2019年电生理诊断TMS神经干预设备企业发展战略和经营计划

2019年电生理诊断TMS神经干预设备企业发展战略和经营计划2019年4月目录TOC\o"1-5"\h\z\u一、行业发展环境 31、机遇方面 3（1）国内医疗服务行业市场加速扩容 3（2）脑科学相关研究领域持续加码 3（3）医疗市场快速放量 32、挑战方面 4（1）医改控费压力对市场提出更高要求 4（2）市场竞争格局进入新阶段 4二、公司发展战略 5三、公司经营计划 51、合作共建助力市场精深细作，产品与服务充分协同 52、打造两大技术平台，聚焦重点学科领域 63、促进管理提升 6四、风险因素 71、质量控制风险 72、管理风险 73、政策风险 84、人力资源风险 85、汇率变动风险 96、代理权丧失的风险 10

一、行业发展环境1、机遇方面（1）国内医疗服务行业市场加速扩容随着人口老龄化进程加快、城镇化水平逐步提高以及居民健康意识不断增强，我国医疗健康市场需求保持强大内生动力，加之国家大力推动健康中国战略实施，政策导向由治病为中心转变到以人民健康为中心，强调医疗产业为人民群众提供全方位全周期的健康服务，进一步驱动医疗行业消费向多元化、多层次升级，未来较长一段时期内将推动我国医疗服务市场的持续上升,因此医疗诊断及治疗设备行业成长逐步强化。（2）脑科学相关研究领域持续加码2016年启动的中国“脑科学计划”中，提出认识脑，保护脑，创造脑是现代科学中的重大课题未来将有望通过分子、影像以及相关标记物，即可在大脑疾病的早期诊断和干预上发挥重要作用，通过大脑疾病的遗传、表观遗传以及病理性功能失调等方面的研究，掌握大脑疾病的发生机制。日常常见的脑功能障碍疾病，如自闭症、心理障碍、抑郁症、上瘾以及神经衰退性疾病阿尔茨海默综合征、帕金森等疾病是这项计划首先要攻克的目标。（3）医疗市场快速放量为有效解决我国医疗资源配置不均衡、不充分的现状，分级诊疗一直作为国家医改政策工作的重中之重。随着分级诊疗政策体系的逐步完善与推进，基层医疗市场诊疗量进一步提升，而作为推动分级诊疗真正落地的民营医疗机构，可大大提高基层医疗机构的服务质量，以解决医疗就医诊疗难以推行的主要瓶颈。同时，医疗机构通过区域中心建设等模式，实现服务网络快速下沉，加快提升诊断服务渗透率，未来将随着基层医院整体市场的壮大而获得长足的发展。2、挑战方面（1）医改控费压力对市场提出更高要求随着医疗改革的不断深入，对医疗服务费用总体控制将成为常态。医改控费压力下，行业变革加剧，一方面医院机构对成本控制更加在意，与更具成本优势的医疗机构合作更趋紧密，设备外包市场扩容加大，对中下游市场参与者提出更高要求，要求参与者不仅应更有成本优势、规模效应和技术领先性，且能够对政策以及市场环境变化迅速做出反应，具备与上端供应商的更加紧密的合作力度，以及为下端医疗机构提供整体化解决方案的综合服务能力，有效实现对市场空间深度与广度的挖掘。（2）市场竞争格局进入新阶段新医改对社会办医政策红利持续加码，未来会有更多的社会资本进入医疗服务行业，医疗及医院市场规模逐渐扩大，医疗机构之间的竞争也将趋于激烈，技术创新、模式创新、管理创新等竞争维度无处不在。与此同时，随着整个神经电生理及TMS神经调控技术行业变革加速，原有上游生产、中游流通、下游面对医院和医院面对病人的结构逐渐瓦解，上、中、下游业态相互交叉融合，共同抢占市场资源。二、公司发展战略公司主要围绕“脑科学及神经科学整体化服务提供商”的战略发展规划，公司在巩固现有相关销售产品结构的基础上，加快基于英智科技TMS等自主产品的研发、推广及品牌建设。通过自主研发、生产与外延式并购相结合的方式，构建产业“脑科学+神经电生理+TMS干预调控医疗服务”的多产业链发展战略。三、公司经营计划2019年，公司将围绕“脑科学及神经科学整体化服务提供商”总体战略目标。1、合作共建助力市场精深细作，产品与服务充分协同公司将加速推进“合作共建”模式逐步走向成熟，尤其是区域中心的建设，关注区域医疗布局，通过业务网络下沉构建销售渠道，进一步提升市场渗透率和行业领导力，以实施新一轮的抢占市场。同时，公司将继续完善基于服务与产品业态融合叠加形成的整体化解决方案，强化在同一战略目标指引下的产品与服务内部协同力的整合，提升渠道业务实现融合变革与转型的综合实力，实现以业务促管理，推动产品与服务充分发挥协同效应。2、打造两大技术平台，聚焦重点学科领域公司将神经电生理诊断及TMS脉冲磁场刺激神经干预治疗作为医疗事业部的重要平台和战略核心，有效布局精准诊断+精准治疗的诊疗一体化产业链。