中远投资海外成功案例

中国企业海外投资分析——中远投资〔新加坡〕公司中远集团海外投资分析海外开展模式分析成功原因分析公司简介开展历程中国企业海外投资分析中远公司简介中远集团是最早进入国际资本市场的中国企业之一，早在1993年中远投资就在新加坡借壳上市，目前在境内外控股和参股中国远洋、中远太平洋、中远国际、中远投资、中远航运、中集集团、招商银行等上市公司。2010年5月30日，中国远洋成功入选英国著名财经媒体《金融时报》发布的全球500强企业排行榜(FTGlobal500),名列第450位，这是中国远洋自2008年以来连续第三年蝉联该榜单。中远集团简介

中远集团企业文化中远集团的象征图形

Descriptionofthecontents标志为蓝色，代表海洋，象征着中远集团与大海的不解之缘，也象征着中远集团锐意进取的精神。

是由中国远洋运输〔集团〕总公司的英文缩写COSCO组成的抽象船形图案。根本色为蓝色，象征着中远集团与大海的不解之缘；全幅图案构思精巧，立意深刻，象征着中远集团这艘巨轮乘风破浪、锐意进取、走向世界的企业精神。“求是创新、图强报国”反映了中远集团不断创造新优势和新业绩的精神；同时也突出地强调了中远职工热爱祖国无私奉献的崇高品德和高尚境界。中远集团中远集团标志

中远集团的企业精神

Clicktoedittitlestyle中远投资〔新加坡〕简介中远投资〔新加坡〕〔COSCO

INV〕是中远集团全资子公司中远控股〔新加坡〕控股的上市公司，于1993年在新加坡证券交易所上市，主要从事航运、修船及航运相关业务等。目前中远控股〔新加坡〕持有中远投资〔新加坡〕53％的股权。中国远洋运输〔集团〕公司简称中远或COSCO，是中国大陆最大的航运企业，全球最大的海洋运输公司之一，中华人民共和国53家由中央直管的特大型国企之一,是以国际航运、物流码头和船舶修造为主业的大型跨国企业集团，在《财富》世界500强企业中排名第327位。

目前，中远集团拥有和控制各类现代化商船近800艘，5600多万载重吨，年货运量超4亿吨，远洋航线覆盖全球160多个国家和地区的1600多个港口，船队规模稳居中国第一、世界第二。◆装箱船队规模在国内排名第一、世界排名第六；◆干散货船队世界排名第一；◆专业杂货、多用途和特种运输船队综合实力居世界前列；◆油轮船队是当今世界超级油轮船队之一中远投资〔新加坡〕简介中远投资〔新加坡〕公司的开展历程中远投资〔新加坡〕公司的背景90年代初,中远集团开始走上了大规模的、多层次的跨国经营之路,以适应当今国际、国内航运市场形势的变化。几年来,中远集团跨国经营的成功开展证明了中远集团的领导者当时决策的正确性。而在中远集团众多的海外公司中,中远海外上市公司——中远投资(新加坡)的出现,对于中远乃至全国都是一个大胆的创新和有重要意义的探索。中远投资(新加坡)是中远集团通过在新加坡的独资子公司在新加坡收购的第一家海外上市公司,并获得了成功,不仅受到了当地社会的广泛重视,也受到了国内各级领导的关心和支持。收购新加坡上市企业“孙集团公司”,通过这家投资公司,中远开始建立起以新加坡为基地的海外投资中心1993年10月

5日

1993年底1994年1月10日

1994年

2月1日中远海事工程开业,该公司实投资本200万新元,中远投资占股60%。中远投资追加实付资本到500万新元,并购入“ROCSEA”货轮,耗资910万美元,此举是中远开展船队的第一步合资成立”中远东方石油公司”,中远投资占股51%,主要从事油品贸易中远投资〔新加坡〕公司的开展历程中远贸易(新加坡)开业,中远投资占股80%。1994年3月28日

1994年7月18日

1994年12月31日

……中远东方石油公司在马来西亚投资2700万美元建造20万平米的油库,以便进行油品贸易,同时为挂靠新加坡的中远船舶提供燃油效劳。

中远投资的全资子公司“哈林顿房地产公司”开业中远投资〔新加坡〕公司的开展历程中远借着新加坡上市公司这块招牌,1994年用一年的时间完成了东南亚及南亚地区的业务扩张…中远投资〔新加坡〕在中远集团的开展规划中,中远投资这个棋子发挥了重要作用。因为它帮助中远实现进一步开展海外事业的战略,充分利用新加坡港口兴旺、世界金融中心等有利的环境,到达利用当地资金为企业开展融资、扩大企业国际竞争力的目的。而作为中远第一家海外上市公司,也起到了示范和良好的引导作用。

