销售业务培训讲义业务员教材2

《业务员教材》专题二：——销售技能能为您做什么在目前的职位上销售自己梦中情人的过程中，是否具备良好的销售技能将会产生极大不同。理想职位己销售给一家优秀的企业。须慎重考虑您的起点。在这个模式里，不仅可以取得好的业绩，同时还能持续保持它非凡的创新能力。能有资格成为一线的销售人员。您不必担心您的能力没有回报，也不用过分担心您的职务是否能够提升。发的思路来看待您所面临的选择。对一个销售人员来说，判断一个企业是否真正优秀主要是看它的发展能力。在这里一显身手。座座大型的花园住宅区里，都有谁住在里面，没有人能告诉我那些都是××公司的人住在里面，这些写字楼全是××公司的。不要小看那些正在图谋发展的小企业，一旦他们长大了，您同样会为他们感到骄傲，假如您是其中的一员。的是把握机会的能力。要成为一名成功的销售人员，必须经过以下三个步骤：销售自己——把自己销售给一家优秀的企业经营自己——做优秀的销售人员的销售人员。优秀的销售人员具有使客户满意的技巧。提升自己——做成功的销售人员优秀不等于成功。成功的销售人员不仅让客户满意，而且让自己满意。成功的销售人员具有让自己满意的艺术。正因为如此，把自己销售给优秀的公司也就显得尤为重要。给一家优秀的企业。好了，我们一起上路吧！步骤：第一步开始。在雇主售自己时，就意味着您找到了合适的潜在雇主。们要分析自己的计初期进行考虑的。作能提供维持(或改善)您目前生活的基本收入，也不会激起您更大的热情。是寻求目标企业的资讯志、会刊、互联网网站(招聘网站)等等，您可以找到这个行业的发展前景和企业间的竞争状况。们对这个行业和您的目标企业的资讯。业，您可以评价您是否符合招聘工作岗位的要求。您的目标企业的名称，看看他们会提出哪些建议。一个客户，如果您足够精明的话，交谈过程中可以了解这些企业的很多资讯。集市场上的分类广告。出产品说明书您可以通过电话联系或者寄出产品说明书，这时的产品说明书叫个人简历。或管理方面的学位，否则，不要在信上杜撰这样的内容。，通过买主或潜在雇主的眼睛来观察事物的全局。下一定的印象。销售自己是求职的一部分。资料大都相差无几，但如果采用有效的技巧，面试者有可能再次阅读您的材料。程度的熟悉感。必须确认，是近期照片，而不是您高中毕业时的照片。正语，申请材料将因此而胜人一筹。简得宝贵的面试机会。触会，而且面试者也可能丧失了一个有才能的人。容易分神，精力没有集中在谈话上，而只注意您的鞋了。不要穿着太寒碜，这样会使您的面试者得出您非常需要这份工作的结论。开始打喷嚏、流鼻涕，或者只是失去平静，您将为您的香水付出极大代价。那就太糟了。您希望他们记住的是您的能力和专业素质，不希望对您有“我们面试的这位女士的穿着真滑稽”这样的印象吧。估您满意。估，题来帮您判断潜在的雇主能否为您提供满意的工作环境。我们不妨从以下两个方面进行评估：有业务可做的销售人员能够生存下来。人进入到这类企业，那岂不是把您的美好前程给毁掉了！还遭人白眼。；这个企业。备从事销售工作的销售人员所准备，不要步子还没有迈开，就狠狠地摔了一跤，从此就不做销售人员了。老销售人员在这方面就不会有什么问题。的发展方向是否一致。远。不断发展过程中形成的决策班子和管理班子是决定企业发展的核心因素。工资待遇能看出企业给予员工的发展空间。解一个企业的培训状况是您选择和企业共同发展的重要指标。您需要掌握新产品开发的信息。您真正希望得到的，那么您应本着诚信的原则致谢并回绝。解与示范质贯穿到问题的回答中去。大常的记忆力和学习能力，不要让电话的挑战把您击倒。对话可能会这样进行：未来的老板：(充满怀疑的语气)“办公室的电话业务繁忙，我必须快速而有您：(满怀自信)“我以前确实没有接触过这种系统，但我具备快速学习的能对样发展呢？由于您自信可以快速掌握调XYZ电话系统，而且给出强有力的理由，XYZ电话系统不再是您的障碍了。谁不想聘用一位具有力。者上耽搁很长。杆的看法，一种深入的融洽关系建立起来了。虽然工资和待遇对您至关重要，但不要涉及这些问题。在销售自己的时候，可为企业作出某种贡献，那么企业赋予您的待遇会很自然地随之而来。问题会使您从候选人行列中被剔除。可提出的问题如下：。荐越深刻，中肯的问题表明您对工作感兴趣。这些品质容易被发现吗？试想他能从您的言谈举止中得到什么结论。表述您怎样处理有可能被提出的对您有消极影响的事实呢？您应该用简洁的语言、平和的口吻加以解释。如果您要照顾一位95岁的老祖母，为她周末护理做准备工作，就要让您未之间进行权衡。如果您在面试时回避类似的问题，就很可能在开始工作以后面临一些麻烦。我总建议学生以恰当的方式迟早将您的隐忧向未来的老板表述清楚。向他们请求。请求就如询问“我什么时候可以开始”这么简单，所以不必为此惴惴不安。如果您自信您的能力确实为他们所需要，通过说服您会获得应得的职位。工作，就如第一步中所提及的那样。们的记忆中停留一段时间，也许由此而获得新的机会。的环境其它的事情。一来。果您和他们差别太大，他们不得不调整思考方式来认识您，作为团队的新成员，您需要花一段时间才能被大家接受。让大家所接受。准确判断您的新同事从现在开始您要认真观察，准确判断，在观察和判断的基础上采取行动。对方认识。您情况还是处于不清晰的状态，但是公司又希望您能够更快融入到集体中。所以，来不必要的麻烦，您只要按部就班地融入到这个集体中就行了。您的人，但是，您要喜欢他们。团队在快速向前奔去，感激他们能够让您加入进来，并帮助您实现您的梦想。记住对方的名字，下次见面的时候能正确的称呼。的有的则喜好称呼官名。扬以才您很虚伪。尽管是在一个办公室，低头不见抬头见，您也不要吝惜赞扬、欣赏和致谢。助下进行的，您需要他们的真心帮助。入销售行业时，我欢一个不诚实守信的人。中国人评价商人的最重要的标尺。得您的嘴上，但却掩饰不住您的眼神、还有您那并不是演员的身体语言。·选择恰当的时机赞扬：时机正确，对方在不知不觉中接受到您的赞扬，这些赞扬会沉积在对方的心理。了就行了，不要大套大套得让人受不了。适合赞扬一个人，对方有他接受称赞的环境因素。也会很积极地回应您所提出的问题。您现在要展示的是您的工作态度和能力。意的要用一种与众不同的方式展现自己。表现工作态度的一个方面，不要把问题留在自己身上，一定要去请教您的上司，财务人员还有企划人员，