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文档简介

销售员月度工作报告填报人：倪纳月份：2011年月项目累计计划（一档指标，万元）累计完成金额（万元）完成率（%）普通货币收入262（太原）212（太原1）81%普通销售额262249.25（太原1）95%项目类型月度销售情况（本月销售数量、累计销售量；本月新增客户、本月减量或流失客户）下月工作计划及措施重点产品销售情况精密过滤输液器本月1.67万支，累计8.77太原化工厂医院已开户，科室已培训，长治妇幼已进两件货，争取上量Y型留置针本月0.33万支，累计1.31万支杏花岭医院和煤炭医院已停用正压接头没有导管类产品没有晋城吉诺康要样品给晋城矿务局医院使用采血管没有注射器本月38.23万支，累计243.23万支侯马市人民医院已重标发货项目医院名称月度实现销售额、医院采购品种、数量新增或减少情况下月工作计划及措施本区域二甲及以上级别医院的开发及维护情况侯马市人民医院医院注射器已重标，月用量7000元左右9月底刚送货还没开始使用晋城矿务局总院三乙级医院精密输液器和双头输液器都已开始使用15件/月项目经销商名称本月实现销售额、终端医院销售量新增或流失情况下月工作计划及措施本地区重点经销商情况运城站双头输液器使用都医院丢失了一部分正在进行补救运城精益双头输液器使用医院流失严重，最近没有开发新的医院山西瑞青主要是开发精密器，9月用量有四升刚开发了太原化工厂医院晋城吉诺康项目项目名称招标信息、动态及进展、已经完成项目总结下月工作计划及措施本区域各省、市、军区、重点医院耗材招标情况没有专项招标情况暂时没有本区域内市场反馈及对公司销售工作的建议留置针前一段时间质量不稳定太原刚开的几家医院基本都停用了销售工作中遇到的困难及需要提供的帮助精密输液器在太原开发大医院困难很大，由于省市级大医院全部为威高产品，我们替代很难，还得继续努力本地区竞争对手的情况精密输液器在太原大医院都已使用，基本为威高产品，市级医院有北京伏尔特和武汉产品公司已投入市场开发费用的重点客户的市场开发进展太原主要是和瑞青公司合作开发精密器，现在用量比较稳定，最近没有开发新医院，10月份想重点开发长治、晋城。本地区是否有货款安全、重点客户流失等异常情况及应对措施、挽回计划临汾市人民医院是重点，现在还没有和院长建立起联系，器械科长已经没有发言权，护理部也没有正式表态，下一步耗材招标主要竞争对手是洪达，新院长跟洪达是多年达关系本月公司安排的专项工作进展情况本月安排对账工作除临汾市人民医院有特殊情况外都已完成近期工作重点工作重点还是临汾市人民医院，我还要找护理部、主管副院长进一步沟通为下一步招标打基础，潞安矿务局9月院长出差没回款，10月份一定要争取多回一笔款具体要求：销售员在按规定每天录入工作日志的基础上，要求每月4号前以邮件方式向区域经理、销售部长、市场部长提交《销售员月度工作报告》，工作报告应主要包括以上内容。填写内容要求真实、完整，填报要求认真、格式规范，不得缺项。公司将销售员月度工作报表质量做为销售员的考核项目之一。区域经理及公司有关分管人员

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