海外投资模式分析

几种常见的投资模式海外营销渠道投资模式

海外投资模式分析境外加工贸易投资模式

海外并购品牌投资模式

海外营销渠道投资模式

建立海外营销渠道投资模式,指的是我国一些企业进行海外投资的目的并不是在东道国设立生产基地或研发中心，而是要建立自己的国际营销机构，借此构建自己的海外销售渠道和网络，将产品直接销往海外市场，减少中间环节，提高企业的盈利水平。据商务部统计，截至2006年底，境外贸易性企业占境外企业总数的65%，这些贸易性企业中有相当数量是国内主办企业的海外营销机构。这说明到目前为止，建立海外营销渠道投资模式是中国企业海外投资最主要的模式,也是中远海外投资最扎u要的营销方式。

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Addyourtitleinhere从目前情况看，中国企业建立海外营销渠道具有其优点和制约条件，其中优点表现为：一是企业通过构建自己的海外销售渠道，减少中间环节，将产品直接销往海外目标市场，有利于扩大出口规模.二是在此种模式下，企业不仅可以直接扩大产品出口，通过直接掌控海外销售获得流通领域的可观利润，三是“国内生产、国外销售”的做法在相当长的时期内对于中国企业具有吸引力，因为导致中国生产的产品具有国际竞争力的劳动力充裕等因素有可能会保持较长时间。四是对于局部大企业而言，设立海外营销渠道，有利于其通盘考虑进出口和国内外市场，通盘考虑国内外可利用资源，实施其全球开展战略既推动出口也寻找进口赢利的好时机，真正做到国际化经营。五是从宏观经济角度看，还能够为国家出口创汇，并解决大量劳动力的就业问题。海外营销渠道投资模式与此同时，中国企业建立海外营销渠道还存在一定的制约条件，即采用这种投资模式主要是销售走出去了，企业的生产、采购和研发等并未走出去，因而容易遭受国外包括反倾销在内的各种贸易壁垒的限制所以企业需要适当增强这方面的应对能力。海外营销渠道投资模式海外并购品牌投资模式海外并购品牌投资模式是一种与海外创立自主品牌投资模式迥然不同的投资模式，它是指通过并购国外知名品牌，借助其品牌影响力开拓当地市场的海外投资模式.这种模式的主要特征一是“买壳上市”，即先收购国外当地知名品牌这个“壳”，然后借助这个“壳”对产品进行包装，获得或恢复当地消费者的认同，快速进入当地市场.二是由于所并购的多是经营不善或破产的海外公司现成的知名品牌，仍具有一定的影响力和销售渠道，所以该模式省去了海外品牌塑造和品牌推广的时间与费用。三是该模式适用于具有一定资金根底、信誉较好、有能力收购和驾驭海外知名品牌的大型企业。中国企业目前在国际竞争中的最主要优势是本钱优势和产品优势，最差的是品牌优势，通过海外投资并购一些国外知名品牌，取他人之长补己之短，实现三个优势的结合，有利于提升中国企业在国际市场上的竞争力。海外并购品牌投资模式境外加工贸易投资模式境外加工贸易投资模式是指我国有些企业通过在境外建立生产加工基地，开展加工装配业务，以企业自带设备、技术、原材料、零配件投资为主，经加工组装成制成品后就地销售或再出口到别的国家和地区，借此带动和扩大国内设备、技术、原材料、零配件出口。境外加工贸易投资模式由于适合我国目前经济结构调整的要求,近年来日益成为企业海外投资的一种重要模式。据商务部统计截至2006年12月,经商务部批准和备案设立的境外加工贸易企业已达590家。开展境外加工贸易的国内企业主要集中在技术成熟和生产能力过剩的纺织服装、家电、轻工、机械和原料药等行业。境外加工贸易投资模式采用这种投资模式的企业一般是我国技术成熟国内生产能力过剩的纺织服装、家电、轻工、机械、原料药等行业的制造业企业，投资集中在亚、非、中东和前苏联东欧国家等开展中国家与地区。企业开展海外投资的条件是企业国内生产能力过剩，但其产品在国外又有市场。

中远投资成功的原因

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实践证明,海外上市已经成为中资企业实现走出去战略的重要途径之一。中远投资新加坡公司正是通过成功的收购上市战略,积极打入区域市场,充分发挥上市公司海外融资功能为企业的扩张打下根底,同时,上市后精心营造出来的良好企业形象也是中远向国际接轨、最终向跨国企业迈进的重要桥梁。

