医药市场营销模考试题(含参考答案)

医药市场营销模考试题（含参考答案）

1、单选题（2分）医药市场一般是由人口、（）、购买力三个要素组成。

A、购买行为

B、购买欲望

C、购买评价

D、购买心态

答案：B

2、“雀巢”属于（）品牌策略。

A、品牌再定位

B、品牌扩展

C、多品牌

D、商标

答案：B

3、以下不属于药店终端市场商务谈判内容的是0

A、举办招商活动

B、配送商的选择

C、回款条件

D、铺货品种及陈列资源

答案：A

4、医药产品需求（）

A、缺乏弹性

B、弹性无法测量

C、都有可能

D、弹性很大

答案：A

5、酒香不怕巷子深”是（）经营思想的体现。

A、市场营销观念

B、产品观念

C、生产观念

D、推销观念

答案：B

6、以下不属于医药市场有效细分的原则的是（）

A、可营利性

B、可衡量性

C、可区分性

D、可性格化

答案：D

7、单选题（2分）下列说法正确的是（）

A、相对组织市场，消费者市场会制定更加规范的购买流程。

B、相对组织市场，消费者市场可以任意购买需要的产品。

C、相对组织市场，消费者市场购买更加复杂。

D、相对组织市场，消费者市场不受品牌效应影响。

答案：C

8、医院药事委员会组成成员主要包括（）

A、药剂科主任、医务科主任

B、业务院长、药剂科主任、医务科

C、主任、相关科室主任或专家

D、业务院长、药剂科主任

答案：B

9、促销的目的是刺激费者产生（）。

A、购买倾向

B、购买兴趣

C、购买决定

D、购买行为

答案：D

10、产品的生命周求是指（）

A、产品的物理寿命

B、产品的生产周期

C、产品的研发周期

D、产品的市场寿命

答案：D

11、当前越来越多的企业对推销人员的报酬趋向于采用（）方式。

A、计时薪金制

B、薪金制

C、佣金制

D、薪金加奖励制

答案：D

12、人员推销的工作步骤是寻找顾客、接近准备、接近顾客、（）、处理异

议、达成交易和售后跟进。

A、推销洽谈

B、订购单获取

C、销售人员培训

D、推销技巧

答案：A

13、最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是（）

A、差异性市场策略

B、无差异性市场策略

C、集中性市场策略

D、多组合市场策略

答案：C

14、中包装又称为（）

A、销售包装

B、储运包装

C、直接包装

D、内包装

答案：A

15、单选题（2分）药品生产企业向药品批发或零售企业销售时的药品价

格称为（）

A、批发价

B、零售价

C、中标价

D、出厂价

答案：D

16、市场营销组合的4P是指（）。

A、价格、权力、地点、促销

B、价格、公关、地点、产品

C、产品、价格、渠道、促销

D、价格、广告、地点、产品

答案：C

17、单选题（2分）消费者参与程度低，品牌差异大的购买行为属于（）。

A、和谐型购买行为

B、多变型购买行为

C、习惯性购买行为

D、复杂型购买行为

答案：B

18、人员推销的缺点主要表现（）。

A、没有灵活性

B、推销费用高

C、推销费用低

D、无法促成买卖双方形成良好的关系

答案：B

19、以下不属于药品组织市场的是（）

A、患者

B、药品生产者市场

C、政府市场

D、非营利性组织市场

答案：A

20、单选题（2分）（）是构成市场的第一要素。

A、人口

B、购买力

C、经济

D、市场潜力

答案：A

21、单选题（2分）成本加成法的缺点是（）

A、计算复杂

B、缺乏灵活性

C、忽视市场竞争

D、忽视消费者价格心理

答案：D

22、在进行品牌归属决策时，企业决定使用自己的品牌，这种品牌叫做（）。

A、经销商品牌

B、中间商品牌

C、代理商品牌

D、生产商品牌

答案：D

23、单选题（2分）消费者的参与程度高，品牌差异大的购买行为属于（）。

A、多变型购买行为

B、和谐型购买行为

C、复杂型购买行为

D、习惯性购买行为

答案：c

24、从市场营销学发展历程来看,20世纪50年代是处于（）

A、形成期

B、萌芽期

C、创新期

D、成熟期

答案：D

25、在产品介绍期，以高价、低促销费用的形式进行经营的策略称为（）。

A、快速掠取策略

B、快速渗透策略

C、缓慢渗透策略

D、缓慢掠取策略

答案：D

26、与企业营销活动紧密联系，直接影响企业营销活动的各种参与者，被称

）

A、政府政策环境

B、宏观营销环境

C、微观营销环境

D、区域自然环境

答案：C

27、单选题（2分）下列（）产品适合采用无差异性市场营销策略。

A、原料药

B、所有中成药

C、化妆品

D、营养保健品

答案：A

28、下列说法正确的是（）

A、处方药可以开架销售

B、非处方药可以开架销售

C、关联性陈列就是将两种药品陈

D、药品陈列首先要好看

答案：B

29、医药市场营销学属于（）

A、综合性学科

B、自然科学

C、医学

