青春飞扬游旅行社课件

青春飞扬

创业策划qc作品名青春飞扬总经理：李俊霖人力资源部：粟盈鸣接待部：温世雄财务部：李兰青春飞扬校园旅行社

企业品牌以“青春飞扬”意在给大学生一种大学生的青春飞扬的气息，有着一种亲近亲近感、自由感、时尚感。青春飞扬校园旅行社

在提供轻松、欢快、安乐、周到服务的同时，倡导时尚旅游新概念，推出个性化产品，追求更高品质的服务为广大青年学生打造舒适、理想的旅程。。市场调查分析市场环境1）宏观环境：

全国范围内旅游业局势比较稳定，流动人口较多，其文化包容性较强，接受新鲜事物的能力也强。特别对于我们的以追求激情刺激的年轻消费者（以大学生为主）来说，外出旅游潮流化在定位、广告促销等方面方式、方法得当，对于追求激情、刺激的年轻人，我们的探险旅游市场很容易打开。2）微观环境:公司状况：利用多个渠道寻找合适的风景区并进行自主创新以使旅游模式新鲜多样。市场预测前期只要做好宣传，无论是节假日，还是周末的时间，都会有顾客参加我们的探险旅游，旅游时间可长可短，旅行地点可远可近，由驴友们自己选择。行业现状：国内旅游行业发展兴旺，但大部分都是普通意义上的旅游，我旅行社开展的是短途旅游，带领游客去一些学校周边景点进行旅游观赏。

在校大学生的旅游需求也越来越多，可以利用周末的休息时间到临近城市的学校参观游玩。市场前景

根据学生旅游市场的现状以及学生特点，结合旅游电子商务的可重复消费的特性，完全可以将两者结合，为旅游电子商务企业的现在和未来创造利润。因为，大学生群体对于旅游电子商务网站的贡献，不仅是现实的，而且在未来还会产生更大的回报。市场竞争力1、提供丰富的产品线2、提供优质的服务3、加强品牌的建设4、更深入地进行市场细分和目标市场选择SWOT分析机会：

①校园旅游属于新的旅游产品，成长潜力巨大。②人们旅游需求增加。威胁：

①本较低，易被模仿。

②其他旅行社的介入。

③其他高校的本校旅游。优势：1.市场广阔：大学校园市场潜力大，人们的需求逐步增加。2.成本低：公司建设无需大量成本，招聘成本低。3.人力资源充足：在校园招聘大学生做导游和工作人员。4.团队优势。5.价格低廉。行业中做大学生旅游市场的公司较少，大学生富余资金的增多使大学生有能力旅游，法定假期的增加使大学生有了较多的自由支配时间，我们要更多的利用这些日子，做出最让消费者满意的旅游路线，抓住现实客户，以及潜在客户 为了避免更多的竞争者加入，我们就要不断地变换运行模式，不断更新的旅游方式，让消费者享受不同的旅游风格，搏得消费者的喜爱，从而壮大我们的旅行社劣势：1.经验不足。2.资金不足。3.品牌影响力不足。在校园旅游形式大好的环境下，我们以成本和团队优势为基础，联合其他高校进行旅游，扩大高校数量和地域范围，争取多联系名校。其他旅行社已经占有了一定的市场，我们新的旅行社不能与其正面抗争，所以我们以自己独特的旅行方式抓住客户，用更多的促销方式深入人们心中，让更多的人了解我们的旅行社。服务对象

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本旅行社的产品主要面向在校的大学生、老师以及刚刚毕业的大学生群体。针对大学生制定特色路线、特定服务、尽量依照大学生经济状况合理安排，业务包括旅游服务业，以及衍生出来的餐饮住宿业、票务订购业、娱乐消费业、充值销售业公司在人力资源管理中强调“以人为本”的指导思想，强调团队内的协调工作以及团结向上，鼓励工作中主动、热情、自律的员工，评选最受游客喜欢员工进行奖励真情投入是最大营销；精细周密是最好的服务。

本旅行社趁其他旅行社未进入或已进入但未站稳大学生市场之际，率先进入并站稳市场，将会充分发挥品牌优势，达到先入为主的效果。基本战略——成本战略

采用成都附近旅游资源为主要线路成都---都江堰---青城山---一日游早上6:00从学校出发直达青城山约1.5小时，有导游指引游览。景区有36峰，72洞，108景峡谷栈道，渊潭水帘，灵谷飞瀑，岩穴石笋等自然景观500多处。青城山第一峰的日出，红岩沟飞流直下的瀑布，味江河碧绿的清溪，美不胜收。约11:30返回大门安排就餐，午餐后，约1:00统一乘车来到离堆公园，穿越南桥，来到都江堰景区观宝瓶口引水口，飞沙堰泄洪道，鱼嘴分水渠等，详细了解都江堰水利工程的作用及原理。六点统一集合，归校武侯祠----锦里----宽窄巷子----金沙遗址上午去武侯祠，中午就可以去锦里，宽窄巷子逛逛，里面小吃很多，下午可以金沙遗址博物馆，晚上看金沙音乐剧。成都小吃太多了：麻婆豆腐，兔头，兔丁，夫妻肺片，臭豆腐，伤心凉粉，开心凉面，龙抄手，钟水饺，叶儿耙，甜水面，三大炮，棒棒鸡，晚上的火锅，干锅，串串儿香，烧烤，冷淡杯……多的不行，遍街都是吃的。市场营销方案市场营销是一种通过各种手段方法将品牌推向市场并让人们接受的宣传方式。营销策略： 一、把自己的旅游项目宣传出去 （1）实体店面 （2）网上宣传

（3）校园代理

二、促销方法

（1）广告宣传

（2）成为赞助商

（3）开办会员卡业务(4)节假日折扣(5)以旅行社命名发行一套周报(6)与专业从事探险作业的俱乐部进行合作业务(7)注册旅行社下辖俱乐部(8)着力打造品牌效应(9)积极发展与同行旅行社之间的合作(10)以新方式开办业务(11)重视以家庭为单位进行的旅行消费。小景点旅游的目的地通常在不甚出名甚至不为人知但景色着实不错的地方。发展小景点旅游可以分流市场上稠密在一起的旅客，缓解部分景区过于拥挤的压力，在小景点，不会出现知名景区那种人挤人的现象，旅客可以以一种更放松自由的方式享受自己的假期。放松和自由正是旅