《管理会计》第七章

《管理会计》第七章

短期经营决策学习要点短期经营决策概述定价决策生产决策本钱决策短期经营决策概述决策的意义和种类

所谓决策，是指人们对所面临的问题，经过深思熟虑后作出决定的过程，它通常表现为对多种备选方案所作出的选择。

管理会计中一般将决策分为短期经营决策和长期投资决策。

决策的根本程序明确决策目标提出备选方案收集有关信息分析评价方案作出最优选择执行最优方案分析执行结果定价决策定价决策的意义产品定价决策，就是确定产品的价格，以使企业的经济效益最正确的决策。产品定价必须遵循以下原那么：1．长远目标与短期目标兼顾的原那么。2．一致性和灵活性相结合的原那么。3．全面兼顾的原那么。定价决策的相关因素

1.商品的价值2.本钱的消耗水平3.商品的质量水平4.商品的比价定价决策的根本方法

以本钱为根底的定价法本钱利润率加成法资金利润率加成法边际奉献率法本钱利润率加成法

本钱利润率加成法是指在制造本钱的根底上加上按本钱利润率计算的利润，以确定产品价格的一种方法。

产品单价=单位制造本钱×(1+本钱利润率)资金利润率加成法资金利润率加成法是指在制造本钱的根底上加上按资金利润率计算的利润，以确定产品价格的一种方法。单价边际奉献率法边际奉献率法是指按照产品的变动本钱和边际奉献率来确定产品价格的一种方法。产品单价=单位变动本钱/〔1－边际奉献率〕PeEDSQe数量价格供求关系与市场价格的影响以市场为根底的定价法最优价格确实定(1)公式法(2)列表法CSG销售量度金额x1x2x3l1l2公式法求最正确销量和最正确价格图示公式法如果x为销售量，价格函数P=f(x)，销售收入函数S=g[f(x)]，销售本钱函数C=h(x)，那么先分别计算销售收入对销售量的微分dS/dx和销售本钱对销售量的微分dC/dx，再令

dS/dx=dC/dx

求出x的值，即为最正确销售量。再将x的值代入价格函数式P=f(x)，即为最优价格。列表法

当收入函数或本钱函数是离散型函数时，一般采用列表法，通过比较边际收入和边际本钱，计算边际利润的值来求得最正确销售量和最优价格。销售单价10095908580757065预计销售量9001400190024002800310033003400例：假定某企业产品的价格与销售量的关系如下表，单位变动本钱50元，固定本钱共1000元，问应定价多少，以使企业利润最优。销售单价预计销售量销售收入变动成本固定成本边际收入边际成本边际利润利润10090090000450001000

44000951400133000700001000430002500018000620009019001710009500010003800025000130007500085240020400012000010003300025000800083000802800224000140000100020000200000830007531002325001550001000850015000-6500765007033002310001650001000-150010000-11500650006534002210001700001000-100005000-1500050000比较表定价策略弹性定价策略

需求弹性和销售收入

E>1E=1E<1降价增加不变减少涨价减少不变增加弹性销售收入价格特殊订货定价策略如特殊订货和正常定单是在两个相互隔绝的市场上销售，且特殊订货的价格高于产品的单位变动本钱，就应该接受该特殊订货。定价策略配套产品定价策略有许多产品是配套使用的。这类产品的销售量往往互相联系，有一较固定的比例，其定价那么可视作一个整体而通盘考虑。企业可以将其中一个产品降价以翻开销路，占领市场份额，而维持或调高其配套产品的价格，在因配套产品销量增加带来的增收中得到超额补偿。

定价策略赊销定价策略企业为增加销售量，可利用适宜的赊销方针来刺激消费者对企业产品的需求，从而使利润最大化。

定价策略现金折扣定价策略企业通过给予现金折扣的方法，那么可鼓励购货者及早支付欠款，缩短应收账款的收回时间。

定价策略新产品定价策略心理定价策略

定价策略生产安排的决策新产品投产的决策亏损产品是否继续生产的决策半成品直接销售或进一步加工的决策联产品生产的决策生产决策

产品生产安排的决策简单情况下两种产品的合理安排市场需要上相互影响情况下，应优先生产单位产品所创造的边际奉献大的产品。企业的生产能力上相互影响情况下，应优先生产单位生产能力所创造的边际奉献大的产品。产品生产安排的决策〔一〕简单情况下两种产品的合理安排市场需要上相互影响情况下，应优先生产单位产品所创造的边际奉献大的产品。

企业的生产能力上相互影响情况下，应优先生产单位生产能力所创造的边际奉献大的产品。产品生产安排的决策〔二〕多种条件限制情况下，两种产品的合理安排可用线性规划的图解法求解产品生产安排的决策〔二〕多种条件限制情况下，两种产品的合理安排可用线性规划的图解法求解亏损产品是否继续生产的决策对于“实亏损”产品，由于其边际奉献为负数，一般不应继续生产。

对于“虚亏损”产品，由于其边际奉献是正数，应继续甚至增加这种产品的生产。半成品直接销售或进一步加工的决策

进一步加工前的半成品本钱〔包括变动本钱和固定本钱〕都是无关本钱，与决策无关，无须加以考虑。进一步加工半成品的追加本钱〔包括变动本钱和专属固定本钱〕那么是有关本钱，是决策时必须要考虑的本钱。

如果进一步加工后产成品的出售收入减去追加本钱后的余额大于半成品的出售收入，应选择进一步加工方案：否那么应直接出售半成品。产品设计的本钱决策合理组织生产的本钱决策节约费用的决策本钱决策产品设计的本钱决策

价值工程的根本内容是通过对产品功能的评价，正确处理产品功能和本钱的关系，以到达最大限度地降低本钱的目的。价值工程的根本公式是：合理组织生产的本钱决策合理组织生产常用的方法是方案评审法。方案评审法的根本原理是先用网络图表示生产中各个工作的先后顺序和相互关系，再计算关键路线，最后结合本钱分析不断改善网络图，抉