D、药学

答案：A

30、单选题（2分）体积大的重型医药产品，一般应采取（）

A、多渠道

B、宽渠道

C、长渠道

D、短渠道

答案：D

31、当产品的销售量增长减慢，利润增长接近于零，说明产品进入了（）

A、衰退期

B、成长期

C、成熟期

D、介绍期

答案：C

32、在提高产品知名度，促进消费者对产品的了解程度上，（）的成本效益最

好。

A、人员推销

B、公共关系

C、广告

D、营业推广

答案：C

33、单选题（2分）占积累销售额或回款额的75%的，一般称之为（）

A、潜力客户

B、现实客户

C、重点客户

D、小客户

答案：C

34、介绍期的营销战略凸显（）特点。

A、稳

B、快

C、转

D、慢

答案：B

35、以下不属于医药代理商的是（）

A、单体药店

B、经纪商

C、销售代理商

D、生产代理商

答案：A

36、下列产品适宜采取短渠道的是（）。

A、单价低、体积小的日常用品

B、处在成熟期的产品

C、生产集中、消费分散的产品

D、技术性强、价格昂贵的产品

答案：D

37、（）是购买活动的起点。

A、外在刺激

B、收集信息

C、产生需要

D、购买能力

答案：C

38、单选题（2分）从研究对象的总体中，按照随机的原则抽取一部分

单位作为样本进行调查，并用对样本调查的结果来推断总体，这是（）。

A、随机调查

B、重点调查

C、全面调查

D、抽样调查

答案：D

39、以下不属于生产者购买决策过程的是（）

A、提出需求

B、试吃

C、说明需求

D、选择供应商

答案：B

40、单选题（2分）从营销学的发展来看，最古老、最有效的促销方式是（）

A、人员推销

B、营业推广

C、公共关系

D、广告

答案：A

41、单选题（2分）直接影响和制约医药企业营销活动的各种因素称（）

A、微观环境因素

B、社会环境因素

C、宏观环境因素

D、市场环境因素

答案：A

42、以下不属于市场调查作用的是（）

A、有利于确定经营策略

B、了解市场情况，更好满足消费者需求

C、有利于提高区域优势

D、有利于发现营销机会

答案：C

43、下列不属于第三终端药品市场的是（）

A、县级以上医院

B、乡镇卫生院

C、乡镇个体药店

D、农村卫生室

答案：A

44、我国处方药和非处方药分类管理开始实施的时间是（）

A、2000年1月1日

B、1999年1月1日

C、2000年6月1月

D、2001年1月1日

答案：A

45、宝洁公司为洗发水产品分别设计了海飞丝、飘柔、伊卡璐、潘婷等品

牌，这属于（）

A、统一品牌策略

B、个别品牌策略

C、分类品牌策略

D、更换品牌策略

答案：B

46、以互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目

标实现的市场营销方式是（）

A、绿色营销

B、市场营销

C、网络营销

D、关系营销

答案：C

47、（）是指企业在同一种类产品中使用多个产品品牌。

A、个别品牌策略

B、品牌扩展策略

C、多品牌策略

D、统一品牌策略

答案：C

48、人员推销的优点有（）

A、直接信息沟通

B、接触面窄

C、只针对医护群体

D、费用高

答案：A

49、单选题（2分）某医药企业在报纸上发表重要商业新闻，这属于促销策

略里的（）活动。

A、人员推销

B、广告

C、公共关系

D、销售促进

答案：C

50、企业在众多细分市场中集中全力只生产一类产品，选取一个细分市场进

行集中营销，供应某一单一顾客群，属于（）模式。

A、市场集中化

B、选择专业化

C、产品专业化

D、市场专业化

答案：A

51、下列哪些药品可以在电视上做广告宣传（）

A、感冒发烧药

B、抗癌新药

C、助消化药

D、心血管药

答案：AC

52、以下属于顾客总价值的有（）

A、服务价值

B、产品价值

C、体力劳动

D、人员价值

E、形象价值

答案：ABDE

53、药店终端市场建设过程包括（）

A、商户谈判

B、考察客户

C、寻找目标客户

D、筛选目标客户

答案：ACD

54、调研报告的标题可以分为（）

A、提出问题式标题

B、随机式标题

C、表明观点式标题

D、直叙式标题

答案：ACD

55、差异性市场营销策略的优点包括（）

A、降低企业经营风险

B、更好满足消费者需求

C、有利于企业对新产品的推广

D、有利于节约成本

答案：ABC

56、多选题（3分）询问法包括（）。

A、面谈询问

B、网上询问

C、电话询问

D、留置问卷

答案：ABCD

57、多选题（3分）OTC产品的特点（）

A、安全

B、可靠

C、使用方便

D、便宜

答案：ABC

58、市场调研报告的主要研读者是（）

A、财务员

B、秘书

C、营销总监

D、董事长

答案：CD

59、有下列（）情形的属违法广告。

A、含有不科学地表示功效的断言或者保证。如“药到病除”、“根治”