中远投资新加坡从收购上市、到在区域的扩张开展,走过了10年的成功历程,其间有挫折也有失误,但他们能及时总结经验和教训,轻装上阵,终于闯了一条独具特色的海外开展之路。

我们总结了一下几点经验：

成功经验分享借上市东风,走扩张之路开展靠人才,利润是根本中远走向成功成功经验分享与国际接轨,以效益领先1993年10月5日,中远集团宣布收购新加坡上市企业“孙集团公司”615万股股票,成为最大股东,并将其更名为“中远投资新加坡”,继续在新加坡挂牌上市。通过这家投资公司,中远开始建立起以新加坡为基地的海外投资中心,主营业务设定为航运及相关业务、其它贸易和房地产投资。

1993年底,中远投资追加实付资本到500万新元,并购入“ROCSEA”货轮,耗资910万美元,此举是中远开展船队的第一步。1994年1月10日,合资成立”中远东方石油公司”,中远投资占股51%,主要从事油品贸易。

一、借上市东风,走扩张之路

成功经验分享从1993年买壳上市起,中远投资公司实力不断壮大,截止到2002年12月31日,中远投资新加坡拥有8家子公司,其中4家为独资公司，4家为合营公司,从事航运、代理、修船、房地产、电脑网络、贸易、沥青贸易和运输等业务。在中远集团的开展规划中,中远投资这个棋子发挥了重要作用。因为它帮助中远实现进一步开展海外事业的战略,充分利用新加坡港口兴旺、世界金融中心等有利的环境,到达利用当地资金为企业开展融资、扩大企业国际竞争力的目的。而作为中远第一家海外上市公司,也起到了示范和良好的引导作用。

textinheretextinher成功经验分享开展离不开收购与兼并根底上的扩张,但大铺摊子往往导致企业效益下降,特别对于海外中资企业而言,如何处理好这个开展过程中绕不开的矛盾呢?借鉴中远投资的经验是有益的。

中远投资头几年的扩张性投资也赚取过不少利润,但随着摊子越铺越大,管理本钱的风险也急剧加大。特别是1997年亚洲金融危机的影响,使得该公司房地产及其它主营业务的投资陷入困境。主要表现为:由于当地房地产价格连年严重下降,其下属房地产公司累计亏损严重,经营比较困难。这不但拖累了上市公司的整体业绩,而且还成为公司开展的主要障碍。另外,石油市场剧烈波动也造成公司油品贸易出现严重亏损。

如何扭转这种不利的局面呢？中远公司有自己的一套改革方案，并实现成功扭转。

二、与国际接轨,以效益领先

成功经验分享contentsDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontents首先抓赚钱企业,催促他们继续提高管理水平。如抓航运公司,要求该公司在原有的根底上进行科学的、标准的管理。公司虽小,管理也要向国际大公司看齐。为此,航运公司制定了一系列的管理方法和措施,特别是在平安管理上,他们责任到人,一条船一条船的抓,丝毫不放松。

第二，抓亏损企业,想方法扭亏。比方针对亏损严重的房地产公司,及时调整公司负责人,制定了新的经营策略,结果该公司当年实现减亏200万新元。

成功经验分享80%90%30%5%第三,调整结构,突出主业。季海生强调公司必须以航运及航运相关业务为主,有方案地进行结构调整,如逐步把贸易公司、沥青公司、房地产从上市公司剥离,同时收购中远南通修船厂50%股份。一直以来,中远投资始终把推介工作作为一项重要的工作来抓,通过多种形式与传媒、基金以及公众投资者沟通,大力宣传中远这个品牌。据公司统计,2002年该公司在当地各报章媒体的见报次数比过去3年的总和还要多。投资公司还利用网络媒体加大宣传推介力度,拥有自己的中英文网页。2002年还在《联合早报》网站建立了公司的中文平台。广泛的宣传,确定了上市公司良好的形象。股票交投活泼,市值得以稳步提高。成功经验分享ClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddText三、开展靠人才,利润是根本

总结中远投资的成功经验,最重要的一条经验是:人才是海外企业开展的关键。

国有企业走向世界舞台,关键是要有一批能胜任国际竞争的人才,中远一直从事国际海运业务,在长期的对外交往中培养了很多出色的经营管理者,他们能很快融入当地社会,按国际标准经营管理企业,使企业在海外的竞争中不断开展。企业首先是有了这样的优秀人才,才谈得上经营和开展,不然象过去有的到海外来办公司,开成了夫妻老婆店,更谈不上什么投资回报了。所以企业要走出去走向国际,没有这方面的人才是无法成功的。当然,有了跨国经营人才,还要想方法留住人才。目前中资