实习报告(理财之道-)

长春光华学院工商管理综合实训报告专用纸PAGE序号：第2组学院

工商管理综合实训报告院部商学院专业工商管理班级工商指导教师成绩评定2014年11月03日第2组人员资料职务姓名学号班级总经理：卢康仁051140108工商11403助理：冯文闯051140103工商11403孙慧鹤051140210工商11402徐帅军051140111工商11401王晓宇051140312工商11403财务总监：马国强051140106工商11401助理：李靓胤051140103工商11401樊建宏051140102工商11401（三）主要成果展示1.市场表现2.财务表现3.盈利表现4.成长表现5.预算表现财务预算低分的分析原因：整理总结后可以发现，我组预算表现是相当糟糕，位列所有小组垫底。作为财务经理我好好认真的反省了这几天的学习工作，发现在我领导下的财务部门存在以下问题，从而导致财务预算表现一直垫底：

一、专业知识掌握不足，对于关键数据掌握不全面，材料分析不够彻底。在财务预算中3个包含运算的指导参数，从开始到结尾我们财务部都是一知半解，计算出来的数据存在偏差，到时一步错步步错的结果，对于后期预算分析结果影响很大。由于实习资料过多，加上我组全为男生对于数字不是特别敏感，在阅读材料时没有完全参透，导致做预算时填写的数据存在错误。

二、对于市场分析不够，产品预出售情况与实际出售情况偏差较大。拿第一季度为例，当时大家都处于同一起跑线，当时我们组购入了两条顶级低端产品生产线，满负荷生产是1000套产品，当时我们乐观的估计定价700这1000套将会销售出950套

，加之广告费用投入较少，导致1号订单419套产品和2号332套产品，实际与估计存在较大偏差。在此后的财务预算中一直存在这类问题，是导致我们财务预算一直垫底的重要原因。

三、组织无序，数据混杂，效率低下。这一问题主要责任在我，当时没有从实际情况出发，缺少一名数据整理人员，导致某些数据重复使用或者遗漏，使大家工作效率低下，做了很多无用功。

综上述3点原因，为导致我组财务预算低分的主要原因。在此我身为财务部经理表示自责，并表示将吸取教训，在以后的学习生活中做的更好。三、实习体会通过三位指导老师的指导和我们组成员的用心模拟，我们小组在对抗赛中取得了第七名的综合成绩。虽然这个成绩不是我们预期的，但是我还是很开心，因为在练习和比赛的过程中收获了许多，下面谈谈我自己的心得吧。在练习比赛中，所有的同学在同一市场环境下分组组建了不同的虚拟公司，初始资本300万元。在之前的模拟中，我们采取的是保守型的投资方式，在这种方式下，虽然公司的财务状况比较好，但是市场占有率、公司成长值都不是很理想，不太具备竞争力。根据料工费和广告投入费，计算产品的成本，进行报价。低端产品的限价是750，我们一般只能抢到所报量一半的订单，因此库存商品就比较多。中高端产品也是由于报价太高，订单量较少，进而影响了市场占有率。针对这一现象，我们组成员在模拟中不断改进，绩效有所好转，但还是没有达到理想状态。决赛比赛前，我们根据练习实践中总结的经验，进行投资决策，以抢占市场为主要的目标。在第一季度，由于低端产品覆盖整个市场，我们决定以生产低端产品为生产部的主要任务。首先，租入一间厂房，购入了2台低端L1设备，1台终端设备，采购低端原材料1000，招聘相应生产线的3组个人，进行投料生产。总经理进行报价并提交结果，最后接到订单759件，结果并不是很理想，但是一季度的财务状况和盈利情况还是不错的，排在了第5名。第二季度，租入一间厂房，购入了1台中端M2设备和1台高端H2设备，采购低端原材料1500和中端原材料500，进行投料生产，进行报价。拿到大量的订单，最后市场占有率迅速上升。进入第三季度，低端产品仍占市场的最大份额，又购入了1台低端L1设备，最终的结果是盈利能力下降到第7名，成长表现值上升到第5名。第四季度的时候，在仔细的核算和考虑各种可能出现的情况后，我们又增加了设备，充分利用厂房，进行大规模的生产，经营风险迅速上升，但依然坚信高风险高收益的原则，最终结果还可以，净利润转正，成长表现值仍为第5名，但财务状况不是很理想。总之，这次比赛中，我们出现的最大问题是在财务预算上，我们一直找不到正确的财务预算方法，总是在财务预算上比其他小组低了很多分。其次，我们还有一个问题就是重视市场占有率的同时忘记考虑现金流量的影响因素，导致营运能力较差。应收账款周转率和流动资产周转率这两项指标并不是很合理。应收账款周转率是评价应收账款流动性大小的一个重要指标，我们公司这一指标过低，说明资产的流动性弱，限制企业销售量的扩大，影响企业的盈利水平。流动资产周转率反映的是流动资产的效率，而我们对企业流动资产的利用效率不是很好。但是，流动资产周转率多少算好，是没有一个确定的标准的，我们应该根据公司历年的财务数据来进行分析。还有一个问题是没有利用发行股票，债券等融资渠道，融资渠道主要依靠银行