等的。

B、贬低同类产品，与其他药品进行功效和安全性对比的。

C、含有治愈率、有效率及获奖的内容的。

D、含有利用医药科研、学术机构

答案：ABCD

60、多选题（3分）短渠道适合以下（）产品采用。

A、高端精密医疗仪器

B、消化不良药

C、普通感冒药

D、皮肤用药

E、抗癌药品

答案：AE

61、需求导向定价法包括（）

A、边际贡献定价法

B、反向定价法

C、密封投标定价法

D、理解价值定价法

答案:BD

62、快速渗透策略是指企业以（）推出新产品。

A、高促销

B、高价格

C、低促销

D、低价格

答案：AD

63、药店终端市场可以分为（）

A、医药超市

B、连锁药店

C、个体药店

D、店中专柜

答案：ABCD

64、品牌设计原则包括（）

A、构思巧妙，暗示属性

B、合法合规

C、简洁醒目，易读易记

D、新颖别致，避免雷同

答案：ABCD

65、广播媒体的优点包括（）。

A、制作简单、费用较低

B、较高的灵活性

C、传播迅速、及时

D、听众广泛

答案：ABCD

66、多选题（3分）货架的黄金位置主要陈列哪些产品（）

A、品牌产品

B、广告商品

C、高毛利产品

D、季节性产品

答案：ABCD

67、人员推销的特点包括（）

A、推销过程的灵活性

B、信息传递的双向性

C、推销效果的长期性

D、成本高

答案：ABCD

68、市场营销战略的特征包括长远性、（）相对稳定性等。

A、风险性

B、竞争性

C、全局性

D、纲领性

答案：ABCD

69、地理因素主要包括（）

A、地理区域

B、民族文化

C、城市规模

D、气候条件

答案：ACD

70、消费者市场的主要特点有（）。

A、规模大

B、地域发展不平衡

C、非专家性

D、单一性和多样性并存

答案：ABCD

71、引起企业降价主要有（）等原因。

A、产品供不应求

B、企业市场占有率下降

C、企业产能过剩

D、经济不景气

答案：BCD

72、多选题（3分）医药推销人员的培训内容包括（）

A、产品知识

B、政策法规

C、市场知识

D、销售技巧

答案：ABCD

73、多选题（3分）药品市场定位的步骤包括（）

A、彰显竞争优势

B、培育竞争优势

C、识别竞争优势

D、选择竞争优势

答案：ACD

74、撰写调研报告的流程包括（）

A、修改定稿

B、拟定提纲

C、选题构思

D、选取数据资料

答案：ABCD

75、分销渠道选择的步骤包括（）

A、确定渠道成员的责任

B、确定分销渠道的长度

C、确定分销的宽度

D、评估中间商

答案：ABCD

76、药品定价的程序包括（）

A、选择定价目标

B、核算成本

C、测定需求量

D、制定最后价格

答案：ABCD

77、评估医药细分市场的内容主要包括（）

A、细分市场的规模和发展潜力

B、产品的生命周期

C、细分市场的竞争状况

D、企业目标和资源

答案：ACD

78、多选题（3分）医药产品价格构成要素包括0。

A、流通费用

B、生产成本

C、国家税金

D、企业利润

答案：ABCD

79、多选题（2分）下列关于第三终端的渠道特点的说法正确的是（）

A、渠道订货很大程度上取决于品牌知名度。

B、终端渠道具有半消化性质