一方面，加快推进NICU重症监护的神经电生理产品和基于TMS导航机器人的精准TMS磁刺激产品的市场推广，推动临床与科研、检测服务与平台搭建相结合，通过打造标准化的产品及科研服务与不断丰富临床服务项目，为用户提供专业领先的神经诊疗完整解决方案；同时，公司将积极推动研发成果的产业化，加速诊断生产平台自主研发产品的报证和投入市场，优化运营成本与打通产销一体化路径。3、促进管理提升公司将进一步完善信息化业务支持平台。一是强化了管理工作，通过“向管理要效益”，在公司流动资金管理、库存管理、生产管理、经销商管理、销售人员考核、人力资源配置等方面加强精细化管控，通过控制成本、提升效率，进一步提升公司经营业绩。二是现有技术平台的持续研发推广，以及推动创新开发与技术对接，提升信息化引领公司业务发展的能力，提供公司通过流程优化、体系标准化、信息先进化，打造高效、规范的运营管理体系。四、风险因素1、质量控制风险电生理诊断及TMS神经干预设备的高质量是客户选择合作伙伴与公司获取持续业务增长的重要因素。一旦出现诊断服务质量问题，使公司的公信力受到较大损害，也将对公司的正常经营造成不利影响，从而直接影响公司的品牌形象与市场竞争力。为确保有效控制质量风险，公司需不断地完善并制订规范的诊断服务质量控制标准和全面的质量管理体系并严格执行，以实现质量目标的持续提升。一方面，公司进行体系建设、流程优化与实施质量考核机制，并积极参与国家及国际的质量认证认可工作；另一方面，公司加强对员工的业务技能、质量管理培训，并营造追求零缺陷目标的质量文化；第三方面，公司加强对客户端医护人员的培训，通过专题培训与学术交流等形式，努力提升客户端医护人员的质量意识。2、管理风险随着公司业务规模的快速增长，员工人数与合作客户也快速增加，因此对公司在资源整合、市场开拓、质量控制、财务管理及技术研发等诸多方面提出了更高的要求。若公司管理层不能持续地提高管理水平，及时调整和完善公司的管理制度，将削弱公司的竞争优势，存在因规模迅速扩张所导致的管理风险。为有效控制集团化管理风险，保证公司连锁运营体系的决策效率、内控安全与资源的最有效配置，公司将进一步完善组织架构与管控模式，并通过有效的授权机制与严格的审计监督机制来确保经营管理规范、科学与高效。公司将加大信息系统的升级换代，通过全数字化管理真正实现流程的标准化与决策的智能化，并借助信息化手段实现与客户的无缝对接与增值服务。3、政策风险近年来随着医改的进一步深化，医保控费、分级诊疗、两票制、阳光采购、医联体等医疗行业发展的新方向、新政策、新模式连续出台并实施执行，医保费成为常态化，流通环节被进一步压缩，区域医疗资源加快共享，基层医疗服务能力亟待提升，同时新医改也针对医疗行业的准入机制、管理体制、运行等方面提出了更多要求。未来随着全国各地区相关医改政策的不同程度推行，公司局部地区业务可能会存在短期承压风险。为有效应对上述风险，公司致力于打造“医学诊断整体化服务提供商”的平台型企业战略目标，坚持“服务+产品”一体化发展模式，集产品渠道和临床诊断的优势和生态，凭借模式创新、技术创新以及整合式营销竞争策略，提升全要素服务能力，进一步强化公司核心竞争力与可持续发展能力。4、人力资源风险随着公司业务规模的扩大、技术更新速度的加快及市场需求的不断升级，对高素质的技术专业人才和管理人才均提出了较大的需求，人才已成为公司保持创新力、发展力并持续获得技术优势与管理优势的重要保障，人才竞争也将成为业内重要的竞争手段之一。因此，如果公司未来不能吸引或留住优秀人才，公司可能面临人才短缺问题，对公司保持创新性和成长性造成不利影响。5、汇率变动风险2005年7月21日，我国调整人民币汇率形成机制，改为实行以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率政策。此后，人民币对世界其他主要货币汇率一直呈现小幅上升的趋势。18年以来，人民币对世界其他主要货币汇率呈现波动幅度加大的特点，汇率风险增大。人民币汇率的变动对公司的业务有一定影响，以贬值对本公司进出口业务的影响为例，主要表现在：第一，公司供应商集中于国外，产品主要以美元或欧元定价，如保持美元/欧元定价不变，则降低了本公司以人民币核算的盈利能力；第二，公司外销部分占比不高，但存在一定账期，收款期内人民币贬值将给公司造成直接汇兑损失；因此，在出口和进口双方面的共同作用下，汇率变动对本公司的经营业绩会造成不确定性影响。如果未来汇率波动进一步加大，汇兑损益对公司业绩不确定影响会加大。公司考虑增加外币贸易融资，以供应商的当地货币进行结算。此外，公司也会在控制风险的前提下，考虑利用金融衍生品进行汇率风险转移。6、代理权丧失的风险公司主要供应商为国际领先水平的医疗器械制造商和人因工程设备制造商，其多为国外高校、科研机构以技术设立的相关机构或者是长期钻研细分领域的家族性企业。因此，国内分销商的成熟销售渠道以及技术服务能力对国际供应商具有较高的价值