有先决条件c、准备合同d、允许4、意向书谈判主要特点是（a）a、随意性、轻松、不保留b、预备性、计较性、保留性c、友好、试探、对抗小d、不需要面对面的进行谈判5、卖方地位地位谈判的特征是（a）a、虚实相映、紧疏结合、主动出击b、占有绝对优势c、情报性强、掏钱难d、度势压人6、代理地位谈判的特征为（b）a、共同语言、对抗性小b、对抗性小、谈判广而深c、姿态超脱、态度积极d、权限意识强7、客座谈判的特征是（d）a、谈判底气足、以礼压客b、内外线结合、精神轻松c、语言过关、客主异位d、易坐“冷板凳”、反应灵活8、属于送客性谈判的特征的是（a）a、委婉性b、保守性c、一般性d、广告性9、谈判书的谈判主要特点是(d)a、随意性、轻松、不保留b、不需要面对面的进行谈判c、友好、试探、对抗小d、预备性、计较性、保留性10、谈判中辅助人员的作用包括（a）a、准备资料、分析形势b、后勤保障c、提供信息咨询d、参与谈判11、以下不属于外交谈判的特征的是（b）a、政治性b、随意性c、复杂性d、机密性12、从业务角度看，不是人际交往与国际商务谈判的不同之处的是（c）a、目标特征b、社会性c、利害冲突d、伦理内涵13、表面上，谈判手的年龄表现不出（d）a、阅历深浅b、经验丰薄c、成熟与否d、是主谈人14、谈判中，遇有难事且不能拖延时，应直接汇报（c）a、谈判组长b、谈判手c、领导人d、辅助人员15、大型谈判中，辅助人员不可缺少，他们的工作有（b）a、听取汇报b、分析形势c、被动参与d、宣传鼓动16、加强教育是对谈判手的严格要求的做法，不是其具体的表现的是（a）a、检查b、提示c、奖励d、处罚17、不是三类合同的特征的是（d）a、地位平等b、内容广c、信息透明度高d、手法多变18、在关系到“敌对国家”的谈判中，可不考虑（a）a、拖延时间b、“禁运”问题c、保证问题d、保密问题19、垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（c）a、不可谈判性b、攻防意识强c、巧运心计d、谈判层次高20、不是不求结果的象征性谈判形式的是（b）a、一般性会见b、准合同谈判c、技术性交流d、送客21、全权代理人是个机动性大而责任也重的角色，在谈判中的表现可能没有（d）a、姿态超脱b、态度积极c、注重权限d、冲击力弱22、官方谈判事关重大，不是它的特点的是（a）a、灵活性b、级别高c、保密严d、重礼貌23、半官半民的谈判的特点不包括（c）a、制约条件多b、回旋余地大c、节奏快d、表达方式难24、以谈判举行的地点对谈判进行分类，以下不归属于该类别的是（b）a、客座的谈判b、敌对国的谈判c、主座的谈判d、客主座轮流的谈判25、不是客主座轮流的谈判的特征的是（a）a、内外结合b、时间与效益相应c、阶段利益目标明确d、换座不换帅二、多项选择题1、下列属于判断国际性商务活动的标准是（abcde）a、经济标准b、司法标准c、地域标准d、引用标准e、自主原则2、商务谈判的当事人包括（ad）a、台上谈判人员b、业务员和老板c、委托人和受托人d、台下人员3、下列属于外交谈判的特征的是（abcd）a、广义性b、政治性c、官方性d、复杂性4、人际交往与国际商务谈判的不同点是（abd）a、目标特征b、社会性c、商业性d、伦理内涵5、领导人员的作用在于用人与决策，具体讲，应该在（abc）三个环节上做工作。a、布阵b、跟踪谈判进程c、适当参与d、选择合适人选6、谈判中辅助人员的作用包括（ac）a、准备资料b、后勤保障c、分析形势d、参与谈判7、单兵谈判时，对谈判手的要求应格外严格，具体说应该从以下哪几个方面进行要求（abcd）a、作风正派b、业务精通c、加强检查d、加强教育8、属于处在初次交易关系情况下的谈判对手的特征的是（ab）a、摸底为先b、留有余地c、扬长避短d、坚持公开性9、对中间人来讲，谈判有两个先决条件是（bd）a、了解时局动态b、熟悉问题c、能够在双