C、第三终端药品营销销售工作受国际医药市场影响明显

D、第三终端每次采购量较小，但消化迅速，现款交易，结算快捷。

答案：BD

80、多选题（3分）以下属于消费者个人因素的是（）

A、消费者的职业

B、经济状况

C、态度

D、社会文化

E、消费者的性格和自我观念

答案：ABE

81、导入期的产品特点是（）

A、促销费用高

B、利润低甚至为负值

C、产品销量大

D、制造成本高

答案：ABD

82、多选题（3分）医药的第一终端不包括（）

A、连锁药房

B、新农合单位

C、农村药店

D、社区诊疗

答案：ABCD

83、中间商的类型可分为（）

A、零售商

B、代理商

C、批发商

D、联盟商

答案：ABC

84、根据消费者对某种产品的使用频率，可以将消费者划分为（）。

A、少量使用者

B、未使用者

C、中量使用者

D、大量使用者

答案：ACD

85、生产导向的传统营销观念有（）。

A、市场营销观念

B、生产观念

C、社会营销观念

D、产品观念

E、推销观念

答案：BDE

86、分销渠道冲突的类型可分为（）

A、多渠道冲突

B、广告渠道冲突

C、垂直渠道冲突

D、水平渠道冲突

答案：ACD

87、药品推销人员的报酬形式主要包括（）

A、薪金制

B、薪金加奖励制

C、回扣制

D、佣金制

答案：ABD

88、市场调研报告的组成包括（）

A、标题

B、目录

C、附件

D、正文

答案：ABCD

89、下列属于针对医院的医药营业推广方式是（）

A、药交会

B、赠送样品

C、购买折扣

D、学术支持

答案：CD

90、多选题（8分）以下属于组织市场特点的是。

A、购买量大

B、采购者地理位置较分散

C、供需关系相对稳定

D、购买者较少

答案：ACD

91、交换是市场营销活动的核心。（）

A、正确

B、错误

答案：A

92、判断题（2分）产品价格应该是产品价值的近似反映。（）本题得分:

2分

A、正确

B、错误

答案：A

93、判断题（3分）顾客是医药企业营销环境最重要,也是不可缺少的环境

因素。本题得分：3分

A、正确

B、错误

答案：A

94、判断题（2分）高价促销策略被称为快速-渗透策略。（）本题得分：2

分

A、正确

B、错误

答案：B

95、2同一产品的生命周期在不同地方是固定不变的。（）

A、正确

B、错误

答案：B

96、判断题（3分）开放式问题不仅方便被调查者回答，而且方便调查者统

计。。本题得分：0分

A、正确

B、错误

答案：B

97、广义的市场概念是指在一定的时间进行商品交换的场所。（）

A、正确

B、错误

答案：B

98、判断题（2分）公共关系促销是最好的树立企业良好想象的促销方式。

0本题得分：2分

A、正确

B、错误

答案：A

99、判断题（3分）产品形式竞争者企业就是不同的消费者需求之间的竞争。

0本题得分：o分

A、正确

B、错误

答案：B

100、判断题（2分）在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有

各类产品都适用的形式是密集分销。（）本题得分：2分

A、正确

B、错误

答案：B

101、判断题（3分）企业可以按照